幾年前的一次求醫(yī)經(jīng)歷，對元化醫(yī)療咨詢服務(wù)（上海）有限公司總裁趙雷來說，是個(gè)“恐怖”的回憶

　　幾年前的一次求醫(yī)經(jīng)歷，對元化醫(yī)療咨詢服務(wù)（上海）有限公司總裁趙雷來說，是個(gè)“恐怖”的回憶。2003年，年近40歲的趙雷患上了慢性萎縮性胃炎，由于他一開始沒有找對醫(yī)生，光痛苦的胃鏡檢查就接連做了2次健康大視野電子版，而且在就診一個(gè)半月后他才弄明白，要治愈此病，首先得持續(xù)吃藥治療幽門螺旋桿菌感染。“因?yàn)橹安]有醫(yī)生提示我要注意這個(gè)。”趙雷搖著頭，“對普通患者來說，醫(yī)療常識等信息是非常不對稱的。”

　　塞翁失馬，焉之非福。這次經(jīng)歷讓當(dāng)時(shí)正在考查國內(nèi)醫(yī)療投資項(xiàng)目的趙雷明晰了方向：醫(yī)療機(jī)構(gòu)良好服務(wù)缺失，健康管理產(chǎn)業(yè)大有可為。2004年，趙雷開始籌備公司成立事宜就在這一年，均瑤集團(tuán)原董事長王均瑤英年早逝，也喚醒不少企業(yè)家對身體健康狀況的重視。

　　于是，2005年1月，定位企業(yè)高層等高端健康管理市場的元化醫(yī)療正式成立，其投資方為美國私募投資基金Avantalion。Avantalion由北美華人首富、美國CA（冠群電腦）公司創(chuàng)始人王嘉廉和Cablevision公司主席ChuckDolan共同投資創(chuàng)建生活與健康報(bào)紙訂閱。

　　元化醫(yī)療在中國首次引入美國成熟的管理式醫(yī)療模式概念HMO（HealthMaintenanceOrganization），這是一種將醫(yī)療服務(wù)與所需資金供給結(jié)合起來的系統(tǒng)，即收取固定的預(yù)付費(fèi)用后，把客戶的醫(yī)療行為管理起來，對客戶采取疾病預(yù)防的主動性健康管理措施，對就醫(yī)過程進(jìn)行指導(dǎo)，從而降低疾病發(fā)生率和減少客戶的總體醫(yī)療開支。

　　今年第二季度，元化醫(yī)療即實(shí)現(xiàn)總體收支平衡，預(yù)計(jì)全年收入將超過4000萬元人民幣，是去年的4倍左右健康大視野電子版。不過對元化來說這些也許僅僅是個(gè)起步，趙雷表示，由于受中國醫(yī)師不能獨(dú)立注冊等現(xiàn)有政策制約，元化目前的運(yùn)作方式只是限于先同醫(yī)院簽約健康大視野電子版、然后構(gòu)建自己的健康顧問和私人醫(yī)生團(tuán)隊(duì)等。

　　愛康公司成立于2004年2月，創(chuàng)辦人張黎剛有著搜狐和e龍網(wǎng)的投資背景，愛康以IT技術(shù)為平臺，整合健康和醫(yī)療服務(wù)資源，提供預(yù)防疾病和跟蹤管理的健康管理服務(wù)體系。國賓則在長三角和珠三角構(gòu)建起實(shí)體醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)，是中國高端“健康體檢”機(jī)構(gòu)。

　　不過，愛康的營業(yè)額雖增長較快，卻并未能達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，經(jīng)過分析張黎剛發(fā)現(xiàn)，關(guān)鍵在于缺乏可以控制的醫(yī)療資源。“由于只有虛擬管理，沒有實(shí)體的醫(yī)療機(jī)構(gòu)，愛康就像浮在半空中一樣。”2006年10月，愛康投資上千萬元人民幣收購了北京一家實(shí)體涉外醫(yī)療機(jī)構(gòu)，但是，愛康在全國多個(gè)城市都有客戶，這家局限在北京的醫(yī)療機(jī)構(gòu)顯然不能滿足需求。

　　如今中國的情況是當(dāng)代女性的生存困境，大眾對健康管理的概念還比較模糊生活與健康報(bào)紙訂閱，但定期做體檢的概念正逐漸形成，實(shí)際上預(yù)約體檢服務(wù)正是愛康業(yè)務(wù)中最主要的一塊，如果有自己的體檢中心，不僅僅能增加收入來源，還能夠?yàn)榭蛻籼峁└嗅槍π院托欧Φ姆?wù)。于是當(dāng)代女性的生存困境，國賓被列入張黎剛的“追求”名單。

　　創(chuàng)辦于2000年的國賓醫(yī)療，推行的是“醫(yī)檢分離”（醫(yī)院跟體檢中心分離，病人跟健康人分離）理念。2004年之后，國賓開始籌建連鎖，如今在北京、上海等地?fù)碛?家體檢機(jī)構(gòu)，一年可接待15萬人次體檢，營業(yè)額過億元人民幣。

　　然而，公司的發(fā)展開始讓國賓越來越不滿足僅局限于體檢業(yè)務(wù)。事實(shí)上健康大視野電子版，此前國賓也曾嘗試過自己建立完整的健康服務(wù)體系當(dāng)代女性的生存困境，“操作起來卻非常困難。”國賓醫(yī)療總裁黃寧坦言健康大視野電子版。而愛康在全國400多家醫(yī)療機(jī)構(gòu)建立的客戶服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，正是吸引國賓之處。

　　于是，雙方有了這個(gè)“互補(bǔ)型”的“婚姻”。婚后，將通過對上下游資源的整合，提供從體檢生活與健康報(bào)紙訂閱、醫(yī)療、專家會診到家庭醫(yī)生、慢性病管理等全方位個(gè)性化服務(wù)。比如，下個(gè)月愛康國賓將推出“家庭醫(yī)生計(jì)劃”，為會員家庭外派家庭醫(yī)生，提供健康維護(hù)指導(dǎo)服務(wù)。

　　借助國賓幾百號醫(yī)護(hù)人員的“家底”，張黎剛眼下的另一大行動，是開始與60多家保險(xiǎn)公司談判，希望能夠?yàn)楸ｋU(xiǎn)公司的健康險(xiǎn)客戶提供管理式服務(wù)，之前，愛康已同幾家保險(xiǎn)公司有一些合作嘗試。“相信不久后，這塊業(yè)務(wù)會成為我們的主要收入來源之一。”張黎剛稱，去年下半年保監(jiān)委發(fā)布的有關(guān)健康險(xiǎn)的條款中當(dāng)代女性的生存困境生活與健康報(bào)紙訂閱，第一次專門提到了從事健康管理的第三方機(jī)構(gòu)。