我先申明一下，因為淘客行業經常發生變化，我自己的玩法也在不斷優化，也在不斷的摸索和升級，所以本文我會持續更新，以后有一些新的思路，我也會持續更新到本文

　　我先申明一下，因為淘客行業經常發生變化，我自己的玩法也在不斷優化，也在不斷的摸索和升級，所以本文我會持續更新，以后有一些新的思路，我也會持續更新到本文。

　　本文全文2萬多字，純干貨詳細解讀淘客的前世今生以及目前流行的玩法，文章有點長，建議點贊收藏，再仔細閱讀。

　　我過去也說過，做淘客要做好，你至少要做好持續在這個行業里積累2年的打算，抱著那種一夜暴富，躺著賺錢心態的人就不要看本文了。淘客不是一個暴利的行業，而是一個值得我們長時間去積累沉淀的行業。

　　我已經在這個行業摸爬滾打6年了。從最開始的副業嘗試，后來發現淘客副業賺的錢比打工要多，就決定辭職自己單干，后來經過淘客行業前輩的指導，一步步做起來，月傭金也從最開始的幾千塊護膚小知識每日一條，到后來的幾萬，幾十萬，100萬，一直到現在的200萬以上。這些都是我過去6年一步步積累而來。

　　雖然做淘客可以賺錢，但是大家一定不要抱著賺快錢的思路做淘客，我之前遇到一些人就因為想賺快錢，所以被很多做培訓的所謂老師坑了。

　　比如之前就遇到過一個粉絲，他花了3000多學費去學習淘客，加了一個付費培訓的老師微信，老師天天曬學員截圖，學員跟著他學，30天月入幾萬之類的。結果自己報名以后，發現啥也沒學到，按照老師教的方法，壓根做不起來。

　　還比如另外一個粉絲，交了5000多的學費去學習抖音小店，付費培訓的老師也是各種曬學員截圖，說跟著老師做了幾天，日入2000多，當他自己去學習的時候，發現也是做不起來。

　　這些付費培訓的人，正是抓住了很多人想賺快錢的心態，所以才整天曬那些月入數萬的學員截圖，讓賺錢心切的新手入坑。

　　希望你看到這篇文章的時候，也能多多點贊轉發，讓更多的人看到，避免更多的人走彎路。如果任何一個項目，新手都可以半個月，一個月收入數萬的話，人家為什么要通過付費培訓來賺你的學費，為什么不自己招募員工來做，每個月員工發個幾千工資，然后每個月給他創造幾萬的收益，這樣的生意多好啊。所以奉勸各位想賺快錢的朋友，互聯網上壓根沒有適合新手的可以賺快錢的項目，如果你是想著通過報個班，短時間賺快錢的話，我勸你還是冷靜一下，不然掉坑里的可能就是你。

　　包括淘客也是，并不是一個適合賺快錢的項目，我一直也都強調，如果你做淘客，最好做好持續運營2-3年以上的打算，我身邊月傭金百萬以上的朋友，都是持續運營幾年了，并且都是公司化運營，大牛最開始也是新手，也沒有一上來就月入數萬，要先學會月入幾千，再學會月入幾萬，再復制放大月入幾十萬甚至更多，一定要懂得積累，不要想走捷徑，當你想走捷徑的時候，往往就容易掉坑里，學會與時間做朋友，做有積累的事情，才能走的更遠。

　　同時交流的方法有很多種，交流最有效的方法，并不是很多付費培訓的老師說的加入什么付費社群，來提高你的圈子或者提高你的認知，我覺得更有效的方法是通過知乎，抖音等平臺去輸出行業的經驗和知識，去結識更多優秀的同行。寫作分享就是一個很好的方法。

　　如果你自己經常在網上分享一些信息，比如有自己的博客，公眾號，或者朋友圈經常分享一些對項目的看法，那么當有陌生人和你結識的時候，就可以更加快速的認識你。

　　就拿我個人來說，我為什么要在公眾號等平臺寫淘客類的文章，其實目的也是一樣的，也是為了提升自己的影響力，這樣才會有更多同頻的人愿意和我交流。

　　我認識的很多淘客同行，也都是通過公眾號認識的，他們看了我公眾號和博客上的文章，覺得我分享的東西有價值，然后他們也會和我分享一下他們公司的玩法，大家一交流覺得合適，都可以互相借鑒和學習。

　　通過寫公眾號文章，我除了認識了同頻的淘客同行，也認識了很多淘寶平臺商家，他們看了我的文章，對我有了一定的了解，交流后有好的商品，他們也愿意和我合作推廣。

　　因為90分的人是分享給80分的人聽的，而如果你只有60分，你完全可以通過分享給那些50分的人聽。

　　只要有觀眾，你就可以分享，隨著你的分享，你的影響力就會越來越大，隨著你影響力越來越大，那么你才有更多的機會結識更牛的人。

　　千萬不要覺得自己能力不足就沒什么可以分享的，就把自己所思所感寫到網上來，不管有沒有看，你先分享，積累一段時間，你再看效果。

　　首先這種思路也是大錯特錯的，在現在這個社會做生意，對于99.99%的普通人來說，沒有什么項目是靠競爭對手少而賺錢的。

　　千萬不要想著一個行業，因為競爭少，你進去了你就可以賺錢。任何一個行業都是有人賺錢，有人不賺錢，我們要多和在某個行業內賺錢的人混一起，這樣你才能賺的更多，而不是想著怎么進入一個沒有競爭對手，或者競爭對手少的行業，這種行業如果有，也已經被有資源，有背景的人占據了，能輪到我們普通老百姓？

　　所以任何一個行業，你都要知道已經有很多人在做，已經有很多競爭對手這個事實性前提，你要做的就是和這個行業里做的好人混一起，和那些行業里賺錢的在一起，而不要整天和一些行業里不賺錢的人在一起。

　　如果你整天和行業里不賺錢的人混一起，你聽到的都是沒有任何意義的抱怨和負能量，那你怎么能做好呢？

　　如果你和行業里賺錢的人在一起，他們都在討論，有什么新玩法懷孕快要生的小說，過去的玩法可以怎么優化，怎么應對微信規則改變，怎么應對聯盟規則改變等等，你自己也會受影響，自然而然會向一個正向的方向發展。

　　而怎么才能和行業里賺得更多的人混一起，那就是多提升自己的影響力，多提升自己的價值，當你對別人有價值的時候，自然會混在一起了。

　　就好比我寫文章，提升了自己影響力，結識的都是在淘客行業里做得還不錯的朋友，大家互相交流，自然都會賺得更多。

　　如果我抱著害怕別人知道淘客了，競爭對手多了，我就做不好了，這種無知沒有格局的思想，我淘客能做好嗎？

　　并且對于淘客這個行業來說，最開始的盤子也很小，10年前的2011年護膚小知識每日一條，阿里媽媽一年的總傭金才15個億，而這個數字在10年后，增長了幾十倍，現在阿里媽媽一年的傭金支出全年都快1000億了。只有從業的人越多，市場的盤子越大，而市場里做得好的人才能賺更多錢。我自己也希望能有更多的人加入淘客行業，一起將淘客盤子做大，而只要我采用了正確的方法，那么一樣可以賺得更多。

　　一個生意，如果一年盤子就是100萬話，就算你一個人全部賺了也就是100萬而已，但是如果一個生意，一年的盤子是100個億， 那么你占1%，那也是1個億。只有更多的人參與到淘客這個生意了里面來，一起將蛋糕做大，將生態做大，我們從業者才能賺的更多。

　　做淘客采用正確的方法很重要，很多新手淘客，采用的方法都是一些過時的方法，比如很多新手做淘客，覺得淘客不就是拉個群，朋友圈發點優惠券廣告，覺得這就是做淘客了，如果真這么簡單，那么大家都可以做好了，這也是為什么很多新手，看著別人做群，就也去弄個微信群，結果發現不賺錢啊！

　　別說新手，就算是有經驗的淘客采用幾年前過時的方法一樣做不好。所以做好淘客，關鍵還是要思路與時俱進。

　　淘客要做大，后期都是公司化運作，我這邊目前也是公司運營，劃分為多個運營小組，每個運營小組單獨運營。我也可以拍一個我們新成立的運營小組的視頻（僅代表個人）。

　　這個文章的很多內容，其實我之前在我公眾號:米哥淘客和博客上都分享過，但是我有個習慣，就是每隔一段時間會復盤總結自己的過去的運營流程和玩法，而復盤的過程，我會把最新的一些理解納入到原來的文章中來，這也是這篇文章的由來，這篇文章我也是根據我最近幾個月最新的實戰和思考，來總結和分享一下過去這幾個月我們的一些思路和變化。后期我有新的一些思路，我都會持續更新到這篇文章，不會再新開文章。

　　本文的內容被一些做淘客付費培訓的人直接搬運，讓新手淘客付費來學習，我也是無語了。轉載可以，請保留原始出處，禁止將本文內容用于商業付費渠道，也歡迎各位粉絲監督。如果有發現可以舉報給我。

　　理解淘客的價值，我過去分別從淘寶賣家和終端用戶兩個角度，分別寫過淘客的價值，具體可以參考我下面的文章

　　一方面是了解了淘客發展的歷史以后，你才會知道過去淘客發展的過程中，有哪一些玩法已經是過時了，不能用了，這樣的話，你可以避免采用過時的方法，少走彎路。經常有人在我的公共號留言說他用某某方法做淘客效果不好，我了解后才知道，這種方法我們幾年前就用了，現在早都過時了，很多新手做淘客，沒有做好的原因都是因為采用了一些過時的方法。

　　另外一方面，因為做任何一個行業，只有你清楚這個行業的來龍去脈以后，你才能從宏觀的角度理解這個行業，只有這樣你才能掌握全局，站的角度更高護膚小知識每日一條，從而看待一些目前淘客現象的時候也會有自己的思考。

　　其實我之前在我公共號米哥淘客、個人博客寫過類似的文章，但是每次回顧這點歷史，我總是有一些新的思路，所以今天這篇文章我會全新的來根據我現在的一些新的認知，來重新理一下思路。

　　我接下來一個個來分別說一下這3個階段，淘客行業都是怎么樣的，都處于一種什么形態，都有哪一些主流的玩法和模式。

　　很多人知道淘客，但是其實很多人不知道淘客其實從2007年就存在了，到現在2019年已經12個年頭了。淘客隸屬于淘寶聯盟，而淘寶聯盟其實隸屬于阿里媽媽，而阿里媽媽是2007年成立的，這個邏輯理清楚了吧。

　　時間到了2011年的時候，當時淘寶開放平臺推出，那個時候誕生了一批以資本驅動的創業項目，比如蘑菇街，美麗說等項目，而這個項目其實都是基于淘寶開放平臺的Api來搭建的。

　　這些平臺通過資本的力量，爆發式增長2年，差不多2013年的時候，蘑菇街和美麗說為代表的導購類網站給淘寶帶去的交易額其實已經很大了。而正是那個時候淘寶意識到了危機。

　　可能很多普通人不理解，為什么給淘寶帶來流量，淘寶還有他們呢？這是因為沒有理解淘寶的核心商業邏輯。

　　假如你去淘寶開一個店鋪，那么店鋪必須要有流量你才可以賺錢。但是店鋪要有流量的話，無外乎兩種獲取流量的方式：

　　站內流量的獲取又有兩種方式，付費流量和免費流量，付費流量主要就是直通車等淘寶官方的流量付費模式，而站內免費流量主要就是搜索的自然流量，比如你在淘寶搜索鞋子，排名越前的商家，顧客購買的概率越大。

　　但是搜索要排前面，有一個很關鍵的因素就是銷量，也就是銷量越大的商品，排名往往越前。但是這里出現問題了，對于一個新店或者新的商品，沒有銷量，那怎么排名？

　　我們先說站內付費推廣，比如做直通車，當用戶搜索的時候，你的商品會排在直通車的地方，而如果有用戶點擊，你就要給淘寶付費。

　　其實淘寶核心就是做搜索入口，再分發流量賺錢。他們要做的就是用戶買東西的入口，而如果導購網站太火爆了的話，那勢必會導致入口被其他公司占據了，所以淘寶當時決定了蘑菇街和美麗說的接口，最終導致美麗說和蘑菇街不得不轉型孕期須知懷孕小知識。

　　其實說到這里，即使淘寶不他們，當他們流量大到一定的階段，他們也會轉型讓商家直接在蘑菇街和美麗說開店，這樣對淘寶來說相當于培養一個很大的競爭對手，所以必須要扼殺在早期。并且蘑菇街的創始團隊也都是當年從淘寶出去創業的。而上面說的蘑菇街等代表的導購網站， 如果他們掌握了入口，那么淘寶入口的優勢就被弱化，這將非常影響淘寶搜索入口的作用。

　　所以其實淘寶才是最大的廣告公司，匯集流量再二次分發。這也是為什么淘寶要屏蔽百度，也要屏蔽微信的原因，因為淘寶自己必須做流量入口，他的流量生意才能繼續做下去。

　　站內付費推廣現在成本已經很高了，以至于很多的商家，尤其是中小商家壓根負擔不起直通車消耗。這就需要站外流量了。

　　從2013年開始，一直到2014，2015年，淘寶都一直對導購網站進行了打壓和，那個時候能生存下來的就個別計價。同時2013到2015年正是PC時代到移動互聯網切換的關鍵時期,PC流量和成交持續的下降，而之前的大淘客大部分都是PC流量時代的產物，所以2013，2014年淘客行業非常的低迷。

　　在上一部分我寫了淘寶商家獲取流量有兩種方式，一種是站內一種是站外，前面說了站內，我現在說一下站外。

　　隨著移動互聯網流量的更加分散化，淘客在整個阿里集團的地位也越來越受到重視。而淘客其實在中國電子商務發展的過程中，也是起了很重要的作用。

　　移動互聯網時代最大的特點就是流量的去中心化，過去PC時代的時候，我們知道流量都被大型的平臺型公司壟斷，比如三大門戶，BAT等，你要去搜索，你多數是去百度了，你要去購物，你多數是去淘寶和京東了。也就說流量都比較集中的聚集在這些大型互聯網企業的產品上面。

　　移動互聯網時代，我們知道出來了非常非常多的APP，各種短視頻，直播，社交，工具等app層出不窮，而這些app就分散了過去相對集中的互聯網的流量。比如你原來本來要去京東和淘寶購買母嬰用品的，結果你發現你微信朋友圈有個朋友在買母嬰用品，感覺還不錯，好的，你這個時候在微信朋友圈開始購物了，也就意味著微信已經分散了本來去淘寶和京東購物的流量盆腔炎科普小知識，的那么多app也類似，所以說移動互聯網時代，最大的特征就是流量的去中心化，過去集中的流量被的一系列的APP給分散了。

　　接下來，我們在來看另外一個移動互聯網時代，電子商務行業的變化。過去PC互聯網時代的電子商務都有一個特征：以商品為中心的線性售賣模式。而目前這個模式正在悄悄的發生變化！這個變化其實就是過去以商品為中心的線性售賣模式會轉變為以人為中心的網絡售賣模式。而淘客正是以人為中心的模式非常典型的一種。也就是說未來，我們每個人都會變為一個網絡銷售渠道的一個節點，而通過我們每個人都可以輻射我們身邊的認識的朋友，從而達到銷售鏈路的層層鏈接，從而形成一個網狀的銷售模式，而未來那些傳統的各大電商平臺可能會變為一個大的供應鏈平臺，通過服務很多的網絡節點中的個人節點來輻射到終端消費者。

　　所以在移動互聯網時代，流量去中心化。電子商務從以商品為中心的線性售賣模式向以人為中心的網絡售賣模式轉變。

　　既然我們意識到了流量的去中心化和以人為中心的模式轉變，那么對于傳統的電子商務平臺，他們要怎么辦呢？假如你是傳統電子商務平臺的決策者，你會想什么樣的辦法來應對這個時代的變化呢？

　　目前無論是你做天貓還是京東等其他平臺，在天貓和京東等電商平臺站內獲取流量的成本會變得越來越來大，同時傳統電商平臺為了能把分散到直播，社交，工具等APP的流量重新匯集到電商平臺，他們都推出了網絡聯盟這個已經存在很多年的模式來把分散的流量再一次匯集到電商平臺上面。

　　淘寶客和淘寶的關系，我們可以用大海和江河來對比，淘客就是各種江河，小溪，而淘寶就是大海，江河和小溪的水，最終都是要匯集到淘寶這個大海里。

　　比如有的淘客QQ群或者微信群有粉絲。那么淘客在QQ群和微信群這條河的粉絲就會流入淘寶這個大海。

　　再比如有的淘客在淘客公眾號和淘客小程序有粉絲，那么淘客公眾號和淘客小程序這條河里的粉絲就會流入淘寶這個大海。

　　時間到2016年，隨著移動社交流量的爆發，當時基于QQ和微信的淘客模式達到了爆發式的增長，那個時候QQ群和微信群到處都是各種淘寶隱藏優惠券，而淘寶隱藏優惠券也是2016年的時候正式推出，也是協助淘客在移動社交生態里面來快速將騰訊的社交流量導入淘寶。而這些優惠券只有通過淘客的渠道才可以獲取到，在淘寶官方app是領取不到的。所以隱藏優惠券就成為了淘客推廣的一個特色。

　　2016年那個時候，微信和QQ對整個生態管控的還是不嚴格，基本屬于放養階段，只要你能建立微信群和QQ群，買個微信群或者QQ群發單軟件，基本上來時可以說是躺賺的，雖然躺賺這個詞可能覺得有點夸張，但是那個時候的暴力發單模式和后來的相比，真的太輕松了，說躺賺也不足為過。

　　那個時候靠微信群和QQ群，也正是那個時候給了中小型淘客機會，很多中小型淘客抓住了機會，快速做到月入幾十萬，幾百萬的規模，包括我自己也是那個時候淘客業務迅速起來的。我做淘客這幾年以來每年也都是跟著市場的節奏，采用當時最流行的模式來做，我的淘客收入也從最開始的幾千元一個月，做到到了幾萬元一個月，后來成立公司，一直堅持折騰到現在，目前我團隊月傭金是200萬以上。（僅代表本人）

　　有些剛入行的朋友可能會說商家又要給優惠券，還要給推廣者服務費，那怎么賺錢？其實說實話，如果做過天貓運營的都知道，前期為了沖量，商家確實是虧本的，但是這種虧損是戰略性虧損，也就是說商家通過某個商品通過虧損低價的方式帶來很多銷量，這樣其實是帶來了很多新的終端顧客，而商家可以通過顧客生命周期管理的方式，讓這些顧客進行二次復購，通過復購的方式把原來推廣虧損的錢賺回來。另外當商家推廣的商品銷量通過低價促銷提升了以后，整個商家店鋪在電商平臺的搜索權重就可以提高，這樣在站內用戶通過關鍵詞搜索的時候，商家的店鋪排名就會靠前，從而帶動整個店鋪利潤產品的銷售，從而把前期推廣付出的成本和服務費都賺回來。

　　我想說到這里，各位剛入行淘客的朋友，應該明白這個模式底層的賺錢邏輯，為什么會產生這個淘客背景以及淘客存在的合理性，說白點就是傳統電商平臺，借助賣家之手，利用網絡聯盟，將分散到app上的流量，通過分散的個人用戶再一次匯集到電商平臺上來，在這個模式中，賣家獲取了流量，交易額上升了，而傳統電商平臺流量也重新匯集起來了，進一步穩定和提高GMV，同時推廣的用戶也賺到錢了，而且購買者普通用戶也節省了錢。

　　淘客行業有個很大的特征就是會經常變化，為什么會這樣，是因為淘客其實是在夾縫中求生存，通過強大的執行力求發展。因為淘客其實都是受制于其他平臺的，比如首先要受制于阿里媽媽淘寶聯盟，其次如果你是微博淘客，就受制于微博平臺，如果是微信淘客就受制于微信平臺。如果你是抖音淘客就受制于抖音平臺，一當這些平臺的規則發生變化懷孕快要生的小說，那么淘客就會受影響，所以很多時候淘客變化其實是被動的。

　　所以自從2017年騰訊對微信群發單模式進行以后，淘客行業又面臨這一次變革。接下來我來說一下淘客歷程的第三個階段。

　　從2017年開始，對于淘客來說，我們發現阿里集團越來越重視，淘客已經成為了阿里集團不可缺少的一部分。

　　所以整個市場的規模在越來越大。通過上圖我們可以看到，淘寶客分傭金額從2011年的15億，增長到了2018年的350億，而官方預測2019年會超過500億的傭金金額分給了淘客。我們就算按照10%的傭金金額來算，那么淘寶客給整個阿里貢獻的GMV成交額是一年5000億，并且在2018年聯盟深圳峰會上，官方的目標是在未來幾年，淘寶聯盟的傭金超過1000億，給淘寶帶去的年GMV實現1萬億的規模。

　　其實淘寶過去幾年一直都在走消費升級路線，通過孵化出天貓，讓整個阿里加集團走向了消費升級的道路，可以說非常成功。

　　但是正是因為淘寶走了消費升級道路，導致忽略了消費分級，下沉市場流量的機會，讓拼多多快速崛起。而阿里要想獲取下沉的市場流量，通過淘客渠道可以說是一個不錯的方法，通過淘客渠道，淘寶可以和拼多多在下沉4，5線城市和農村電商市場展開正面的競爭。

　　從2017年開始，淘客行業隨著微信對微信群暴力發單模式的管控加大，淘客行業引來了一個非常關鍵的模式：代理模式。通過代理模式，可以將人與人的社交關系網打通，然后淘客通過分一部分利潤出去的方式，讓很多普通用戶做為淘客的代理，幫淘客來發展會員。可以說2017年一年是淘客代理模式爆發增長的一年，我當時團隊也是做了代理模式。

　　當時做代理模式非常核心的一點就是培訓代理，你要把這個賺錢的模式給代理講明白，這樣代理才有動力去發展用戶。另外一個核心就是要有一套很好的代理系統，一個好的系統可以非常好的提高淘客的效率。

　　時間到了2018年，突然淘客行業返利模式非常火爆了。過去代理模式，只有你招的代理賺錢，對于小淘客可能就幾十個代理，大淘客可能幾百個，幾千個代理，我有淘客朋友有1萬多個代理，代理模式的弊端就是只有代理是賺錢的，代理拉來的用戶其實買東西是不賺錢的，也只有優惠券。

　　所以2018年以后代理模式升級了，變為了更容易裂變的返利模式。返利模式里面，每個用戶都可以是代理，同時自己購物可以有優惠券的同時，也還可以拿返利。而目前到2019年以后，可以說返利模式已經一躍成為了淘客最賺錢的主流模式。如果你做淘客，2019年不做返利，那基本上很難做好。

　　所謂代理模式就是普通的購買者過去只是領取優惠券，但是如果你先賺錢的話，你可以來做淘客的代理，就是相當于淘客做了一個淘客公眾號，或者淘客小程序，你把你身邊的朋友都拉到淘客的公眾號和小程序，那么當你的朋友購物的時候，你自己是可以賺錢的，而具體你賺的錢就是有淘客來設置的。

　　舉個例子，一個衣服100元，傭金百分之30%，你拉了一個朋友關注了淘客公眾號，你朋友買了衣服以后，淘客賺了30元傭金，淘客再分30%，比如30乘以30%=9元給你，30-9=21元就是淘客實際賺到的。

　　而時間到了2018年的時候，代理模式又進行了迭代和升級，返利模式又開始流行了，那么什么是返利模式？我也可以簡單介紹一下。

　　普通購買者已經變為代理了，不僅拿優惠券，還拿返利，而且還可以通過多級分銷機制拿團隊的獎勵。而對于做返利來說，非常流行的是返利機器人模式，返利公眾號和小程序，返利機器人2018年開始都很火爆，但是后來騰訊對返利機器人進行了嚴格的加好友控制，大批量的返利機器人被封號，現在返利機器人都是吃老本了，如果你過去已經累積了返利用戶就繼續做，如果沒有的線開始做返利機器人，目前已經有點晚了。

　　私域流量用大白話講就是指不用付費，可以在任何時間，任何頻次，直接觸達到用戶的渠道。常見的私域流量比如微信好友，公眾號粉絲，小程序粉絲，淘寶微淘粉絲，微博粉絲，抖音粉絲，知乎粉絲其實都屬于私域流量的范疇。

　　但是單純的到淘客里面來說，私域流量我這篇文章會以個人號為主，的比如公眾號，小程序，APP了都是輔助工具。微信個人號無論是從私聊，群聊，朋友圈都是非常好的觸達粉絲的渠道，試問目前互聯網上，還有什么工具比微信個人號更好的觸達和服務用戶？所以我尋思著如果在微信做淘客，還是要圍繞微信個人號來做。

　　返利APP：返利APP有兩種類型，一種是共享類APP，一種是淘客單獨做一個自己的APP。先說共享類APP這種都是一些資本雄厚的公司做，投資基本都在千萬級，這種返利類APP本質上不是做淘客，而是想著以后走資本市場，對于共享類返利app主要的客戶群體還是不知道淘客的群體，通過返利APP來省錢。而對于市面上很多共享的app，主要都是不懂淘客的人在做，對于做了幾年的老淘客，共享淘客app是很難吸引真正的淘客。共享APP，你把粉絲拉到他們平臺，粉絲與你沒有什么關系了，并且這些app的老板也不是你自己懷孕快要生的小說，你也不能左右這些app的發展，最多是給這些APP老板打工的，做淘客最重要的是要把粉絲掌握在自己手里，而不是把粉絲拉到別人的平臺，不然過一年，兩年他們帶著你的粉絲做事情了，你也左右不了，畢竟不是你自己的東西。做淘客都是要自己做，自己當老板的，一定要把流量沉淀在自己的流量池，哪怕剛開始體量很小，積累幾年也會變大，我剛開始做淘客體量也很小，這幾年也不斷積累變大。再說下淘客獨立做返利APP，99.99%的淘客是不適合做獨立app的，因為app的的拉新，留存，轉化都比微信生態的玩法要難很多，一般人真玩不轉，我一個朋友之前做淘客，也是月入200萬級別的，但是后來自己做獨立app，不僅沒有賺到錢，還虧了蠻多錢。微信返利機器人：返利機器人是從2018年開始非常火的一種做返利的方法，但是微信從2020年開始對于返利機器人進行了嚴格的限制盆腔炎科普小知識，大規模的封號，一直持續到現在，微信是嚴格禁止微信登錄第三方軟件，而要做個人號機器人，就要微信登錄第三方機器人軟件，這就大大增大了微信被封的風險，我過去也是做個人號返利機器人，只是后來慢慢轉型了。返利機器人目前很多淘客都在賣成品的微信號了，就是為了減低風險，如果你微信上沒有什么好友，直接做返利機器人的話，效果其實并不是很好。公眾號和小程序我目前做的就是通過公眾號和小程序結合微信個人號的方法，簡單來說就是用戶來小程序或者公眾號上查詢返利，確認收貨以后再提現，和過去返利機器人是類似的。只不過不是僅僅做公眾號和小程序，也是要結合個人微信號來做。微信個人號無論是從私聊，群聊，朋友圈都是非常好的觸達粉絲的渠道，試問目前互聯網上，還有什么工具比微信個人號更好的觸達和服務用戶？所以我尋思著如果在微信做淘客，還是要圍繞微信個人號來做。決定要通過微信個人號來做淘客以后，我們勢必要解決個人號被微信封的問題，為什么過去個人號會被封，重要原因是微信個人號要借助第三方工具比如返利機器人來實現自動查券，返利的操作，從而最終導致違反了微信的規則。過去機器人相當于我們把粉絲還有工具合二為一了，當因為機器人這個第三方工具被檢測的時候，個人號就躺槍了，所以我們要盡量想辦法避免這種情況。因為過去淘客的任何一個玩法，當泛濫成災的時候，這就標志著這個玩法被宣判死刑了，返利機器人最開始還是不錯的，但是后來隨著微信力度的增大，網上很多做返利機器人的被永久封號，直接倒閉的都很多，所以有時候春江水暖鴨先知，做淘客還是要有嗅覺的。目前我就想到了微信個人號我僅僅是用來維護粉絲，維護老用戶，而返利的工具我不讓微信個人號登錄機器人了，我通過微信公眾號和小程序來實現返利。這樣的話，我個人微信全部人工維護，根據我這邊的經驗，都是一個客服操作10部微信，一微信一手機一卡的形式。

　　通過微信個人號結合公眾號和小程序的模式做的話，我現在完全就是做精推，過去機器人的時候，微信個人號的人設是個機器，粉絲知道你是機器以后，不會和你互動的，也不會和你交流。當放棄了過期粗放式運營模式，采用精推模式以后，微信個人號的人設是一個有溫度的人，是可以和粉絲互動的。

　　另外一個就是通過公眾號和小程序做返利以后，公眾號和小程序也有被封的風險，這種情況怎么辦，在目前這種模式中，公眾號和小程序對于我來說，僅僅是個工具，并且你做精推模式，被同行惡意舉報的概率也不大。萬一公眾號或者小程序封號了，之前用戶返利數據會自動同步到新注冊的公眾號和小程序，這樣以來，粉絲去新的號提現即可，并且每天本來精推都要發朋友圈的，粉絲直接掃碼都進入新號了，并且把客服微信號的封面圖片替換為新號的二維碼，方便公司更快速關注新號。

　　下文我會直接用上面的名詞代替相關的術語。下面我先挖個坑，先把文章的大綱列一下，然后在慢慢填坑。

　　很多新手做淘客，第一時間想到的就是做個什么微信群,qq群，下載個淘寶聯盟，朋友圈發個口令鏈接之類的，群里發個單之類的，殊不知這種模式早都過時了。淘客行業里，凡是一個玩法，連剛入行的新手都知道的時候，往往也就意味著這個方法早都過時了。

　　所以如果你做淘客，如果僅僅只是做個qq群，微信群的話，其實很難賺錢。社群僅僅是淘客運營的一種附屬玩法，而不是主要玩法。

　　簡單來說一個商品價格100元，傭金比例30%，那么總傭金是30元，過去淘客把30元都賺了，現在是淘客將30元分一部分給用戶，比如返利40%，也就是30x40%=12元給用戶，剩下的可以自己賺，相當于財散人聚，你將好處分給用戶，那么用戶每次購物的時候，才會想起你，通過用戶購物，用戶省錢拿返利，淘客才能賺錢，本質上也是一種利他，淘客賺錢是因為給用戶帶來了價值孕期須知懷孕小知識。

　　簡單來說就是淘客用一個微信登錄一個返利機器人軟件，微信上的好友在淘寶購物前，可以先分享淘寶鏈接發給機器人微信，微信就會自動回復一個淘客淘口令，用戶復制淘口令購物以后，微信機器人的運營者也就是淘客，就可以賺取傭金，并且淘客會將傭金的一部分返利給購買者，購買者確認收貨以后，可以通過機器人來提現，相當于幫用戶省錢，而淘客也可以賺錢。

　　首先我們要肯定的說，在微信里做淘客想要做到絕對安全，是做不到了，因為騰訊有時候連自己都封。我們在微信做淘客，不是想著如何保證絕對的安全，而是想萬一哪天被封號了，我們應該怎么應對， 只有做好了封號的準備，將封號的損失減少到最小，這樣才能持續的做下去。

　　我目前就是通過返利小程序和公眾號來做淘客，用返利小程序和公眾號來做淘客，也會面臨和返利機器人一樣的問題，就是小程序和公眾號也有可能被微信封號，所以我們在做返利小程序和公眾號的時候，并不是僅僅做小程序和公眾號，而是要結合微信個人號。

　　小程序和公眾號的粉絲都要加到微信個人號，比如用戶提現的時候，會提示用戶添加客服微信，而客服微信我們一般都是設置為活碼，比如你有100個客服微信，小程序或者公眾號上設置了活碼以后，用戶聯系客服的時候，會自動分配到100個客服微信中的其中一個，這樣也是避免同一個微信添加太多人。

　　小程序和公眾號的用戶添加到微信個人號以后，微信個人號我目前都是客服人工維護，一個客服維護10個微信，不像過去，每個微信登錄一個機器人，結果因為登錄機器人，微信號被封了，那么用戶也就流失了。對于采用小程序和公眾號以后，小程序和公眾號封號了，就更換一個，而用戶是在微信個人號的，只要微信是安全的，更換一個小程序和公眾號就可以繼續運營。

　　上圖中是不是看起來和過去個人號返利機器人模式很像，但是其實是通過小程序查返利的，體驗上和機器人模式類似，這樣對于過去返利機器人的用戶來說，在小程序上的返利體驗是類似的，方便機器人的粉絲可以過渡。

　　通過上面的描述，你應該清楚，無論你是做公眾號淘客也罷，小程序淘客也罷，把粉絲加到你的微信個人號是非常重要的。

　　過去的時候，我們都是把所有傭金都自己賺了，而現在時通過把利潤分給代理，通過賦能代理，讓代理賺錢，然后我們才能賺錢。

　　而目前我們的做法是通過代理站在用戶的角度來寫文案，通過和用戶觸達的一個場景來寫文案，比如這個是某個代理在和用戶溝通的時候，用的一個文案。

　　舉個簡單的例子，比如我在培訓我自己的代理的時候，我會讓代理自己從自己的角度來寫一段話，而不是采用通用的文案。

　　我們可以在后臺創建邀請積變活動，創建好以后，可以設置用戶邀請好友可以得多少積分，同時邀請來的好友第一次購物完成首單，給邀請的人獎勵多少積分。

　　用戶有了積分以后，我們可以讓用戶通過積分兌換商品，而為了邀請的效果，積分兌換的商品，還是要靠譜一些，比如常用的各大視頻vip會員年卡和月卡之類的，都是比較受歡迎的，用戶在小程序里打開積分中心，就可以看到活動信息。

　　通過2.1我們知道，我們主要是通過裂變的方式來獲取新的用戶，那么在裂變回來的用戶一般都在我們小程序或者公眾號上面，那么怎么才能讓這些粉絲都沉淀在客服個人號呢？

　　這里就有一個非常關鍵的點，那就是用戶提現。在用戶購物后，要提取購物紅包的時候，公眾號或者小程序都會提示添加客服微信來提現。

　　其實為什么要把公眾號和小程序的粉絲都加個人號，還有一個很重要的因素就是公眾號和小程序有一定的被封的概率。萬一公眾號和小程序被封了，那么粉絲就有可能流失了，但是我們都加到個人號的話，只要個人號還是正常的就沒有什么問題護膚小知識每日一條，所以這里要強調一點，個人號一定真人操作，不要登錄一些第三方軟件導致被騰訊封。

　　我們一般來了新用戶以后，要考慮到怎么讓新用戶先完成首單，促進新用戶轉化，這種我這邊也是通過淘禮金免單來實現，創建一個免單的淘禮金專題。

　　開啟僅新用戶可見的按鈕，這樣只有新的用戶才可以看到。新用戶可以在免單專題挑選免單商品，購物的時候，直接通過淘禮金抵扣實現0元購物。

　　對于忠實用戶的定義，我們團隊過去的定義是累計超過10單才是忠實用戶，現在我們改為了累計超過5單就被標記為忠實用戶。因為后來我們發現其實5單的用戶我們通過測試朋友圈推送的效果復購還是很不錯的。所以我們的運營策略也是在不斷的迭代的。

　　完成新用戶的首單轉化以后，我們還可以進行持續的復購的刺激獎勵，在小程序的后臺，比如可以設置滿2單獎勵一個紅包，然后滿5單再獎勵一個紅包，滿10單再獎勵一個紅包，最后一級可以設置大一點，比如滿100單獎勵一個大紅包。這里要注意一下，設置的時候，要設置一個最低返利金額，比如設置2元，將低于2元返利的訂單排除，只有高于2元返利的訂單，才可以參與復購紅包獎勵，這個主要是要保證我們的利潤，高于2元的訂單，根據我們的返利比例可以算出我們大概有多少利潤，然后再分出去多少利潤當做復購紅包。

　　另外我在補充一點關于做用戶免單的時候，給用戶發送免得獎勵的時候，最好是讓用戶把用戶免單的個人中心截圖給我們工作客服，這樣的話相當于刺激用戶二次打開小程序，增加對用戶的粘性，同時也進一步養成用戶在小程序購物的習慣。比如下圖就是我們在做免單活動的時候盆腔炎科普小知識，用戶發給我們客服的截圖。（僅代表本人個人收益（或收入））

　　同時朋友圈運營也是結合返利模式，和社群同樣的道理，你發了朋友圈，但是你不給用戶返利，用戶直接復制你的鏈接去其他返利淘客那里購買，他還可以拿返利，相當于你發朋友圈給其他淘客做嫁衣了。很多淘客不知道，發了朋友圈怎么沒什么人買，并不是沒人買，而是別人復制你發的以后，去其他有返利的淘客那里買了孕期須知懷孕小知識。

　　每一個人都有自己獨特的價值。我們的客服號不會像過去一樣是一個機器人，而是一個有溫度，可以提供價值的信息傳播者和載體。

　　我們不能像過去一樣，朋友圈每天都是刷商品，各種淘口令滿屏飛，也要發用戶購買了你的專題商品的正向反饋，可以主動和用戶聊天，問問商品怎么樣，將一些有代表性的引導意義的截圖發朋友圈，也可以激勵其他用戶。

　　在上面個人號社群里面，我們已經說了要講用戶標簽化，同樣的，朋友圈也是一樣的，粉絲一定要分組。每次發朋友圈要根據分組去發。當你的淘客粉絲認可你這個人了以后，你的成交和轉化率自然會高。

　　比如上圖就是一個專題頁面，當用戶識別圖中小程序二維碼以后，就自動跳轉到小程序我們運營精選的兒童玩具清單了。同時朋友圈發布的時候，也要非常注意，每天不要都是優惠券，而是要根據分組的特征，比如母嬰的用戶，就發一些付費的母嬰知識，現在很多微信公眾號，還有一些知識付費渠道都有很多母嬰育兒知識懷孕快要生的小說，或者是抖音上也有很多育兒方面的短視頻，你朋友圈打造的時候都要圍繞你的粉絲特征去打造。

　　而關于專題的打造，我覺得也是一個很值得我們推敲的地方，比如專題名稱怎么寫，專題描述怎么寫，這些都是要長在用戶的角度來寫的。我來舉幾個簡單的例子，這些例子都是我運營的同事她們寫的，也不是我自己親自寫的。

　　夏末初秋衣櫥該換季了，讓你迎戰各種場合秋日悄然而至 你的衣櫥更新了嗎？逛街、出游、約會、聚餐。不同場合當然要選擇不同的搭配，這樣才會更加吸引別人的眼球哦~

　　個人號社群對于很多過去就做淘客的人來說應該是 熟悉的。其實說白了就是微信群，但是過去所謂的社群玩法就是指暴力發單模式，拉個群，每天通過發單軟件炸群發單。這個模式在2016年非常有效，我們很多當時做淘客的通過這種簡單粗暴的方式都賺了錢。但是從2017年開始這種模式就不行了。

　　很多新手淘客，覺得做淘客就是弄個微信群，搞個發單軟件，不停的往群里發優惠券，如果這么簡單，是個人就可以做淘客，每個人都是大牛了，那為什么那么多做個群，弄個發單軟件在那里傻不拉幾的發單的人，連手機流量費都賺不回來？

　　本身社群的運營，我們也是要結合返利模式來做，社群里發的商品，用戶也可以來小程序和公眾號那返利。否則的話，你不給用戶返利，用戶看到你發的商品，因為你不返利，用戶直接復制鏈接去其他有返利的淘客那里購物，相當于你發單變為了給其他返利淘客做嫁衣。

　　我們會把用戶都進行標簽化，做用戶畫像，根據用戶畫像把用戶進行劃分。而標簽化的過程主要是通過購買的歷史，還有用戶的朋友圈過去的歷史記錄，還有通過客服主動和用戶溝通的過程中來標簽化。

　　另外標簽還有一個很重要的作用，就是召回潛在流失的顧客，我對潛在流失顧客的定義是近3個月沒有下單，那么我就認為這個客戶可能流失了，或者這個客戶忘記我們了，去別的淘客那里買東西了，這個時候我就會考慮拉回。比如在用戶報表里面，根據用戶最近下單時間，篩選出最近下單時間在3個月之前的用戶，然后客戶在根據記錄在微信上做標記。

　　做好標記以后，我們可以針對這些潛在的已經流失的客戶做一次召回，而召回的時候，因為之前也知道他買的是什么類目的商品，所以我們可以通過之前他買的類目商品來做一次免單激活，比如之前買的是居家的話，就選擇居家商品，之前買的是美食的話，就用美食來激活。如果激活失敗的話，這說明這個用戶就不是精準用戶，客服直接刪除盆腔炎科普小知識，做精推模式，一定要把非精準的粉絲刪除，每個微信上的坑位都是有限的，一定要精準粉。

　　說白了，社群維護方面，主要是根據你的客戶的特征，選擇客戶喜歡的內容，不要整天都是往群里發優惠券，而是選擇性的發送一些與社群用戶特征相符合的內容。

　　比如上圖中，其中一個用戶就會把我們小程序的專題商品發群里，問之前已經買過的用戶的意見，然后我們客服再順便引導一下，就很容易成交了。

　　這里有一個非常核心的點就是選品，這也是我這邊比較關注的，因為是精準的社群，如果你選的商品，質量不好，或者售后不好，那么有一個人買了，其他人也會知道，所以這也是為什么做精準社群，選品很重要的原因。另外當建立精準的社群以后，用戶會自我活躍，我們客服只需要在群里引導就好了，不像以前，因為群不精準，群里的人沒什么話題可聊，所以經常要客戶去活躍氛圍，現在精準了以后，某一個群體的人他們自然會有共同語言，自然會一起聊天。

　　還有就是群里切記刷屏，之前群里都是每天發很多個商品，然后群里基本很少有人聊天，然后群活躍度很低，最后收益也是不斷下降，社群精推模式以后，群里我只是發專題，雖然發的總的商品還是不變，但是每天群里發的商品消息數變少了，過去一天發40個商品，包括文案的線條左右的商品消息，現在每天群里都是客服手動發4個專題，每個專題的商品都在系統后臺選擇，這樣大大降低了發單的工作量，群活躍度也有，收益也上去了。同時也節省了很多發單微信號，不然微信號用發單軟件頻繁發單，微信號經常被封，微信號的成本可能都比發單賺的錢高。

　　另外如果我們要想限定用戶必須邀請好友才能購買的話，我們可以單獨設置必須要將小程序發給幾個好友，好友綁定下級以后，才能正常購買。一般我都是設置邀請2個人。

　　碼字雖然累，但是碼字的過程其實是我在復盤我過去經驗的過程，每次寫文章，都會把自己過去的方法再一次理順一下，所以淘客多寫點自己的經驗總結還是有好處的，要勤奮點。

　　記得之前馬云說過一段話，很多創業者，創業之前想了一堆的困難，當他真正去創業的時候，發現他之前空想的那些困難都沒有遇到，遇到的反而是一些自己之前沒有想到的困難。其實做淘客也是一樣，關鍵是要有非常好的動手能力和執行力，如果你有一個想法，就要快速的去執行，很多事情是只有你真正去執行的過程中才會遇到。做淘客我是當做創業來看的，在這個過程中，就是遇到問題解決問題，你的能力也是在解決問題的過程中得到了升華。千萬不要晚上想想千條路，早上起床走原來的路。