“紅牛”商標(biāo)案久拖未決，紅牛商標(biāo)持有人泰國(guó)天絲醫(yī)藥保健有限公司（以下簡(jiǎn)稱“泰國(guó)天絲”）在中國(guó)市場(chǎng)啟動(dòng)了“B計(jì)劃”。12月8日，北京商報(bào)記者在天眼查了解到，泰國(guó)天絲在北京懷柔成立了天絲（北京）企業(yè)管理有限公司（以下簡(jiǎn)稱“北京天絲”），泰國(guó)天絲首席執(zhí)行官許馨雄擔(dān)任法人。對(duì)此，泰國(guó)天絲相關(guān)負(fù)責(zé)人表示這有利于公司推出新品和建立新生產(chǎn)中心。在業(yè)內(nèi)人士看來，泰國(guó)天絲成立新公司作為助自己脫困的“B計(jì)劃”，是對(duì)與華彬集團(tuán)董事長(zhǎng)嚴(yán)彬方面的糾紛處理進(jìn)程不滿意，以及對(duì)紅牛安奈吉的推廣不滿意的一種表示。成立獨(dú)自運(yùn)營(yíng)公司可方便使用紅牛商標(biāo)和配方，但從目前情況看，能否達(dá)到目的尚難預(yù)料。

　　成立新公司

　　天眼查數(shù)據(jù)顯示，北京天絲成立日期為9月11日，注冊(cè)資本1億元，由許馨雄擔(dān)任法人，大股東為新加坡天絲有限責(zé)任公司。公司經(jīng)營(yíng)范圍包括企業(yè)管理、企業(yè)管理咨詢、貨物進(jìn)出口、技術(shù)進(jìn)出口、代理進(jìn)出口、倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)、技術(shù)開發(fā)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)服務(wù)、技術(shù)咨詢、銷售食品。

　　據(jù)了解，北京天絲的注冊(cè)地為北京市懷柔區(qū)迎賓南路9號(hào)院內(nèi)北側(cè)平房107室。這和泰國(guó)天絲與嚴(yán)彬共同出資成立的紅牛維他命飲料有限公司（以下簡(jiǎn)稱“紅牛維他命”）懷柔生產(chǎn)基地相距僅10公里。

　　業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)道：“從選址來看，雙方針鋒相對(duì)意味很濃。”

　　事實(shí)上，泰國(guó)天絲已在中國(guó)布局過多家公司。1993年，泰國(guó)天絲在海南投資成立了海南紅牛飲料有限公司（以下簡(jiǎn)稱“海南紅牛”），該公司是一家合資企業(yè)，經(jīng)營(yíng)范圍包括食品和飲料的生產(chǎn)、儲(chǔ)存、進(jìn)出口、批發(fā)以及技術(shù)服務(wù)與咨詢服務(wù)等業(yè)務(wù)。1998年，泰國(guó)天絲通過直接或間接持股的方式，與嚴(yán)彬等相關(guān)方在合資成立的企業(yè)，主要從事紅牛在中國(guó)區(qū)域的生產(chǎn)和銷售。

　　不過，也正是由于當(dāng)初泰國(guó)天絲將“紅牛”商標(biāo)授權(quán)給紅牛維他命，導(dǎo)致了現(xiàn)在的紛爭(zhēng)。目前，泰國(guó)天絲表示授權(quán)已經(jīng)到期，要收回商標(biāo)使用權(quán)，但嚴(yán)彬方面稱授權(quán)期限是50年，并且實(shí)際控制紅牛維他命。雙方就此展開了一系列的訴訟，目前訴訟結(jié)果尚未有定論。

　　為了保證自身在中國(guó)市場(chǎng)的利益，泰國(guó)天絲又將“紅牛”商標(biāo)授權(quán)給了一家中國(guó)內(nèi)地飲料企業(yè)——廣州曜能量飲料有限公司（以下簡(jiǎn)稱“廣州曜能量”）。天眼查顯示，廣州曜能量只有一家控股股東——香港公司品牌文化有限公司，法人為GAN YONG AIK。據(jù)知情人士透露，GAN YONG AIK為泰國(guó)天絲方面的一位國(guó)際商務(wù)顧問。

　　對(duì)于成立新公司，戰(zhàn)略定位專家、九德定位咨詢公司創(chuàng)始人徐雄俊認(rèn)為，泰國(guó)天絲可以借此公司更加方便地使用紅牛商標(biāo)，打消經(jīng)銷商疑慮，加快招商，加強(qiáng)在渠道方面的劣勢(shì)。

　　脫困“B計(jì)劃”

　　泰國(guó)天絲與嚴(yán)彬方面的糾紛一直僵持不下，成立新公司也被業(yè)內(nèi)認(rèn)為是泰國(guó)天絲改變自己策略的舉措。

　　對(duì)于成立新公司，泰國(guó)天絲相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)北京商報(bào)記者表示，泰國(guó)天絲將加大在中國(guó)市場(chǎng)的投資和投入，探索更多的商業(yè)模式和合作可能，同時(shí)也希望將泰國(guó)天絲旗下更多的產(chǎn)品帶給中國(guó)消費(fèi)者。注冊(cè)新公司有助于泰國(guó)天絲更好地了解當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者的需求、習(xí)慣和偏好，并開發(fā)出能夠更好地滿足適應(yīng)本地消費(fèi)者特殊需求的創(chuàng)新產(chǎn)品。同時(shí)，泰國(guó)天絲也在積極探索建立全新生產(chǎn)中心的可能性。

　　中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬表示，這是泰國(guó)天絲的“B計(jì)劃”。泰國(guó)天絲與嚴(yán)彬方面的訴訟仍在進(jìn)行中，由于紅牛安奈吉配方使用廣州曜能量的配方，無法更改，與紅牛維他命口味差距較大，推廣超過半年，也未被消費(fèi)者認(rèn)可。更重要的是核心渠道仍被紅牛維他命掌握。面對(duì)中國(guó)功能飲料市場(chǎng)的巨大規(guī)模的誘惑，泰國(guó)天絲不得不從幕后走向前臺(tái)。

　　在訴訟方面，雙方仍在糾纏。最新的結(jié)果是11月28日北京高院裁定，“紅牛系列商標(biāo)”的權(quán)屬狀態(tài)是明確的，均歸屬于泰國(guó)天絲所有。同時(shí)北京高院駁回紅牛維他命要求泰國(guó)天絲承擔(dān)廣告相關(guān)費(fèi)用的請(qǐng)求。不過，對(duì)這一判決結(jié)果，紅牛維他命方面稱會(huì)向最高院上訴。

　　訴訟糾纏不清，泰國(guó)天絲推出的紅牛安奈吉表現(xiàn)也不理想。除了廣州曜能量的紅牛安奈吉口感與紅牛維他命不同，根據(jù)規(guī)定，保健品配方申請(qǐng)后不能隨意更改。因此，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為廣州曜能量推廣紅牛安奈吉舉步維艱。

　　據(jù)知情人士透露，在廣東市場(chǎng)，5-9月紅牛安奈吉銷售額3000多萬元；在東北市場(chǎng)，終端銷售商二次復(fù)購(gòu)率不高；在青海市場(chǎng)，紅牛安奈吉銷量相對(duì)較好。

　　“紅牛安奈吉的推廣，對(duì)紅牛維他命的銷售并沒有過多影響。”上述知情人士進(jìn)一步稱。2018年，華彬快消品銷售額完成226.8億元，同比增長(zhǎng)12.8%。其中，紅牛維他命銷售額超過200億元。2019年上半年，華彬集團(tuán)快消品銷售額為150.3億元，其中紅牛維他命銷售額為138.9億元。

　　“幕后操控的路，短期內(nèi)走不通。泰國(guó)天絲不得不成立企業(yè)，自己操作。”徐雄俊表示。

　　效果尚難料

　　在業(yè)內(nèi)人士看來，創(chuàng)立新公司是泰國(guó)天絲的備用計(jì)劃，但這個(gè)計(jì)劃能否成功受到眾多因素影響。徐雄俊認(rèn)為：“泰國(guó)天絲要重新耗時(shí)申請(qǐng)保健食品標(biāo)識(shí)‘藍(lán)帽子’，且還要直面來自紅牛維他命和其他功能飲料的挑戰(zhàn)。”

　　據(jù)了解，申請(qǐng)“藍(lán)帽子”需要近三年的時(shí)間，在未獲得批文前，產(chǎn)品不能以功能飲料的身份銷售。以戰(zhàn)馬為例，2017年，華彬集團(tuán)推出了戰(zhàn)馬飲料，一直以維生素飲料進(jìn)行出售，直到2019年6月獲得了保健品“藍(lán)帽子”標(biāo)識(shí)，才擁有功能飲料的身份。

　　“申請(qǐng)‘藍(lán)帽子’期間，泰國(guó)天絲可以通過北京天絲進(jìn)口泰國(guó)紅牛銷售。”朱丹蓬表示。

　　今年進(jìn)博會(huì)期間，泰國(guó)天絲就推出了原裝進(jìn)口紅牛飲料，名稱為“紅牛維生素風(fēng)味飲料”，主要成分均來自泰國(guó)，包括牛磺酸、肌醇、維生素B族、瓜拉那提取物等。

　　此外，泰國(guó)天絲旗下的其他產(chǎn)品也可以通過進(jìn)口方式進(jìn)入中國(guó)。據(jù)了解，泰國(guó)天絲擁有能量飲料、電解質(zhì)飲料、功能飲料和零食四個(gè)品類的多元化產(chǎn)品組合和九個(gè)品牌下的30多個(gè)產(chǎn)品線。

　　“雖然通過進(jìn)口可以解決‘藍(lán)帽子’申請(qǐng)過程中的空檔期，但中國(guó)功能飲料市場(chǎng)不會(huì)等待三年時(shí)間。”業(yè)內(nèi)人士稱。

　　目前，中國(guó)功能飲料市場(chǎng)規(guī)模達(dá)600億元，紅牛維他命依然處于絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)地位。后起之秀東鵬特飲和樂虎也在加緊布局。其中，東鵬特飲的銷售規(guī)模超過50億元，并已經(jīng)開始上市輔導(dǎo)。樂虎2018年實(shí)現(xiàn)收入30.79億元，過去三年年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到15%。此外，包括華彬集團(tuán)旗下的戰(zhàn)馬、中沃體質(zhì)能量、伊利旗下煥醒源也都實(shí)現(xiàn)了高速增長(zhǎng)，留給泰國(guó)天絲的空間越來越小。

　　“不管是申請(qǐng)‘藍(lán)帽子’，還是在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)，奪回‘紅牛’商標(biāo)才是所有問題的關(guān)鍵。”徐雄俊認(rèn)為，如果嚴(yán)彬方面控制著“紅牛”商標(biāo)，憑借其自身渠道，泰國(guó)天絲難以實(shí)現(xiàn)快速拓展。

　　北京商報(bào)記者 李振興