近年來，隨著個人購買力的持續提升、網絡購物的萬億規模加持，加上消費升級助力的共同作用，我國個體閑置物品激增，二手交易潛在供給逐漸爆發

　　近年來，隨著個人購買力的持續提升、網絡購物的萬億規模加持，加上消費升級助力的共同作用，我國個體閑置物品激增，二手交易潛在供給逐漸爆發。據相關人士預測，多個熱門二手交易品類潛在市場，都有望達到數千億元級。

　　同時，伴隨二胎政策放開，母嬰市場迎來紅利。據羅蘭貝格報告，中國母嬰童整體市場規模將從2015年的1.8萬億元發展至2020年的3.6萬億元，未來五年每年保持15%的增速食品店鋪取名字大全。其中，可供二手交易的品類，在2015年就已超過3000億元。

　　在這一背景下，『母嬰電商也迎來新風口，媽媽們的想法，正在創造出新的游戲規則，由此誕生的媽媽經濟，開始主導整個市場走向。』

　　來自武漢光谷的拿趣團隊，巧妙的將二手交易和母嬰用品進行結合：最初通過二手物品的免費積分交換模式來進行閑置二手物品處理，隨后又針對母嬰用品推出全新品的租賃模式，讓用戶用低價獲得高品質的母嬰用品。依靠二手交易和母嬰商品租賃的模式創新，拿趣迅速贏得市場和消費者信賴，到目前已積累500萬用戶。

　　拿趣創始人肖旻畢業于華科計算機專業，2009年進入武漢一家做市政景觀綠化的創業公司，正好趕上中國房地產和城市建設快速發展時期，從2009年到2014年，他將公司不到2000w的年收入做到4億多。

　　后來，他和曾就職于騰訊的同學一起再度創業，因為有QQ項目背景，社交軟件上手速度更快，同時考慮到很多人離鄉漂泊各地，他們開發了一款主打『找老鄉』的社交軟件。

　　那時候陌陌剛剛上市食品店鋪取名字大全，整個圈子也流行做社交，讓當時的肖旻覺得社交門檻并不高——好像只要找到某個『點』，做出一款產品來就可以。后來他們才發現，『越是沒門檻的東西門檻越高。』

　　實際上，2015年的時候，市面上大約有10w+個社交軟件，單單是老鄉這一細分領域就有20+個，經過10個月左右的嘗試后，他們果斷把目標轉向了二手交易。

　　在肖旻看來食品店鋪取名字大全，所有創業者都需要從用戶角度出發考慮，『如果自己不充分了解市場，深度發掘什么才是大家需要的，就很容易創造出偽需求。』

　　他們發現，隨著電子商務的飛速發展，大家買的東西越來越多，使用頻次越來越低，過度消費難免造成大量耐用品的閑置。當時咸魚還沒有發展到現在這么大，轉轉還未誕生，國內還沒有非常好的閑置商品處理平臺。

　　同時，肖旻認為，二手市場天然存在三個問題：一是非標品；二是定價難，沒有統一定價標準，賣家賣家之間常常出現價格鴻溝；三是交易保障，所有交易都是C2C，完全屬于用戶個人之間的商品流轉，導致交易糾紛大量存在，平臺也難以插手進行干涉和保障。

　　于是2015年11月，一款基于分享經濟，實行分享物品得積分、申領物品靠積分規則的拿趣App正式上線。

　　肖旻曾在美國待過一段時間，發現美國閑置解決實際上很簡單——市民將自己不需要的物品放入社區swapshop交換站，大家也可從交換站中免費獲得需要的東西。交換站運用的實際就是國內2016、2017連續兩年爆發式生長的共享經濟模式——將物質資料所有權的概念轉化為使用權，『每個居民既是物品的供給者同時也是物品的獲取者，資源和需求在一定范圍內達到了最高效的匹配。』

　　肖旻認為，這種快捷置換方式和共享思路打破傳統二手交易價格壁壘，也啟發了他做拿趣的新思路：運用和交換袋類似的模式，將閑置物品分享出來，所有人都可以免費獲取。

　　在拿趣上，商品發布和獲取都完全免費，分享者發布閑置物品后，平臺其他所有用戶都可免費申領，平臺根據申領用戶的數量給予分享者相應積分。而積分是用戶需求的標識，喜歡的用戶戳得越多，分享者獲得的積分越多，最后物品由積分最高者獲得。積分在分享者再次獲取商品的時候可以使用。

　　『我們通過積分將分享和獲取連接，形成閉環。』在拿趣的模式里，物品定價不是由買方和賣方來定，而在于市場需求，進而完美解決了定價問題，也減少了金錢摩擦。『積分運營更可控，針對交易糾紛，平臺可通過積分補償進行干涉和平衡。』

　　對于大眾來說，長期以來都對共享經濟的商業閉環存在『如何賺錢』的疑問，根據固有路徑食品店鋪取名字大全，不少公司都是持續不盈利且不斷燒錢來獲得大量用戶。

　　因為同行業咸魚、轉轉等平臺交易都是免費的，拿趣也無法通過交易獲取商業利潤。在最開始，他們也進行了流量變現嘗試，通過廣告進行用戶增值、積分流轉、平臺導流等，平均每個用戶收益只有一毛錢——這意味著，除非拿到足夠多的投資繼續燒流量，通過流量變現并不是個好方式。

　　2016年，肖旻的妻子誕下二胎母嬰店導購是做什么，作為兩個孩子的爸爸，他家價值超過3000元的嬰兒尿布臺到現在總共也只使用了二三十次，并且擁有兩個嬰兒座椅和四臺推車——隨著孩子漸漸長大母嬰店導購是做什么，這些用品都變成了閑置，不用了以后就很占地方。

　　從親身經歷出發，肖旻開始思考，是不是可以做母嬰商品的全新品租賃和二手貨B2C交易呢？『前期我們的思路是怎樣將已有流量進行變現；后期我們則換了一種思路：在已有流量的基礎上疊加新的業務。』

　　2016年11月，拿趣上線C二手交易平臺的同時，扮演B端的角色，做母嬰耐用品租賃和租后B2C二手轉賣。

　　在『惠用』中母嬰店導購是做什么，用戶只需向平臺繳納比商品市價更低的押金，就可以租賃全新的母嬰用品，按租賃時間定租金，到期后商品退還至平臺，平臺退還剩余押金。然后，拿趣將回收后的商品作為二手閑置進行有償交易，形成平臺收益。

　　『只要一個公司能夠活下來，那么一定有其活下來的價值，一定有某個切入點。』在互聯網行業的三年時間里，肖旻曾經感覺很多項目都不錯，但是85%都死掉了，『互聯網創業是很殘酷的一個漏斗，重要的就是要抓住那個點。』

　　拿趣的母嬰商品租賃，專注的就是現今母嬰用品主要痛點：商品價格較高：父母都想給孩子最好的，而一線國際品牌價格達到在四到五千元；使用窗口期有限：過了孩子成長窗口期后就會完全失去使用價值；面臨閑置處理問題。

　　有效降低使用成本：用戶只需花購買成本60%甚至更低的使用成本，就完全可滿足需求。『很多人覺得母嬰商品貴，因為大家都是為所有權買單，通過租賃只需為商品使用權買單。適當時間的使用權，才是很多家庭真正需要的。』

　　對于租戶來說，處理閑置才是后期階段真正的剛需，而其他電商平臺無法提供后續二手回收服務。肖旻認為，中國目前還沒有到達物質條件極其冗余的階段，商品價格沒有變得足夠低而使得每個人都能買得起，因此大家會選擇二手轉賣或者新品租賃；中國也在大步走向資源過剩的階段，到后期如何處理閑置物品，就變成剛性需求。

　　而在惠用的B2C平臺中，很容易就能夠得到解決：非標品可以用內標對其評定等級，售價按照評定等級結合統一價格體系確定，交易保障則通過B端屬性為所有交易背書，『B2C二手交易平臺相比C2C來說更有優勢。』

　　未來拿趣還會推出免保證金模式，通過和螞蟻金服之類的消費金融平臺合作，根據用戶授信免除保證金，而只需承擔一定的租金成本。

　　拿趣出租的商品都來自國際一線品牌，由全國各級分公司和總代提供，在目前沒有進行供應鏈優化的情況下，租金價格就可以覆蓋掉成本，最終處理商品的轉讓價格就全部是額外利潤。

　　有時候，『租金+轉讓收入』甚至可以超過原價售賣的價格——『我們實際上是在向時間要利潤』，肖旻說。

　　因為商品周轉期比較長，還處于項目初期的拿趣財務表現可能比不上直接售賣，但肖旻表示，隨著時間周期的延長，在租賃和售賣前后兩個環節進行商業變現，后續帶來的利潤空間值得期待。

　　目前，拿趣已經和全國500家月子會所建立了合作，以保證前期導流，現在平臺用戶量在500w以上，每月能獲得大概400多萬收入流水。

　　在肖旻看來，『現在的電商其實很難受』。隨著電商的飛速發展母嬰店導購是做什么，很多平臺實際上已經變成一種『比價工具』，平臺上商品具有一致性，電商唯一能夠做的就是推出各種不同的促銷活動，而促銷活動最大的亮點就在于價格高低——但是對于相同的產品來說，很少人會出于在某個電商平臺的忠誠度食品店鋪取名字大全，而多花錢在該平臺上進行購買。

　　基本上電商平臺都需要到供應鏈這個問題，和阿里等超級平臺比拼供應鏈，基本意義不大。通過租賃的方式，拿趣巧妙地將和電商平臺之間的直接競爭拉到另一維度：在傳統電商模式下，用戶可以在某一個平臺上購買一種商品，但是后續又在另一平臺上購買另一種商品，而租賃模式則賦予了平臺用戶一定的留存價值。

　　按照常理來說，高頻次短周期的商品對于二手交易來說利潤空間更大，但最開始拿趣卻偏偏選擇了使用周期長、頻率低的母嬰類商品切入，實質目的是綁定平臺上的第一批用戶：比如說用戶選擇在拿趣上租用推車，租期在三年左右，三年后才會歸還商品，這就意味著拿趣可以和該用戶實現為其三年的綁定，而在這個意義上后續價無疑會非常大。

　　肖旻將互聯網發展分為三個階段：第一是流量階段，實質是『圈地運動』，地圈好最后就一定會賺錢，BAT就是在這一時期獲得迅速成長。2016年進入第二階段，所有流量都已被BAT瓜分，『流量不值錢，變成了流水，與其說有多少流量，不如直接將流量變成收入，看看商業模式能夠如何實現運轉。』

　　在第三階段，肖旻認為更為重要的是用戶的留存和粘性。『能夠讓用戶留存下來的東西真正就是好東西。』肖旻以阿里和微信舉例，認為這兩者是由于不可替代性帶來了用戶深度留存。

　　『只要項目有了不可替代性并和用戶產生連接，用戶就一定會在該項目上有消費選擇，自然也就會產生商業價值。』

　　相比于電商的一錘子買賣，租賃模式下的長久相處可以實現更多服務的提供——惠用的租賃模式就是希望抓住租賃比購買更有優勢這一入口，首先在用戶連接方面實現一定突破，為后期持續盈利奠基。

　　『通過租賃模式，將平臺推向用戶并建立連接，這種低頻長周期的租賃商品實質上只是一種載體，下一步就是在該載體存在周期內給用戶提供更為多樣化的服務。』在后期，他們還會將平臺升級至2.0版本，通過玩具等高頻短周期商品的租賃消費，來創造更大范圍的商業價值和利潤，在財務利潤方面獲得重點突破。