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國家重視哪些領域的肅清合規發展，都會成立專項小組，開展專項整治行動，比如保健品的百日行動專項整治營養品市場。公司對于那個欄目或者項目要主推，也會立項，成立專門的小組推進。

專項是可以聚焦，同時專項組內的成員，可以高效地集中精力來研究一個項目，更專注專業，事半功倍。

同時，從消費者角度看，專區、專項、專員、專柜、專賣等，都給人一種非常專業的感覺。因為進到一定的專業環境，心理上自然就覺得在這里是可以得到專業的服務，像孕婦裝專賣、玩具專賣、奶粉專賣、化妝品專柜等等，都是專業的體現。

而母嬰店做營養品，也出現了專業分區的示范。

最基礎的陳列要求是，營養保健品售賣專區必須表示清楚保健食品區，這是終端陳列的硬性要求，提醒大家這個區賣的都是營養保健品。

這個是必須的陳列，不過，不在我們討論的范圍。筆者要說的是，在門店內把營養品當做專賣來做的現象。

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第一，專柜陳列。很多營養品都是與零輔食、奶粉混著放的，連個專柜都沒有，只有貨架上的幾行產品，陳列面積非常小。

營養品做得好的門店，基本的表現都是有專柜陳列，營養門店的營養品銷售氛圍。

我們走訪中看過很多門店，不乏有連鎖門店的代表門店，整整一面墻都是營養品，有的按照品牌陳列，有的類別陳列，總之非常壯觀，這樣的門店，營養品的銷量自然是很大。

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第二，專區陳列。專柜有了，但專柜在奶粉、紙尿褲的陳列中，只有一組貨柜，環顧四周剛需，很少有人能注意到中間孤島的營養品，看到也是輕描淡寫地走過去了。

所以就有門店調整陳列方式，以大比例的專區來陳列營養品，場景化陳列，有微生態的模型，輔助理解益生菌；有營養知識的展示，溫馨提示用法用量等等。

通常這樣陳列需要兼顧各種細節，門店大都會有專員管理，或者是和代理商品牌商共建的品牌專員，或者是自己門店員工，主推精力在營養品專區。

我們在山東就見過一個門店，還是跨界來的，原來是做服裝的，100多平一年營收在100萬，而前兩年開始關注到營養調理，在門店中劃出2平米的專區，老板親自坐鎮，一年就這2平米的營收，就比100多平的服裝還要多。

第三，店中店模式。為了更加專業，有門店也開啟了店中店模式，門店有專區來打造健康管理中心、藥浴中心，進去之后，有專門的營養師手診面診，有一張簡易的床，周圍陳列的是與之匹配的營養品，消費者進去這個空間，自然而然對專業的營養師請教咨詢。

還有個店，把這個專區做成了喝喝茶室的感覺，一邊喝茶一邊聊天，在熟悉生活飲食和作息規律過程中，就對談話者的健康狀況有了基本判斷。

這種模式是專柜、專區、專員、專賣的一體，也更大程度體現了門店的專業。

營養品在門店陳列的方式，決定著門店對營養品的重視態度，也反過來體現著門店售賣營養品的專業程度。

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