“德國擁有多個世界級品牌，大到汽車、電器，小到刀具、筆芯、洗發水等，德國時尚產業的品牌普遍看好中國市場、熱愛中國市場。但是德國時尚品牌在進入中國的過程中，并不是一帆風順的。”歐洲輕奢品牌FYNCH-HATTON中國區首席代表付文奇介紹說，“有的品牌三進三出;有的進入策略不科學,錯失絕佳的機會;有的進入路徑不完善,導致無法開拓市場;有的品牌因為嚴謹苛責,無法面對靈活的中國消費需求。”

　　在時尚行業摸爬滾打十幾年的付文奇在2013年開始推動品牌FYNCH-HATTON（德國樹）進入中國，并在過去的五年時間里,始終堅持探索中德時尚產業的新商業模式，業界專家評論說“這是一顆保持寧靜、卻隱藏波瀾、每每實現兩位數增長的德國樹”。

　　中德時尚新模型誕生 “大樹小鹿”時尚新零售初探

　　2018年，付文奇率領團隊探索出了一種德系時尚品牌新玩法——德系品牌獨資與合資運營并行,構建雙品牌“分銷式研發”的場景零售，并將這一形式命名為“大樹小鹿”。充分將德系品牌的嚴謹與中國商業的創新結合。

　　據介紹，歐洲品牌在中國，通常會以直營、分銷兩種模式拓展市場，而分銷的主角往往只具備經銷權和產品建議權，作為投資者不能參與到核心產品開發是長期以來的行業詬病，大部分代理商不具備產品開發思路，代工廠欠缺主動研發的能力，導致失去了商業機遇。而“大樹小鹿”模式采用“分銷式研發”，解決了這一痛點，使得合作伙伴能夠名正言順的成為“命運共同體”。

　　中德時尚新模型締造者付文奇告訴記者，著名經濟學家、北大光華管理學院劉俏院長曾經說過，未來十余年，“為中國制造”將取代“中國制造”。中國企業進入2.0時代，意味著什么樣的行業、商業模式會脫穎而出？

　　要回答這一問題，付文奇認為可以從未來的勞動力市場、產業結構變遷、經濟體量等角度分析并尋找答案。在傳統的時尚領域，新模型的創建不僅可以讓分銷商的投資拿到了品牌經營權，更重要的是，讓分銷商在身份上成為了品牌的主人。分銷商在經營中所獲一線市場的反饋信息，充分結合品牌DNA，真正參與到產品研發，共同提升品牌價值。“大樹小鹿”模式的推出可以說正是對商貿分銷企業的一次行業大升級，充分激活“德系時尚”這個龐大群體，帶來巨大的購買力、創造力和想象力，更定義了未來中德時尚跨國合作的商業模式及產業格局。

　　“大樹＋小鹿”拉開了序幕，一棵金色的合歡樹、一只麋鹿的logo組合分外可愛，“大樹”自然是指FYNCH-HATTON，“小鹿”則是B&R ARTISAN。

　　B&R ARTISAN 不僅是時尚品牌，更是多元平臺，這個名字也包含了中德元素。小鹿的創立源于德國品牌的“中國夢”，更源于中國的“絲路”情懷。B&R ARTISAN品牌定位不是一個傳統的時尚品牌，它更大的意義在于構建出一個平臺，構建起中國與西方時尚的橋梁、服裝設計和消費者的橋梁、消費者和制衣工廠的橋梁。

　　B&R成為唯一獲批使用“絲路工匠”中文稱號的時尚品牌，在杜塞爾多夫萊茵河老城區設置有開發中心，目前由德國B&R Konzept GmbH與中國左德科技股份有限公司共同承擔產品研發及品牌建設。

　　“一帶一路”（The Belt and Road，縮寫B&R）是“絲綢之路經濟帶”和“21世紀海上絲綢之路”的簡稱。自1877年德國地理學家李希霍芬（Richthofen Ferdinand von）第一次把連接亞洲、非洲和歐洲的古代路上商業貿易路線命名為“絲綢之路”，絲路成為東西方在經濟文化等多方面進行交流的重要橋梁。ARTISAN譯為工匠，Made in Germany的機械美學和理性工業設計體現著骨子里的思辯。嚴謹的哲學架構讓簡約高效而又追求極致成為了德國人的生活方式。在世界商業舞臺上，德國社會對技工的尊重在世界首屈一指。

　　2018年，“大樹小鹿”選擇在京津冀區域的北京首創奧萊小鎮、張家口（2020冬奧會舉辦地）百盛購物中心首先進行了“商業實驗”，在得到市場及消費者肯定后，計劃從2019年開始將這一模式推廣到全國的百貨公司、購物中心及優質奧萊業態。付文奇告訴記者：“我在接手FYNCH-HATTON后，一直在梳理中德時尚品牌的商業脈絡。德系工藝流程、品牌制造DNA、嚴謹的哲學思維如何與中國靈活的商業市場相結合，在光華管理學院攻讀工商管理碩士階段，通過自身從業實踐經驗及北大教授專家的指導下，我慢慢探索出來了一條路徑，于是就有了中德合資品牌B&R ARTISAN，有了大樹小鹿。”

　　本月下旬，德國樹新品訂貨會將在河北省保定市深圳園展示中心舉辦，屆時FYNCH-HATTON與B&R ARTISAN將正式以“大樹小鹿”的概念進行時尚新零售戰略性布局，并為下一步“時尚+體育+互聯網大數據”3.0模式提前布局，必定為中德時尚創新產業布局帶來新的機遇。