新生人群代際更迭，多元貨品迭代提速，母嬰行業的渠道變革正當時，路徑和方向或在于，在追求用戶覆蓋面最廣與經營效率最優之間尋找一個合理的平衡點

　　新生人群代際更迭，多元貨品迭代提速，母嬰行業的渠道變革正當時，路徑和方向或在于，在追求用戶覆蓋面最廣與經營效率最優之間尋找一個合理的平衡點。

　　此時，線下渠道不再是唯一解，因其服務的人群有限、經營的品類有限、覆蓋的場景有限。早在過去幾年，就有不少唱衰者稱，實體母嬰店沒有春天了，這其中反復被提及的便是，以前是線下門店一枝獨秀，之后有電商平臺分庭抗禮，緊接著抖音、快手、快團團等新型渠道快速興起搶占了線下原有的市場份額母嬰代理圖片，導致線下母嬰店新客量、進店率及總利潤均受到影響。

　　渠道細分多元、高度碎片化背后，消費者在哪里，就需要把營銷場景、銷售渠道建到哪里去，秉承著這一理念，不少母嬰店都在積極探索、躬行試錯之中尋出路、求破局。

　　存量市場下競爭愈發殘忍，從搶占公域到大搞私域再到深耕全域，近兩年不管是營銷玩法還是企業認知都在不斷迭代，行業逐漸從早期單線行進、單點突破邁向全域協同養老護理員工資高嗎、長線經營的新階段，這在渠道端體現的尤為明顯。

　　早在2020母嬰生態大會上，樂友孕嬰童創始人兼CEO胡超就表示，“基于消費者隨心所欲的需求，處處都成了場，每個地方都需要做觸達，從門店到小程序，再到公域流量和直播，360度全域運營成為必需。”誠然，伴隨著360度全觸達進階為零售商家的標配能力，全域經營也早已成為挖掘顧客潛力消費、提升門店經營空間的必選項。

　　據蜂種（寶貝山）創始人張志華稱，“2022年一個比較明顯的趨勢是，母嬰生意都在往新興渠道上轉，其中社群拼團這一塊的增長很明顯。”易美傳播副總裁林煒琪也表示，“現在很多門店老板自己組社群，有些團長的邏輯是不求某個產品打爆母嬰代理圖片，就希望能有折后品、力推品、毛利品等一直滾動銷售。”

　　另外，值得一提的是，社群拼團在效率提升方面的優勢盡顯《嬰幼兒護理》。從獲客效率來看，不少母嬰門店存在接單難養老護理員工資高嗎、獲客難、留存激活難的問題母嬰代理圖片，而社群拼團更多的是借助社群私域流量，例如有共同購買需求的最典型的媽媽群和美妝群，不僅成本較低，穩定性還足夠好，在信任的基礎上更有利于開展服務《嬰幼兒護理》，加深溝通，更利于成交；從營銷效率來看，社群拼團不需要花費額外的廣告宣傳費用，也無需進行特意引流推廣，整個銷售環節都在社群內完成，大家自發分享，于門店而言養老護理員工資高嗎，也可以多快好省地鏈接用戶、觸達用戶母嬰代理圖片。

　　據貝恩發布的《2021年中國零售十大關鍵趨勢》顯示，在顧客通路方面，線O形成了三足鼎立的局面。能在線上電商和線下零售兩相對峙的局面下突圍而出，O2O一時間成為行業熱門，而這兩年，關于押寶即時零售是不是母嬰店挖掘增量最優解這一話題的討論不絕于耳。

　　就目前來看，布局即時零售平臺的母嬰品牌商家眾多，這其中包括但不限于孩子王、愛嬰室、樂友、麗家寶貝、登康貝比、愛嬰島、嬰貝兒養老護理員工資高嗎、中億孕嬰等知名連鎖，另外，從品類滲透率來看，母嬰相關商品在即時零售平臺也在穩步提升，據《2021凱度O2O》顯示，母嬰用品在即時零售平臺的滲透率達10%左右。雖目前占比有限，但從行業發展大勢來看，搶抓即時零售新增量養老護理員工資高嗎，從單一店銷到O2O協同，已成為母嬰實體轉型升級的一大路徑。

　　4月13-14日，杭州，由母嬰行業觀察主辦的 “出路·新渠道大會&增長品類大會” 重磅來襲，全國《嬰幼兒護理》母嬰代理圖片、全域優秀渠道代表匯聚于此，既有頭部門店領軍視角，暢談轉型精進策略，也有網紅母嬰店現身說法，紅海競爭下的突圍策略，更有區域黑馬分享各級市場生存法則，來現場，與行業資深共同探討“線上下單、門店發貨”的更多生意新可能。