今朝，圣貝拉的三大營業別離為月子中間營業、家庭照顧護士效勞和女性安康功用性食物營業

　　今朝，圣貝拉的三大營業別離為月子中間營業、家庭照顧護士效勞和女性安康功用性食物營業。圣貝拉經由過程“予家”品牌供給家庭照顧護士效勞，該機構擺設具有響應妙技的育嬰師，為客戶供給所需的家庭照顧護士效勞。該效勞的套餐價錢約17.28萬—38.4萬元/年，套餐內容按照多項身分訂價，包羅效勞天數、套餐范例（育嬰效勞、資訊及二者兼有）、所需育嬰師數目、照顧護士項目數目和能否需求育嬰師過夜。

　　跟著中心營業的下滑，客戶獲得依靠月子中間營業的家庭照顧護士效勞被進一步影響。圣貝拉在招股書中暗示，停業記載時期，家庭照顧護士效勞的大大都客戶都是產后照顧護士的老客戶。2023年共545名家庭照顧護士效勞客戶中，約63%是產后照顧護士的老客戶。

　　連續規劃原有賽道，并經由過程擴大、并購擴展效勞收集是圣貝拉的方案，該公司方案在現有及新都會300778）開設新的月子中間和整合合作敵手，并于2024年、2025年及2026年開設兩棟、三棟及三棟Bella Villa月子中間等。

　　張文波以為，月子中間的市場需求連續下滑，少子化和老齡化會成為一段工夫內的趨向。圣貝拉急需翻開新的增加賽道。

　　SAINT BELLA Inc.（以下簡稱“圣貝拉”）克日正式向港交所遞交招股仿單，擬主板掛牌上市。招股仿單顯現，從月子中間這一中心營業來看，圣貝拉2021—2023年的營收別離為2.33億元、4.07億元、4.68億元，增速已從74.68%降至14.99%，營收占比降至2023年的83.5%。紅利才能方面，2021—2023年，圣貝拉凈吃虧別離為1.19億元、4.07億元和2.39億元。外有生養率減量的大趨向，內有連虧三年、中心營業增速驟降，內憂內亂的狀況下急于本錢化，究竟是為退出找尋通路仍是還有其他緣故原由？

　　大概意想到了月子中間營業面對的市場應戰，圣貝拉在募資用處中提到了開辟養老照顧護士營業，該公司方案引入搶先的經歷，并將其與中國的特定場景及客戶需求分離。詳細而言，為了成為養老院的運營商及辦理人，圣貝拉方案組建新的養老照顧護士營業部分，開展效勞養老照顧護士機構的培訓才能，并成立養老照顧護士營業的尺度化培訓運營系統。

　　雖然女性安康功用性食物今朝營收占比力小，但從2021年的0.042億元、2022年的0.29億元到2023年的0.47億元來看，其增速曾經超越了月子中間、家庭照顧護士效勞營業。該營業板塊也是圣貝拉將來發力的標的目的。招股書稱，募資將用于開展公司的批發營業，包羅孵化保健品等新的批發品牌護實際文5000字，以滿意一切家庭成員及多品種型家庭照顧護士需求。

　　圣貝拉的中心營業為月子中間營業，該機構共具有59家高端月子中間，有“圣貝拉”“小貝拉”“Bella Isla”三大月子中間品牌。此中，“圣貝拉”品牌定位超高端，28天套餐價錢16.88萬元起步。按入住28天計較，“Bella Isla”和“小貝拉”的月套餐別離為9.88萬元起步母嬰照顧護士課程擺設表、6.8萬元起步母嬰照顧護士課程擺設表。

　　在運營形式上，圣貝拉次要采納“月子中間+高端旅店”的輕資產形式，即與高端旅店訂立1—3年的中短時間合約，以用作月子中間的客房。還有部門圣貝拉中間設在獨幢別墅。圣貝拉方面稱，輕資產戰略（包羅與旅店的靈敏租賃擺設）不惟一助于快速擴大，也能最大限度削減本錢開支，令新中間具有較短投資收受接管期護實際文5000字。

　　招股書顯現，圣貝拉的投資方包羅騰訊、中國人壽601628）、C Capital、Pegasus Capital和高榕本錢等。針對上市的緣故原由和公司營業開展等成績，記者聯絡了圣貝拉方面，但停止發稿未收到復興。

　　2021—2023年，圣貝拉的家庭照顧護士效勞別離完成營收0.21億元、0.35億元和0.45億元，營收增速也從66.67%下滑至28.57%。

　　近三年來，圣貝拉的月子中間別離創收2.33億元、4.07億元和4.68億元，營收占比高達90.2%、86.4%和83.5%。但受生養減量的影響，公司功績增速較著放緩。2022年，圣貝拉的月子中間營收增幅高達74.68%護實際文5000字，但至2023年護實際文5000字，這一數字驟降至14.99%。

　　雖然圣貝拉將營收放緩歸結為疫情影響，但從全部市場來看，生養率減量。2023年，中國生養率為6.39‰，較2022年下滑0.38個千分點。

　　但圣貝拉也在招股書中提到，月子中間行業正處于還沒有完整成熟的快速開展階段，行業中仍有大批地區性及小范圍的月子中間護實際文5000字，還沒有在天下范疇內呈現主導市場到場者。合作者增長投資、低落價錢或供給立異效勞及產物能夠需求公司分離大批辦理、財政及人力資本以連結合作力。

　　關于中心營業的下滑，圣貝拉在招股書中注釋稱，2022年末至2023年頭母嬰照顧護士課程擺設表，受疫情影響招致很多家庭的有身方案推延等，繼而影響2023年四時度的誕生率。

　　北京君都狀師事件所初級合股人、性命科學與安康醫療法令部主任張文波對記者暗示，月子中間不屬于醫療級，行業準入門坎較低，進入這一市場的機構越多，行業合作越劇烈母嬰照顧護士課程擺設表。圣貝拉追求上市大概是背后本錢退出的需求，好比機構投資人的對賭條目之一為公司在25/26年完成上市。若沒法上市，大股東停止本息回購。

　　雖然輕資產運營，但圣貝拉今朝仍未完成紅利。2021—2023年，圣貝拉別離完成營收2.59億元、4.72億元和5.6億元，同期歸母凈吃虧別離達1.19億元、4.07億元和2.39億元。