要說什么行業是熱門行業，那肯定是家政服務行業啊，通過數據不難看出目前對于家政服務行業的需求也開始逐漸增加，所以本期內容圍繞家政服務行業展開

　　要說什么行業是熱門行業，那肯定是家政服務行業啊，通過數據不難看出目前對于家政服務行業的需求也開始逐漸增加，所以本期內容圍繞家政服務行業展開。如果各位家政行業的老板您有自己獨特的觀點也可以在下方留言。咱們共同來讓咱們這個行業飛起來。

　　我相信說到家政服務行業大家也都是非常熟悉的，目前生活水平都提升了，家政服務的需求也在快速增長，比如現在年輕人很多都喜歡請小時工打掃衛生等等，所以目前整體市場行業需求還是很大的；

　　首先解讀下國家統計的數據，商務部和國家發改委共同發布的數據顯示，15年至17年咱們家政行業整體收入每年復合增長25.9%，2020年中國家政服務業市場規模達到8782億元。

　　本地生活類O2O發展歷程也是經歷了：初始期、探索期、快速發展期、調整升級期 再到目前的競爭激烈期。通過發展歷程也可以清楚的看到 技術模式的創新，使得服務質量提高成為O2O企業升級之路的重要突破口。

　　再來分享下第二組數據：家政行業從原來傳統的連鎖經營模式，逐步演變出平臺模式，尤其是隨著資本及互聯網的介入更是促進了長期發展，家政服務業從業機構呈增加態勢。

　　從增長趨勢來看母嬰護理的占比越來越高，說明從二胎開放以來，越來越多的家庭需要母嬰護理方面的相關家政人員，家政行業服務越來越趨向細化。

　　一線城市的家政行業人才的收入，有些甚至遠遠的超越了一般的白領收入，家政行業對人才的需求更是快速增長，這也是受關注的原因之一。家政人才往一線及強二線涌入備孕必備知識大全。

　　從家政行業從業者的畫像來看，95后跟70后是非常旺盛的，整體占比是非常高的。且95后的需求是越來越旺盛的，家政行業服務越來越趨向年輕化，專業化，職業化。

　　接下來我們再從家政行業搜索路徑行為分析，家政服務類平臺眾多，但市場仍被少部分整合類生活服務平臺占據，如58同城、百姓網等等。用戶對于家政行業的專業性存在較多顧慮，偏向參考通過知識或論壇類平臺參考他人意見或查看知乎等等一些評論介紹，來決定他們選擇哪家家政機構。

　　1、家政服務行業目前市場需求量還是很巨大的；家政服務從業機構增加，導致整體競爭激烈，如何在激烈的競爭環境中找到快速獲客渠道也是重中之重；

　　3、家政服務行業受眾人群的需求路徑不再只是停留在線下的門頭，而是轉移到線上，集中于家政服務平臺及知識分享類的論壇平臺。

　　那通過大數據調研發現，目前線上互聯網推廣是家政服務行業獲取用戶的重要途徑，其中搜索推廣、O2O平臺、知乎等知識分享平臺是家政服務行業獲取用戶的重要來源。

　　那說到家政服務行業跟互聯網的深度融合備孕必備知識大全，互聯網投放最重要的肯定就是人群分析，想要做好互聯網營銷，我們就需要明確清楚面向受眾人群的特性。

　　線上投放人群分析對于任何一個行業的線上推廣投放確實都是非常重要的，那在這里我也跟大家分享一下目前家政服務行業的人群數據分析吧。

　　先說地域分布，通過數據來看，目前沿海城市跟一線城市對于家政服務行業的需求是非常旺盛的。其中對保姆、保潔鐘點工、月嫂的需求是最多的。如果咱們的業務范圍還有城市布局也剛好復合，那可以對這幾塊的業務可以側重一下。

　　在來看性別需求占比，在沒有看到我這個圖之前，估計很多人第一反應，肯定是女生比男生多，女生對于這方面更加仔細，包括我也是這么想的，然而事實卻并非如此，男生的搜索占比反而比女生高出5％個點左右。不過換個角度一想也就釋懷了，畢竟在這關鍵的十個月，這位皇后娘娘肯定有更加重要的事要做。我們男生的首要任務就是把這位伺候好。所以咱們在投放廣告的時候可以男生作為一個側重點。

　　接下來我們再說說細分業務需求分布，隨著咱們國家對于二胎政策放開及養老保險的提高。在家政服務細分領域，保姆，做飯阿姨不用試紙 自查懷孕，看護、母嬰護理檢索的增長態勢是最快的。這也符合咱們國家的政策布局。所以對于這幾塊業務可以重點關注下。

　　咱們在分析下，當下這類消費群體關注點都有哪些，越是可以了解他們的需求，咱們才能更好的解決問題完成簽單，爭取到利潤。

　　2、價格，占比29％且呈下降趨勢，這個也不難理解，隨著咱們消費水平的提高，如果服務及口碑都很好的話，我還是愿意支付稍微貴一點的價格，

　　4、網站，占比13％呈增長趨勢。估計很多不理解孕中期健康指導內容，為什么網站是消費者關注的呢。因為這個是消費者了解咱們公司重要的途徑之一，所以各位老板著重布局下，消費者了解咱們公司的路徑的信息載體。

　　保姆這個業務領域，30-39歲這個年齡段是需求最旺盛的。他們平常關注的話題有孕嬰育兒、健康保險、美容美體、家居地產。這個標簽咱們可以記下備孕必備知識大全，對咱們投放廣告很是關鍵。

　　鐘點工這個業務領域，20-29歲這個年齡段是需求最旺盛的。他們平常關注的線C電子、金融財經、旅游。

　　月嫂這個業務領域，對于有孕一族來說，在他們是準媽媽的時候就已經使我們重點的客戶。我們來看看他們平時都關注什么。

　　產婦坐月子時熱度較高的詞有：月子里能不能玩手機？、月子里可以吃什么水果、月子餐30天食譜孕中期健康指導內容、月子餐、坐月子禁忌等

　　老人看護也是一大塊市場，隨著咱們國家養老金的上調再加上咱們國家老齡化的加快，這顯然已成為各個家政公司必爭之地，接下來我們看看老人陪護都專注哪些，老人找陪護中22％是帶有一定的老年疾病的，78％是因為其他原因的。他們關注前三的業務點是：醫院護工、老人健康、臥床老人護理等等。

　　我們在來分析檢索時間段：移動端在周末檢索略有增長；從一天檢索熱度看，移動集中在休息時間如10點、13-14點，21-23點；PC時間分布同移動端，夜間需求略有下降。

　　4、移動端在周末檢索略有增長；從一天檢索熱度看，移動集中在休息時間如10點、13-14點，21-23點；PC時間分布同移動端，夜間需求略有下降。

　　那目前家政服務行業人群分析有了，其實我們最重要的一環還是線上推廣的具體營銷策略側重點及打法，

　　第二：自媒體（當下比較火的短視頻平臺，抖音、快手、視頻號、小紅書）可以發布一些可以彰顯咱們公司公信力的視頻，以此來宣傳咱們公司自己的口碑及品牌。

　　按設備：白天及夜間人群轉化一途存在明顯的差異，所以我們要分時段進行投放。PC我們重點投：放保姆、鐘點工保姆 這類是比較在PC 端是占比多的，移動重點多投放：做飯阿姨、照顧老人不用試紙 自查懷孕、帶保姆小孩。所以這兩個端口可以分開投放。

　　核心詞：家政保姆/月嫂（保姆+公司中介平臺網）育嬰師（育兒嫂+公司中介平臺網）菲傭（菲傭+公司中介平臺網）品牌詞（自由品牌競品詞）

　　好的創意既能引流也能限流，所以好的創意是非常重要的。普通創意撰寫思路，可以根據客戶不同的客戶的心里訴求來撰寫不同的創意。

　　落地頁面的也是非常重要的；第一趴根據多年經驗展示利益，這個讓客戶停留的時間是最久的，第二趴號召行動，引導客戶開始產生行動思維，第三趴說明立即行動的理由，第四趴彰顯公信力增加信任，最終引導客戶下單備孕必備知識大全。

　　優質的服務是企業制勝的關鍵點，尤其是在當下互聯網下，一個沒有秘密的時代，一個不會遮掩金子的時代，只要你有能力，只要你足夠的好，有的是辦法把你宣傳出去。如果你有不懂的可以關注我們絲路贊學院，里面會定期按行業分享。可以讓多個行業找到利用互聯網的機會點，咱們一起成長發展。