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　　，從北京的本土母嬰零售連鎖與外來的品牌門店擴張母嬰網(wǎng)站名字，展示北京的母嬰零售版圖母嬰網(wǎng)站名字。在北京這塊特殊的地標(biāo)上，眾多玩家盤踞。其中母嬰知識網(wǎng)，以麗家寶貝為例，作為帝都母嬰零售連鎖強勢領(lǐng)軍企業(yè)之一，其發(fā)展極具參考性。

　　公開資料顯示，麗家寶貝是北京麗家麗嬰嬰童用品股份有限公司旗下零售品牌。自2013年創(chuàng)立之初，麗家寶貝就始終堅持直營連鎖的經(jīng)營模式和區(qū)域深耕的開店策略，截至目前，在北京、天津、河北、武漢、成都等地有108家實體門店，在福建、杭州、山東等地有加盟店。

　　母嬰人群的迭代從未停止過。近兩年，隨著90、95后新生代逐步成為媽媽群體的主流，相較于以往，無論是受教育程度還是生活消費水平等都有了大幅度的提升，使得她們在育兒觀念、育兒行為上都出現(xiàn)了明顯的特征，這將加速母嬰消費趨向精細(xì)化、品質(zhì)化和創(chuàng)新化，真正的品質(zhì)消費時代正在來臨母嬰網(wǎng)站名字。

　　而麗家寶貝自2004年開設(shè)首家小型實體母嬰專賣店，到2006年開設(shè)中國首家一站式母嬰專賣店，它對于品質(zhì)消費的追求始終沒有發(fā)生過任何的變化。從門店選址來看，從官網(wǎng)中已有的信息我們可以發(fā)現(xiàn)，麗家寶貝在北京入駐了諸如藍(lán)色港灣、大悅城、華貿(mào)天地、長楹龍湖天街、凱德MALL母嬰知識網(wǎng)、萬科、萬達(dá)、奧萊、合生匯等大型購物中心，包括在對外省市擴張鋪店時，也首先聚焦在各地大型shoppingmall，例如母嬰網(wǎng)站名字，成都環(huán)球中心、內(nèi)蒙古包頭蘇寧廣場、天津大悅城、邢臺萬達(dá)等，其實不難看出，麗家的選址策略很簡單，就是跟著購物商場一步步布局，有資料顯示，麗家寶貝90%的門店都開在商場里面。

　　其實不止是麗家寶貝母嬰知識網(wǎng)，在之前很長一段時間里，零售行業(yè)各領(lǐng)域新晉玩家都把進商場當(dāng)成是發(fā)展戰(zhàn)略，一來，相較于其他區(qū)域，商超的客流量要大很多，省去了廣告宣傳和招攬顧客的麻煩；二來，大型商超在當(dāng)?shù)卦丫眯『⑹匙V大全，無論是人氣、口碑還是消費者評價都相對較高，對母嬰店來說，只要商場有消費者，自家的生意就有希望。此外，有很大一部分的母嬰消費者更多地相信大店，覺得有保障，這種信任感是建立在商場整體品牌基礎(chǔ)上，絕對是無可比擬的一大優(yōu)勢。而在早前的一次采訪中，蔣濤直言：“街邊店沒有理由有前途。”同時，她也解釋了這個結(jié)論的由來，她表示，麗家最早的一批老店都在街邊，目前是下滑的，原來兩三百萬，現(xiàn)在一百多萬。

　　然而在2020年疫情之下，購物中心的母嬰店最先受到了影響，有不少行業(yè)內(nèi)人士稱，“疫情期間，社區(qū)店受到的影響是蠻少的，反而是百貨店、mall店關(guān)店歇業(yè)。”一時間，走出商場、走向街邊的聲音此起彼伏。就目前來看，麗家寶貝似乎并無新動作，但作為零售行業(yè)重要玩家，一定深知“消費者在哪里，流量就在哪里，消費者在哪里聚集，哪里就會成為流量高地”這樣的大道理。無論是過去在購物中心里體現(xiàn)出的高品質(zhì)消費，還是未來有望扎根社區(qū)街邊繼續(xù)倡導(dǎo)品質(zhì)消費觀念，麗家寶貝早已將品質(zhì)消費作為公司核心戰(zhàn)略，對自己的高要求從未變過。

　　做自有品牌這股風(fēng)并不是這一兩年才吹起來的，一直以來，“養(yǎng)自己的孩子，才不會被抱走”是很多零售行業(yè)從業(yè)者公認(rèn)的金科玉律。尤其是在白熱化的競爭之下，零售棋盤從大到小、從宏到微的單兵時代正在來臨，除了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和極致的服務(wù)外，開發(fā)自有品牌也成為很多大中型母嬰零售企業(yè)發(fā)力新零售又一路徑，這其中，麗家寶貝便是一個最好的范例。

　　據(jù)官網(wǎng)顯示，麗家寶貝于2010年啟動自有品牌發(fā)展計劃，分別創(chuàng)立孕嬰用品品牌“愛兒可”、寶寶服飾品牌“可歐可優(yōu)”、嬰幼兒輔零食品牌“貝愛其味”。產(chǎn)品涵蓋嬰幼兒喂養(yǎng)用品、嬰兒洗澡沐浴用品、護理用品、紙尿褲、手推車、輔零食及各類服飾產(chǎn)品等。發(fā)展至今，三大自有品牌已然成為獨立品牌，且都在京東、淘寶等電商平臺開設(shè)了旗艦店。

　　在麗家看來母嬰網(wǎng)站名字，“奢養(yǎng)”就是給孩子最好的喂養(yǎng)。貝愛其味是麗家寶貝基于關(guān)愛孕嬰家庭的健康飲食而創(chuàng)立的輔零食品牌，涵蓋了嬰幼兒輔食品、兒童零食、家庭食品等品類。現(xiàn)階段來看，輔零食在整個嬰兒食品大類中的占比在逐年走高。據(jù)ECdataway數(shù)據(jù)威數(shù)據(jù)顯示，2020年全年，寶寶零輔食線億，其中寶寶輔食同比增長50.1%，寶寶零食同比增長49.8%，可見除奶粉外，消費周期更長的零輔食市場大有可為。因此，不少母嬰店都開始做經(jīng)營，但有的沒有特色做不出感覺，有的能賣但掙不到錢。

　　我們了解到，目前大多數(shù)門店的零輔食銷量占比在5%以下，做的好的門店能實現(xiàn)20—25%，對麗家而言，是把食品當(dāng)做戰(zhàn)略來做的。麗家寶貝總經(jīng)理蔣濤曾表示，“麗家寶貝是把食品當(dāng)做戰(zhàn)略來做的，在麗家內(nèi)部被稱為快消戰(zhàn)略。這一點無論是從品類管理、門店陳列小孩食譜大全、員工心智上都表現(xiàn)得淋漓盡致。

　　據(jù)官網(wǎng)和天貓旗艦店顯示，貝愛其味旗下的輔零食產(chǎn)品基本上都是由中國、新西蘭、日本等工廠生產(chǎn)而成，從源頭上保障原料品質(zhì)，鱈魚腸、溶豆、餅干母嬰網(wǎng)站名字、米果、山楂制品及號稱更適合嬰幼兒飲用的摩周湖水等產(chǎn)品一應(yīng)俱全，可滿足不同寶寶不同時期的喂養(yǎng)需求。此外，在線下門店商品陳列中，我們也會發(fā)現(xiàn)雖然門店中不乏小皮、嘉寶、方廣、伊威等知名大品牌的果泥和米粉，但貝愛其味還是占據(jù)了相當(dāng)大的比例，且放在了比較顯眼的位置。

　　就貝愛其味本身來說，一是作為自有品牌，對麗家寶貝來說，既可以保證較高的商品利潤，為消費者提供高性價比的商品，又能做出差異化，能夠在區(qū)域內(nèi)形成優(yōu)勢，維持長期且穩(wěn)定的收益。同時，相較于奶粉、紙尿褲等計劃性消費和囤貨式購買，輔零食的消耗率較大，復(fù)購率較高，聚焦在正在上行且在高速發(fā)展的輔零食賽道，只要保證好品質(zhì)，做好消費者教育，便可順勢而為。