2019年，行至半程。在承前啟后的關鍵節(jié)點，6月26日，貴州茅臺酒廠集團技術開發(fā)公司（以下簡稱技術開發(fā)公司）在茅臺大酒店舉行2019年半年營銷大會，與來自全國各地的經(jīng)銷商開誠布公地交流，釋放公司下一步戰(zhàn)略規(guī)劃、營銷政策和市場舉措等信號。 

　　茅臺集團黨委書記、董事長、總經(jīng)理李保芳，茅臺集團老領導季克良，茅臺集團黨委委員、副總經(jīng)理楊建軍，茅臺集團總工程師、首席質(zhì)量官王莉，茅臺集團老領導羅雙全，國家食品質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心副主任程勁松，茅臺集團總經(jīng)理助理、技術開發(fā)公司黨委書記、董事長楊鳳祥，茅臺酒股份公司總經(jīng)理助理黃維，技術開發(fā)公司總經(jīng)理馮鋮，以及茅臺集團相關部門負責人、技術開發(fā)公司領導班子成員、保健酒業(yè)領導班子成員、行業(yè)專家、經(jīng)銷商代表等近500人出席會議。 

　　正如此次會議的主題：提質(zhì)增效、相融共生、行穩(wěn)致遠。這是技術開發(fā)公司大力推進品牌建設、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推動白酒板塊高質(zhì)量發(fā)展的鄭重發(fā)聲，也是加強與合作伙伴溝通與交流，共謀合作的美好愿景。 

　　下午14：30，在茅臺大酒店會議中心的會場入口處，技術開發(fā)公司“柔和醬香大家族”齊刷刷亮相，近20款產(chǎn)品琳瑯滿目，視覺沖擊很是強烈。 

　　拿起去年11月剛面世的茅臺醇·星座酒新品，仔細打量，年輕化的風格讓李保芳愛不釋手。“這款星座酒很有新意，讓我們看到了技術開發(fā)公司的可喜變化”。

　　李保芳講話 

　　近年來，在茅臺集團千億目標的激勵下，技術開發(fā)公司持續(xù)保持高速增長，經(jīng)濟體量逐年增大。進入2019年后，面對內(nèi)外部發(fā)展環(huán)境的重大變化，公司不平衡不充分發(fā)展的問題日漸凸顯，成為當務之急必須攻克的關口。“和技術開發(fā)公司一樣，保健酒業(yè)的業(yè)績也存在著挑戰(zhàn)，所以請他們來一起開會。”李保芳說，兩家公司有許多共性問題，有必要一并作強調(diào)、提要求。目的就是希望兩個公司堅持靶向思維，精準發(fā)力、精準施策，全面抓好工作，在下半年迎頭趕上。 

　　開出“藥方”：重視公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增強風險應對能力 

　　針對兩家子公司存在的共性問題，李保芳在會上對癥下藥，開出了兩劑“藥方”：一方面，要高度關注和重視公司產(chǎn)品、市場等方面的結(jié)構(gòu)模式；另一方面，要增強應對能力，切實防范和化解重大風險。他用“敢于正視問題”、“勇于破解難題”和“讓公司健康發(fā)展”三句話，鞭策兩家公司努力迎頭趕上，通過兩三年的努力，成為集團發(fā)展的支柱。 

　　李保芳特別強調(diào)，要學會不把雞蛋放在一個籃子里，不要把整個公司的命運，維系在自己不能完全掌控的產(chǎn)品和市場上，“否則，根本談不上健康平穩(wěn)持續(xù)發(fā)展”。兩家公司不能靠慣性發(fā)展，好和壞都是依賴大趨勢，而是要學會分析問題，能夠把握戰(zhàn)略、抓住要害、找準原因，把握規(guī)律、科學施策、從容應對。

　　茅臺集團領導出席會議 

　　提質(zhì)增效：點火高質(zhì)量發(fā)展引擎 

　　今年，茅臺集團黨委為技術開發(fā)公司配齊配強了“董、監(jiān)、高”，完善了公司法人治理結(jié)構(gòu)，明確要求要“全力推動平衡充分發(fā)展，培育白酒類業(yè)務板塊優(yōu)勢競爭力，形成集團白酒產(chǎn)銷新的增長極”，為公司白酒板塊發(fā)展指明了發(fā)展方向。 

　　當前，技術開發(fā)公司在技術、資金、品牌上擁有明顯的優(yōu)勢，發(fā)展前景依舊樂觀。“唯有牢牢抓住這個難得的重要窗口期和發(fā)展機遇期, 探索白酒品類創(chuàng)新的使命觀，樹牢新時代消費者品質(zhì)需求為導向的品質(zhì)觀、開啟高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)型升級的戰(zhàn)略觀，才能為公司做大、做強、做優(yōu)提供強大的新動能”。

　　楊鳳祥致辭 

　　楊鳳祥表示，技術開發(fā)公司將牢牢抓住“提質(zhì)增效”這個牛鼻子，著力提高產(chǎn)品質(zhì)量、服務質(zhì)量、發(fā)展質(zhì)量、管理質(zhì)量，將“大質(zhì)量”理念融入公司經(jīng)營發(fā)展全過程。 

　　同時，強化供應鏈管理，建立強勁的產(chǎn)品供給體系，以嚴謹?shù)墓に嚥僮骱蛧揽恋馁|(zhì)量標準保證產(chǎn)品質(zhì)量，并以集團管控的落實推動管理體系升級，推進戰(zhàn)略落地、人才培養(yǎng)、技術攻關、品牌培育、作風建設、精細管理等各項工作，有效釋放“提質(zhì)”集聚的紅利，筑牢高質(zhì)量發(fā)展的路基。

　　馮鋮作主旨演講 

　　“只有高質(zhì)量發(fā)展，才能嵌入集團發(fā)展的大局，匯入行業(yè)發(fā)展的洪流，融入經(jīng)濟發(fā)展的大勢。”馮鋮表示，產(chǎn)品工藝與品質(zhì)的提升，是技開人永遠的追求，公司將通過引入專家與內(nèi)部培養(yǎng)結(jié)合，做好“匠人薪火”工程，同時與外部機構(gòu)合作，做好“聚能環(huán)”計劃，讓公司“柔和醬香”品類獨特而美好的體驗持續(xù)升華。

　　程勁松作主旨演講 

　　國家食品質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心副主任程勁松對技術開發(fā)公司在工藝技術的創(chuàng)新，用高度專業(yè)的描述給出評價：“與傳統(tǒng)醬香型白酒相比，采用柔和醬香型白酒生產(chǎn)方法，七個輪次的出酒率更加均衡，同時有效減小了一、二輪次酒的酸澀味與六、七輪次酒的焦糊味，提高了優(yōu)質(zhì)酒產(chǎn)量。” 

　　他表示，技術開發(fā)公司適應消費者對白酒柔和淡雅口感的喜好，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，降低生產(chǎn)成本，開發(fā)具有柔和淡雅口感，又具有醬香型白酒風格特點的產(chǎn)品，對提高醬香型白酒的市場占有率具有積極價值。 

　　相融共生：構(gòu)建廠商命運共同體 

　　“當前，技術開發(fā)公司已進入高質(zhì)量發(fā)展的關鍵時期，希望經(jīng)銷商朋友能與公司一起樹立全局的眼光，在復雜多變的環(huán)境中，更好地洞察時局、透析當下、認識自己、把握未來。” 

　　楊鳳祥表示，技術開發(fā)公司今年新成立了一個重要部門——營銷中心，目的就是緊緊盯住“品質(zhì)、品牌”兩大工程和“文化、服務”兩大主題，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)“產(chǎn)供銷”、優(yōu)化管理流程，緊盯突出短板、薄弱環(huán)節(jié)，著力提升營銷服務水平、市場推廣能力和品牌建設實力，建立完善反應靈活高效、運轉(zhuǎn)富有實效的營銷體系。 

　　據(jù)悉，技術開發(fā)公司將全力塑造廠商價值一體化，構(gòu)建廠商命運共同體，共同打造茅臺醇成為中高端醬香酒的杰出代表，共同打造天朝上品成為集團的成熟大單品之一，共同打造拓展品牌成為性價比高、老百姓喜愛的親民靚品。 

　　為實現(xiàn)廠商價值一體化，公司將逐步推進市場投入模式改革，打造以廠家為主導的市場投入模式，實現(xiàn)穩(wěn)定價格、精準投放、區(qū)域聯(lián)動和強化執(zhí)行的目的。 

　　一方面，由廠家做營銷與整合，發(fā)揮品類優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、品質(zhì)優(yōu)勢和資源整合優(yōu)勢，塑造品牌個性，擴大品類認知；另一方面，經(jīng)銷商則專注于服務，充分發(fā)揮經(jīng)銷商的資源優(yōu)勢和本地化優(yōu)勢，通過標準化動作、標準化流程，為消費者帶來極致化的服務。

　　鐘麗主持會議 

　　在消費升級時代，白酒行業(yè)經(jīng)銷商將迎來大分化、大升級時代，選擇優(yōu)秀經(jīng)銷商、塑造優(yōu)秀經(jīng)銷商、讓經(jīng)銷商變得優(yōu)秀勢在必行。 

　　為此，技術開發(fā)公司將探索“優(yōu)商共享模式”，按照“四個一”標準，即鍛造一支隊伍：組織打造市場化，勝任一項工程：基礎建設精細化，強化一個引領：消費引領品類化，承擔一個角色：消費服務極致化，通過廠商共建，相互成就，做優(yōu)商業(yè)價值。 

　　同時，推出G60優(yōu)商計劃：三年窗口期內(nèi)，外部吸納與內(nèi)部塑造30名過千萬級大商，20名五千萬級大商，10名億元級大商。

　　楊光作主旨演講 

　　“后發(fā)優(yōu)勢才是財富高速積累的安全通道，茅臺集團的大發(fā)展，必定創(chuàng)造新財富運動。”北京正一堂咨詢公司董事長楊光認為，未來的商業(yè)將是巨頭的世界，茅臺就是中國白酒最大的頭部。大眾醬香正在頭部賽道疾馳，技開柔和醬香前景無比開闊。 

　　在他看來，茅臺醇在茅臺集團未來世界的大單品中，是為數(shù)不多的具備30億以上大單品基因的品牌。技術開發(fā)公司的柔和醬香必須要打一場體驗戰(zhàn)、認知戰(zhàn)和傳播戰(zhàn)，用新的醬香體驗、新的品類認知和新的傳播效率，豐富消費者對茅臺家族的香型認知與情感聯(lián)想。 

　　行穩(wěn)致遠：各方優(yōu)勢匯聚發(fā)展新動能 

　　過去的一年，技術開發(fā)公司持續(xù)進行多渠道、全方位的品牌推廣，品牌知名度、美譽度和影響力持續(xù)上升。 

　　一年來，技術開發(fā)公司與蘇寧易購、國際米蘭達成共識，結(jié)為合作伙伴。如今，這個“朋友圈”正在迅速擴大——會上，技術開發(fā)公司分別與誼品生鮮、河南省副食品公司簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議和經(jīng)銷合作協(xié)議。

江建飛發(fā)言 

　　今年3月份剛完成B輪融資，由騰訊領投20億元的誼品生鮮主要做社區(qū)經(jīng)濟，旗下有4000多家網(wǎng)點，都開在老百姓的家門口。誼品生鮮董事長江建飛說，過去6年來，他一直研究如何為百姓餐桌做好服務，但是卻忘記甚至沒想到，酒也是百姓餐桌上最重要的一部分。 

　　此次與技術開發(fā)公司簽約成為戰(zhàn)略合作伙伴，江建飛表示，雖然誼品生鮮是今年才接觸白酒的“新兵”，但今后將通過旗下的所有渠道，踏踏實實把茅臺醇帶進千家萬戶。

　　王慶云發(fā)言 

　　河南省副食品有限公司董事長王慶云是茅臺多年的老朋友，在他看來，作為茅臺酒的經(jīng)銷商，僅僅做好茅臺酒是不完美的，只有做好系列酒和集團公司的產(chǎn)品，才能稱之為完美。 

　　“在茅臺集團當前的重要時刻，我們茅臺酒經(jīng)銷商更要理解茅臺的冷暖，跟進茅臺的目標，為茅臺實現(xiàn)雙輪驅(qū)動，早日拿下千億目標貢獻力量。” 他表示，此次簽約成為茅臺醇經(jīng)銷商后，他將拿出更多精力、團隊和資金，開拓出更好的市場來做系列酒和集團公司產(chǎn)品，做成規(guī)模、做出效果，早日把茅臺醇打造成為集團的又一個大單品。 

　　今年3月26日，技術開發(fā)公司與蘇寧易購達成戰(zhàn)略合作協(xié)議，明確3年20億的銷售目標。雙方約定，將在聯(lián)合營銷、渠道拓展、產(chǎn)業(yè)聯(lián)動等方面展開全面合作。

　　陳琦發(fā)言 

　　蘇寧快消集團總裁助理陳琦表示，目前，蘇寧與技開合作開發(fā)的茅臺醇?國際米蘭產(chǎn)品已經(jīng)上市，引起廣大消費者和國米球迷的熱烈追捧。為了回饋強烈的市場需求，蘇寧將會在7月24日國際米蘭足球隊來華之際，線上線下同時開展國際米蘭超級品牌日活動，同步上市茅臺醇?國際米蘭新品。 

　　“茅臺集團與蘇寧集團都是行業(yè)的領跑者，雙方都致力于為消費者提供高品質(zhì)的產(chǎn)品與服務。我們非常期待，雙方能在更多領域，實現(xiàn)戰(zhàn)略合作，互學互鑒，實現(xiàn)多元共贏。” 

　　會前，技術開發(fā)公司召集茅臺醇經(jīng)銷商和品牌運營商進行了座談，公司參會領導及相關部門負責人現(xiàn)場解答了大家提出的相關問題和困惑，與會人員積極圍繞2019年品牌規(guī)劃、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、營銷政策等話題，促膝而談，實效卓著。 

　　營銷大會合影