就國內母嬰連鎖系統來說，門店突破25萬家，市場充分飽和，區域強勢品牌也早已開始嶄露頭角

　　就國內母嬰連鎖系統來說，門店突破25萬家，市場充分飽和，區域強勢品牌也早已開始嶄露頭角。在海南母嬰市場上，大大小小的母嬰店遍布商超、社區、街邊，這其中，健瑞兒作為海南規模較大且極具影響力的綜合母嬰龍頭企業，其在海南島的地位不容撼動。

　　公開資料顯示，健瑞兒母嬰成立于2006年，業務涉及“母嬰商品批銷、母嬰店托管經營母嬰店名字、母嬰實體門店經營、高端家政、連鎖兒童教育、科技公司、高端女性健康、親子文旅公司、國際貿易、母嬰創業聯盟”等產業與項目。截至目前，健瑞兒擁有門店200余家，覆蓋海南全省各市縣及廣東湛江市場，累計服務超過100萬名會員附近母嬰專賣店位置，成功幫助近400人創業，解決社會就業達1000余人。

　　眾所周知，做好商品零售是實體店的基本功，一直以來，大家也想當然的把母嬰店定義為零售業態，實際上，母嬰行業從業者更希望將其定義為服務行業，特別是在電商擠壓、同質化競爭激烈、個性化需求的大背景下，母嬰店更像是一個向母嬰消費者提供一站式購物服務的交易場所。

　　有數據顯示，2019年母嬰行業整體市場規模超3萬億元，復合增速超過15%。其中，母嬰產品市場規模超過1.7萬億元，母嬰綜合服務市場規模也超過1.5萬億元，且發展潛力更大附近母嬰專賣店位置。基于此，很多母嬰店在銷售產品之余，都會把母嬰服務提上日程，作為門店利潤的一大重要來源。然而，健瑞兒卻有自己不一樣的理解，據健瑞兒母嬰董事長高芬芬表示，同行賣的是產品和服務，而健瑞兒賣的是解決方案。

　　據了解，健瑞兒專注母嬰14年，除了自有的母嬰連鎖店母嬰店名字，業務涵蓋月嫂、育兒嫂、小兒推拿、產后康復、兒童早教、親子攝影、游泳館以及媽媽催乳和產后修復等。除此之外，健瑞兒還整合了整個海南地區近千位同行，共同為孕婦與0—6歲寶寶提供綜合育兒解決方案。正如健瑞兒母嬰董事長高芬芬所說，健瑞兒更情愿在現有平臺去孵化專業的團隊，然后讓他們專注某一個領域，把這項工作做精做細做透做扎實。

　　歸根結底，比起單純的產品和服務，健瑞兒集眾力的一站式解決方案似乎與當下的母嬰消費者的行為習慣更為契合，無論是布局了哪些板塊，最終都是為了給消費者解決問題，更好的去服務消費者。

　　高芬芬在接受一次采訪時，曾就健瑞兒的成功秘訣做出了自己的分享附近母嬰專賣店位置，她表示，“要想做一份偉大的事業，無論是哪個領域，都有一個亙古不變的原理，就是要解決人的動力問題。創業就是要激發各方面的動力，回到人的本質需求，讓員工為自己干。健瑞兒成功的‘秘訣’，就是充分激發了員工、客戶和市場的動力。”

　　縱觀當下的母嬰零售連鎖系統，紛紛對公司自有員工福利進行升級，以調動員工更多的積極性。例如，米氏的合伙人計劃在很大程度上加強了企業內部人才儲備，降低了門店員工的離職率；再如，嬰貝兒也針對企業內部員工開放了合伙人模式附近母嬰專賣店位置，尤其是身處零售一線的門店員工，他們可以購買10%-20%的門店股份，并享受部分收益......企業對員工的重視程度可見一斑。

　　同樣，健瑞兒在2011年制定并推行了極具特色的“股權激勵計劃”，管理人員多為門店的股東，責任心強，利于門店的管理，加上門店數量上不斷擴張，分攤了總部的成本附近母嬰專賣店位置，可以說是團結了所有員工的力量去開店，同時員工的積極性也可以很好的被調動起來。在這之后，門店業績與數量連年翻番，年銷售早已達億級規模。2018年和2019年連續兩年時間，健瑞兒都被母嬰行業權威媒體評選為“單店坪效王”榮譽稱號母嬰店名字，也正因為如此，高芬芬被譽為“母嬰股權激勵第一人”。

　　最后，用高芬芬的一句話總結，大家不必太過關注競爭對手，而是要將更多的目光放在自身身上，做到有質量的速度以及有價值的生存。在高芬芬的帶領下，健瑞兒從危機重重到重獲新生，再到如今的光芒萬丈，健瑞兒的未來更是十分可期。返回搜狐，查看更多