代理商的出貨量從全國范圍內來看，華南地區規模性代理商同比下滑15%-25%附近母嬰店在哪里，小代理普遍下滑30%-40%；西南地區平均下降10.4%，篩選掉業績實現增長的代理商，整體平均跌幅為21.9%；而東北、西北以及中小品牌代理存在部分倒閉甚至轉型的狀況

　　代理商的出貨量從全國范圍內來看，華南地區規模性代理商同比下滑15%-25%附近母嬰店在哪里，小代理普遍下滑30%-40%；西南地區平均下降10.4%，篩選掉業績實現增長的代理商，整體平均跌幅為21.9%；而東北、西北以及中小品牌代理存在部分倒閉甚至轉型的狀況。

　　零售門店方面附近母嬰店在哪里，母嬰零售從全行業來看整體的增速為-0.8%附近母嬰店在哪里，線%。值得一提的是，今年母嬰店做了很多線上的嘗試，使用了一些新興的工具，拉動了線上的增長，在這一部分彌補了線下暴跌損失。

　　在2020年，代理商最明顯的變化是失去了話語權。主要表現在食品、用品等品類。品牌集中度越來越高，話語權越來越重。加之，整個零售門店正在不斷的進行并購蜜芽母嬰官方網站蜜芽母嬰官方網站、整合，他們的話語權也在不斷的加重。所以，代理商這部分話語權被壓縮非常嚴重。而且在整個母嬰系統，有些代理商的營銷知識相對老化，沒有辦法用現有的知識服務下游的一些門店。

　　進口店、新興的門店比較看中的是新模式的玩法，如果代理商本身沒有這方面的技能，就沒有辦法為他提供服務。在這個層面上，話語權也逐漸被削弱。

　　以前代理商主要做奶粉、紙尿褲等大品類，現在開始尋找一些小品類的機會，在大的食品品類板塊找新的增長機會。代理商在品類的融合方面表現的非常明顯，代理商的一些品類在今年是收益的，但同時也有很多代理商失去了一些可以收益或者經營好產品的機會。

　　包括原來做基礎營養品的代理商，現在開始做整個大健康的板塊；也有一些開始和線上的渠道聯合做物流配送、送貨到家的服務，目前也有很多代理商做全家化。

　　回顧今年代理商的銷售額、利潤以及回款情況，集中表現為不同程度的下降，只有剛需品類有小幅度的上升。主要表現在營養品、零輔食、童裝童鞋、用品，下降比例為-19%、-4%、-39%、-6%；奶粉和紙尿褲呈現出來的增長數據僅為3%、2%。

　　毛利增長情況比銷售額增長情況還要略微弱一點，奶粉、營養品、童裝童鞋的下降幅度為-5%、-13%、-16%；零輔食、紙尿褲、洗護用品的增長分別為1%、2%、3%。在我們調研的代理商中也有增長的，但不是很高，鳳毛麟角附近母嬰店在哪里。

　　導致這個現象的原因，是因為疫情導致消費者收入減少，造成心理的恐慌，非剛需品類全線萎縮。除了“口糧”、紙尿褲之外，其他品類銷售斷崖式下滑，表現最明顯的品類是童裝童鞋。封鎖造成的季節性品類的損失，在季節過后消費者也不會有補償性購買。

　　不過母嬰行業的優勢在于，“再窮也不能窮孩子”的傳統思想根深蒂固，能保障基礎消費。但是消費降級在所難免，降級指的是價格下降，不是品質下降，消費者反而對高性價比的要求更明顯。

　　今年最明顯的是市場層級與連鎖程度集中度越來越高，有50家以上連鎖的企業占到近10%的比例。近兩年，很多地區連鎖門店正在極速整合，大多是面積在100-300平的門店為主。在這些整合的門店中，最突顯的是他們在和品牌方博弈的時候拿到了一定的話語權，可以要求品牌直供。

　　在2020年，門店業態的整體情況，電商的占比在不斷增加，而商超占比略有下降，線下母嬰店的占比同比下降了5%。實際上，新興的工具和渠道整體來說帶動了增長附近母嬰店在哪里，一定意義上補充了一部分的損失。

　　單店平均銷售情況主要表現為大幅度的下滑，占比接近70%。有些略有增長的門店，基本是運用了新的方法，比如社群、團購、直播等等。有一些進口店在選品上進行了創新。從某類門店的月均銷售曲線月份同比去年，銷售額僅達到了50%。主要體現在客單價同比去年略有下降，疫情導致的消費萎縮，有一定程度的影響。

　　不同層級的零售份額，整體來看和去年同期相比一二線城市下滑比較明顯，三線、五線城市有一部分增長，四線城市有下降。這說明有很多消費不是在門店中實現的，而是通過線上和電商部分來實現的。外出少，所以進店少，肯定相關的關聯購買就少。顧客就向線上流失一部分，導致了門店經營更加困難。

　　實際上，線下母嬰店本身不具有線上轉化的這種能力，但是由于疫情的原因導致消費者的消費習慣正在向線上轉移。所以門店開始意識到要建設自身的信息化與新營銷的能力重要性，但是在整個過程中會發現傳統母嬰店的數字化的能力非常弱。很多企業裝會員系統后臺系統，甚至早期的saas系統蜜芽母嬰官方網站，但不會操作。

　　有一個零售商曾分享到：“我們兩年換了三個系統，主要是因為系統本身不好用；其次是因為我們駕馭不了任何系統蜜芽母嬰官方網站附近母嬰店在哪里，我們對這個系統沒有判斷。”

　　今年門店做新營銷或者做數字化的改造，基本屬于臨時抱佛腳，除了有過未雨綢繆的企業可能做的比較好，大部分效果都不好，但是隨著大家開始投入更多的精力在這個事情上，相信明年和后年一定會有所改善蜜芽母嬰官方網站。