幾天前,春節假期后,董宇輝回歸抖音東方甄選直播間

　　幾天前,春節假期后,董宇輝回歸抖音東方甄選直播間。當天數據表現十分亮眼,開播僅3分鐘,直播間觀看人數突破10萬+、累計點贊量高達1.2億。

　　這是董宇輝的個人光環,也是優質內容的輸出效應。他在直播帶貨界的崛起,憑借著正是一手優質內容。

　　不只是他,越來越多的優質創作者憑興趣深耕,靠內容吃飯,如魚得水般在抖音電商找到了撬動人生夢想的支點。

　　“粉絲要什么,有什么需求,我就做什么產品。”優趣優品負責人劉豐銘表示,作為一家專注生產布藝家居和絨布玩偶的商家,21年6月進駐抖音之后,優趣優品找到了一條通過優質內容與粉絲互動,根據粉絲反饋生產、銷售商品的成功路徑。

　　比如2月12日,優趣優品在抖音上更新視頻,向粉絲介紹了一款新的產品“棕身有錢兔”(諧音:終生有前途)。

　　這款產品的誕生,正是源于優趣優品此前“一只有錢兔”視頻的評論區。當又萌又可愛的兔子,以錢的造型呈現出來后,粉絲不僅在評論區中表達了喜歡,更是提出了更多的點子與創意。

　　“要耳心大紅的有錢兔!”“出一點尺寸小的,做個掛件,想掛包包上鑰匙上”“要個棕色,做成‘終生有前途’”......這些需求都被劉豐銘收集起來,并一一實現。

　　去年有一天,劉豐銘看到一個叫“鯊騎馬”的粉絲ID,發現這個諧音“沙琪瑪”的名字特別搞笑,就突發奇想,覺得可以做個鯊魚和馬相結合的玩偶。

　　做出來之后,他就拍了一個展示“鯊騎馬”的短視頻。先說這是個諧音梗,各角度展示了一下鯊騎馬,最后告訴大家它還能當個枕頭。這樣一個帶著些許“鬼畜”氣質的視頻,獲得了20多萬點贊,“鯊騎馬”也隨之賣爆。

　　這個視頻讓劉豐銘意識到,做產品的,在抖音電商不必玩什么劇情、花活,而是展現你的創意,讓大家看清楚你的產品怎么好,好內容就能把你的銷量帶上去。直播間也不必玩套路、憋單,甚至開播前也不需要做太多額外準備,只需要在直播時直觀地展示玩偶的外觀和尺寸,真實地講解產品,就能吸引一批忠實觀眾。

　　“鯊騎馬”的成功后,優趣優品打開了諧音梗玩具世界的大門。深耕抖音電商期間,優趣優品后續產品創意迸發,更是極大提高了庫存產品周轉效率。

　　在入駐抖音電商之前,困擾他,也是困擾行業最大的問題,便是周轉效率不高。傳統模式下,無論是線上還是線下,都是商家生產什么,用戶購買什么,無法實時互動。一旦商品得不到市場認可,就很容易出現滯銷,產品就會大量砸在手里。

　　但在入駐抖音電商后,基于抖音的互動機制,以及豐厚的用戶興趣土壤,劉豐銘走出了一條類似粉絲定制化需求的C2B模式,即粉絲需要什么,劉豐銘提供什么。

　　這一過程中,隨著及時反饋,以及實時熱度變化,劉豐銘也能夠快速掌握需求變化,從而將其傳遞到生產端,決定擴產或減產。

　　“基本上沒有庫存。以前倉庫平均都會壓3萬/4萬單,現在最差的情況,也就是幾百單。”劉豐銘說道。

　　同時借助和粉絲的積極互動,優趣優品本身的內容創作也進入了良性循環——商家充滿創意的優質內容激發了網友的創作欲和互動欲,從而不斷地為賬號帶來流量,而這樣的熱度又反哺了商家,讓商家“腦洞大開”,促進了產品的升級和銷售。

　　截至目前,不到一年的時間里,優趣優品在抖音上已經獲得了約300萬粉絲,平均每天可以賣出5000多單,還經常出一些爆款,比如“烏龜殼”“鯊騎馬”“藍脖雞梨”等。

　　其中“烏龜殼”這個爆款,還和明星趙露思“夢幻聯動”了一回。去年7月,趙露思開著猩猩臉特效,背著龜殼玩偶拍了一個搞笑視頻,劉豐銘也隨即模仿趙露思拍了一個視頻回應。兩人的互動讓“龜殼”上了熱榜,線多單龜殼。

　　劉豐銘希望盡可能滿足粉絲的腦洞需求,@北大圖圖媽則希望通過抖音電商分享育兒知識以及通識教育理念。

　　2月8日,在抖音電商“尋找同行者·優質內容分享專場”現場,一身杏色休閑職業裝,充滿干練自信氣質的圖圖媽走向講臺中央,講述了她在抖音電商的成長歷程。

　　人生的前一頁,圖圖媽是學霸式的發展軌跡:北大研究生畢業后微軟工作,回國擔任互聯網公司高管,再到美元基金投資人。

　　一路順暢,事業穩穩上升,彼時的圖圖媽,從未想過此后幾年,自己會成為一個分享生活、分享內容的創作者,甚至是成為一名短視頻和直播創作者。

　　在打拼事業的同時,她當了媽媽,陸續擁有了兩個孩子。即便過往的學習經驗以及生活工作經歷很是豐富,但圖圖媽發現:當媽媽是沒有教科書的。同時,她也注意到身邊家長中出現教育焦慮的人很多,茫然的人也很多。

　　在養育兩個孩子的過程中,圖圖媽在孩子們的教育上花了很多心思,也走訪了很多名師大咖、出版社等,積累了很多的優秀教育理念、教育資源。

　　為了在生活、職場、家庭中尋求一個平衡點,圖圖媽開始思考人生的更多可能性。2020年年底,圖圖媽來到抖音,分享她從一個人成為一個媽媽的故事給孕期上課的ppt。

　　真實的經歷,扎實的知識,細膩的視角,真誠且以用戶角度出發,很快@北大圖圖媽便在抖音聚攏了百萬粉絲,并與他們一起成長孕婦一日三餐表格圖。

　　當越來越多的粉絲開始向圖圖媽詢問建議,2021年7月,她開啟了直播帶貨,把自己認可的兒童圖書、教育產品推薦給粉絲孕產婦保健知識宣傳。

　　“我是從江蘇一個小城市通過考試走到了北京,走到了今天。所以我很愿意在直播間、短視頻中,把我看到的優秀的教育理念、教育資源分享給大家,這也是支撐我每天工作15-17個小時的重要原因之一。”在抖音電商“尋找同行者·優質內容分享專場”上,圖圖媽說道。

　　她的選品標準堪稱“刁鉆”,有時可能一場直播只推一兩個品。“作為一個媽媽,如果我不會給自己孩子讀這本書,我也不會推薦給別人。”圖圖媽說。

　　用心選購的好物被認可,就是她感到最開心的時刻。某次書展中,圖圖媽再次推薦了《階梯圖書館》,在當天晚上,她收到了100多條私信,都是孩子家長發來的。在私信中,他們說:“圖圖媽特別感恩遇到你,你今天讓我理解了,我一直想給孩子培養的方向其實就是通識教育。”

　　“我希望中國每一個青少年都可以放眼去看世界,同時可以讓中國家長在選書路上少一些彎路。”為了這個目標,她正在奮力前行孕婦一日三餐表格圖。

　　夏天做清火的冬瓜盅、秋天燉滋補的泥鰍湯,世界杯期間就煮一壺熬夜茶......食材的香味,撲面而來。

　　除了廣式美食之外,三十年來幾乎沒什么變化的店鋪陳設,一個外放粵語歌或粵曲的老式收音機,再加上精細的鏡頭設計,整個視頻呈現出滿滿的復古味道,浪漫鮮活而又煙火孕婦一日三餐表格圖。

　　過去三十年里,滋補食材的市場行情起起伏伏,芳芳家的店鋪都挺了過來。但到了2020年,突如其來的疫情讓生意一落千丈。店鋪瀕臨關門,她父母也每天在家唉聲嘆氣。“我一定要幫家里守住這個老店鋪。”彼時芳芳的這個心愿,讓她決定到抖音電商上試一試孕婦一日三餐表格圖。

　　“我們入局抖音電商算是晚的,但從最開始就意識到,想要從千千萬萬的店鋪中脫穎而出,內容很重要。”賬號主理人芳芳表示孕產婦保健知識宣傳。

　　廣東是食補文化的圣地,一盅媽媽煲的靚湯是芳芳忘不了的老廣味道,更是所有老廣人共同的味覺記憶。在確定內容方向時,芳芳和團隊確定了“復古影調+美食教程”的思路,在線煲靚湯,復刻經典的老廣味道。

　　要知道,芳芳從小就熏陶在滋補食材的世界里,能分辨各類食材,長大后,更是在廣州中醫藥大學讀了藥物制劑專業,不僅本身是老廣味道的食客,也是食補文化的傳承者。

　　“比如羊肚菌,既可以調理脾胃給孕期上課的ppt、通暢腸道,又可以拿來做日常的菜式。它的做法也非常多樣,爆炒瘦肉、燜雞、打火鍋、煲湯全部都可以。”

　　獨特的復古影調,再加上專業優質的內容輸出,很快芳芳便從美食領域突圍,并借助抖音電商實現蛻變孕婦一日三餐表格圖。

　　“精心打磨的視頻收獲了很多關注,好多人對我家的食材感興趣,想跟著我做美食,銷路就一下打開了。”芳芳在“尋找同行者·優質內容分享專場”上介紹。

　　“一開始下單的大多還是廣東本地人,后來四成都是外地客戶,全國各地都有,最遠的訂單來自新疆、內蒙古給孕期上課的ppt。”

　　有北方粉絲曾經告訴芳芳,他們以前都不知道原來蘋果、雪梨都可以煲湯,覺得很奇怪,但看到她的視頻后就被種草,然后嘗試了之后,覺得非常好喝。

　　芳芳也非常高興,自己從小到大常吃的“湯湯水水”,被更多人接受與喜愛。同時她也期待通過自己的努力,讓不同地區的飲食文化能碰撞出更多火花。

　　和芳芳同為90后的周馨也作為優質創作者代表來到了現場。作為一名“景漂”,周馨在抖音電商上實現了陶瓷手藝人的逆襲。

　　周馨畢業于景德鎮陶瓷大學陶瓷藝術專業。大學期間,她和朋友創辦了“大魚瓷活工作室”,每周都會到當地的陶藝集市上擺攤蹲守客人。

　　“要拿去擺攤的時候,我需要把每一個東西打包好,然后裝一個很大的箱,時間成本和精力成本是非常大的,生意好的時候可能賣兩三個,生意不好的時候可能原封不動搬回去,每次來來回回像搬家一樣。那時候我也很迷茫,沒有想過留在景德鎮一直從事陶瓷行業,我在想,憑手藝真的能撐得起自己的夢想嗎?”

　　轉機發生在2020年5月,一次很是失敗的擺攤經歷,讓周馨發自內心地吐槽:為什么景德鎮的陶瓷一定要等外地人來到景德鎮之后才能購買呢?

　　沒想到,在回去的路上,周馨的手機開始不停地震動。打開抖音,評論給孕期上課的ppt、點贊如潮水涌來:“原來還有景德鎮陶瓷大學?”“開線上小店吧,我想買你的作品。”

　　看到用戶們的有趣反饋與真誠鼓勵,周馨意識到,原來在景德鎮之外,很多人都對陶瓷手藝擁有極大的興趣。

　　“大家都很好奇,陶瓷平時都見過,但是并不知道每一步具體是怎么做的,非工業化的生產又是怎樣的。”

　　傳統的陶瓷技藝在更廣更深的線上傳播渠道加持下,獲得了更多的“破圈”窗口。“抖音電商好像一個線上展覽場館。”周馨說。

　　通過短視頻和直播,在為用戶展示陶藝制作過程中沉瓷、手工拉坯、噴釉、燒窯等工序,讓更多人看到了一件作品從無到有誕生的過程中,周馨也收獲了非常多的志同道合的人。

　　“我的視頻內容吸引了很多熱愛傳統文化的人。他們買單的也不僅是一個商品,而是一種期待,期待我做出更好的瓷器作品。”在抖音電商“尋找同行者·優質內容分享專場”上,周馨說道。

　　周馨表示,通過抖音電商,工作室的線倍。“抖音電商給我們年輕的手藝人帶來了希望,讓我們更堅信,只要堅持認真去做好的東西,就可以被人看到。”周馨說,現在她已經可以回答2020年問自己的那個問題:憑手藝,可以撐起自己的夢想。

　　無論是劉豐銘,還是圖圖媽,無論是芳芳,還是周馨,他們雖然人生成長路徑不一,從事領域不同,但背后都有一個共性。

　　在優質內容的分享中,很多用戶學到知識給孕期上課的ppt、感知新奇給孕期上課的ppt、找到樂趣,并在這一過程中沉淀為最牢靠的粉絲。

　　一個肉眼可見的事實是,隨著短視頻和直播電商不斷發展,人們對電商內容的要求和標準正在步入新階段。

　　“尋找同行者·優質內容分享專場”上,北京師范大學新聞傳播學院教授、中國傳媒經濟與管理專業委員會理事長喻國明表示,就內容價值而言,當前電商行業已經從“消費可及性”過渡到“消費品質化”階段,優質孕婦一日三餐表格圖、專業、差異化的內容是電商行業的“硬通貨”。

　　現場,抖音電商內容治理生態業務總監涂靜介紹,過去一年,抖音電商在內容生態建設上做了三件事:優質內容的鼓勵,劣質內容的打擊,創作者的深度幫扶。

　　比如2022年,平臺先后發布《電商優質內容說明書》等十余篇多種形式的標準詳解,同時推出短視頻預審工具,幫助創作者提前診斷短視頻質量及合規問題,并給出指導建議,讓創作者人均違規次數下降51%。

　　會上,抖音電商明星作者運營負責人高亞軒透露,截至去年10月,抖音電商優質內容創作者數量較年初增長484%;平臺挖掘優質短視頻超147萬條,助力超26萬名創作者人均流量增長56%,GMV提升5%-10%。

　　據悉,2月8日的優質內容分享專場是“尋找同行者”的首場線下活動,抖音電商邀請了創作者代表、專家學者和媒體,分享平臺發展優質內容的舉措和成果,共同探討電商內容生態的建設路徑。未來,“尋找同行者”將就其他主題陸續推出系列活動,與更多創作者探討電商創業的新可能。