第二個緣故原由是COSRX的產物開辟辦法

　　第二個緣故原由是COSRX的產物開辟辦法。該公司次要存眷客戶合意度。開創人Jeon在承受韓國化裝品媒體采訪時暗示，“我們方案販賣的產物不是專注于營銷質料，而是讓消耗者得到高度合意的產物，包羅在價錢方面。”

　　跟著二者的合作加重，從2020年開端愛茉莉承平洋在并購方面表示得十分活潑。2020年末，團體向DMIL投資了30億韓元時髦安康密斯雜志，后者是一家特地處置美容營業的MCN公司。

　　COSRX在TikTok上獲得的凸起勝利之一是其“Advanced Snail 96 Mucin Power Essence”。借助該平臺的力氣，COSRX已勝利構造了三場環繞蝸牛原液的應戰，包羅#SlapSnail、#SnailDanceChallenge和#SnailDuoShot。這些舉動獲得Shah博士、Hyram、Caress和Lexi Rivera等環球出名KOL的撐持。這些應戰在推行該精髓方面闡揚了樞紐感化，招致環球市肆的庫存局部售空，并疾速登上亞馬遜美容及小我私家照顧護士品脫銷榜榜首。停止2023年5月職場女性的事情，該精髓的累計販賣記載到達600萬瓶。

　　COSRX閱歷了快速增加，建立了本人作為新興環球護膚品牌的職位。該公司已往三年的年均販賣額增加率超越60%，到2022年完成了約2044億韓元（約合群眾幣11.4億元）的販賣額。本年，僅上半年就完成了1902億韓元（約合群眾幣6億元）的販賣額和717億韓元（約合群眾幣4億元）的停業利潤。

　　COSRX沒有經由過程護膚來尋求尺度，而是決議操縱小我私家經歷，供給可協助處理常見護膚成績的易于利用的產物。COSRX的脫銷產物有祛痘貼片、蘆薈舒緩防曬霜、低pH晨安潔面凝膠、蝸牛霜和蝸牛精髓。該品牌稱職場女性的事情，每25秒就會售出一片痤瘡粉貼片；僅在英國，每30秒就售出一款防曬霜；低pH值晨安潔面凝膠在環球銷量超越800萬件。

　　韓國《百姓日報》對COSRX的評價稱：“東南亞國度的很多消耗者中，很多人都面對著該地域因高平和濕潤而招致的皮膚成績，該品牌在向該地域擴大的兩年內完成了使人驚奇的增加程度。”報導中還提到，COSRX此后方案進一步進步在該地域四個次要國度的販賣額，并生長為受全亞洲以致全天下喜歡的品牌。

　　COSRX建立于2013年，是專為敏感肌膚設想的護膚品牌。以“Advanced Snail”系列和“The RX”系列為中間，一年以內，他們的產物在國際護膚界惹起顫動。這個品牌就像一股新穎氛圍，簡樸的配方和實惠的價錢標記著自然護膚品的改變。“十多年來，我們不斷在推出可以滿意包羅韓國在內的環球市場消耗者的本性化需乞降趨向的護膚產物。作為一個團隊，我們的皮膚是敏感的，我們發明其時市場上的任何產物都沒法利用，這成為我們籌謀合適我們皮膚的護膚品的根底，這讓我們進入這個行業。”該品牌的一名代表說道。

　　克日，愛茉莉承平洋頒布發表，將以7551億韓元（約合群眾幣42億元）收買護膚品牌COSRX第一大股東及聯系關系方持有的盈余28.8萬股股分。2021年9月，愛茉莉承平洋曾經收買了COSRX 38.4%的股分。其時，他們得到了購置盈余股分的看漲期權，近來的股分增持使愛茉莉承平洋估計持有COSRX約93.2%的股分。經由過程此次進一步的股權收買時髦安康密斯雜志，COSRX將被歸入愛茉莉承平洋的子公司。

　　愛茉莉承平洋2019年販賣額不變在4.9963萬億韓元，2020年為3.9042萬億韓元，2021年為4.9237萬億韓元。即便在疫情時期時髦安康密斯雜志，愛茉莉承平洋的販賣額也不變在4.9963萬億韓元。經由過程重組和縮減線下販賣網點、強化線上販賣渠道來保持販賣。LG糊口安康次要收買品牌和消費設備，而愛茉莉承平洋估計將重點收買具有壯大數字才能的公司，以鞭策數字化轉型。返回搜狐，檢察更多

　　究竟證實職場女性的事情，作為一家中小型并在互聯網上具有出名度的公司是在東南亞安身的劣勢。今朝，屈臣氏在韓國H&B門店中占據較大的市場份額，也是這些門店中獨一可以確保店內貨排擠間并勝利增長販賣額的韓國品牌。

　　愛茉莉承平洋公司首席施行官Seunghwan Kim暗示：“我們很快樂COSRX成為團體的一部門，它經由過程差同化產物和基于對數字渠道的杰出了解的營銷完成了快速增加。”他進一步流露，“瞻望將來，我們的目的是放大COSRX的共同劣勢，同時整合愛茉莉承平洋的愿景和營業辦理專業常識，將其開展成為環球客戶喜歡的護膚品牌。”

　　為了向年青人群停止營銷，COSRX訂定了KOL營銷戰略，旨在將品牌與新消耗者聯絡起來，進步品牌出名度。

　　COSRX的營業現已拓展至北美、東南亞、歐洲職場女性的事情、日本等約140個國度和地域職場女性的事情，國內銷量占總銷量的90%以上。自2018年進入亞馬遜以來，“Advanced Snail 96 Mucin Power Essence”等根本產物的銷量已在美容和小我私家照顧護士種別中首屈一指，特別是在北美市場上脫穎而出。別的，COSRX已被公以為具有杰出數字傳布才能的品牌，2022年品牌倡議的TikTok應戰舉動就證實了這一點，該應戰的累計主題標簽閱讀量超越21億次。

　　韓國化裝操行業權利構造的意味是愛茉莉承平洋和LG糊口安康（H&H）這兩家頂級美容公司之間的不相上下。愛茉莉承平洋幾十年來不斷穩居行業第一，但2020年販賣額卻輸給了LG糊口安康的化裝品部分；2021年，愛茉莉承平洋的販賣額再次超越LG糊口安康，但二者十分靠近，任何一個都能夠占有第一的地位。

　　厥后，愛茉莉承平洋還頒布發表了與益生菌公司HEM Pharma、打扮品牌YOUR NAME HERE、電商處理計劃公司THE COMMERCE職場女性的事情、直播電商平臺RXC等多家企業停止一系列本錢協作和收買。

　　2021年的股權投資后，愛茉莉承平洋和COSRX配合開辟并推出了新系列“The RX”，此中的“Retinol 0.1 Cream”和“Vitamin C 23 Serum”等產物，在外洋獲得了勝利。為此，愛茉莉承平洋方案經由過程擴展與COSRX的多方面協作，加快其環球擴大。

　　幾年前，很難設想LG糊口安康會要挾到愛茉莉承平洋。停止2016年，愛茉莉承平洋的販賣額為6.697萬億韓元。比擬之下，LG糊口安康的販賣額約為3.15萬億韓元，不到愛茉莉承平洋的一半。LG糊口安康在已往的五六年里市場份額穩步增加，其快速增加背后的身分之一就是其主動的并購戰略。

　　2018年，COSRX還被美國亞馬遜選為環球品牌勝利案例，在美國，品牌經由過程線上和線下市肆販賣商品，包羅Urban Outfitters和Riley Rose和Ulta和Forever 21，COSRX正在成為韓國護膚品牌勝利進軍美國的勝利范例時髦安康密斯雜志。

　　最初一個緣故原由是數字計謀。比方，當營業擴大到北美時，COSRX充實操縱亞馬遜平臺，不只將其作為在線市肆，并且將其作為在環球范疇內具有影響力的媒體情勢。他們將亞馬遜販賣頁面設想得就像本人的官方網站一樣，在上面公布產物和具體闡明，包羅身分、利用辦法、價錢和批評摘錄，從而將網站釀成了吸收消耗者的“線上雜志”。除此以外，他們還操縱交際媒體、視頻內容和網紅營銷與消耗者連續相同，這極大地進步了COSRX的認知度。

　　進入2021年，愛茉莉承平洋頒布發表了一系列收買。最受存眷的是同年9月以1800億韓元（約合群眾幣10億元）收買韓國護膚品牌COSRX的股權，這是團體有史以來最大的投資，據稱是在與一家環球頂級化裝品公司合作后博得了競標。

　　韓國媒體闡發以為，愛茉莉承平洋將重點轉向并購的緣故原由之一是其新辦理團隊的政策，經由過程大范圍收買新興品牌和投資電子商務相干公司來變革舊的辦理構造和計謀。明顯該公司激烈意想到LG糊口安康正以主動的并購計謀緊追不舍，并武斷施行本身變革。

　　比年來，韓國中小型護膚品牌進軍東南亞市場的趨向日趨較著。按照Euromonitor的數據，停止2017年，東南亞六個次要國度的化裝品市場范圍合計為191億美圓，占環球市場的4.2%，到了2022年，該市場的年均增加率已到達8.8%。

　　在韓國，COSRX作為在外洋市場培養分銷收集的中小型企業前驅而享有盛譽，他們的勝利次要歸因于三個緣故原由。起首是消耗者購置舉動的變革。傳統上，拓展外洋市場的一般途徑是先入駐本地百貨公司，但是，COSRX曾經可以在很大水平上逾越傳統途徑時髦安康密斯雜志，轉而專注于本地的H&B（安康與美容）市肆和美容佳構店。除此以外，消耗者本身經由過程交際媒體的口碑和評價也對市場發生了很大的影響，這也給具有好產物的中小品牌帶來了更多的時機。

　　比年來，COSRX在東南亞的市場份額也不竭擴展。2019年，品牌完成了分銷收集的擴大，籠蓋次要藥店連鎖店，好比屈臣氏在菲律賓、印度尼西亞和新加坡的一切市肆。

　　菲律賓的次要H&B市肆（包羅屈臣氏）常常請求獨家販賣權，但是像COSRX如許的公司，其資金量遠不及至公司，還沒有能在菲律賓開設市肆，但他們在互聯網上曾經具有了大批的粉絲群體，這惹起了屈臣氏的留意，最初屈臣氏聯系了他們并方案協助其向中國擴大。從當時起，他們在菲律賓的受歡送水平進一步進步，他們的產物已在一切屈臣氏市肆出賣。

　　據悉，42億是愛茉莉承平洋有史以來最大的投資，吸收愛茉莉云云大手筆買下，COSRX品牌終究有何魅力？

　　亞馬遜對COSRX的好評很大水平上是基于他們與消耗者的主動相同。他們在公布新產物時還操縱了亞馬遜的晚期批評者方案，該方案包羅在晚期階段搜集消耗者的批評，對其停止闡發并按照發明的用戶需求更新產物。