今年以來兒童有聲內(nèi)容創(chuàng)業(yè)進(jìn)入發(fā)展快車道，2018年上半年公開的融資事件有6起，金額總數(shù)達(dá)3.18億人民幣，其中凱叔講故事一家獨(dú)大，完成1.56億元B+輪融資，內(nèi)容類中主打科學(xué)故事的“科學(xué)隊(duì)長(zhǎng)”和聚焦國(guó)學(xué)教育的“婷婷姐姐”先后完成3000萬和5000萬的A輪融資

　　今年以來兒童有聲內(nèi)容創(chuàng)業(yè)進(jìn)入發(fā)展快車道，2018年上半年公開的融資事件有6起，金額總數(shù)達(dá)3.18億人民幣，其中凱叔講故事一家獨(dú)大，完成1.56億元B+輪融資，內(nèi)容類中主打科學(xué)故事的“科學(xué)隊(duì)長(zhǎng)”和聚焦國(guó)學(xué)教育的“婷婷姐姐”先后完成3000萬和5000萬的A輪融資。由內(nèi)容起家轉(zhuǎn)向IP產(chǎn)品的小魚人莫嘰姆斯也完成1200萬元的pre-A 輪融資。此外，內(nèi)容火熱帶動(dòng)平臺(tái)地位水漲船高，平臺(tái)屬性明顯的口袋故事和企鵝童線萬的融資。

　　在有聲故事賽道占位較早的當(dāng)屬2011年由工程師爸爸創(chuàng)立的有聲內(nèi)容平臺(tái)“口袋故事”，其融資速度與金額也在一定程度上代表了2011-2014年間兒童有聲內(nèi)容不溫不火的發(fā)展情況，IT桔子數(shù)據(jù)顯示口袋故事先后于2011年、2012年、2015年完成100萬元天使輪、數(shù)百萬Pre-A輪融資和2000萬A輪融資，今年4月在新一波融資潮中完成3000萬B輪融資。2014年成立的凱叔講故事后來居上，成立三年多來，凱叔講故事完成四輪融資，總金額超2.6億元，最新一輪金額高達(dá)1.56億元。日前借助綜藝《聲臨其境》，凱叔及凱叔講故事品牌再次被推到新高度，其一路開掛的表現(xiàn)也成功攪動(dòng)了“講故事”這池春水，凱叔之后，后來者眾多。

　　除了看到吃第一個(gè)螃蟹的人成績(jī)令人艷羨外，更多人扎到兒童有聲閱讀市場(chǎng)的大潮中是因?yàn)榭吹搅似渲袡C(jī)會(huì)。首先受眾多。通過梳理可以發(fā)現(xiàn)，目前各講故事的應(yīng)用、公眾號(hào)號(hào)都將目標(biāo)受眾鎖定在了0~12歲兒童，而根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，2017年末我國(guó)0-15歲的人口約2.47億人，而隨著全面二胎政策的放開，新生人口數(shù)量也在穩(wěn)步提升，圍繞2億多母嬰人群產(chǎn)生的一系列需求都被深入挖掘成創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

　　需求旺。聽故事是孩子的天性，對(duì)于兒童而言，受自身認(rèn)知能力的限制，有聲讀物便于理解和接受，更受他們的歡迎；對(duì)家長(zhǎng)而言，隨著人們生活水平的提高和對(duì)孩子教育更加重視，孩子們?cè)诼牴适碌臅r(shí)候不僅能獲得知識(shí)和教育，還能培養(yǎng)專注力，有聲讀物作為接受知識(shí)的一種途徑，受到家長(zhǎng)的青睞，而習(xí)慣了免費(fèi)內(nèi)容的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶，也開始樂意為針對(duì)孩子的付費(fèi)內(nèi)容買單。

　　門檻低。內(nèi)容創(chuàng)業(yè)深受廣大創(chuàng)業(yè)者歡迎的原因是：門檻低，一個(gè)人能做懷孕知識(shí)網(wǎng)站，一個(gè)團(tuán)隊(duì)也能做，初期成本相對(duì)較低。而在為兒童講故事這個(gè)場(chǎng)景中，有大量?jī)?yōu)質(zhì)繪本、童話、寓言故事可供選擇，創(chuàng)業(yè)者需要做的可能只需要擁有富有感染力的將他們朗讀出來。

　　凱叔講故事之前，早期的“口袋故事”作為匯聚海量?jī)?yōu)質(zhì)正版音頻內(nèi)容的平臺(tái)，滿足了12歲以下兒童聽故事的需求，內(nèi)容以兒童故事為主，還覆蓋了兒歌、音樂每日孕期小知識(shí)、國(guó)學(xué)、科普知識(shí)等內(nèi)容，在有聲演繹方面，口袋故事采用了配音演員分角色表演式的講述方式。直到2014年頂著前央視主持人光環(huán)、自帶IP屬性的王凱創(chuàng)辦凱叔講故事，“講”故事的特性被突顯出來。

　　那么，在現(xiàn)在形形色色的從事與兒童音頻相關(guān)的公眾號(hào)、APP的背后都是誰在為孩子們講著故事呢？經(jīng)過梳理我們發(fā)現(xiàn)，目前講故事的解決方案主要分兩類：一種是替代父母角色完成閱讀和互動(dòng)，以凱叔講故事為代表，他們絕大多數(shù)已為人父人母而在育兒過程中生發(fā)出的創(chuàng)業(yè)靈感。另一種是提供文本和工具輔助父母完成親子閱讀育兒知識(shí)圖文，如爸比講故事等。根據(jù)講故事人的屬性我們也可以簡(jiǎn)單粗暴的將其分為兩類即別人家的爸爸媽媽和自己家的爸爸媽媽。

　　在別人的爸爸媽媽的講故事中，小編搜索微信公眾號(hào)講故事關(guān)鍵詞發(fā)現(xiàn)，*媽講故事有350+個(gè)，*爸講故事有40+個(gè)，*叔講故事20+個(gè)懷孕知識(shí)網(wǎng)站，其他哥哥姐姐講故事也為數(shù)不少。少部分以公司形式在運(yùn)營(yíng)，更少部分完成了融資擴(kuò)張，絕大多數(shù)的講故事都是個(gè)人賬號(hào)在運(yùn)營(yíng)。

　　1、播音主持人。代表“凱叔講故事”、“村長(zhǎng)講故事”、“周群阿姨講故事”、“優(yōu)爸講故事”等，因案例較多，本文選擇新榜排名靠前，體量較大的玩家舉例。

　　凱叔講故事：提起王凱，也許在很多家長(zhǎng)想到的是央視《財(cái)富故事會(huì)》的主持人，而現(xiàn)在在小朋友的眼里，王凱則是那個(gè)會(huì)為小朋友聲情并茂講《西游記》、《三國(guó)演義》等經(jīng)典故事的光頭凱叔。

　　村長(zhǎng)講故事：村長(zhǎng)這個(gè)曾經(jīng)專門指代干部級(jí)別的稱謂，在新一代小朋友的認(rèn)知中已經(jīng)直接和湖南衛(wèi)視主持人李銳劃上了等號(hào)。憑借綜藝節(jié)目《爸爸去哪兒》收獲一眾小粉絲的李銳已于2017年低調(diào)推出講故事品牌“村長(zhǎng)講故事”。

　　周群阿姨講故事：周群阿姨講故事是安徽衛(wèi)視主持人周群今年5月開通《周群說》公眾號(hào)的一個(gè)欄目，擁有20多年主持經(jīng)驗(yàn)的周群表示涉足兒童有聲內(nèi)容領(lǐng)域目的就是為孩子們打造一個(gè)專注于提升語言表現(xiàn)力的童聲樂園。

　　2、心理咨詢師。代表“渝姐講故事”，公眾號(hào)功能介紹顯示其為3歲孩子的媽媽，中科院兒童心理學(xué)碩士。

　　修爸爸講故事：會(huì)講故事的修爸爸，專注兒童教育15年，每天給孩子一個(gè)好聽的繪本故事，給家長(zhǎng)一篇實(shí)用的育兒文章。

　　明明講故事：明明，華中師范大學(xué)學(xué)前教育畢業(yè)，家庭教育指導(dǎo)師。每晚8點(diǎn)，給孩子們講故事，分享經(jīng)典兒童繪本故事和育兒知識(shí)，寶寶睡前故事時(shí)間，哄睡覺，讓孩子愛上閱讀。

　　第二類自己家的爸媽講故事即創(chuàng)業(yè)者提供文本和工具輔助父母完成親子閱讀。以爸比講故事為代表，爸比講故事是一款嬰幼兒原聲閱讀APP，主要面向0～6歲嬰幼兒的家長(zhǎng)。家長(zhǎng)們可對(duì)著平臺(tái)上的故事進(jìn)行原聲錄制，播放給孩子聽。

　　此外，寶寶樹旗下寶寶樹小時(shí)光APP今年4月也增加有聲閱讀功能，上線的“錄故事”欄目，欲幫助中國(guó)年輕家長(zhǎng)為孩子打造屬于自己的有聲故事內(nèi)容，提升親子陪伴的質(zhì)量。寶寶樹小時(shí)光閱讀開放平臺(tái)中的繪本、兒歌、童話等內(nèi)容將成為父母為孩子錄故事的素材。

　　根據(jù)平臺(tái)上的內(nèi)容上可以分為綜合類平臺(tái)和垂直類平臺(tái)，綜合類平臺(tái)內(nèi)容涵蓋哄睡故事、童話故事、成語故事、經(jīng)典名著、詩(shī)歌歷史等。細(xì)分類平臺(tái)分為國(guó)學(xué)類、科學(xué)類、繪本類等。

　　婷婷姐姐：婷婷姐姐定位兒童傳統(tǒng)文化教育品牌，以古詩(shī)文切入兒童教育，提供圍繞傳統(tǒng)文化衍生的人文教育內(nèi)容。具體來說，用唱的方式教孩子學(xué)詩(shī)，以詩(shī)教為核心開展語文育兒知識(shí)圖文、音樂、繪畫、舞蹈等跨學(xué)科學(xué)習(xí)，從而解決孩子學(xué)詩(shī)慢、背詩(shī)難的問題，減輕學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)，同時(shí)幫助傳統(tǒng)文化的傳播。先后推出《婷婷講成語》孕期app哪個(gè)靠譜、《婷婷詩(shī)教》、《古詩(shī)科學(xué)實(shí)驗(yàn)》等欄目。

　　浩然爸爸講故事：“睡前十分鐘，國(guó)學(xué)很輕松”，這是“浩然爸爸講故事”欄目的廣告語。“浩然爸爸”以深入淺出講故事的方式引導(dǎo)孩子們徜徉國(guó)學(xué)海洋，錄制過三字經(jīng)、三十六計(jì)、千字文、成語故事、神話故事等傳統(tǒng)中國(guó)文化啟蒙讀物，

　　科學(xué)隊(duì)長(zhǎng)：科學(xué)隊(duì)長(zhǎng)是國(guó)內(nèi)首個(gè)面向親子科學(xué)教育的音頻節(jié)目，這也是目前國(guó)內(nèi)首次邀請(qǐng)一線科學(xué)家擔(dān)綱主講人的音頻產(chǎn)品。以場(chǎng)景化和故事化為切入點(diǎn)，讓科學(xué)家給孩子和媽媽一起，每期講一個(gè)知識(shí)點(diǎn)，每期十分鐘每日孕期小知識(shí)，背后是有一個(gè)關(guān)于科學(xué)的知識(shí)圖譜，5000多個(gè)知識(shí)點(diǎn)、100檔節(jié)目，形態(tài)就像是語音版的十萬個(gè)為什么。

　　Michael錢兒頻道：Michael錢兒頻道定位兒童雙語啟蒙教育品牌，五年為孩子們錄制超過兩千冊(cè)中英文國(guó)際大獎(jiǎng)繪本，喜馬拉雅兒童類蟬聯(lián)多年第一，總播放量數(shù)億次。

　　咔噠故事：咔噠故事的應(yīng)用介紹顯示“咔噠故事”是一個(gè)會(huì)講故事的兒童繪本專家，將繪本開發(fā)為有聲繪本，豐富了繪本的表達(dá)形式。截止去年7月份咔噠故事已匯聚了上萬精品內(nèi)容，走進(jìn)了500萬個(gè)家庭，平臺(tái)播放量超過 5 億次，人均每天閱讀繪本數(shù)量超過4本。

　　兒童有聲內(nèi)容屬于內(nèi)容創(chuàng)業(yè)中的細(xì)分賽道，當(dāng)然逃不掉內(nèi)容創(chuàng)業(yè)變現(xiàn)的一般套路，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的商業(yè)變現(xiàn)孕期app哪個(gè)靠譜，我們看到的方式包括廣告、內(nèi)容付費(fèi)（會(huì)員）、 電商等，然而由于講故事的受眾和音頻這種方式的特殊性，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)中最容易來錢的廣告變現(xiàn)似乎不太走得通。目前各家最集中做的變現(xiàn)方式以內(nèi)容付費(fèi)和相關(guān)IP衍生品為主。

　　內(nèi)容付費(fèi)走得通的前提是擁有引進(jìn)獨(dú)家版權(quán)的能力或者持續(xù)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的能力。2014年，“口袋故事”就開始探索各種付費(fèi)模式。目前“口袋故事”的付費(fèi)模式包括單獨(dú)用戶購(gòu)買，套裝購(gòu)買服務(wù)等。對(duì)于生產(chǎn)者來說，打造受小朋友歡迎的爆款內(nèi)容也是各家追求的終極目標(biāo)，事實(shí)上，真正頭部的內(nèi)容仍然是稀缺的孕期app哪個(gè)靠譜，而其帶來的回報(bào)也是誘人的，爆款內(nèi)容《凱叔·三國(guó)演義》的成本是500萬元，上線天就收回了成本。“浩然爸爸講故事”系列節(jié)目付費(fèi)播放量也達(dá)近三千萬次。

　　IP衍生品。今年5月份完成1200萬元 pre-A 輪融資的“小魚人莫嘰姆斯”，最早從喜馬拉雅 FM 上的音頻故事被熟知，現(xiàn)在干脆把自己定位成母嬰 IP 品牌商，圍繞「小魚人莫嘰姆斯」這一 IP，進(jìn)行了廣泛的衍生品開發(fā)，包括動(dòng)畫、圖書、畫冊(cè)、AR&VR游戲等，并銷售服裝、用品、洗護(hù)等嬰童產(chǎn)品。

　　此外，婷婷姐姐也選擇推出包括古詩(shī)學(xué)習(xí)教具、“詩(shī)人部落” 親子益智古詩(shī)卡牌游戲、和語文教研組及岳麓書社合作的實(shí)體書教輔《小學(xué)必背古詩(shī) 75 首古詩(shī)詞》、與科大訊飛旗下公司合作打造國(guó)學(xué)智能機(jī)器人等一系列操作完成變現(xiàn)。而凱叔講故事把內(nèi)容產(chǎn)品植入到智能硬件當(dāng)中，推出《凱叔西游記》“隨手聽”產(chǎn)品。目前這套產(chǎn)品的銷售量已經(jīng)超過20萬臺(tái)。

　　值得一提的是，打造講故事的IP衍生品，平臺(tái)也來湊熱鬧。2018年5月，喜馬拉雅兒童AI音箱“曉雅Mini”，這款全新升級(jí)后的AI音箱主要面向0-14 歲的兒童，想達(dá)到讓鄰家女孩“曉雅”給小朋友講故事的效果。今年，騰訊旗下兒童內(nèi)容平臺(tái)企鵝童話也將圍繞內(nèi)容IP衍生出故事手伴和硬件產(chǎn)品。

　　電商。當(dāng)推出一系列衍生產(chǎn)品后，各家就開始籌建自己的電商平臺(tái)，而隨著小程序的爆發(fā)，關(guān)聯(lián)電商小程序似乎令音頻企業(yè)的電商之路更坦途一些。凱叔的拼團(tuán)應(yīng)用“凱叔拼啦”和“凱叔商城”都表現(xiàn)不錯(cuò)。

　　用戶內(nèi)容消費(fèi)需求不斷升級(jí)，“講故事”創(chuàng)業(yè)能否走的長(zhǎng)遠(yuǎn)，其決定性因素在于，第一，找對(duì)場(chǎng)景，第二，內(nèi)容的打磨，第三，商業(yè)模式的成熟與創(chuàng)新。從當(dāng)下內(nèi)容創(chuàng)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的格局來看，大多數(shù)公司的競(jìng)爭(zhēng)還處在第二點(diǎn)，如何將內(nèi)容做成頭部，成為流行和經(jīng)典每日孕期小知識(shí)，是最大的挑戰(zhàn)，當(dāng)內(nèi)容的質(zhì)量與創(chuàng)新難以復(fù)制，其商業(yè)模式才有更多的想象空間。返回搜狐，查看更多