或許你要問，海內曾經有大批社區范例的育兒使用，為何另有時機點？讓我們考慮另外一個成績：假定你問一個母嬰社區的運營職員，甚么KPI對你最主要？我敢說99%的城市答復“用戶黏度”

　　或許你要問，海內曾經有大批社區范例的育兒使用，為何另有時機點？讓我們考慮另外一個成績：假定你問一個母嬰社區的運營職員，甚么KPI對你最主要？我敢說99%的城市答復“用戶黏度”。這是由于，迄今為止，險些海內一切母嬰交際軟件，做的都是“黏度”的“社區”，而不是“交際”。而我以為，真正母嬰的交際需求該當做“毗連”母嬰用品十大排名。“黏度”沒毛用的，都是罵婆婆罵老公打小三的工具，“毗連”才是真實的代價。

　　“記載”這個需求很好了解，次要就是寶寶照片。別的孕期許多軟件做的逐日靜態，0-2歲生長日歷這些，固然是站方編纂的，但素質上也能夠算滿意了用戶的“記載”需求。

　　“購物消耗”這個需求太多說道了，只說一點吧，做母嬰電商許多人夸大的“正品”、“特價”啊，這些定位是一般行業電商的定位，但實在對媽媽們不主要，大概說差同化不大。真正尖銳的是甚么要素呢？你要“教”媽媽們買啥。客歲蜜芽起得這么快，很主要的一點就是這個暗含的定位。媽媽們一上蜜芽發明：“哇，另有這么多是“該當”給寶寶買的我還沒買呢！羞愧啊，對不起我的寶寶啊。”趕快的買買買，這結果就出來了。這是蜜芽很主要的一個用戶體驗，競品都沒做到。

　　海內育兒網站從前就像是一個模型內里倒出來的，做的都差未幾：以“交際”需求為主，“常識”需求為輔，“記載”需求偶然做做；然后為了變現的壓力，做點電商頻道。以是這些網站（軟件）的構造，普通來講就是一個用于互動的群組BBS+一個首頁或頻道的站方編纂。6分交際，2分常識，1分記載，1分變現，險些都如許。但在2014年當前，因為本錢市場熱推母嬰電商，如今海內育兒站又多了一個模型：特賣電商。都自力一個站點，零丁出來做特賣電商了，呵呵，以是如今能夠說，海內母嬰軟件是兩個模型內里倒出來的了。

　　不說此外，只說-1-3歲階段吧，有哪一個中文網站做到了相似babycenter在美國的江湖職位？中文育兒網站做了快15年了吧，做不出一個BabyCenter。為何？很簡樸，由于不把“常識”需求看的很重，比擬罵婆婆的BBS流量來講，有了后者輕松刷出了DAU，何須操心做“常識”呢？吐槽一句，有一天我看到一個育兒app給我推送的全站精髓：“我在沐浴，公公出去了怎樣辦？”。極端膩歪，其時就想截屏發給他們賣力人，厥后忍住了，呵呵。這些DAU都是渣滓DAU，除給投資人看數據，有甚么代價？！（能夠有的伴侶會說，那是女脾氣感訴求，仍是有代價的。我贊成女性有感情訴求，可是對感情訴求的滿意，其代價就是DAU，沒太多衍伸代價。）

　　投資人要“快速增加”，行業自己是“慢熱”的特性，怎樣辦？所從前兩年，沒有幾個投資情面愿投母嬰；近來兩年開端投母嬰了，是由于“刷”。社區使用就刷用戶數，電商使用就刷GMV。這里說的“刷”，不是說站方做假，數據都算真的吧，可是站方不是從營業自己的邏輯去思索節拍，而是從投資人需求的生長性的角度去思索節拍。

　　做“毗連”，不做“黏度”，這就是滿意用戶交際需求方面真實的時機點。今朝海內育兒網站這方面做的比力少，我所察看范疇，“愛敗媽媽”在這方面就做得不錯，構成了一個“高端母嬰會員俱樂部”；此外行業，比方羅輯思想。

　　普通來講，“母嬰行業”的界說是從孕期到6歲，出格是3歲以下。我從2012年進入這個行業，七七八八做過許多產物，這4年的閱歷讓我做個總結的話，我以為的母嬰行業的營業形式，歸根結柢實在就四種：東西母嬰用品十大排名，媒體，社區，電商（或效勞，出格包羅O2O）。

　　“交際”這個需求很故意思，從確知有身那一天開端母嬰用品十大排名，用戶開啟了一個全新的交際收集。這個歷程普通連續到3歲，其完成的標記是媽媽們會次要舉動在兩個群：幼兒園媽媽群和小區媽媽群。（在6歲交換為“同窗媽媽群”，同時小區媽媽群會極端弱化）。從孕期到3歲，用戶從無到有成立一個交際收集。這是一個4年的買賣，出格相似大家網的大學4年啊。“媽媽交際和大家網”，呵呵。別的四年當前，不是說媽媽們不需求交際了，而是其交際收集“成熟”了。

　　而快速生長，恰正是母嬰行業最致命的難點。我們上面“浩劫點，小難點”實在都說的很大白了：母嬰行業自己曾經是一個垂直行業，但又由于用戶需求極端碎片，以是相似垂直行業內里又切割了無數的小塊；然后每一年又必需拉新，用戶一茬茬的這些都決議了母嬰行業自己是一個“慢熱”的行業。

　　第三，存眷非標品。各人都曉得標品奶粉和尿不濕根本上沒啥利，可是各人做呢，是由于它們可所以流量產物；但如今價錢大戰，這個流量產物的“流量”才能大大減弱，真不如不做了母嬰用品十大排名。

　　其時看到陳聞的這個分享，我是會意的一笑。那60%的媽媽們都去哪了？6分交際啊！表情欠好罵婆婆，表情好時秀寶寶。大批爸爸媽媽本人不帶孩子，而是婆婆奶奶帶！以是大批爸爸媽媽實在并非設想的那末體貼育兒，“孩子”只是他們交際身份的一個差同化標記罷了。由于大批用戶對哺育孩子就是“打醬油”，以是育兒軟件也是“打醬油”，這是中國育兒軟件真實的保存理想。

　　“常識”，這個用戶群體的特性，歸納綜合一句話“媽媽的每天都是新的”。由于今朝大批用戶仍是只要一個孩子，孩子生長的每天，對媽媽來講都是未知的范疇，需求跟從進修，需求常識。而這些“常識”次要包羅兩類：1專業的，專家指點；2專業的，其他媽媽的汗青經歷。

　　蜜芽做對了兩件事。第一件工作是我們最開端提到的，“教誨”用戶該當買甚么（這實在也是我說的“常識”需求作為出發點）。并且蜜芽的“教誨”用戶是柔性的，不是像有些電商網站那樣列出品類0-2歲的工具，2-4歲工具。蜜芽的柔性體如今講“品牌故事”：用曬牌子的方法，自熱而然完成了教誨用戶。第二件工作是只做30%的中高端人群母嬰店排行榜前十名，如許做有一個宏大的衍生結果：這部門人群，恰正是網上有影響力的人群。以是把這部門人群做好了，口碑就起來了。我舉個例子：一樣一款玩具，你賣給一個百度公司的女員工，賣給一個縣城的家庭婦女。前者能夠在微博傳布進來，后者估量還在用火星文刷qq空間呢。

　　6分交際，2分常識，1分記載，1分被迫變現，這是大大都中國育兒軟件的范式，我能夠給各人舉個例。好比“寶物全方案”的開創人陳聞母嬰用品十大排名母嬰用品十大排名，幾年前做過一次分享，說到他們軟件（寶物全方案，以“常識”需求為主的育兒app）：

　　“線%閣下，我以為是相比照較低真個，但也是人群占比最多的。這一群體不克不及說他們對孩子隔山觀虎斗，但根本處于放養形態。許多怙恃會把孩子交給自家白叟去帶，然后找各類托言，事情忙、進修使命重，以是對本人孩子的教誨這一塊投入的很少、體貼的水平也很少。我以為，這群人根本上能夠從挪動幼教的目的用戶群中剔除，由于這群人不會發生任何消耗力。”

　　誠篤一點說吧，挑選了母嬰行業，就是挑選了“慢熱”，不管投資人，仍是創業者。從短時間時機本錢來講，母嬰行業不是一個好的挑選。假如非要拔苗滋長，短時間數據會很靚麗，可是并沒有真實的合作力。不外，假如真正用幾年工夫浮躁規劃，做成了的話，母嬰行業的項目又絕對是大項目。

　　不正視“常識”需求，另有一個緣故原由是變現難。這是客觀究竟，babycenter早早的都被雀巢收買了，呵呵。

　　“每一年拉新”這個成績，反過來看，就是一個母嬰網站的“護城河”終究有無？在那里？我舉個例子，好比前兩年babytree“歡愉孕期”比力火，然后客歲媽網的“有身管家”出來了就開端反超。然后如今2015年，假如再出來一個孕期辦理的軟件，推行的資金假如到位的話，還是能夠反超“有身管家”，相似例子十分多。老牌的育兒軟件，在某一年推行乏力，然后競品就疾速反超了。全行業都云云，“護城河”很低，競品只需昔時拉新才能壯大，就可以夠反超你。這個特性在此外行業長短常少見的。

　　母嬰這塊的需求十分碎片，大批非標品需求，這個不說都大白。略微需求注釋一下“區隔化”，就是對用戶來講，她險些永久只體貼“同齡+”的信息、產物大概效勞，險些不會去體貼從前的。3歲孩子的媽媽，次要體貼3歲孩子的工具，也會看看3+孩子的工具，但她絕對不會去體貼1歲的寶寶用啥工具（除非二胎）。碎片化和區隔化，使得母嬰網站要做大范圍，難度十分大。類比旅游網站，我推一款旅游道路歲的用戶都能用；可是育兒網站做一篇育兒文章，能夠只要2歲寶寶的家長有愛好看看。這對育兒網站來講，要快速做大范圍，是比力費事的一件事。

　　做“毗連”這里有許多詳細的內容，由于牽扯到我本人的營業，我就不睜開說了。總之我一直以為，“社區”沒啥代價，“交際”才有前程。

　　上面說的浩劫點，小難點，實在假如有錢了也都不算難。但要有錢，就要有投資。而投資人最垂青的是“生長性”，出格近來幾年，四處都是“公司快速開展，一年完成n輪融資”的神話，而投資人是全行業都看的，假如在此外行業生長性快，那為何我非要投到母嬰行業呢？

　　可是，滿意了“常識”需求，有一個最主要的功用，它能處理母嬰行業浩劫點每一年拉新。以是，“常識需求”的滿意，不是一個變現產物，而是一個最主要的流量產物。因而把對“常識需求”的滿意，作為母嬰營業的出發點，是一個很好的規劃戰略。我的邏輯是：“常識需求”的產物才是真正有用的流量產物，而社區作為流量產物代價不大。我為何做“口袋育兒”，就是這個邏輯。

　　母嬰行業不管你做哪一個形狀，最大的難點就是“拉新”。并且這類拉新和此外行業紛歧樣。好比旅游行業，每一年也是要開展新用戶，但一個旅游網站一上線歲整年齡段的用戶，某個用戶即便臨時用不著，他也不會順從理解旅游網站。但母嬰行業紛歧樣母嬰店排行榜前十名，未有身的用戶對這個行業是一點都不存眷的。以是一個老牌的母嬰網站，面臨一個新的母嬰網站，在獲得用戶上并沒有太大的劣勢。做母嬰網站，就像割韭菜一樣，永久是一茬茬的，每一年都需求割一次。

　　貝貝做對了一件事：只做非標品，而且不做庫存。貝貝實踐上是淘寶形式，做了一個淘寶的母嬰子集，而且只做非標品。其中心合作力就是流量獲得才能。假如貝貝買來的流量本錢，小于提成支出就賺了。

　　這個需求實在也是剛需。但怎樣做，今朝海內根本形式都差未幾，無外乎就是曬照片，孕期逐日提示等等。我以為這里能夠有些時機，但我本人也沒想好母嬰店排行榜前十名，不外我近來在做一款記載方面的app，能夠下個月上線，到時請各人多多指教。

　　有人說了，滴滴打車不也是“刷”勝利了嗎？仍是那句話，由于母嬰行業是一茬茬的用戶，這和此外行業紛歧樣，母嬰行業“刷”得話，能夠需求每一年刷。你萬萬別高估本人所謂“品牌”的劣勢。

　　記載，常識，交際，購物這4個需求，強度怎樣呢？起首它們都是“剛需”，極端壯大的需求；其次呢，比擬較而言，“常識”的需求稍弱，由于這類需求素質上是一種“進修”。大都人對進修是沒有快感的，反而交際談天，購物，這些舉動自己是讓人愉悅的。最沒故意思的就是“記載”這個需求了。用戶自動記載，曬娃啥的，頻度固然高，但工夫很長久；站方記載如孕期日歷母嬰店排行榜前十名，生長日歷，用戶看幾天很新穎，然后就厭倦了。