中國市場的消費升級以及電商帶來的渠道變革，對中國母嬰零售市場帶來巨大的沖擊

　　中國市場的消費升級以及電商帶來的渠道變革，對中國母嬰零售市場帶來巨大的沖擊。據尼爾森發布的《2020母嬰消費洞察報告》顯示，確實母嬰店做引流的產品，線下母嬰連鎖店作為母嬰渠道中一個極具代表性的業態，是整個母嬰行業與消費者接觸的最前線，其發展關乎著當地母嬰市場的走向，甚至是整個母嬰零售行業的興衰。

　　對于零售行業來說，每一個時代，每一位消費者都在追求相對于這個時代更加便利更優質的購物體驗，調整、改造、升級似乎就是如今整個零售行業的主旋律，母嬰零售也是如此。一直以來，母嬰店的生命力均體現在不斷增長和迭代的門店數量和形態嬰兒加輔食的順序圖，從1.0時代的個體夫妻店時代到2.0時代的母嬰連鎖店比較好的母嬰品牌，發展至今天3.0時代的新零售母嬰店，我們可以明顯看到，一方面，渠道正在向低線城市加速滲透，同時，大而全的母嬰店也開始向細而專演變。在這一過程中，不同區域的母嬰店均表現出了不同的發展態勢。

　　早前，尼爾森發布了《2020母嬰渠道洞察以及母嬰店渠道黃金50城》，報告中對高端品消費潛力嬰兒加輔食的順序圖、渠道活躍度、渠道特征和門店持有量指數進行了調研。究竟哪些城市榮耀上榜？哪些城市是年度活躍度最強？哪些城市母嬰品類高端銷售潛力無限？

　　圖表顯示，2020年母嬰渠道活躍程度高的城市集中在成都、南京、西安、上海、杭州、鄭州、濟南、深圳、佛山、昆明、東莞、南寧、蘇州、長春等主線城市。事實上，渠道變化率決定了一個市場的穩定性和渠道覆蓋策略調整的難度，這就意味著渠道變動越劇烈，對于品牌來說鋪貨的挑戰性就越大。我們以同為地級市的廈門和蘇州為例，廈門母嬰渠道活躍度在黃金30城中為最低，僅有33%的門店狀態發生了變更，可以說是相對穩定，而反觀蘇州，整個渠道則表現出了明顯的高度震蕩，數據顯示，有超過6成的門店狀態均發生了變化，開店、閉店較為普遍且頻繁。

　　但同時，渠道高度活躍并不代表著渠道實力不夠，反而我們可以看到母嬰渠道活躍程度高的城市多集中在一些省會等較為發達的城市，換個角度來講，諸如這些信息獲取渠道比較發達的主線城市，他們更貼近市場和消費者母嬰店做引流的產品，更能及時調整自己的運營，因此，開店多可能是他們增加了一些比較新興的主流業態，例如網紅母嬰店、高端進口母嬰店、社區母嬰店等，而關店則可以理解為是淘汰了一些處于垂死掙扎邊緣的經營不善的母嬰店。

　　近年來，母嬰品類高端化市場集中爆發，在用戶結構上，85/90后的用戶群體是母嬰消費主力軍，90后的升級勢頭最為突出，推動貴價商品市場份額占比居高且持續攀升。從地域分布來看，高端化趨勢由一二線城市引領母嬰店做引流的產品，同時三四線城市的消費潛力逐漸爆發，該類型城市具備更大的人口基數、更廣闊的品牌滲透空間以及更為旺盛的商品品質需求。

　　不可否認，母嬰品類高端化已經是當前較為明顯的一大趨勢，但是僅將母嬰品類整體市場規劃照搬到高端品銷售上似乎并不合理，因為，高價位段的母嬰產品和母嬰品類整體銷售集中度是截然不同的。聚焦在2020線城中嬰兒加輔食的順序圖，我們可以發現，昆明的母嬰品類全國銷售排名雖然僅占到了第17的位置，但是其高端品潛力巨大比較好的母嬰品牌，位列TOP1，而反觀同為省會的太原市，雖按照母嬰品類整體銷售排名躋身TOP30嬰兒加輔食的順序圖，但是其高端品銷售潛力卻為-11母嬰店做引流的產品，遠低于其他城市嬰兒加輔食的順序圖。

　　一個城市連鎖渠道的占比，實際上是決定了渠道覆蓋模式。據尼爾森數據顯示，在母嬰渠道黃金30城，有一些城市的連鎖銷售占比相對較低，例如，廣州、深圳、佛山、東莞母嬰店做引流的產品、南寧、廈門、惠州。確實，相比于擁有著較多強勢區域連鎖的地區來說，這些城市并沒有十分多且名氣大的連鎖門店，反而是獨立店貢獻了較大一部分銷售。據數據顯示，廣州市連鎖銷售占比僅為32%，7成銷售靠獨立店貢獻，換句話說，這些城市的優質獨立門店是值得重點關注的。