日前，創(chuàng)業(yè)黑馬發(fā)布《2019文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)獨角獸》榜單，十二棟文化、米未傳媒、暴走漫畫、笑果文化、唱吧麥頌、凱叔講故事等一批動漫、影視、短視頻企業(yè)上榜準(zhǔn)獨角獸榜單。榜單解析顯示，2010年-2015年是文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)獨角獸誕生的黃金時代，眾多企業(yè)享受到了移動互聯(lián)網(wǎng)時代的紅利，而面對資本寒冬的今天，一批新興文創(chuàng)企業(yè)逐漸探索移動互聯(lián)網(wǎng)“下半場”的新商業(yè)路徑，逆勢增長。

十二棟文化創(chuàng)始人兼CEO王彪在中國·廣州2019文創(chuàng)(美業(yè))產(chǎn)業(yè)獨角獸峰會暨黑馬文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)加速服務(wù)大會，“文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)新機遇與挑戰(zhàn)”主題圓桌討論環(huán)節(jié)上表示，移動互聯(lián)網(wǎng)給形象IP帶來的不只是高效性和低成本，過去五年，十二棟不斷探索和發(fā)掘移動互聯(lián)網(wǎng)流量對IP培養(yǎng)的意義。

從2017年上線中國原創(chuàng)IP集合平臺“MOJIGO”，到2018年布局線下娛樂門店“LLJ夾機占”，再到今年發(fā)布衍生品品牌“BC12”，十二棟從不斷思考并發(fā)掘用戶與IP形象、場景、產(chǎn)品的價值關(guān)系。

王彪談到，形象IP的商業(yè)化看似是流量如何變現(xiàn)的問題，其實仍離不開對商業(yè)核心的探索，歸根結(jié)底是要看到人們吃、穿、住、用、行的本質(zhì)。在微信表情爆發(fā)的時候，十二棟不斷思考挖掘其背后的價值，探索如何把表情貼圖孵化成為形象IP，再衍生成為可擴展性的產(chǎn)品。

開發(fā)基于形象IP的消費品或功能性產(chǎn)品是十二棟正在嘗試流量變現(xiàn)的路徑之一。今年ChinaJoy上，十二棟文化宣布嘗試整合“產(chǎn)品企劃-研發(fā)生產(chǎn)-物流倉儲-銷售” 全產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)以推動衍生品品牌BC12的發(fā)展。據(jù)悉，十二棟合作了140家生產(chǎn)企業(yè)，每年開發(fā)1500款衍生品，通過將IP衍生品投入LLJ夾機占線下娛樂門店，幫助100+原創(chuàng)作者變現(xiàn)。

在十二棟文化看來，IP是天然的品牌。網(wǎng)絡(luò)原生形象IP通過形象、個性和價值觀的輸出，完成了與用戶的感性連接。而衍生品則以實體化的功能性、商品屬性和使用價值去補足強化虛擬形象與用戶在現(xiàn)實生活中的連接。

在LLJ夾機占，用戶以“夾娃娃”這種快樂的方式找到他們喜愛的產(chǎn)品，讓形象IP變現(xiàn)更加順其自然。截至5月，LLJ夾機占吸引374528位玩家不止一次到夾機占，共計1158822個卡通玩偶玩家領(lǐng)走。LLJ夾機占以沉浸式場景體驗和潮流感的IP文化，席卷著80后、90后一代消費大軍。

從打造明星級卡通形象到運營網(wǎng)紅門店、從場景重塑到產(chǎn)業(yè)鏈整合，十二棟文化的成績并非一蹴而就。王彪回顧創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷時談到，“就創(chuàng)業(yè)來講，堅持真的很重要”。

面對未來，十二棟對形象IP商業(yè)化的探索依然堅決而肯定。王彪表示，從未來趨勢來看，現(xiàn)在是中國內(nèi)容公司或者IP公司發(fā)展最好的時代，因為現(xiàn)在中國的年輕人越來越有文化自信，他們會在社交媒體上分享他們喜歡的東西和嗨點，所以我們可以很容易捕捉前沿的流行趨勢，從而做出更多更容易被大家和市場歡迎的產(chǎn)品，這也是中國本土企業(yè)較之于海外企業(yè)的優(yōu)勢所在。

“隨著中國企業(yè)不斷追求新技術(shù)，不斷補全、布設(shè)產(chǎn)業(yè)鏈，不斷搭建基礎(chǔ)設(shè)施，以及我們更好的讀懂用戶、讀懂消費者，相信中國原創(chuàng)形象IP的發(fā)展之路會越走越寬，內(nèi)容產(chǎn)業(yè)或者‘內(nèi)容+消費’的產(chǎn)業(yè)發(fā)展會越來越好”，王彪表示。