在直播完畢后，要實時做直播復盤，復盤內容包羅產物售賣狀況、直播間轉化狀況、熱賣商品、滯留商品及對應緣故原由、粉絲反應等等，為下次更好的直播做籌辦

　　在直播完畢后，要實時做直播復盤，復盤內容包羅產物售賣狀況、直播間轉化狀況、熱賣商品、滯留商品及對應緣故原由、粉絲反應等等，為下次更好的直播做籌辦。

　　母嬰店不管是店長直播仍是導購直播，其專業度必需充實包管，需求具有根底的育兒常識、養分常識和喂哺本領，優良的相同才能、親和力和同理心和販賣本領，對門店產物具有優良的把握才能母嬰飲食安康講座，特別是中心產物和主推產物母嬰飲食安康講座。由于直播是在一個立即的情況中，主播需求對用戶提出的成績停止實時反應，如許才愈加簡單得到主顧的喜愛，促進成交。

　　別的， 基于電商直播并非簡樸的單品售賣邏輯，要設想好產物的相干性。 比方，奶粉和輔零食 、紙尿褲和 濕巾、嬰兒打扮和鞋帽等等都能夠 挑選性地 停止 搭配售賣。

　　薇婭有一個出格通例的風俗就是天天正式直播開端前先來一波抽獎，把熱烈的氣氛搞起來，讓用戶漸漸地進入形態，從而完成轉化。母嬰門店做直播，要有專業人群的屬性研討、話術和互動方法，要按照直播場景、用戶人群來做設 計， 不要一開端就猖獗采購產物，能夠從母嬰常識交換做起，從各家孩子的哺育成績聊起。面臨疫情中焦炙的媽媽們，跟她們聊聊家常，減緩沒人語言的困難，各人表情也都好起來。直播可以賜與消耗者陪同式效勞，也不失為一種較好的效勞方法。

　　直播畢竟仍是離不開“貨”的比拼，直播選品也是全部直播環節中不成無視的主要環節，選擇爆品更是一門“學問”十大母嬰連鎖品牌，選對一個爆品可讓直播帶貨事半功倍。據理解，帶貨一姐薇婭的直播選品有三個維度，一是親測好貨，二是市場熱度，三是粉絲需求，母嬰店完整能夠鑒戒。

　　就像門店城市存在一個“養店期”，培育一個能有不變轉化的直播間最少需求一個月的工夫，且條件是一周直播很多于三次，每次保持在三小時閣下。那末在養直播間的這段空缺期能夠做些甚么呢？建群拉人氣是必然要的，能夠先約請身旁的親友密友和老主顧進群營建好熱銷搶購的氣氛，再約請他們幫手進直播間提拔人氣，在有新粉絲進群時要實時歡送問好，別的，還能夠展開更多的互動，比方，紅包抽獎、截屏送禮、點贊送優惠券等等，直播間的用戶越多，信賴感的構建就越強，吸收到的用戶就會更多。

　　庫存、快遞、信息統計等，這些都需求消耗大批的人力物力。不斷以來，線下母嬰店不成相比的劣勢就是立即體驗和立即拿貨。即使線上直播復原了實在的體驗場景，可是假如在發貨成績上發生懶惰，仍是會影響消耗者的購置體驗。因而，在前提許可的狀況下，仍是要做到快速發貨。

　　直播差別于進店選購，有充足多的工夫能夠相同互動促進成交，直播有立即互動性，假如這一秒沒有惹起消耗者愛好，能夠下一秒他就分開了直播間，因而，直播時必然要營建一種搶購的氛圍，限時、限量、限免都是一種行之有用的賣貨本領，動員直播間的圍觀粉絲，最大限度的刺激消耗者到場購置。

　　在直播中，產物的價位仍是比力樞紐的十大母嬰連鎖品牌，由于在直播過程當中，成交濫觴于和主播的互動和直播的襯著，這此中，價錢就是比力較著的區隔十大母嬰連鎖品牌，100元多是個坎，再高一些，售賣的難度就會更大一些。假如價錢低些，消耗者會以為，即使是買了工具也不會虧損不會上多大確當。因而，實在母嬰店在直播時能夠將產物分為多個品級，比方：低價、物優價廉及高級產物，基于消耗者更多的挑選性，并為下次的直播做好消耗者調研。

　　作為母嬰東家，起首能夠對門店內現有的商品以往的用戶反應，銷量及回購率、市場團體的口碑來做綜合的評測，其次對市場上的母嬰產物停止挑選，如市情上有哪些好產物、新品牌大概新興的好玩的品牌等在直播平分享給各人，操縱市場熱度路程第二波助推母嬰飲食安康講座，最初，仍是要多和粉絲停止互動，言語之間分明粉絲想要甚么，做到良知知彼，知彼解己，從消耗者需求角度動身去停止選品。

　　疫情的持久存在，讓很多批發實體業主開端試水電商直播帶貨或是加大全渠道運營碼力，一工夫直播大火，成為線上線下各行各業被迫發展出來的才能。于母嬰店而言也是一樣，怎樣借助直播這個東西提拔本人的私域轉化是現階段亟待處理的成績。明天新母嬰店將從直播前籌辦、直播中本領及直播后復盤三方面停止論述。

　　在絕大大都用戶心目中，看直播是期望專家來指導和協助本人停止消耗決議計劃，因而，專業度高的人，自然簡單得到信任。以李佳琦為例，李佳琦直播間中以化裝品的販賣占多數，其多年的化裝品柜臺導購經歷功不成沒。薇婭也是一樣，其對衣服品格等的專業，也是濫觴于她已經多年線下開店賣打扮的閱歷。

　　在直播過程當中，成交大多源于直播間的襯著和主播的保舉，許多消耗者會在直播完畢后拋卻買賣。因而直播完畢后也是母嬰東家們要連續發力的處所，要捉住機會主動指導用戶完成成交，也就是最初的催款轉化。