【導語】中國母嬰市場規模持續增長，線上線下結合的全渠道營銷策略成為品牌重構零售生意的突破口

　　【導語】中國母嬰市場規模持續增長，線上線下結合的全渠道營銷策略成為品牌重構零售生意的突破口。SMARTkids母嬰零售閉環營銷方案應勢而出，助力母嬰品牌智慧搶占市場C位。

　　2015年底二胎政策出臺后十大母嬰店品牌排名，中國逐漸迎來第四波嬰兒潮，新生兒每年以超過1700萬的數量持續增長。同時，國民收入水平日益提升，越來越多家庭在進行母嬰消費時，優先考慮知名品牌和高質量產品。得益于此，中國母嬰市場規模持續擴大，預計2020年可達到3.6萬億元(數據來自：易觀智庫)。

　　隨著互聯網技術發展及消費者購買行為的轉變，母嬰市場的整體銷售份額仍以線下渠道為主，同時線上份額也日益擴大。由此可見，打通線上線下的全渠道營銷策略是母嬰品牌重構零售生意，實現銷售升級的關鍵突破口。

　　面對此市場趨勢，擁有豐富線上流量與場景資源的騰訊社交廣告(TSA)，與中國孕嬰童行業領導品牌孩子王強強聯手，合力打造母嬰零售閉環營銷解決方案SMARTkids，希望幫助更多母嬰品牌打通線上線下營銷鏈路，實現智慧營銷再升級。

　　騰訊坐擁10億月活用戶，占據95%社交用戶份額。騰訊社交廣告承載微信、QQ、QQ空間等領先社交平臺，及QQ瀏覽器、應用寶、騰訊新聞等多樣廣告場景，沉淀豐富社交數據，助品牌精準對話目標消費人群，促進商業目標的實現。

　　作為中國孕嬰童行業領導品牌，孩子王為準媽媽及0-14歲兒童提供商品一站式購物及全方位增值服務十大母嬰店品牌排名，在19個省、直轄市、自治區擁有219家大型門店，積累2000萬高粘度家庭會員，致力于成為中國新家庭的首選全渠道服務商。

　　孩子王不斷創新，在母嬰行業中開創“商品+服務+社交”的運營模式，是全國唯一的全渠道母嬰童品牌。不斷升級的專業服務，不僅為孩子王在上千萬會員家庭中贏得良好口碑，更讓其日漸成為眾多母嬰品牌理想的全國性銷售和營銷合作伙伴。

　　SMARTkids母嬰零售閉環營銷解決方案整合TSA與孩子王優勢資源，從數據、場景、鏈路十大母嬰店品牌排名、品效評估四方面助力母嬰品牌智慧營銷，打造全渠道營銷鏈路，實現線上廣告到線下銷售的高效轉化。

　　一方面，騰訊社交廣告依托海量社交大數據，通過人口屬性、興趣愛好的社交人群標簽，精準鎖定全平臺1.3億母嬰人群，同時借助Lookalike人群拓展功能貝貝母嬰網官網，高效篩選具有相似特征的優質潛客群體。另一方面，孩子王基于2000萬優質會員積累的大量真實購買行為數據，通過育兒狀態、品類偏好、購買頻次等行為標簽廣西母嬰連鎖店排名，深入了解母嬰消費人群。

　　SMARTkids結合雙方數據優勢，使母嬰消費者人群洞察更完整，人群觸達更精準，優質潛客群體挖掘更高效，從而促進母嬰品牌營銷效果的提升。

　　借勢孩子王3月舉辦的奶粉節，愛他美聯手孩子王投放騰訊社交廣告，結合孩子王CRM系統會員數據、TSA興趣人群標簽，以及孩子王門店地理位置數據，精準鎖定優質母嬰消費群體。此外廣西母嬰連鎖店排名，愛他美還借助TSA Lookalike人群拓展能力，鎖定與孩子王會員具有相同特質的潛在客群，收獲大量優質品牌曝光，廣告ROI高達5.68。

　　騰訊社交廣告擁有QQ、微信、QQ瀏覽器、QQ視頻等流量平臺十大母嬰店品牌排名，融入社交、資訊、娛樂等多樣場景。SMARTkids聯合TSA豐富的線上場景及孩子王門店、社群、小程序等購物場景，巧妙貫穿消費群體從了解互動到購買分享的生活場景，更有利于品牌精準傳達信息，促進社交口碑裂變。

　　時值孩子王周年慶，愛他美通過朋友圈廣告深入消費者生活場景，為店慶活動曝光造勢，借助短視頻生動傳遞產品優勢及促銷信息，高效吸引用戶關注并領取優惠券母嬰親子是什么意思。創新的O2O玩法，助愛他美4000張優惠券一搶而空，門店核銷率超15%，為品牌帶來超66萬銷量。

　　結合TSA與孩子王的場景優勢，SMARTkids成功打通母嬰零售從線上曝光到線下銷售的營銷鏈路，縮短銷售轉化路徑。母嬰品牌可在線上收獲大量消費者關注后，通過優惠券領取十大母嬰店品牌排名，將潛在消費者直接引流至線上商城或線下門店，促進銷量增長母嬰親子是什么意思，實現社交流量價值最大化。

　　惠氏投放朋友圈廣告時，借助優質創意吸引用戶跳轉至孩子王小程序商城，一鍵注冊會員領取優惠券，引導消費者到孩子王線上商城或至線下門店進行核銷母嬰親子是什么意思，極簡路徑，大大優化用戶體驗與轉化路徑。此次廣告投放，惠氏收獲1,858名公眾號粉絲，更收獲高達37.47%的優惠券核銷率，大幅促進惠氏奶粉銷量的提升。

　　SMARTkids幫助母嬰廣告主從品、效兩方面對營銷活動進行全面評估。廣告主既可以實時監測廣告點擊、互動等投放數據，衡量品牌曝光價值，也可以借助SMARTkids漏斗數據模型，對從曝光、互動、關注、購買等營銷鏈路各環節進行分析，更全面、更有針對性地優化營銷策略。

　　定向十大母嬰店品牌排名，不能少：依托TSA社交數據能力，結合孩子王CRM會員數據，同時借力騰訊社交廣告Lookalike人群拓展技術，更有利于母嬰品牌兼顧投放精準度與廣度。

　　原生功能效果好：利用一鍵注冊會員/領券/電商小程序等微信原生功能，可有效優化用戶體驗，縮短轉化路徑貝貝母嬰網官網，減少用戶流失。

　　巧用優惠券： 適當擴展優惠券的適用產品及渠道廣西母嬰連鎖店排名，可以有效避免用戶領券進店但未消費的情況，減少投放預算的浪費。