近年來(lái)，消費(fèi)者對(duì)嬰幼兒配方奶粉的品質(zhì)提出了更高的要求，疫情更是加速了奶粉市場(chǎng)洗牌，各大乳企為了提升競(jìng)爭(zhēng)力在奶源、配方、品類(lèi)以及價(jià)格等方面做了很多努力

　　近年來(lái)，消費(fèi)者對(duì)嬰幼兒配方奶粉的品質(zhì)提出了更高的要求，疫情更是加速了奶粉市場(chǎng)洗牌，各大乳企為了提升競(jìng)爭(zhēng)力在奶源、配方、品類(lèi)以及價(jià)格等方面做了很多努力。在產(chǎn)品多元化發(fā)展的背景下母嬰貨源平臺(tái)app，羊奶粉成為了增長(zhǎng)最快的細(xì)分品類(lèi)，為奶粉行業(yè)持續(xù)貢獻(xiàn)增長(zhǎng)動(dòng)力。奶粉智庫(kù)和奶粉圈在走訪(fǎng)數(shù)百家母嬰店后發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者對(duì)羊奶粉的認(rèn)知度較高，幾乎每家店都有不同競(jìng)爭(zhēng)力的羊奶粉，讓母嬰人看到了奶粉行業(yè)的美好前景。

　　在奶粉市場(chǎng)白熱化競(jìng)爭(zhēng)下，羊奶粉近兩年以高于20%的增速增長(zhǎng)，成為了最受關(guān)注的細(xì)分品類(lèi)。乘勝追擊，2020年更是羊奶粉市場(chǎng)卡位的關(guān)鍵，不少大品牌紛紛入局。從小眾逐漸向主流靠近，這離不開(kāi)渠道的大力推動(dòng)和消費(fèi)者對(duì)羊奶的認(rèn)知。

　　在走訪(fǎng)母嬰店過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)，不管是四川還是全國(guó)其他各市縣，幾乎所有門(mén)店都布局了羊奶粉，有些母嬰店甚至布局了5~6款羊奶粉。以成都華陽(yáng)的母嬰店為例，羊奶粉整體表現(xiàn)很不錯(cuò)，甚至有一家店員直言：“現(xiàn)在牛奶粉和羊奶粉一半一半母嬰會(huì)所的知名品牌！”可見(jiàn)，羊奶粉已經(jīng)越來(lái)越強(qiáng)勢(shì)。

　　有趣的是，羊奶粉的入局不是一擁而上，而是有選擇性的。這既體現(xiàn)在同一地區(qū)的不同母嬰店間，也體現(xiàn)在不同區(qū)域的母嬰店布局上。

　　不同母嬰店產(chǎn)品有差異，比如母嬰坊、樂(lè)友、孕嬰世界等多家連鎖都主推佳貝艾特羊奶粉，中億孕嬰主推可貝思，西貝佳兒的藍(lán)河賣(mài)得不錯(cuò)，孕嬰總動(dòng)員的蓓康僖能見(jiàn)度高，母嬰世界的羊奶粉較豐富——共有5款羊奶粉，且不同的店分別有一款差異化產(chǎn)品；在區(qū)域布局上，成都華陽(yáng)有可貝思、蓓康僖、佳貝艾特、藍(lán)河、貝特佳等，德陽(yáng)中江有佳貝艾特、藍(lán)河綿羊奶、春天羊母嬰貨源平臺(tái)app、圣特拉慕母嬰會(huì)所的知名品牌、澳貝佳、百躍、康維多等，安徽阜陽(yáng)主要有佳貝艾特悠裝、蓓康僖啟鉑、百躍譜恩、美力源、初穎、愛(ài)悠若特等品牌。

　　越來(lái)越多大牌乳企入局羊奶粉，如伊利、惠氏、合生元、蒙牛等母嬰會(huì)所的知名品牌，要想走得更遠(yuǎn)，從品牌到渠道再到消費(fèi)者，每一環(huán)都很重要母嬰貨源平臺(tái)app。在走訪(fǎng)母嬰店時(shí)，不少店員和老板都對(duì)羊奶粉信心滿(mǎn)滿(mǎn)，并且反饋消費(fèi)者不斷回購(gòu)羊奶粉的情況。

　　華陽(yáng)孕嬰總動(dòng)員的店員表示：消費(fèi)者對(duì)羊奶粉的認(rèn)知度比有機(jī)高，羊奶粉更受歡迎，不少顧客一次性就買(mǎi)40聽(tīng)、70聽(tīng)羊奶粉，對(duì)于一些寶寶來(lái)說(shuō)，羊奶確實(shí)有易吸收和低致敏性的優(yōu)勢(shì)。

　　據(jù)了解，峨眉市婦幼保健院和其他醫(yī)院附近羊奶粉的可見(jiàn)度比有機(jī)高，主要是佳貝艾特和可貝思，店員和店長(zhǎng)直言：新生兒基本都吃羊奶粉，因?yàn)檠蚰滩灰走^(guò)敏和上火；同樣，雙流市區(qū)的母嬰店羊奶粉偏多，平均每家有羊奶粉3～4款，可見(jiàn)越來(lái)越多消費(fèi)者看到羊奶粉的優(yōu)勢(shì)。

　　羊奶是世界公認(rèn)的優(yōu)質(zhì)好奶，而羊奶的價(jià)值也逐步被人們認(rèn)可，其優(yōu)勢(shì)主要包括：羊奶中α-s1酪蛋白占比低，具有致敏風(fēng)險(xiǎn)更低的特點(diǎn)；羊奶脂肪顆粒小，更容易消化吸收。此外，我們應(yīng)該看到羊奶含有的6大活性成分，這是促進(jìn)寶寶消化吸收、生長(zhǎng)發(fā)育的關(guān)鍵。

　　盡管羊奶粉勢(shì)頭迅猛母嬰貨源平臺(tái)app，但牛奶粉仍然是市場(chǎng)主流，羊奶粉市場(chǎng)規(guī)模在千億市場(chǎng)中約占10%，其市場(chǎng)份額目前還不到100億。隨著市場(chǎng)集中度不斷提升，羊奶粉想從細(xì)分品類(lèi)中脫穎而出，成為嬰配粉市場(chǎng)中的大眾化產(chǎn)品，還應(yīng)該順勢(shì)加強(qiáng)以下三點(diǎn)：

　　產(chǎn)品想要獲得市場(chǎng)認(rèn)可，其品牌、品質(zhì)以及價(jià)格等方面都要具有一定吸引力。如何進(jìn)一步提升羊奶粉的核心競(jìng)爭(zhēng)力？關(guān)注產(chǎn)品本身的品質(zhì)尤為重要，這需要乳企和渠道的共同努力：乳企可以采取布局上游奶源、加大科研投入、豐富產(chǎn)品線(xiàn)等舉措，渠道則可以考察乳企綜合實(shí)力、提前布局避免缺貨、擴(kuò)大消費(fèi)者范圍。只有雙管齊下，才能更好地滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)于營(yíng)養(yǎng)健康食品的需求。

　　目前奶粉市場(chǎng)品牌逐漸集中化，具有品牌力的產(chǎn)品更具競(jìng)爭(zhēng)力。目前消費(fèi)者對(duì)于大品牌具有相當(dāng)?shù)恼J(rèn)知。成都華陽(yáng)母嬰坊的店員說(shuō)：“羊奶粉之所以賣(mài)得不錯(cuò)，是因?yàn)槠放屏?qiáng)，消費(fèi)者知道品牌就會(huì)直接買(mǎi)，不需要對(duì)比。”可見(jiàn)，品牌印象很加分，具有品牌力的產(chǎn)品更得人心。

　　與品牌同行母嬰會(huì)所的知名品牌，產(chǎn)品自己就能張口說(shuō)話(huà)，這大大提升了店員與消費(fèi)者的溝通效率。像優(yōu)博、藍(lán)河、合生元、宜品、愛(ài)悠若特等羊奶粉品牌產(chǎn)品，它們今年傾注在合作伙伴身上的資源就有目共睹。所以，乳企應(yīng)該著力塑造品牌力，渠道則需要把握與大品牌合作的機(jī)會(huì)，進(jìn)一步打開(kāi)羊奶粉市場(chǎng)。

　　持續(xù)打造核心經(jīng)營(yíng)能力，方能贏得消費(fèi)者口碑。目前，95后新生代母嬰家庭逐漸成為消費(fèi)主力母嬰會(huì)所的知名品牌，要想俘獲新潮寶媽的心，渠道和品牌可以聯(lián)合起來(lái)，開(kāi)展線(xiàn)下品牌活動(dòng)，做好羊奶科普，保持市場(chǎng)活躍熱度，從而提升品牌口碑。同時(shí)，廣告宣傳、專(zhuān)業(yè)服務(wù)、折扣活動(dòng)、門(mén)店陳列等都是吸引消費(fèi)者進(jìn)店購(gòu)買(mǎi)的要素。

　　羊奶粉來(lái)勢(shì)洶洶，在整個(gè)行業(yè)都在叫難的一年中仍穩(wěn)步崛起，成為細(xì)分品類(lèi)中的佼佼者，備受廣大消費(fèi)者青睞。究其原因，不僅因?yàn)檠蚰瘫旧淼膬r(jià)值被更多消費(fèi)者認(rèn)知，還與品牌方的努力、渠道商的推動(dòng)密不可分母嬰貨源平臺(tái)app。但羊奶粉要想走得更遠(yuǎn)，逐步走向大眾化，還需要大力加強(qiáng)產(chǎn)品力、品牌力以及營(yíng)銷(xiāo)力母嬰貨源平臺(tái)app，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，才可能將強(qiáng)勢(shì)進(jìn)行到底！