原標題：為什么老人寧信騙子也不信子女？原因在這里！

為什么老人寧信騙子也不信子女？

情感需求得不到滿足

北京大學心理與認知科學學院副教授 張昕

絕大多數諸如保健品詐騙之類的老人受騙案件中，不法分子往往會抓住老人“情感需求得不到滿足”的心理。

一般來講，老人有兩種的情感需求特別強烈：一是親密關系需求，包括夫妻之間的愛情、長輩與晚輩之間的親情、朋友之間的友情等。二是追求“積極效應”的心理需求。

對于很多老人來說，及時行樂、滿足當下的積極情緒，是他們做決定的首要考慮因素。因為對于他們來說，未來已經是一個很短的區間了，那還顧忌什么呢？對于年輕人來說，放棄眼前利益往往是為了長遠利益；但對于老人來說，中青年時期做事都是站在“我應該做”“我必須做”“我不得不做”的角度來取舍，而到了晚年就要做回自己，就要從“我想做”“我喜歡做”的角度來選擇了。

但這樣一來，老人往往會由于不夠理性而誤入歧途，比如騙子恰巧就利用了老人的這種不理性。一旦某個人比如騙子滿足了老人上述兩種或兩種之一的心理需求，率先進入了“核心信任圈”，那么后來者比如家人就很難會再攻進這個核心信任圈，很難說服受騙者。

筆者的祖父母已經90多歲了，對于魚龍混雜的各種信息，老人始終秉承一個基本原則