但在全球發達國家人口負增長，疫情反復不確定性增加的背景下，母嬰行業也逐漸進入存量博弈階段；母嬰產品“許可制”改“備案制”等相關法規的落地，也為行業健康持續發展提出新要求

　　但在全球發達國家人口負增長，疫情反復不確定性增加的背景下，母嬰行業也逐漸進入存量博弈階段；母嬰產品“許可制”改“備案制”等相關法規的落地，也為行業健康持續發展提出新要求。需求端，消費主力和消費對象轉移格局漸顯，新需求變化不斷，消費場域亦在變遷母嬰知識問答，母嬰行業的品牌方也需要及時調整運營思路和業務導向以斬獲先機。

　　在紛繁的變化中如何捕捉到市場的主流趨勢？眾為分眾消費研究院開展母嬰市場調研，并整合行業分析數據及母嬰行業觀察進行深入剖析母嬰知識科普簡介，立足數據事實以佐證，梳理出2022年十大趨勢。我們也希望這份分享能夠為母嬰賽道的玩家們錨定機遇點，精準化營銷，精細化產品服務提供借鑒和思考。

　　母嬰市場的買買買主力中，90后媽媽占比最高，正處在職業黃金期的她們消費能力最強，是嬰幼兒消費的核心主力。

　　當新一輪母嬰消費的核心人群漸已成型，母嬰產品如何打動90后媽媽群體的痛點免費母嬰護理培訓，被感知進而影響消費，也成為各大品牌的通關要點。深入洞察90后媽媽的育兒需求和消費習慣，從而在營銷策略上做出針對性的調整與適應。

　　近年來新生兒數量連年走低，新推出的“三胎政策”刺激效果尚需時間。在發達國家和東亞區域整體人口負增長的大背景下，現階段來看，中/大童轉而成為市場關注的新主體。比如，根據天貓國際數據顯示，3歲+以上的兒童營養品市場正在崛起，益生菌、各類維生素等銷量可觀，處于品類繁盛期，眾多海外品牌紛紛入場。

　　隨著消費對象的后移，母嬰行業的結構化變革正在悄悄到來，驅動了供給側改革。各品牌也需要提前布局，比如快速拓展供應鏈、搭建更具延展性的產品矩陣等，同時通過品類教育，降低購買門檻，在供需兩端都積極發力。

　　95后媽媽作為“辣媽“新生力量，表現出與95前人群不同的價值觀差異：不再一味忘我的奉獻，愛寶寶同時也更加愛自己，愿意為悅己買單。比如85%以上的95后媽媽對自身產后恢復很關注，積極調整身心狀態，投入人生新階段。

　　同時，她們作為互聯網的原住民，對社交網絡的依賴性更強母嬰知識科普簡介，愛分享也容易被種草。再者，作為生活在物質生活豐富的一代，也讓她們在經濟上有更大的自主權，更加有對美和品位的追求，更加挑剔，重視生活的品質感與質價比。

　　此外，經歷多樣文化的洗禮，也讓她們更加追求個性、與眾不同，鐘意產品顏值是為了脫穎而出，樂于和主動追趕潮流的浪尖。

　　消費者新需求不斷涌現，從專業母嬰知識科普簡介、細分、高價值、時令四大維度都迸發出新的購買力。激烈的市場競爭也促使品牌以消費者需求為導向開發產品，壓中趨勢的品類在市場中表現亮眼。

　　天貓數據顯示，趨勢品類成為拉動行業增長的重要引擎。在2021年雙十一中，汽車安全座椅、奶酪等增速超100%。其中，成立三年之內的新品牌在雙11銷售額破千萬的有28個，新品牌當中也孵化了不少千萬、百萬級單品。

　　伴隨新場景、新人群、新產品三者之間的相互作用，各品牌商在提供功能細分、專業/品質升級，更FUN & SMART的產品方案上發力精耕。比如很多父母具有“分離焦慮”無法實時關注到寶寶的動態，兒童監護器就從專業維度發力，讓寶寶用著開心、爸媽省心，還可以讓異地的長輩“云養娃”，特別受到職場爸媽的喜愛 。

　　從母嬰各大分類的線上表現來看，嬰童食品（奶粉/輔食/營養品/零食）增速最為迅猛上圖數據顯示高達23.7%，所有品類中整體增速最高，并且市場規模僅次于嬰童服裝位居第二。各類口糧作為寶寶養育的剛需，增長潛力十足母嬰知識科普簡介，在火熱的需求下，提供安全、營養、高品質、好風味，并且符合新生代父母帶娃便捷、易操作等需求的嬰童食品或許是各大品牌搶占市場的發力點。比如在右側的細分品類中寶寶零食增速109%，嬰幼兒調味品101%，表現亮眼。

　　嬰童服裝（童裝/嬰兒裝/親子裝）規模最大且維持正增長。如在細分品類中顯示，兒童禮服增長迅速達128%。雖然穿著場合受限、頻次低，但隨著生活條件的提高，及父母年輕化和社交媒體曬娃的需求，兒童禮服的銷售額不斷攀升。

　　此外，玩具類（玩具/童車/益智/積木/模型）規模雖大，但受出生率下降等因素影響呈現一定的下滑趨勢免費母嬰護理培訓。但值得指出的是，隨著智能科技的發展與早教的普及，智能化和交互性也為玩具帶來更多可能，兒童智能玩具已成為新一代家長的首選，市場增速飛快，高達400+%。

　　嬰童食品品類的眾多玩家們也通過不斷延長品類生命線，在人群、功能上進一步細分，通過專業化、高端化的產品和服務，實現增量擴容。以奶粉為例母嬰知識科普簡介，不僅在傳統的1-3段推出羊奶粉、A2-β酪蛋白等細分產品，而且從嬰幼兒人群向前延展至孕婦奶粉，向后延伸至4-5段兒童奶粉，覆蓋成長全階段。

　　同時母嬰知識問答，隨著育兒信息的不斷豐富與科學育兒的觀念深入人心，健康飲食、清潔配方理念的普及免費母嬰護理培訓，也使得家長更加關注孩子的食品健康。越來越多的父母為了給寶寶提供更專業免費母嬰護理培訓、更豐富的營養，會選擇專業品牌出品的輔食、零食作為補充，帶來相關品類的快速增長。

　　在精細養娃的趨勢下，父母也在尋求專屬嬰童護理產品，植物、安全、有機等賣點深受追捧。值得關注的是，在洗護品類里，電商快速增長，份額超過母嬰店；此外，消費呈現兩極分化——國際高端護膚品（Bonpoint，資生堂等）不斷加碼，以及國產品牌（紅色小象、好孩子、啟初等）不斷豐富，滿足不同消費者的需求。

　　年輕父母們也日益重視安全因素，再加上各地紛紛出臺兒童乘坐機動車須使用安全座椅，使得汽車安全座椅品類快速增長。

　　疫情帶動全民健康意識提升，女性對于健康的訴求在孕期這個特殊階段更加凸顯。再加上孕期科學知識的全民普及，以及生活壓力的增加，使得孕產婦對于營養健康品類的關注度上升，葉酸、鈣片、DHA等成為大部分媽媽的孕期必備。

　　此外，子女教育一直是家庭的重要議題，科普知識也指出胎教對寶寶的成長與發育都有著積極的作用，許多父母對胎教的重視度越來越高，相關的工具、課程等也受到追捧。

　　數據顯示，受長期形成的母嬰渠道格局與用戶消費習慣的影響，線下仍是母嬰消費主陣地，占比近8成。其中，母嬰店憑借一站式便利購物及門店體驗保持高競爭力。當前，部分線下店也在積極尋求轉型，以專業知識與服務為紐帶，提供交流平臺，增加客戶與店鋪的粘性，能量不容忽視。

　　但疫情以來，出于安全性及便利性考慮，網購逐漸成為母嬰消費的渠道選擇，2019-2021年銷售額份額提升5%，線上也不再只是每年兩次的電商節狂歡，日常線上購物已成習慣。并且，基于90、95后父母網購本就輕車熟路，再加上在氪金養娃影響下，追求更加高端化、精細化、個性化，線上提供了更多元和差異化的產品母嬰知識問答。

　　在育兒經驗的獲取上，新手媽媽們不再單純通過經驗主義獲取育兒內容，豐富多樣的信息渠道也讓她們每天收獲大量信息，母嬰社區App/網站、電商渠道、內容平臺等線，育兒在線上沒有了地域的隔閡，能夠汲取更廣泛的經驗知識。其中寶寶樹、辣媽邦、貝貝網等母嬰社區App/網站關注母嬰垂直領域，知識分享更加聚焦、專業，占比高達62%。

　　但在甄別信息、做出決策的時候母嬰知識科普簡介，95前和95后媽媽的考慮因素的優先級基本一致免費母嬰護理培訓。值得指出的是，作為互聯網的原生一代，習慣于線前媽媽更易被社交平臺廣告種草。

　　此外，各年齡層的媽媽都更傾向于專業人士的指導以及周圍親朋好友的真實口碑，從迷茫的海量信息中尋找清晰的方向。可見，媽媽們雖然被多渠道種草，往往在實際決策時候更傾向于理性。母嬰產品要想贏得媽媽們的心，營銷可以助力，但經得起口碑考驗的產品力才是硬核實力。

　　驚艷世界的冬奧會開幕式上，《未來的冠軍》環節中一歲萌娃滑雪的片段讓大家印象深刻。以前很難想到不足一歲的寶寶可以穿著雪具上雪場，但這也從另一個角度顯示出新生代爸媽“溜娃”的方式與時俱進，新的市場需求中或許就醞釀著巨大的機遇，母嬰行業還有很多值得挖掘的空間。