“雪山白熊”翻身記
▲2012年，在三里屯，北冰洋汽水并排于“冰床”之上，引來路人駐足品嘗。 閻彤/攝
▲2018年，生產線上，灌裝好的瓶裝北冰洋汽水正在排隊進入裝箱設備。潘之望/攝
▲1963年5月25日，《北京日報》2版
2011年1月27日，《北京日報》9版
▲1986年4月3日，《北京日報》2版
1993年6月5日，《北京日報》2版
1996年7月15日，《北京日報》2版
▲2016年8月9日，《北京日報》1版
▲2011年11月29日，《北京日報》10版
又到盛夏，如今的冷飲市場商品琳瑯滿目。但在幾十年前，北京一到夏天，就是“北冰洋”一統天下的局面，基本上家家戶戶都有印著“雪山白熊”商標的“北冰洋”空汽水瓶。那么，曾經一家獨大的“北冰洋”為何退市，在長達15年的時間里“銷聲匿跡”？回歸后，“北冰洋”又是如何尋回了“帶著兒時味道”的老配方，打了翻身仗？
1 60多年前進入市民生活
“北冰洋”的歷史最早可以追溯到1936年誕生的北平制冰廠。1949年制冰廠收歸國有，1951年開始生產汽水，并正式注冊“北冰洋”商標，著名的“雪山白熊”商標圖案面世。（2011年1月27日《北京日報》9版，《“北冰洋”品牌月底回歸》）
“我記得我小時候喝的‘北冰洋’，氣兒足，很給力。”2011年時，年近六十的李女士回憶，上個世紀五六十年代，國內經濟剛剛復蘇，北冰洋汽水一上市就受到了北京市民的熱捧。一毛錢的汽水，對于一個月收入可能只有二十幾元的家庭來說，也算是一種“奢侈品”了。但每到夏日，一瓶冰鎮(zhèn)的北冰洋汽水，不但對孩子有強大的吸引力，對成年人也是一種擋不住的誘惑。
那時候沒有冰箱、冰柜，小賣部和合作社一般用一個大桶盛滿了涼水，將汽水放進去泡著，也就是“鎮(zhèn)”。后來，才開始用冰塊給汽水降溫，這就是“冰鎮(zhèn)”的來歷。
1951年出生的林先生還記得，有一段時間，在北京的大街小巷，只要是看見門口擺著一塊大冰坨子，不用猜，準是賣北冰洋汽水的。冰面上有一個個小凹槽，一瓶瓶汽水就臥在里面。“店主一邊與街坊說笑，一邊用手翻轉著飲料瓶子，讓它們都受涼。” （2011年1月27日《北京日報》9版，《“北冰洋”汽水勾起美好記憶》）
說起北冰洋汽水氣兒足，還有這樣一個故事。1962年，有些零售商店和消費者向廠家反映，北冰洋汽水跑氣。職工們隨后找出了原因，是玻璃瓶規(guī)格不一，瓶蓋和瓶口壓得不嚴實，于是又訂制了一批新瓶子和鐵皮瓶蓋。1963年時，北冰洋汽水愛跑氣的現象就很少了。（1963年5月25日《北京日報》2版，《初夏談冷飲》）
2 24小時不停工的鼎盛時期
改革開放后，1985年，經改制，北京市北冰洋食品公司成立，開始大批量生產，北冰洋冷飲也迅速從“奢侈品”變成了北京街頭巷尾隨處可見的大眾消費品，北冰洋品牌進入了鼎盛時代，在北京的飲料市場“一統天下”。
當時一到夏天，家家戶戶都成打成打地購買北冰洋汽水，每家?guī)缀醵即嬗斜北蟮钠浚峒叶疾煌芽掌繋ё摺Ｒ驗槠渴怯醒航鸬模每掌靠梢詮纳痰昊蛐∝準掷锢^續(xù)換汽水。一到夏天，孩子們就會美顛顛地拿著空瓶去換汽水，每次還會拿出幾瓶汽水來精心挑選，比比哪瓶更滿。
每年4月到10月的生產旺季，“北冰洋”廠里總是24小時不停工。位于安樂林路的老廠址一天到晚都有汽車、平板三輪車排隊等著拉貨，進貨商家的隊伍總是排到廠門外二三百米，打著“大白熊”商標的汽水剛從車間推出一箱，立馬就有人搬走。
就連冬天，傳統意義上的淡季里，“北冰洋”也沒閑著。1986年記者探訪北冰洋食品公司時發(fā)現，當年元旦起，“北冰洋”的機器就一直沒停。為了保障春節(jié)期間的市場供應，工人們在春節(jié)前加班趕制。三天就增產汽水5萬打。飲料車間的工人歇人不歇機，中午也不停機，互相倒替吃飯、看機器，每班多拿了半小時的產量。（1986年4月3日《北京日報》2版，《“北冰洋”的春潮》）
那時的“北冰洋”，年生產汽水1000萬打，列全國八大汽水品牌之一。“北冰洋”最紅火的上世紀80年代里，在北京城里幾乎無人不識藍底雪山上的那只大白熊。“北冰洋”成為北京工業(yè)系統的驕傲。（2011年1月27日《北京日報》9版，《“北冰洋”品牌月底回歸》）
3 在激烈競爭中落寞退市
進入上世紀90年代，“北冰洋”熱銷的火爆場面幾乎是戛然而止，“北冰洋”意想不到地迎來了“寒潮”。
飲料市場出現激烈競爭。最先是美國的可口可樂殺入京城，搶占陣地，帶動了可樂型飲料的發(fā)展；接著是廣東“健力寶”“強力”等飲品百花齊放；然后是天津的果茶獨樹一幟。
北京的飲料市場已被進口的、廣東的、天津的產品三分天下。“北冰洋”原有的市場被迅速瓜分。（1993年6月5日《北京日報》2版，《北京飲料何時再領風騷》）
在激烈的市場競爭中，“北冰洋”尋找出路，希望通過引進外資重塑名牌。1990年，在國企的“合資潮”中，北冰洋食品公司也同外商合作，分別成立了4家合資公司，“北冰洋”品牌被作價400萬元入股。
在此期間，“北冰洋”出現了紅底大白熊的新商標。“冰涼的汽水怎么能用紅色商標？就應該用藍色啊！”當年，廠里的老職工格外納悶。而更讓老職工們不解的是，合資后的“北冰洋”，商標變了不說，產量也越來越少。
到1996年時，如不特意尋找，在市場里已難覓北冰洋汽水的芳蹤；在家家戶戶的冰箱里，北冰洋汽水已成了鳳毛麟角。（1996年7月15日《北京日報》2版，《北冰洋汽水哪兒去了》）
也就是在1996年左右，北冰洋汽水正式停產。
那時倒下來的汽水不只“北冰洋”一家。外資飲料巨頭通過合資抓住銷售渠道，大肆推廣洋品牌，而國產品牌則逐漸被“雪藏”。（2016年8月9日《北京日報》1版，《蟄伏15年，兒時的味道還在》）
“北冰洋”不見了。之后約15年的時間里，北京大街小巷的冷飲攤上，都看不到那只熟悉的“大白熊”。
4 艱難談判后拿回品牌
“北冰洋”淡出北京的冷飲市場后，關于“北冰洋”復出的呼聲從未停止過。可不光經營權屬于外資公司，連最熟悉的“雪山白熊”商標都掌握在了外方手中。2007年一整年，“北冰洋”上級企業(yè)北京一輕控股公司與外方進行了漫長的談判。外資公司開出條件： 4年內不以“北冰洋”品牌生產銷售碳酸汽水和飲料。
為了換回民族品牌，忍這4年，也值了。
復出之路困難重重。其中最讓人擔心的是，北冰洋汽水到底能不能恢復原來的味道？此時，“北冰洋”面臨的局面是：配方沒了，團隊沒了，生產線也沒了。
充分展開市場調研后，市民給出了對于“北冰洋”的三個印象：橘子汽水、殺口刺激、玻璃瓶。
有人提出將北冰洋汽水委托外加工的方案，被剛接手的一輕食品總經理李奇否了：“加工商生產出來的產品，質量能有保證嗎？”
沒有配方，核心團隊開始了整整半年的嘗試。總工程師邢慧明兩下四川，走遍南充、萬縣等紅橘產地，挑選最像老“北冰洋”味兒的紅橘子醬帶回北京嘗味測試，再研制不同酸甜程度的汽水。
數不清到底試過幾百種配方，每生產出一批產品，“北冰洋”就邀請老員工和老主顧品嘗味道，有些老人甚至是拄著拐杖來試喝，這讓李奇很感動。另外，“北冰洋”還邀請大量年輕人反復試喝，為的是做到既有當年的味道，又能符合年輕人的口味。（2015年5月4日《北京日報》9版，《北冰洋回來了》）
2011年，“禁產令”到期。當年8月，北冰洋橘子汽水的味道也終于敲定。
這時，塑料瓶、易拉罐的飲料滿大街都是，唯獨傳統的玻璃瓶不多見。玻璃瓶成本是塑料瓶、易拉罐的好幾倍，運輸和銷售環(huán)節(jié)會給經銷商增加大筆費用。玻璃瓶是北冰洋基本特征，又能完好保持汽水的味道，自然不能放棄。為了讓經銷商更愿意賣北冰洋汽水，“北冰洋”特意降低了經銷商的進貨成本，內部通過削減經營成本等方式控制支出。（2016年8月9日《北京日報》1版，《蟄伏15年，兒時的味道還在》）
2011年9月7日，第一瓶新北冰洋汽水下線。
5 還是小時候那個味兒
2011年11月2日，闊別15年的北冰洋汽水正式回歸北京市場，開始試銷。消費者還買不買賬？誰心里都沒底。
中午12時整，首批24箱北冰洋汽水運抵崇文門菜市場。汽水每瓶售價2.5元，空瓶押金為每瓶1元。
不到2分鐘的工夫，從車上抬下來的24箱汽水旁就圍了一圈顧客。
“我來瓶嘗嘗。”正值午休，一位在附近上班的中年女士拿起汽水，一揚脖，喝了一大口。“還是那個味兒，氣兒真沖！”
從中午12時進場到下午3時，每箱24瓶的北冰洋已經賣出了4箱，多數消費者都是交了押金，把汽水連瓶一塊帶回家。（2011年11月3日《北京日報》13版，《“還是那個味兒，氣兒真沖！”》）
到了月底，北冰洋汽水結束試銷正式上市，雖然已是深秋，處于淡季，但北冰洋平均每天還是賣出了7.2萬瓶。（2011年11月29日《北京日報》10版，《日銷7.2萬瓶 北冰洋汽水回來啦》）
2012年，北冰洋汽水賣到190萬箱。之后銷量年年漲，易拉罐汽水也在2013年上市。
2014年，北冰洋汽水的銷售形勢更是喜人。公司每天最多生產2萬箱的生產線已經滿足不了市場需求，在北京市場不少地方甚至一瓶難求。一些零售商開始自行調高售價。指導價2.5元一瓶的汽水翻到兩三倍出售，廠家不得不對小賣部、便利店等進行銷售限價，故意抬價的斷貨處理。（2014年6月30日《北京日報》6版，《供不應求引關注 北冰洋比可樂“更健康”？》）
新版北冰洋汽水的味道，明明有著不同的配方，卻讓人喝起來“就是小時候的味兒”。
用情懷當敲門磚，以實打實的產品質量與服務取信消費者，以創(chuàng)新精神拓寬市場，“北冰洋”在脫離對洋品牌的依靠后，反而走出了一條中國民族企業(yè)復興的成功之路。
本版文字：侯莎莎
歷史資料：京報集團圖文數據庫
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- 編輯：馬可
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