石頭，2歲4個(gè)月，肉嘟嘟的臉頰，長(zhǎng)長(zhǎng)的眼睫毛，面對(duì)鏡頭自力更生，大口啃著豬蹄、吃著南瓜、米飯……　　“我家小妞一天都吃不了石頭一頓的量母嬰護(hù)理技術(shù)，不好好吃飯可真是愁死我了

　　石頭，2歲4個(gè)月，肉嘟嘟的臉頰，長(zhǎng)長(zhǎng)的眼睫毛，面對(duì)鏡頭自力更生，大口啃著豬蹄、吃著南瓜、米飯……

　　“我家小妞一天都吃不了石頭一頓的量母嬰護(hù)理技術(shù)，不好好吃飯可真是愁死我了。”“如何把孩子培養(yǎng)得吃飯那么好？”

　　僅僅5個(gè)月時(shí)間，石頭在抖音已經(jīng)擁有超過337萬粉絲。石頭的粉絲們，也看著他從1歲11個(gè)月，一路“吃”到2歲4個(gè)月。

　　在抖音，帶有“寶寶吃飯”標(biāo)簽視頻的播放量超過28億，封面圖來自另一位生動(dòng)演繹“吃飯真香”的小朋友承承（抖音賬號(hào)“承承飼養(yǎng)員”）。

　　不過，無論是石頭還是承承，他們的視頻內(nèi)容不是有噱頭的“吃播asmr”，也不是展現(xiàn)“無敵大胃王”寶寶有多能吃，更不是顯示寶寶們吃得有多么“高端”，就是普普通通的：吃飯。

　　新抖數(shù)據(jù)顯示，“特昂糖”和“濃密頭發(fā)小又又”粉絲數(shù)量均超過400萬，是這個(gè)類型中的佼佼者；“石頭”和“承承飼養(yǎng)員”2個(gè)賬號(hào)成長(zhǎng)迅速，最近30天分別漲粉近60萬和70萬；擁有144萬粉絲的廣東寶寶“小漢堡”占盡地域優(yōu)勢(shì)，廣東地區(qū)粉絲占比達(dá)到35%。

　　寶寶們的粉絲主要是兩類，一類是自家有娃，想學(xué)習(xí)更多育兒知識(shí)、飲食知識(shí)的父母。根據(jù)公開數(shù)據(jù)，2-6歲的幼兒不愿吃飯是困擾父母的一大難題。

　　另一類是喜歡在線“云養(yǎng)娃”的普通用戶。畢竟，人人都會(huì)喜歡鏡頭前盡顯可愛的人類幼崽母嬰行業(yè)簡(jiǎn)介怎么寫。看著他們吃飯，也有一種心理上的滿足感。

　　艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2020年國內(nèi)母嬰市場(chǎng)將達(dá)到4萬億左右的規(guī)模，比去年全年增長(zhǎng)超過10%。母嬰行業(yè)的線年全年，母嬰品類線%。

　　疫情之后，母嬰品牌對(duì)線上營銷的重視度也越來越高。今年7月，巨量引擎發(fā)布《智育未來·2020母嬰行業(yè)》，62.26%的廣告主表示短視頻/直播將是公司2020年?duì)I銷投入重點(diǎn)，62%的企業(yè)表示會(huì)考慮短視頻投入的比例。

　　這類賬號(hào)更新頻率十分頻繁，不少都做到日更，勤勉程度超過90%的抖音紅人。從年齡層面來看，寶寶們普遍集中在2-3歲，還處在話都說不清楚的階段，無形中增加了他們的可愛程度。

　　幾乎每一條視頻的評(píng)論區(qū)，都有用戶問的同款，小到餐盤、勺子、圍兜，大到奶粉、座椅甚至早教班。為寶寶拍攝視頻的父母，也順便做起了“小生意”。

　　粉絲量最多的“特昂糖”、“濃密秀發(fā)小又又”20s之內(nèi)的短視頻報(bào)價(jià)已經(jīng)達(dá)到8萬、8.8萬元，“承承飼養(yǎng)員”的報(bào)價(jià)也達(dá)到4.5萬。

　　“石頭”雖然沒有入駐星圖，但直播帶貨成績(jī)優(yōu)異。新抖數(shù)據(jù)顯示，近30天，“石頭”直播32次，平均時(shí)長(zhǎng)近3小時(shí)，累計(jì)銷售額為832萬元，超過99.85%的主播，“小漢堡”直播17場(chǎng)，平均時(shí)長(zhǎng)1.4小時(shí)，累計(jì)銷售額為210.49萬元，超過99.32%的主播。

　　8月5日下午，石頭爸爸在線回答了很多用戶的提問：晚上睡覺開不開空調(diào)？頭型怎么睡？喝的是不是純凈水？石頭抵抗力怎么樣？

　　“寶寶吃得太貴”、“做飯?zhí)闊?rdquo;是用戶在直播間的高頻疑問。石頭爸爸回答稱，一方面，孩子吃得好，跟有錢沒錢沒關(guān)系，父母心思花在他身上而已，另外一方面，2歲多的孩子真的吃不了多少。

　　至于孩子為什么吃得這么香，父母?jìng)兊幕卮鸲硷@得平平無奇卻又非常真實(shí)。要么是作息規(guī)律、吃飯時(shí)間固定，要么是“真的喜歡吃飯”。

　　沒有特別精英主義，只是父母的用心、良好習(xí)慣的養(yǎng)成和寶寶個(gè)人喜好，促成了喜聞樂見的“吃得香”。這在一定程度上能夠緩解普通用戶的育兒焦慮。

　　比起其他領(lǐng)域的帶貨主播，父母?jìng)兣惆楹⒆右黄饘W(xué)習(xí)成長(zhǎng)，吃、穿、用的方方面面母嬰行業(yè)簡(jiǎn)介怎么寫，試過錯(cuò)、踩過坑，經(jīng)驗(yàn)豐富，天然具有賣貨優(yōu)勢(shì)。

　　此前我們寫過一篇“寵物吃播”的稿件，文章中提到，記錄自家貓貓狗狗吃播的短視頻創(chuàng)作者，幾乎人均1家淘寶店。但我們?cè)谟涗?ldquo;寶寶吃飯”的這些賬號(hào)背后，沒有發(fā)現(xiàn)類似的現(xiàn)象。僅有“濃密秀發(fā)小又又”擁有一家淘寶店，開店時(shí)長(zhǎng)超過5年。

　　同時(shí)，這類賬號(hào)大多沒有簽約MCN。通過星圖和新抖的綜合數(shù)據(jù)我們發(fā)現(xiàn)，僅有兩個(gè)粉絲數(shù)在80多萬左右的賬號(hào)“吃貨滿”和“蘿卜”分別簽了湖南娛樂和彥祖文化。后者是一家非常擅長(zhǎng)母嬰達(dá)人孵化運(yùn)營的MCN母嬰行業(yè)簡(jiǎn)介怎么寫。

　　貓貓狗狗進(jìn)入成年期后的形態(tài)基本保持不變（最多橫向發(fā)展），但人類幼崽的成長(zhǎng)非常之快，以至于“最可愛”的黃金期十分短暫。

　　帶有嬰兒肥、話都說不清楚的寶寶，會(huì)讓人覺得可愛，吃得香對(duì)于普通父母來說是個(gè)大大加分項(xiàng)。這段時(shí)間一旦過去，賬號(hào)定位就顯得有些尷尬。

　　2016年6月，1歲6個(gè)月的小蠻在美拍上吃飯的短視頻走紅，很快收獲超過100萬粉絲，甚至被稱為“年齡最小的網(wǎng)紅”。

　　當(dāng)時(shí)短視頻的制作門檻相對(duì)較高，遠(yuǎn)遠(yuǎn)未到人人都能拍的普及度——小蠻走紅3個(gè)月后，抖音才在2016年9月上線。正因?yàn)榇耍⌒U獲得全網(wǎng)關(guān)注，不僅拍起廣告，上了《天天向上》，還跟主持人孟非、大胃王密子君接連合作。

　　如今小蠻5歲6個(gè)月，從她媽媽發(fā)布的微博來看，小蠻吃飯的視頻還在繼續(xù)發(fā)布，多是作為日常記錄母嬰行業(yè)簡(jiǎn)介怎么寫。小蠻媽媽偶爾會(huì)發(fā)一些照片和過去的視頻，沒有再開其他平臺(tái)賬號(hào)認(rèn)真“經(jīng)營”。

　　在抖音做任何賬號(hào)，都要在垂直品類中再做細(xì)分。以美妝為例，變妝、測(cè)評(píng)、教程是不同分類。母嬰品類也是一樣的道理，孕期知識(shí)、做飯教程、育兒科普、日常生活不能放在同一個(gè)賬號(hào)里。畢竟只有被系統(tǒng)標(biāo)記為同樣的標(biāo)簽，才會(huì)得到越來越多的分發(fā)。

　　彥祖文化下的賬號(hào)“蘿卜”，除了寶寶吃飯的視頻之外，媽媽也會(huì)出鏡，偶爾還會(huì)接拍化妝品廣告。這種“雜糅”導(dǎo)致粉絲量不到100萬的賬號(hào)進(jìn)入掉粉階段，過去30天掉粉超過4000。這個(gè)階段本應(yīng)是粉絲高速增長(zhǎng)的階段。

　　作為對(duì)比，“大胃嘟今天吃什么”抖音粉絲不到100萬，卻在過去30天獲得近18萬粉絲增長(zhǎng)。賬號(hào)背后的寶爸寶媽，非常聰明地在這個(gè)賬號(hào)只發(fā)嘟嘟的吃飯視頻，視頻點(diǎn)贊數(shù)據(jù)也好于蘿卜。

　　在記錄寶寶吃飯的基礎(chǔ)上，父母還有更多選擇：新開賬號(hào)。以上所有8個(gè)賬號(hào)，都在大號(hào)基礎(chǔ)上開了小號(hào)。這些新開賬號(hào)多跟美食、家庭生活、好物分享有關(guān)。

　　比如嘟嘟父母分別開了兩個(gè)抖音小號(hào)，這兩個(gè)賬號(hào)專注家庭生活，更新頻繁且構(gòu)成系列感，粉絲均超過30萬。一些嘟嘟的搭配日常，則被這對(duì)父母放在了微博，微博顯然比抖音更適合用于圖文展示。

　　石頭父母開的生活類小號(hào)叫做“石頭的美好生活”，目前已擁有超過70萬粉絲，另一個(gè)只發(fā)做飯教程的抖音小號(hào)“石頭媽輔食”已經(jīng)收獲近30萬粉絲。

　　《巨量引擎2020Q1母嬰群體網(wǎng)絡(luò)行為新洞察》顯示，母嬰達(dá)人數(shù)量穩(wěn)步增長(zhǎng)，截至今年3月，抖音萬粉以上母嬰達(dá)人達(dá)到4.7萬。與同時(shí)，母嬰達(dá)人頭部效應(yīng)明顯，粉絲大于50萬的頭部作者低于1%，單條視頻播放量卻占據(jù)90%的流量。

　　巨量引擎引流廣告負(fù)責(zé)人周建宇就曾表示，母嬰產(chǎn)品在抖音實(shí)現(xiàn)效果提升有4大關(guān)鍵要素母嬰行業(yè)簡(jiǎn)介怎么寫，其中包括營造新鮮感新穎感和高質(zhì)素材的投入。

　　寶寶吃飯毫無疑問就是一個(gè)相對(duì)新奇、直接的切入點(diǎn)。這些父母保守可只專注目前的大號(hào)，倘若精力夠用，則可以繼續(xù)打造關(guān)于做飯教程母嬰護(hù)理技術(shù)、日常生活甚至育兒知識(shí)的賬號(hào)。

　　大號(hào)帶小號(hào)，在已有垂類內(nèi)容的同時(shí)，進(jìn)一步發(fā)掘內(nèi)容廣度。這些父母，成為母嬰短視頻領(lǐng)域千萬粉絲級(jí)別的那一天，指日可待。