近年來，在國家產業扶持政策的引導下，以京東方、華星光電、深天馬為代表的中國面板企業積極導入國內材料和設備，帶動上游液晶材料、玻璃基板、掩模版、靶 材等配套企業的發展，使上游原材料、裝備的國產化配套比例不斷增加。

不過，在國內面板企業積極推進供應鏈國產化發展的同時，產業競爭也愈發激烈。

以靶材領域為例，為遏制國內供應商的發展，國外供應商在ITO靶材領域率先開啟價格戰，還通過減少供給等方式施壓下游面板廠商，以確保自身地位。

國產替代進行時，ITO靶材企業深陷價格戰

ITO靶材在平板上具有很好的導電性和透明性，可切斷對人體有害的電子輻射、紫外線及遠紅外線，是平板顯示器制造中的關鍵原材料之一。

長期以來，ITO靶材的核心技術都被三井、東曹、日立、住友、JX、三星康寧、優美科等國際企業把持。

作為技術和資金密集型產業，國產企業想要進入ITO 靶材領域并不容易，但作為被掣肘的環節，ITO靶材國產化的趨勢也銳不可當。

據了解，國內宣布進入ITO靶材領域的企業已經超過20多家，但進展并不順利，普遍沒能做到批量供應。直到2017年，才陸續有國產ITO靶材廠商取得突破，產品逐漸進入量產。

然而，產品上市并未讓國產ITO靶材廠商迎來高光時刻，反而由此拉開了行業價格戰的帷幕，國外供應商為了挽回其進口壟斷的地位，率先發起價格戰。2017年至2018年期間，各大廠商的毛利率普遍由40%-50%跌至20%-30%。

一名國內靶材企業的員工表示，近年來，盡管國內市場對ITO靶材的用量在大幅增長，全球平板顯示產業也在向國內轉移，但產品單價卻一降再降，特別是2019年左右，TFT 用靶需求大幅增加，產品單價卻呈現出大幅下滑的趨勢。

查閱隆華科技披露的ITO靶材產品價格發現，2020年第3季度末，其子公司生產的ITO靶材單價由2017年的1702元/千克降至1120元/千克。

值得注意的是，截止2019年，進口ITO靶材仍占據了90%以上的市場，國產率僅10%左右。而隨著國產ITO靶材產能提升，市場競爭也日益激烈，ITO靶材已經成為紅海市場。無論是國際大公司還是國內企業都陷入了價格戰的漩渦中無法脫身。

從業內了解到，現階段ITO靶材領域的主要生產商包括三井、JX、三星康寧（ITO靶材業務被先導集團收購）、LT等國際大廠以及先導集團、映日科技、晶聯光電、歐萊靶材、阿石創等國內廠商。

國際企業在ITO靶材方面深耕超20年，在性能和良率都可以做到很好，市場影響力非常大，但人力成本、運輸成本、管理成本高導致其受困于價格戰，基本上處于賣多少虧多少，收支平衡都不能維持，現在只能“硬抗”。

而國內企業同樣如此，盡管大部分LCD產線都在中國，也受益于人工成本、政府補貼等優勢，但良率和技術都跟不上，產品性能也沒有實質性的突破，只能在中低端徘徊，TFT行業都進不去。

關鍵材料銦價格大幅上漲，行業洗牌持續

在此情況下，企業的經營壓力可想而知，不斷有企業進入ITO靶材領域，也不斷有企業退出。

據業內人士表示，ITO靶材行業早已經開始洗牌，國內生產企業普遍體量小，抗風險能力差，而核心原材料銦的價格持續上漲，更是加劇了行業洗牌的進程，近兩年來國內ITO靶材廠商數量已經逐步減少。

另一名業內人士也表示，日本、韓國的靶材企業也在尋求資本進入，或是并購，ITO靶材行業將會持續優化。

事實上，ITO靶材產品價格與原材料價格聯動，核心原材料銦占靶材企業成本的 70%。

業內人士表示，長時間以來，銦的價格都處于下降趨勢，ITO靶材的價格也處于下降趨勢，但2020年下半年起，核心原材料銦的價格大幅上漲，所以目前ITO靶材也有上漲趨勢。

另一方面，隨著面板產業景氣度不斷上升，疫情又打亂國外企業的生產節奏，2020年ITO靶材行業出現供不應求的情況，部分國外企業開始對新訂單漲價。

不過，價格戰并未緩解。業內人士指出，由于新進入的企業很多，ITO靶材行業一直存在價格競爭，但這兩年價格戰的情況非常激烈，且目前看不到緩解的跡象。

此外，ITO靶材行業的市場競爭還在進一步升級。知情人士表示，在疫情的干擾下，國外企業的供給不足，應付大客戶已經有些困難，就有意給下游面板廠商施壓，減少ITO靶材供給，打擊國內企業，而國內ITO靶材良率提升不上來，導致產能偏低，根本無法滿足國內市場所需。

盡管產業生存環境不容樂觀，但國內面板企業對推動供應鏈國產化的趨勢明顯。采訪多家國內ITO靶材企業了解到，ITO靶材的市場主要在國內，國產產品的良率、品質都在不斷提升，將隨著市場的發展而同步發展，在未來5年內，ITO靶材的市場占有率有望提升至5成。（GY）

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