黑色清明節

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蘇寧酥田大米打破常規，將種植大米的過程進行直播，其背后的兩個邏輯是：用戶和商品。

支撐這兩個邏輯的是一串最有說服力的數據：自去年12月上架以來，蘇寧自主品牌酥田大米售出1000萬斤。去年臘八節蘇寧超級買手直播間取得了矚目的銷售成績——東北籍明星賈乃亮帶貨東北米，直播間酥田大米瞬間售空50000袋，非常亮眼。

將時針撥回到三年前。彼時蘇寧開啟了“上山下?！毙袆樱荚谕ㄟ^專業團隊深入全國各地農產品原產地，幫助農戶農產品上行。這一條農產品生態鏈條的本質，是減少中間環節，實現原產地直采、直銷，讓商家節約成本，也讓消費者能直接買到低價高質產品，從而達成真正的雙贏。

蘇寧易購內部人士表示，三年來，蘇寧社交電商業務迅猛發展。在此基礎上，蘇寧社交電商不斷深入挖掘供需兩端的需求。在生產終端方面，鼓勵打造特色農產品品牌。在消費終端方面，讓更多的消費者通過可視方式，了解農產品的生產過程。比如本次酥田大米種植直播的嘗試，不僅僅是消費者看到原生大米的種植原理，更讓消費者吃到放心大米，見證了好產品的生產周期。

對用戶負責的作法不是坐而論道，而是要走向田地頭，幫助農戶打造生態品牌，幫助消費者以專業的態度進行選品。蘇寧社交電商的獨特之處，在于有穩固的底盤——用戶和好產品，這兩個支撐點成為蘇寧社交電商持續發力的核心。

用戶邏輯：尋找有溫度的品牌

去年賈乃亮在直播間50000袋大米瞬間售罄的背后，是用戶邏輯成為選品的排頭兵。為用戶負責，還需要下沉到田間地頭，以專業的角度選品。

通過蘇寧易購用戶畫像，旗下公司蘇寧宜品的使命是為更多的用戶服務。

為用戶服務、經營用戶不是一句口號，需要為用戶提供有溫度的產品，為商戶提供有溫度的紐帶。社交電商發展至今，更需要細化與系統，而不是千篇一律。真正的經營用戶，要讓用戶有參與感、有榮譽感，能感受到蘇寧宜品是有溫度的品牌。

蘇寧宜品有溫度的品牌體現在，酥田大米通過蘇寧宜品品牌化賦能之后，獲得了蘇寧全渠道推廣，包括線上超市、家樂福線下、貓寧、抖音蘇寧小店等。在產品銷售期間蘇寧還提供了蘇寧金融、物流、客服等綠色通道，為該產品的品牌化提供了成熟的鏈路。

而在用戶終端，消費者買到的是純正的大米，甚至整個大米的生產周期和制作過程。有時，透明是最好的信任和背書。

商品邏輯：好產品才是硬道理

蘇寧社交電商更具有煙火氣息，更接地氣，好產品才是硬道理。

以酥田大米為例，酥田大米走得是訂單農業模型，蘇寧不僅已經深度介入了上游農業端，而且還擁有自有基地，位于黑龍江省五常市向陽鎮，產地達1萬畝。蘇寧全年全程跟進種植收獲過程，包括，選品種、種植工藝、農藥品種、收割方式等，以確保商品品質，全程參與、全程質檢把控，把產品做到極致，這才是好產品的具體體現。

蘇寧宜品旗下的酥田大米經過前期的鋪墊與爬坡，現如今已經進入了高速增長階段，種植面積、產量和銷售額都在迅速增長。目前蘇寧宜品酥田大米在東北的種植地超過30萬畝，共計大約生產12萬噸大米。

蘇寧直播酥田大米種植場景只是一個引子，這背后是蘇寧宜品正在充分發揮蘇寧供應鏈賦能優勢，通過多種載體和渠道，讓用戶看到好產品從播種到收獲的整個生命周期。而這一切，是對用戶和好商品進行的詮釋。

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