母嬰行業消費渠道主要分為線上、線下渠道，從市場規模來看，線下仍是主力，占據著較大份額母嬰店活動促銷方案

　　母嬰行業消費渠道主要分為線上、線下渠道，從市場規模來看，線下仍是主力，占據著較大份額母嬰店活動促銷方案。從具體零售形態來看，主流的線下零售途徑有四種：百貨/購物中心、超市、母嬰專賣店、其他等，并且不同渠道類型銷售的品類、品類的豐富性母嬰用品十大品牌、定位的目標人群均有所差異。

　　根據預測，2018年，在母嬰行業線下渠道中，購物中心以及母嬰專賣店所占份額較高母嬰用品十大品牌，分別為31.9%、30.2%十大母嬰排行榜，而超市份額僅為15.1%左右。

　　近年來隨著消費者對母嬰產品的豐富度和專業度需求不斷提高，商超中僅僅一到兩排貨架的母嬰產品SKU不能滿足需求，因此份額逐漸萎縮。購物中心、百貨主要銷售嬰童服裝、玩具等，隨著消費者對嬰童服飾鞋履以及玩具的品牌認知度逐漸增強，未來百貨渠道依然會占據一定的市場份額，同時購物中心也意識到了兒童業態對全家消費的帶動作用，招商時對兒童業態的分配比例也逐年提高。

　　此外，對于消費者而言，線上購物可以隨時隨地下單和比價，而母嬰專賣店擁有真實的視觸體驗母嬰用品十大品牌、快捷的退換貨政策和經驗豐富的導購人員，未來將會進一步擠占商超的市場份額對于品牌商而言，其新客的獲得與新品的推廣更離不開線下母嬰店渠道。正因此，近幾年母嬰店的數量大幅增加，到2016約達98000家。

　　具體產品來看，超市專注母嬰食品、紙尿褲母嬰進貨平臺app、洗護等快消品上母嬰用品十大品牌，主要定位大眾中端市場，憑借其較高的性價比成為母嬰童用品購買渠道之一；百貨/購物中心終端形象較好母嬰用品十大品牌、客流較為充足，相比其他品類母嬰進貨平臺app，在服裝、車床、哺育用品等毛利率較高的產品渠道市占率更高；母嬰專賣店有助于提升品牌形象、主要銷售產品豐富的品牌服飾、而不適用于食品、紙尿褲等產品豐富性較低的品類。

　　我國母嬰行業萌芽于20世紀90年代，隨著產業的逐步發展以及線年線上母嬰類社區、門戶開始涌現，2010年綜合電商開始拓展母嬰頻道、成為主要電商渠道，隨后一些垂直母嬰類電商如蜜芽網母嬰用品十大品牌、貝貝網開始上線。

　　線上母嬰的切入角度也比較多樣十大母嬰排行榜。根據線上母嬰行業的用戶的四個主要需求消費、記錄、知識和社交，線上的電商或者APP基本上是從某一需求切入，然后力圖延伸到其他需求，爭取搭建一個完整的生態網絡。

　　經過多年的發展十大母嬰排行榜母嬰進貨平臺app，母嬰行業線上渠道已經完成較完善的生態格局，從品牌商到聚集父母與流量、沉淀育兒經驗的母嬰社區導流、電商平臺變現、母嬰服務機構提供服務消費，全方位滿足消費者從母嬰產品到服務等需求。

　　母嬰電商渠道主要交易品類為嬰幼兒奶粉、童裝童鞋、媽媽用品母嬰進貨平臺app、尿褲濕巾、玩具等常見母嬰童消費品；當前超一線及一線城市互聯網母嬰用品人口占主導，2018年1月占比合計達43.67%。

　　平臺格局來看，天貓、京東等綜合電商平臺占據主要市場份額，2018年1月合計占比68.40%。垂直母嬰電商在SKU、用戶流量上雖然拼不過綜合電商，但是它們可以用較少但是精選的SKU縮短消費者的決策時間，解決選擇困難癥的問題，而且因為垂直母嬰電商客戶群體的集中性，向線上社區、育兒記錄工具服務切入也更為專業和容易，因此在與強勢的綜合電商的競爭過程中，依然能用差異化的產品和服務占據一定的市場份額。

　　此外，母嬰童品類成為跨境進口電商暢銷產品。國內母嬰產品問題時有發生，同時優生優育觀念疊加消費升級等驅動下母嬰進貨平臺app，國外優質產品獲得本土消費者歡迎。在跨境進口領域，以奶粉為代表的母嬰童產品成為進口電商最受歡迎品類之一。

　　以上數據及分析均來自于前瞻產業研究院《2018-2023年中國母嬰電商行業市場前景預測與投資戰略規劃分析報告》。

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　　本報告前瞻性、適時性地對母嬰電商行業的發展背景、供需情況、市場規模、競爭格局等行業現狀進行分析，并結合多年來母嬰電商行業發展軌跡及實踐經驗，對母嬰電商行業未來...

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