國美超市的愿景不簡單

　　國美超市的愿景不簡單。11月26日，北京商報記者獨家獲悉，由國美創始人黃光裕牽頭開展的國美超市業務，將以單店單品類的模式運營。除了目前已經開設的零食酒水專營店面之外，國美超市還將推出服裝配飾、母嬰、家居等十個品類的專營店面，未來會開設“中央直播間”。在近日舉行的國美超市合作說明會中，共有3位區域代理商已經完成簽約，意向金在30萬至300萬元不等。

　　在真快樂App折戟，直播難見起色后，黃光裕再開新戰場。只是現如今的國美資金告急、負面纏身，這副招牌還能拿什么下贏這盤棋局呢？

　　“前幾天剛開完供應鏈大會，昨天又開了合作說明會。”馬譯鳴（化名）是一位國美超市的工作人員，他告訴北京商報記者，在11月25日舉行的第一場國美超市合作說明會上母嬰勵志短句，一共有30位國美超市區域代理候選人前來參加。

　　針對第一次的合作說明會的內容，馬譯鳴反復向北京商報記者強調是“保密的”，“必須要交200元的意向金報名才能夠進入”。至于具體的會議流程，馬譯鳴表示會議整體流程包括和領導交流、參觀國美超市總部、交意向金等環節。“第一批的候選概來自全國10個省市，最終有3人當場交了意向金。”根據馬譯鳴透露，這筆意向金在30萬-300萬不等。

　　“區域代理實際上就相當于是地區加盟商老大母嬰店取名大全免費。”葉孜新（化名）是國美超市市場招商相關人員，他表示，除了區域代理之外催乳食譜大全集，國美超市的個體加盟商也已經開放加盟母嬰店取名大全免費。“根據門店面積分為30平米以下、40-80平米、80-120平米三類，品牌使用費分別為1.5萬母嬰勵志短句催乳食譜大全集、3萬和5萬，使用期都是2年。”葉孜新表示葆嬰直銷官網，剛開始總部會按照1500-2000元/平米的標準鋪貨，加盟商需要繳納押金，后續補貨加盟商則無需再給錢，賣不掉總部會進行回收，“總部也會收取營業額的1%作為管理費，后期除了日常的培訓之外，也會開設中央直播間進行直播”。

　　針對供應鏈的來源，葉孜新坦言，主要供應鏈還是依靠國美的資源。“我們目前在廣東開的店主營類目還是零食酒水，利潤大約在20%-25%之間。”葉孜新說，之所以這些店選擇零食酒水類為主營品類，是因為這些都是高頻需求品。“未來我們還會開設以服裝配飾葆嬰直銷官網、家居、母嬰產品等十個品類為主營品的國美超市，每一個專營店都主賣一種品類，也是幫助消費者高效選品了。”

　　“當然，黃光裕的目的肯定也不僅僅是這個母嬰店取名大全免費。”葉孜新認為，未來的國美超市，除了十個品類之外，也會再進行擴張，“未來，消費者可能在這家國美超市買完零食之后，就能去隔壁的國美超市買衣服，我們希望開一整條街的國美超市”。

　　在葉孜新的介紹中，國美超市是由黃光裕牽頭，與廣州市金藝文化傳媒有限公司（以下簡稱“金藝傳媒”）合作誕生的項目。根據此前國美零售發布的公告，國美超市的業務將由黃光裕及其關聯方與獨立第三方合作經營。葉孜新透露，黃光裕之所以會選擇金藝傳媒，是因為看中了金藝傳媒的“直播基因”母嬰勵志短句，“我們在抖音和快手平臺里，都能夠達成日銷20萬單的成績，一個月的GMV能過達到2個億”。

　　根據國家企業信用信息公示系統，在2023年7月25日剛剛成立的國美超市（廣東）有限公司注冊地為廣州市白云區黃石街黃石西路383號1棟1001室，而金藝傳媒的登記住所則為同棟大樓的1003室。而抖音賬號“國美超市品牌合作中心”也在今年5月發布過金藝傳媒相關內容。至于月GMV能夠達到2個億的數據來源及真實性催乳食譜大全集，葉孜新并未正面回應北京商報記者。

　　不難看出，黃光裕似乎想在國美超市上重走直播帶貨這條路徑。“目前我們已經在廣州開了云倉，未來肯定還會鋪開。”葉孜新告訴北京商報記者，未來國美超市的生意模式將在很大程度上依賴“中央直播間”。在他的設想里，線下的國美超市將會積累一批私域流量，當店主將私域流量導入國美超市的中央直播間當中，來自私域流量的用戶每在直播間下一單，導流的店主就可以獲得商品50%的利潤。

　　然而，直播帶貨這條路，國美走得并不順利。盡管由董事長黃秀虹親自帶隊，但國美電器在自家App、抖音、快手等平臺的直播數據均不盡如人意。國美披露數據顯示，今年的“8.18 國美首屆直播節”, App直播間平均銷售額383.2萬元,平均觀看人次僅約6萬，而在抖音，國美相關賬號的粉絲量則在2000-25000左右不等，快手的國美官方旗艦店的粉絲數剛剛突破5000母嬰店取名大全免費。

　　在零售電商行業專家、百聯咨詢創始人莊帥看來催乳食譜大全集，國美當前直播轉型的主場仍在App，頗有些“自嗨”的意思：“渠道建設的緩慢催乳食譜大全集、直播電商的競爭加劇，以及消費者對價格脫敏、對直播消費興趣下降等因素，都讓國美的直播帶貨轉型不太順利葆嬰直銷官網。”

　　國美依舊陷在泥潭里。根據國美9月份發布的最新財報催乳食譜大全集，截至上半年，國美逾期計息銀行及其他借款共約為160億元，國美涉及的未決訴訟案件共計1458宗，涉及金額共約112億元。此外，財報數據顯示，國美零售被凍結資金共約1.97億元，凈資產為-22.94億元母嬰勵志短句。

　　針對上述國美超市招商人員所講述信息的真實性，國美相關負責人未正面回應北京商報記者，僅表示以國美超市回復為準。

　　但很顯然，國美超市也心知肚明，當下仍需要借力國美這個招牌，以及后者經年累月積累下來的供應鏈資源。而在此前披露的公告中，國美零售也表示“公司不排除未來探索零售新項目機會的可能性”葆嬰直銷官網。

　　在莊帥看來，談論國美超市是否能對國美進行“反向輸血”還為時尚早。“因為專營店本身的局限性，這樣的模式很難做大。”然而，這恰恰與國美超市開業初期所喊出的“三年開出10000家”的口號背道而馳。“專營店模式本身就跟品牌旗艦店、折扣店葆嬰直銷官網、綜合店和電商平臺等都存在很大的競爭關系，如果要差異化經營獲得競爭優勢的話，對于選品團隊和選品能力要求都很高，團隊建設的難度限制了其規模化發展。”

　　由此看來，國美超市想要給國美“反向輸血”，仍然有許多難關要過。莊帥指出，從目前線下超市和電商平臺的競爭格局來看，國美所擁有的資金規模仍然是其發展的“絆腳石”。“如果想要借助國美超市翻盤，國美的難度是非常大的，除非有新的百億級別的資本注入，或許有些機會母嬰店取名大全免費。”

　　從私域開始，依靠品牌的公域流量和直播的線上流量為業務導流，聽上去是一盤好棋。但依賴傳統線下大賣場模式起家的國美，在流量時代，似乎一直未能走上牌桌。眼下，黃光裕出的新招，能否盤活國美僅剩的品牌影響力，還要看其后續的差異化運營以及線下規模化擴張的平衡能力。“流量是有限的，當有限的流量被耗盡母嬰勵志短句，與之同樣被透支的，極有可能就是品牌最后的生命力。”莊帥說道。