據消費界，母嬰市場規模近 7 年來增長近 6 倍，2021 年市場規模預計達到 4.7 萬億元，對比來看，已經超過了 4 萬億體量的中國餐飲市場

　　據消費界，母嬰市場規模近 7 年來增長近 6 倍，2021 年市場規模預計達到 4.7 萬億元，對比來看，已經超過了 4 萬億體量的中國餐飲市場。

　　而在 5 月份國家發布的第七次全國人口普查（七人普）數據中，我們也在繁雜數據中注意到了一些變化。

　　萬億規模，高速增長，加上諸多新的變量，都讓母嬰產業有著巨大的想象空間。如何把握這些機遇，便成為題中之義。

　　本文試圖梳理最新人口趨勢背后的母嬰產業趨勢，并以垂類頭部企業親寶寶作為切入樣本，解析這個產業未來的增長密碼。

　　消費，說到底是滿足人的需求。對于任何一個消費市場來說，人口都是極為重要的分析方面，母嬰產業自然也不例外。

　　七人普數據顯示，2020 年，地區人口達到 14.1 億人，年平均增長率為 0.53％，這一增量比 2000 年到 2010 年的 10 年間增速降低了 0.04 個百分點。

　　在總人口增長速度放緩的同時，人口素質全面提升：具有大學文化程度的人口接近 2.2 億，每 10 萬人中具有大學文化程度的人口占比提升 70% 以上。而這種人口趨勢映射在市場環境中，將會促使母嬰行業「質量紅利」加快成型。

　　為什么這樣說？可以看到，受過高等教育的年輕人已經走到了適婚適育的年齡，大量90 后、95 后女性開始成為母親，一種精耕細作的養娃模式正在浮出水面。

　　具體而言，由于這一群體受教育程度高，重視孩子的綜合能力，更注重科學育兒母嬰護理師證報考費，也因為他們的收入水平及生活水準較高，更愿意為孩子投入更多的資金與精力。

　　第二個變化是遷移人口增加，新手父母獨立構成的小家庭為母嬰行業增加了更多必要性。據七人普顯示，中國人戶分離人口超過 4.9 億，與 2010 年相比增長了 88.52%，流動人口超過 3.7 億。這些都大大超過了此前的學界預測分析。

　　從這些數據中能感知到許多小鎮少年早已離開了父母和故土，定居在不同的一、二線 后的個人記憶中母嬰護理師證，自己通常是被一大家人在「傳幫帶」中拉扯大的。然而，現在的新手父母遠離了祖輩，許多育兒經驗都要從零學起，而這些90養老護理員證多少錢、95后父母本就有更高的受教育水平，在移動互聯網時代依賴新一代高科技手段來學習如何養娃也就順理成章。在這個過程中，線上母嬰行業就有了更多存在的必要性。

　　最后一種變化則是疫情常態化正在加速母嬰行業線上化母嬰護理師證報考費。母嬰產業的細分行業眾多，但無論是消費零售還是啟蒙早教等領域，都因為疫情的原因開始重視線上能力搭建。

　　這種改變一方面是因為建立線上通路變得迫切，比如零售品牌增加線上媒體渠道的營銷投入，做到「多一條腿走路」，另一方面，也由于行業競爭變化加劇、成本提升壓力，母嬰產業玩家們都對提升經營效率，提高精細化管理能力有了更強的需求，降本增效的呼聲高漲。

　　也就是說，誰能在數字化能力取得更快突破誰就能先發制人。事實上，以親寶寶為代表的線上母嬰平臺正通過「內容 + 工具 + 社區」推動整個行業變得透明化，使得更多育兒家庭群體向線上集中。

　　新的消費者，新的渠道，意味著新品牌和新的營銷戰場，母嬰行業也將在產業升級中釋放出巨大的商業機會。

　　該怎樣理解母嬰垂類平臺？舉例來說，「小紅書」是生活方式平臺的同時也是品牌入口，但由于它具有種草社區基因，因此其內容和商業化在用戶體驗層面有所沖突，而且泛化的平臺內容也使得小紅書離真正的垂類平臺相去甚遠。

　　與之相對，以親寶寶為代表的服務育兒家庭 APP，由于其擁有優質、專業的內容及相似人群的聚合，在當下社交種草，廣告「軟」化成常態的大背景下，品牌營銷的潛力正在被市場所注意到。

　　根據秒針系統特別發布《母嬰行業營銷》，2020 年 1-7 月，頭部母嬰垂媒的整體社交聲量同比增加 25%，3 月社交熱度達到上半年峰值，母嬰人群的垂媒粘性較 2019 年進一步增加。這其中，親寶寶以超過 30% 的滲透率處于家庭育兒 App 的第一梯隊。

　　過去在分析垂類產品時，互聯網行業普遍認為垂類產品難以做大，很容易面臨流量枯竭，而如果商業化進程沒有把握好，對于用戶體驗則會造成傷害，最終產品陷入到做不大、難賺錢的惡性循環之中，最終被綜合型平臺擠壓出局母嬰護理師證。

　　但親寶寶似乎并未受此影響，根據極光《2021 年移動互聯網母嬰親子行業研究報告》，2021 年 4 月親寶寶 MAU 同比增長 6.7%母嬰護理師證，穩居行業首位，而位列二三位的母嬰平臺則在同期出現了 MAU 同比下跌的情況，跌幅分別為 6% 和 7.5%。

　　從親寶寶的發展中可以發現，它大致經歷了兩個階段的進化母嬰護理培訓講師，第一個階段是從相冊工具成長為育兒平臺。在創立之初，親寶寶的創始人馮培華觀察到中國家庭保存孩子照片的「顆粒狀」——孩子的照片散亂地保存在不同家庭成員的手機上，因此親寶寶從相冊這個極為細小的切口入手，打造了初期家庭共享式移動端寶寶相冊。

　　對于有新生兒的年輕家庭而言，記錄孩子成長是一方面，但另一方面是對育兒知識的核心需求母嬰護理師證報考費，「當時很多社區型產品在做育兒的內容，但基本都是 UGC 內容，質量參差不齊沒法真正解決用戶育兒的痛點。」馮培華曾公開表示。

　　因此親寶寶邀請了專業團隊生產 PGC 內容，并且內容組合成育兒助手的模式，給用戶呈現「千人千面」的個性化育兒指導，完成了從相冊工具到育兒平臺的進化母嬰護理師證報考費。

　　第二個階段轉變成消費品空間極大的母嬰平臺。經過第一階段，親寶寶已經積累了一大批垂直優質的育兒用戶，上文我們提到過這批用戶「高素質」「精細化育兒」的特點，但同時他們也是容易被內容帶貨吸引的。根據《報告》顯示，內容種草成為新營銷時代引流及轉化用戶的有效方式，而親寶寶app用戶種草比率高達69%。

　　此類極具未來營銷的人群趨勢已經形成規模，因此，親寶寶在此基礎上開始充分挖掘母嬰平臺所帶來的母嬰消費品空間，走品牌廣告模式和自有品牌模式。

　　具體來說，品牌廣告模式就是在經過對品牌的篩選后，在平臺上進行推廣達到流量變現的效果，而自有品牌模式則是在較為空白的母嬰類產品中做自有品牌。

　　目前，親寶寶已經為惠氏、Swisse、美林、美素佳兒、飛鶴等 95% 以上的主流母嬰生活品牌提供形式多樣的整合營銷服務，并且由于親寶寶是全國唯一一個全面覆蓋家庭用戶群體的母嬰平臺，因此更催生了寶馬、戴森母嬰護理培訓講師、雅詩蘭黛等汽車、家電、美妝類頭部品牌找到親寶寶建立合作。

　　總結而言，在從工具型 App 成長為「內容 + 工具 + 社區」的進化之路上，親寶寶一方面精準地抓住了進入線上母嬰行業的切口，將工具型功能做到極致養老護理員證多少錢，通過成長記錄、智能育兒滿足了育兒家庭的剛需。

　　另一方面親寶寶摒棄了參差不齊的 UGC 內容，堅持走專業化道路，極光報告數據顯示，用戶使用母嬰 App 主要動機就是獲取專業育兒資訊。而親寶寶注重母嬰專業內容的特點，為其贏得了用戶的信賴，《報告》顯示親寶寶在主流母嬰親子 App 滿意度評分中得分最高。

　　商業成功不一定要會「十八般武藝」，把一套基本的拳法打磨到極致，可能恰恰是垂類突圍的秘訣所在。

　　極光 Q1 報告顯示，2021 年 Q1 母嬰親子行業月啟動次數均值達 5.16 億次；其中親寶寶達 2.54 億次，占比接近整個行業的 50%。可以看到，親寶寶的用戶數據已經非常活躍穩定，那么，對流量的利用率成了下一個增長點。

　　首先在精準流量層面，由于其用戶質量高、以家庭為單位的特點，因此有著區別于其他母嬰垂類媒體少見的強購買力。

　　具體來說，根據秒針提供的國內母嬰垂媒用戶群像顯示，在親寶寶、寶寶樹、媽媽網這三大平臺中，親寶寶和媽媽網受眾群以 90、95 后為主，更為年輕。此外，親寶寶以「環境純凈」「購買力強」區別于其他兩個偏向資訊型為主的平臺，因此，親寶寶的用戶被評價為「重品質」。

　　顯然，更年輕、更注重生活品質的親寶寶用戶能為品牌提供精準流量，然而高質量用戶只是精準流量的其中一環。

　　除此之外，我們在上文也提到親寶寶是覆蓋家庭用戶群體的母嬰平臺。隨著家庭之間強社交關系與成長內容的積累，用戶跨平臺的轉移成本增高，這些高質量的流量被賦予了更具活力的用戶黏性。根據《報告》數據顯示，目前親寶寶用戶平均每月啟動 App 達 26.3 次，在行業內 app 使用頻率最高。

　　其次是內容定制，與精準流量相對應的是，品牌投放的廣告也需要能精確擊中用戶的心坎。對此，親寶寶營銷團隊則在做好用戶調研的基礎上，強調對品牌商推廣內容進行個性化、定制化服務。

　　例如，在觀察到「新生代父母崇尚科學養娃」的趨勢后，親寶寶為惠氏旗下不同的品牌線定制了專業育兒體系。

　　針對搶占奶粉高端市場的惠氏啟賦，親寶寶合作樹蘭醫院專家團隊，先是圍繞新手爸媽的孕期和喂養問題進行專業解答，在疏解年輕家庭養育孩子上的「無力感」基礎上為他們介紹惠氏啟賦在奶粉成分上的突破性配方，以專業醫生的信任感和專業度延伸至品牌商。

　　而對于主攻中端奶粉市場的惠氏鉑臻，親寶寶從其「一歲換鉑臻，智關重要」的品牌理念出發，在為用戶提供嬰幼兒大腦發育內容的同時，舉辦周歲臻愛派對 MV 互動、為寶寶定制「周歲臻愛禮包」，準確地切中寶寶的發育關鍵期，以及對奶粉等系列嬰兒用品的需求母嬰護理師證報考費。

　　甚至在廣告學通用的品牌塑造流程中，也能看到「精細化」的影子：標簽鎖定、人群圈選——內容價值傳遞——品牌影響力打造，其中第一步就強調了利用精準標簽體系，鎖定符合品牌調性和需求的人群。

　　據《報告》顯示母嬰護理師證報考費母嬰護理培訓講師，78.4% 的用戶在使用母嬰 app 時被種草過，并且 73.6% 的用戶表示母嬰 app 推送的廣告能匹配當時的需求。

　　在更注重品質、體驗的時代中，母嬰人群的需求以及對垂類媒體的信任，促使品牌必須要找到符合調性的流量進行觸達和溝通，在數字化營銷基礎上基于用戶洞察再逐漸延伸出新產品、新服務。

　　就像其親寶寶創始人馮培華所說「垂直流量的價值不可能依靠大規模推廣砸出來，口碑傳播的威力才是最大的，因此一定要在產品層面打磨出鮮明的特點。」

　　不管是平臺和品牌方，雙方共同追求的口碑都是需要用精準化運營去切入、用時間沉淀去沉淀價值的。那么當調性、組合要素相符的品牌方與平臺強強聯手時，或許就能激發母嬰營銷市場水面下的更多潛力。