而小紅書最頂峰期間具有200億美圓估值

　　而小紅書最頂峰期間具有200億美圓估值。雖然今朝其估值削減了近1/3，但仍排名上海獨角獸第一名（2023年胡潤研討院《上海企業名單》）。

　　但程杭暗示，直文明人群的“消耗風俗和需求，如今還沒有被闡發師所闡發透辟，許多時分都被低估了......我們信賴這群人會有很大的消耗潛力，只是市場上短少響應的產物，這也是我們的時機地點。”

　　青島啤酒立異奇跡總部副總司理兼電商總監史永剛暗示，跟著典范啤酒品牌年青化的計謀，今朝品牌的人群畫像中，男女比例各一半，精銳白領和精美媽媽愈來愈多。特別在肖戰代言后，其線上消耗者和會員的性別與年齒構造都在不竭優化——這和幾年前手機廠商們約請流量男星代言手機，是一個原理。

　　“各人好，我是白小T開創人張勇，我如今就站活著界級豪侈品代工場，穿在你身上的白小T就是在這里消費建造的…….”2020年生男生女主動計較器，白小T開創人張勇站在工場的一段口播短視頻，就賣出了5000萬GMV——這段短視頻背后的邏輯是，品牌有豪侈品的高質，但賣的是一般T恤的低價。

　　針對男性消耗頻次低的特性，一只魚設置了7雙襪子組合；白小T則在產物迭代時，往T恤領口加了兩根氨綸絲以避免領口變形生男生女主動計較器。

　　不曉得漢子們看到這則動靜有無支棱感，但高興的必定是企業、電商平臺和媒體們：前二者試圖激起男性消耗自信心，換來更多消耗；后者有了話題，故意偶然地玩起數據游戲和筆墨——有貿易知識的人都曉得：只報增加、不看根本盤的數據，都是耍地痞。

　　白小T號稱本人是個“以產物驅動，以科技為中心”的品牌，不只在2022年景立了一個專做質料科學研討的嘗試室，還在商品詳情頁中花大批篇幅引見本人的手藝面料，如碳6仿生荷葉膜拒水道理，可防污、防水，新疆長絨棉經-34的液氨冷淬煉。

　　白小T早期依托張勇的口播從二類電商渠道殺出一條血路，在昔日頭條得到大批漢子的存眷。一只魚也深諳“漢子喜好和漢子在一同”的素質需求，找了騎行博主帶貨、王寶強代言，試圖讓產物更有壓服力。漢子們很少為了追星買單，更不會由于代言人是王寶強掏錢。但如許一個敦樸質樸的面目面貌，他們定心，以為這個兄弟不會棍騙你。

　　白小T已經的品牌引見生男生女計較器查詢，走的也是增長吸收力一掛。“好T恤就穿白小T，讓中國漢子輕松帥起來。”現在Slogan改成了“換上白小T，找回你本人”，更夸大自我與灑脫。

　　一只魚更是直擊腳臭痛點，宣稱本人的襪子有7A級抗菌除臭功用。該品牌還不竭經由過程達人之口鼓舞用戶“薅羊毛”。湖遠行的很多帶貨視頻都在廢寢忘食地在報告你，7雙襪子中，一雙用來試穿生男生女計較器查詢，“7天以內，只需有一點臭、有一點不香、有一點開線雙都能夠局部退回。”

　　但假如再看兩組團體數據：在抖音，男士美妝護膚販賣額僅超越1億元（蟬魔方，2023年），淘寶天貓則為42.7億元（魔鏡洞察，2022年3月-2023年2月）。甚么觀點？全部2023年雙11，各大電商平臺美妝個護團體販賣額680億元，此中天貓占比61.6%，抖音占比32.6%（星圖數據）——男士一年到頭花在臉上的錢，還不及密斯在一個雙11買的多。

　　直男們會在拼多多上買29元19雙的襪子，也會買兩位數的短袖白T，但假如你報告他們，199元的白T和7元一雙的除臭襪，售價里包羅了功用性，他們就很有能夠乖乖掏錢——功用對他們來講，和虛無縹緲的品牌代價和審美代價差別，它但是適用的！

　　同理，漢子的“新衣柜”優衣庫聲稱本人是家科技公司，而非衣飾公司；2023年炎天，冰絲則以“涼感手藝面料”囊括中老年漢子的衣柜和年青漢子的下半身。

　　新品牌們也深諳這一點。抖音2023年H1男士彩妝類目TOP1珂岸在獲得第一批種子用戶時，環繞著男士存眷洗面奶的幾個樞紐詞“氨基酸”“便攜”“簡樸便利”做了內容投放。在產物上，則是接納了一壓起泡、三秒上臉的慕斯形狀，而不是以往需求用水起泡、十幾秒上臉的液體質地。

　　一只魚除臭襪，抖音近60天內襪子褻服類目最脫銷單品。49.7元7雙，僅靠抖音00后騎行博主“湖遠行”及其每個月8000多條受權視頻切片，就可以在2個月內賣出1億多元。

　　一財商學院比力計較了幾個平臺的單個用戶代價（單個用戶代價=估值÷月活用戶數目），包羅男女比例分野較較著的小紅書和虎撲兩大陣地，同時也拉入了得物、淘寶、B站等幾個“中性”平臺作為比照。

　　兩個身分互相對沖生男生女主動計較器，其實不克不及闡明性別在用戶代價上有較著差別。但另外一組數據顯現，線上高消耗男性的范圍正在膨脹。

　　比如戶外活動，飛盤、陸沖生男生女計較器查詢、露營、騎行等都在已往三年里閱歷了“潮水化-普通化-中性化”的演進歷程。此中，小紅書是活動潮水化的出發點，抖音則放大了趨向效應，絡繹不絕吸收更多女性參加。

　　而本來以男性消耗為主的品類，如體育鞋服、酒水飲料和電競，反倒伴跟著潮水趨向與品牌的自動浸透，讓女性以更高的增加速度占有一席之地。

　　虎撲正面對用戶流失的成績。按照易觀千帆，其月活用戶僅為651.68萬，而小紅書的月活用戶則打破2.6億。2023年，小紅書不竭造出“citywalk”“聽勸文明”等新盛行趨向，而虎撲的出圈線年降生的一年一度“女神大賽”。

　　別的，小紅書在已往一年中呈現了大批“平替搜刮詞”的帖子，教各人怎樣制止被大數據“殺熟”。平替搜刮詞，次要分幾類：

　　有人批評，平替搜刮的邏輯，就是用所謂的“直男邏輯”考慮和檢索，以削減審美和品牌溢價。平替搜刮詞的盛行，是消耗者為了躲避“消耗晉級稅”和“粉紅稅”的應對行動。

　　不斷以來，很多品類具有很強的性別屬性，好比美妝護膚以女性消耗者為主，煙酒數碼則以男性占主導。但在新消耗興起的那幾年，投資人和品牌們深信，一切品類都值得被細分、被重做——此中一條途徑，就是男女性主導的品類向相互擴大，拿下本來的低浸透人群。

　　更別提2021年，海內低度酒賽道的發作，1年內降生超越5000個新品牌。雖然今朝酒飲賽道正在丟棄“低度酒”觀點，在2023年跑出了更新的趨向：如茶葉+梅酒的酒類奶茶化，和無糖、零糖輕飲氣泡酒——都是為了用“更好喝”滲透女性群體。

　　2023年雙11事后，一則“漢子消耗超越狗”的動靜成了熱門，試圖一舉掀翻傳說風聞中的消耗界鄙夷鏈，“女人小孩貓狗漢子”生男生女主動計較器。

　　在Questmobile的界說中，每個月線元的即為“高代價人群”。2023年10月，男性“高代價”群體同比范圍膨脹，相反，中低消耗檔的男性范圍在增加。而女性則顯現出相反趨向。

　　察看一只魚除臭襪和白小T的營銷行動，會發明它們都拿捏了漢子們的心思，并吃到了男性的忠實復利。據虎嗅報導，今朝白小T的年復購率到達37.6%，湖遠行的一條短視頻則稱，本人從2023年3月開端販賣一只魚襪子，12月中就賣出800萬單，此中300萬單是轉頭客。

　　但影響平臺單用戶代價的變量許多生男生女計較器查詢，如貿易形式（內容社區or貨架平臺）、所處的開展階段（用戶增加期or流負約）等。從貿易形式看，小紅書、虎撲同作為內容社區，但處于差別的開展階段：

　　在抖音男士襯衫排名TOP5中，此中四款襯衫主打免燙抗皺，一款夸大假兩件——也都捉住了漢子嫌打理費事的心思。

　　男性個護品牌敬愛男朋友開創人烏東偉，曾將本人的品牌slogan總結為“男生變帥就找敬愛男朋友”，對素顏霜的商品形貌是“易抹變帥”，對洗澡露的宣揚語是“92%女生喜好的男生香氣”。“目的消耗者就該當是那些以為漢子至死是少年的人，正視本人的表面、精氣神。男生期望得到女生的喜愛，要有本人的性吸收力，性吸收力這件工作不消相同，一切男生看到都懂。口噴、香水、洗澡露，都能夠用如許的故事模板。”

　　公路自行車、電競產物和沖鋒衣成為男性“新三寶”，販賣額增幅別離為305%、114%和90%；比擬之下，寵物狗的“新三寶”——全價烘焙糧、狗狗奶粉和狗狗凍干零食，販賣額增幅只要85%、74%和58%；寵物貓的“新三寶”貓草、貓保健品和貓烘干箱販賣額增幅別離為172%、145%和390%。

　　再小眾的活動，一旦披上潮水外套，以女性對盛行的敏感度，會以勢不成擋的速率闖進大老爺們霸占的地皮。就連煙酒、電競和電子產物，都在野吸收女性用戶的標的目的飛馳。

　　按照美騎《2019中國活動自行車查詢拜訪陳述》，自行車的女性消耗者僅為3.82%。但到了2023年，騎行消耗中的女性比例上漲至30.2%（飛瓜數據）；買走沖鋒衣的，更多是女性。飛瓜數據顯現，抖音2023年前9個月的沖鋒衣成交量中，女性占消耗者的76.5%。

　　虎撲最頂峰期間在2019年，其時它得到了來自字節跳動的12.6億元群眾幣，持股比例30%生男生女計較器查詢。這意味著其時它的估值達42億元。但2021年虎撲二次上市方案停止，今朝股東架構中也沒有字節跳動和聯系關系公司的身影。我們因而以字節跳動入股前的估值金額計較生男生女主動計較器，假如以今朝的實踐狀況看，虎撲的單個用戶代價只會比307更低。

　　2019年景立的白小T則是男士T恤類目冠軍，以30歲以上中高支出男性群體為目的人群。在一款防污防水的水光T恤成爆款商品后，GMV從2019年的2000萬增加至2020年的1.36億，2023年GMV超越10億。

　　男性消耗，究竟是個真需求仍是偽命題？我們并不是沖擊男性消耗品商家的自信心，而是期望經由過程以人群密度（強性別品類的男女浸透率）與錢包厚度（男女內容社區的單用戶代價；線上消耗各檔位的男女用戶范圍）兩個維度考證男性消耗的根本面，并以一只魚和白小T兩個“直漢子群品牌”為例，為商家供給參考。

　　爾后幾年，男士照顧護士成為一條明星賽道：天貓2021年將男士照顧護士作為一級類目，各大電商平臺不竭公布男士護膚美妝的高增加數據，“他經濟”“男顏經濟”各種名詞接連降生，理然、敬愛男朋友、JACB等切入男性個護、香氛賽道的新消耗品牌，融資拿了一輪又一輪......

　　4年了，男性消耗市場的確有增加。2023年抖音男士美妝護膚市場同比增加235.37%，此中，男士照顧護士套裝、男士潔面、男士臉部乳霜、男士BB霜、男士遮瑕等細分類目同比高速增加，漲幅均超越100%（蟬魔方）。

　　比擬對品牌營銷和潮水趨向更容易敏的女性，從漢子們錢包里掏錢，仿佛要罕見多。但拇指白小T和一只魚作為兩個高濃度直男品牌，不只勝利壓服漢子費錢，走的也并不是絕對低價道路。

　　2019年，“直男一條街”虎撲的開創人程杭曾提出過一個觀點生男生女主動計較器，“直文明人群”。他們酷愛體育、電競、數碼產物和汽車，身上的穿戴大多是潮牌。一樣，在虎撲投放的告白商，也大多來自于體育鞋服、食物飲料、汽車、IT數碼等范疇。