“母嬰店不靠賣奶粉，難道靠賣營養品嗎？沒錯，我們的確遇到一家母嬰店母嬰護理全科培訓，營養品銷售占比高達60%！”　　這些“突破想象”的現象正在母嬰行業不斷發生著，我們關于母嬰店的印象已然發生了翻天覆地的變化，跟傳統的母嬰門店迥異的是，一批母嬰精品店、健康管理門店從原來的母嬰渠道業態中分化出來，以更聚焦、精細的姿態成為母嬰渠道的新勢力！　　以母嬰精品店、健康管理門店為代表的嬰童渠道新勢力母嬰護理全科培訓，從門店顏值、陳列風格、品牌品類分布、營銷方式等多個維度都與傳統母嬰渠道形成了明顯的反差

　　“母嬰店不靠賣奶粉，難道靠賣營養品嗎？沒錯，我們的確遇到一家母嬰店母嬰護理全科培訓，營養品銷售占比高達60%！”

　　這些“突破想象”的現象正在母嬰行業不斷發生著，我們關于母嬰店的印象已然發生了翻天覆地的變化，跟傳統的母嬰門店迥異的是，一批母嬰精品店、健康管理門店從原來的母嬰渠道業態中分化出來，以更聚焦、精細的姿態成為母嬰渠道的新勢力！

　　以母嬰精品店、健康管理門店為代表的嬰童渠道新勢力母嬰護理全科培訓，從門店顏值、陳列風格、品牌品類分布、營銷方式等多個維度都與傳統母嬰渠道形成了明顯的反差。

　　無論母嬰精品店還是健康管理門店，跟傳統母嬰店最直觀的差異是：顏值。追求顏值，營造高端感幾乎成為這類母嬰新門店的典型特征，筆者隨機選擇了一批精品門店的照片，可以來感受一下：

　　拋開外形的“表”，母嬰精品店、健康管理門店跟傳統門店最根本的區別還是在“里”，諸如經營思維、營銷打法等更深的一層月嫂母嬰護理圖片。

　　拿母嬰品類的占比來說，傳統母嬰店中，奶粉占比最重母嬰護理全科培訓，平均占比超過60%，有的甚至達到80-90%，母嬰店與奶粉專賣店無異；

　　而在母嬰精品店、健康管理門店，奶粉的占比最高不超過40%，各部類占比相當，奶粉并不是門店主要盈利來源，在某些新門店，營養品、零輔食母嬰護理全科培訓、童裝等部類甚至能達到NO.1，就像上面提到的——靠賣營養品，養活一家門店！

　　營銷上，母嬰精品店不會拘泥于線下，他們運營的精力更多會在線上，如抖音、快手、小紅書、視頻號等新工具、新平臺，他們也十分熟稔。

　　筆者接觸過一家位于浙江寧波的精品店老板，他在抖音上有另一個身份——短視頻博主，粉絲過萬。他所運營的賬號已經成熟，擁有很多忠實的客戶，每條視頻這位老板都會親自上陣出鏡，短視頻內容的傳播欄目圍繞奶粉推薦、奶粉營養介紹以及育兒知識科普等展開，可看性很強。

　　將“線上+線下”相結合，營銷手段更加多元，成為這批精品母嬰店的一大特征，而另一個關于營銷的特點是：不“癡迷”于各種低價的促銷。保持價格的高端，如某家健康管理門店“單價400-500的營養品，不搞促銷，不以低價拉攏顧客。”

　　低價固然對于顧客有天然吸引力，但對于母嬰精品店來說，并不會一味遷就顧客的價格敏感癥，這并非“傲嬌”或者“不體諒顧客”，而是除了價格之外，精品店能夠給顧客價值更高的東西：專業、服務。

　　對于專業的理解母嬰護理全科培訓，母嬰精品店、健康管理門店老板比過去的母嬰店老板更深，筆者接觸過的一位精品店老板，在他身上有很多標簽：門店老板、營養師、育兒師、兒科醫生、藥劑師...

　　身兼數職，不說樣樣精通吧，樣樣都足夠讓顧客信服。甚至有些門店老板，成為消費者們的生活小助手，消費者會向他們咨詢各類生活母嬰護理全科培訓、情感問題?？梢娍颓橹畯姟⒅?，一位浙江的門店老板曾有這樣一位顧客：身在法國，依然在門店買東西，通過快遞寄送，輾轉多地、不辭萬里。

　　母嬰精品店、健康管理門店這些母嬰渠道新業態的不斷涌現，最根本的原因離不開消費市場的迭代：95后、00后等更年輕的群體成為母嬰消費的主力，而新群體必然會倒逼新的渠道業態出現。

　　12月13日-14日月嫂母嬰護理圖片，由中童傳媒舉辦的2021第八屆中國嬰童產業大會將如期召開，屆時來自全國優秀的母嬰精品店、健康管理門店等母嬰渠道新勢力將會亮相，小象肯迪、愛寶蘭德、無錫comebaby可媽、杜爸爸育兒會、繽趣母嬰、Ucosy等嘉賓代表將會現身分享，帶你讀懂更年輕的母嬰消費群！返回搜狐，查看更多