每經記者 朱萬平 每經編輯 張海妮

　　青海龍頭酒企青青稞酒（002646，SZ）未來擬加強與國內健康酒龍頭——勁酒在技術領域的合作。5月22日，青青稞酒披露，勁酒老板吳少勛旗下湖北正涵投資有限公司（以下簡稱湖北正涵）從青青稞酒控股股東手中受讓3%的股份，從而成為公司的戰(zhàn)略股東。

　　5月31日，在由茅臺集團、鳳凰衛(wèi)視、鳳凰網主辦的2019中國酒業(yè)峰會上，青青稞酒董事長李銀會在接受《每日經濟新聞》記者采訪時透露，已與勁酒方面開展了部分合作，未來雙方將加強技術領域的合作。

　　近年，青青稞酒擴大了在省外市場的布局。李銀會稱，未來將把區(qū)域市場做深做透，不會盲目進行全國化擴張。

　　談跨界合作：將與勁酒開展技術合作

　　青青稞酒與勁酒及勁酒實控人吳少勛旗下公司的關系，正越來越密切。

　　吳少勛控制的湖北正涵，近日擬通過受讓青青稞酒控股股東華實投資所持3%股份，成為青青稞酒的戰(zhàn)略股東。湖北正涵由吳少勛持有99%股份，剩余1%股份由勁牌有限公司持有。湖北正涵原名為湖北勁牌投資有限公司。從股權結構來看，該公司是吳少勛控制的公司之一。

　　近年，青青稞酒和吳少勛與勁酒頻頻聯(lián)系，此次跟勁酒公司的關聯(lián)度如何？勁酒公司一位人士向《每日經濟新聞》記者回應稱，此次行為與勁酒無關。

　　據青青稞酒披露，受讓股份后，湖北正涵將成為青青稞酒的戰(zhàn)略股東，雙方還將充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，整合各方資源，就青青稞酒產品研發(fā)、推廣、營銷、市場拓展、渠道建設及人才培養(yǎng)等多方面進行合作。

　　“未來，我們會有一些技術方面的交流。”對此，李銀會還透露，目前勁酒方面在湖北省石首市有釀酒廠，也在生產青稞酒，只是剛開始做。

　　《每日經濟新聞》記者注意到，勁酒方面確實在湖北省石首市設有酒廠。該廠名為“湖北楓林酒業(yè)釀造有限公司”（原名勁牌酒業(yè)（石首）有限公司，以下簡稱楓林酒業(yè)）。楓林酒業(yè)官網顯示，其是勁酒公司按照保健酒與健康白酒分區(qū)域制造的戰(zhàn)略決策形成的。

　　股權方面，湖北正涵和湖北勁牌皇宮酒業(yè)有限公司分別持有楓林酒業(yè)46%和23.3%的股權。而這兩家公司均是吳少勛持有99%股份、勁牌有限公司持有剩余1%的股份。

　　近年來，勁酒方面和青青稞酒雙方頻頻合作。2016年6月，青青稞酒子公司、勁酒旗下毛鋪酒業(yè)及西藏天麥力聯(lián)合在拉薩成立西藏納曲青稞酒業(yè)，分別持股45%、35%和20%，共同生產銷售白酒產品。

　　除股權合作外，雙方還在人事方面有交集。去年9月，青青稞酒多位高管先后離職，青青稞酒引入兩名原勁酒營銷團隊成員作為公司副總。

　　如今還有了股權層面的合作——獲湖北正涵戰(zhàn)略投資，青青稞酒表示，未來雙方會“引進更多的戰(zhàn)略及業(yè)務資源”。

　　聊市場戰(zhàn)略：欲做深做透區(qū)域市場

　　今年5月，青青稞酒在一次接受投資者調研時稱：“公司總體戰(zhàn)略是‘扎根青海，拓展西北，布點全國’”。2018年，公司在青海省內實現銷售收入10.24億元，占比70%以上。

　　除主要根據地市場青海外，甘肅是青青稞酒較大的市場，其他區(qū)域市場包括西藏、北京、河南、安徽、陜西、寧夏、江蘇等。

　　但在李銀會看來，青青稞酒全國大面積對外擴張，現在還無從談起。

　　“把（區(qū)域）市場做深做透，把它做到真正屬于你，這才是關鍵。而不是說今天去了，明天又回來了。”李銀會對《每日經濟新聞》記者稱。

　　公司在電商領域的布局，也是外界關注青青稞酒的一個方面。

　　2015年，青青稞酒斥資1.44億元收購中酒網的運營主體——中酒時代90.55%股權。不過，2015~2018年，青青稞酒電商業(yè)務一直表現不佳，處于虧損狀態(tài)。2017年，青青稞酒還對收購中酒時代所形成的1.79億元商譽全額計提商譽減值，去年青青稞酒電商業(yè)務虧損約2184.81萬元。

　　“我們正在對中酒網進行持續(xù)的調整和改善。”李銀會透露，通過業(yè)務調整，選擇一些小而美，適合做長期，能夠帶來穩(wěn)定客戶的產品，中酒網傳統(tǒng)B2C業(yè)務的利潤狀況正在得到逐步改善。