母嬰市場在居民消費水平的不斷提升和二胎政策出臺的背景下卻迎來了消費增長的新時代，全新內容平臺和營銷方式的升級也為母嬰市場注入活力，助力母嬰行業持續火熱，行業風云變幻，品牌保持增長的內驅力在哪里？　　近年來，受育齡婦女人數持續減少及人們生育觀念轉變、初婚初育年齡推遲等多方面的影響，我國出生人口持續減少，2021年新生人口數量為1062萬人，相對于2020年來說，下滑趨勢有所緩解

　　母嬰市場在居民消費水平的不斷提升和二胎政策出臺的背景下卻迎來了消費增長的新時代，全新內容平臺和營銷方式的升級也為母嬰市場注入活力，助力母嬰行業持續火熱，行業風云變幻，品牌保持增長的內驅力在哪里？

　　近年來，受育齡婦女人數持續減少及人們生育觀念轉變、初婚初育年齡推遲等多方面的影響，我國出生人口持續減少，2021年新生人口數量為1062萬人，相對于2020年來說，下滑趨勢有所緩解。隨著三孩政策及新的生育政策逐漸落地，短期內新生人口數量下滑趨勢將大幅減緩。由于生活壓力廣西母嬰連鎖店排名、生存空間限制等方面的因素，三孩政策的放開，對一二線城市的影響弱于三線及以下低線級城市。

　　隨著人均可支配收入的增加、孕嬰童家庭消費能力的提升廣西母嬰連鎖店排名、消費理念的轉變，中國母嬰市場保持萬億級別規模并持續增長。2021年疫情稍有緩解后，中國孕嬰童行業市場規模顯著增加母嬰進貨平臺有哪些，同比增長40.59%，達到5.75萬億元，超過5萬億元的大關。

　　未來，該行業將繼續保持正速率增長，預計到2023年，中國孕嬰童行業市場規模將達到7.63萬億元。（數據來源：洞見研報）

　　根據2020-2022年淘寶與天貓平臺孕嬰童重點消費品類銷售額數據分析，嬰童用品是該行業的主要消費大類，其年均銷售額超過孕產婦用品的10倍。因此，企業和線下母嬰店可以優先考慮布局以嬰童用品為主的策略，以滿足市場需求，提高經營效益。

　　90后已成為母嬰人群主力軍，近八成為本科以上學歷。“寶媽們”仍然是母嬰行業主要群體，但數據顯示男性對育兒內容的關注占比有提升，育兒去性別化趨勢顯現。從年齡來看，24-30歲群體，對母嬰內容興趣度明顯高于其他年齡階段人群。

　　數據顯示，下沉市場（三線以下城市）中寶媽照顧寶寶的人群占比高達60.2%，而一二線城市中寶媽照顧孩子的人群占比僅為40.8%，33.0%的一二線城市寶爸寶媽一起照顧孩子。（數據來源：艾瑞咨詢）

　　2018年前后，科學育兒、精細化育兒理念盛行，更多的父母愿意通過科學、精細且積極的方式全面提升孩子的身心教育與生活品質，這也推動了母嬰品類細分化和高質化。從品牌層級看，中高端品牌的內容聲量同比增長61.6%，增長勢頭亮眼廣西母嬰連鎖店排名，標志著精致育兒時代已來。母嬰國際品牌的內容聲量增長達到83.5%，增長快速，母嬰品牌豐富，可滿足多層級消費。

　　互聯網普及疊加疫情影響，社會數字化程度迅速加深，社媒平臺深入滲透日常生活，成為影響消費決策的重要路徑。在這一背景下，品牌商可以通過在線上社交媒體廣告投放的資源傾斜策略來加大品牌知名度和帶單轉化率母嬰進貨平臺有哪些。

　　為適應消費者對線下和線上購物的期待，企業必須跳出純電商渠道思維或者純線下銷售的思維，轉而為消費者提供多渠道服務。

　　線下為線上導流：充分利用線下門店的體驗優勢，外加線上購物支付的快捷，實現線驗+線O模式發展的最大優勢就是可以幫助用戶追蹤用戶來源，明確目標客戶的渠道，從而制定數據化的營銷方向，還可以通過線上流量、熱詞等人們生活關鍵詞，來判定用戶的需求廣西母嬰連鎖店排名，從而進行對數據的查詢和優化。

　　CRM可以提升會員貢獻價值，不僅體現在“單個客戶價值”，而且體現在“整體客戶數量”的增長，這兩項指標的同時增長，對企業的收益有了穩定的增長。

　　生命周期規劃：歡迎禮→首次購買→新品試用→復購→社交分享→裂變，在每個節點會做出相應的活動和獎品；

　　CRM還可以賦能會員精準營銷，從數據沉淀→用戶標簽→人群細分→精準營銷的執行，整個過程可以幫助企業實現成本的可控管理。降本主要體現在人力、物料等成本，增效主要體現在轉化率、活躍率、粘性、成功率等，不僅體現在交易的成功和效率的增長，還體現在客戶情感互動的響應上。

　　零售業私域流量運營中，社群營銷是最常用且重要的營銷手段之一，通過社群可以對用戶進行運營和培育，實現產品場景與內容場景的高度粘合。

　　要想打造一個活躍的社群，社群互動就顯得尤為重要，良好互動氛圍可以增強社群的凝聚力和認同感，提高品牌口碑和信譽度，進而促進銷售增長和品牌忠誠度。

　　社群建立初期可以規劃歡迎語、每天問候語等打消陌生感，中后期可以設定一些創新互動小游戲，比如簽到打卡、幸運紅包、曬單有禮等增加社群客戶粘性。

　　內容輸出方面可以分享一些育兒知識，比如教會新手媽媽如何判斷寶寶脹氣，濕疹等常見新生兒問題；發放大量的優惠券和群內專屬產品福利吸引一波對產品愛不釋手的社群用戶去下單購買；寶媽們可以交流自己的育兒經驗，以及種草育兒商品等；

　　規范標準SOP，大幅提高人效，社群建成之后需要持續不斷的日常運營和維護，通過建立與用戶的鏈接，讓他們在整個業務流程中運轉，獲得服務并且產生價值。

　　從企業微信即將要推出的新收費政策，可以看出企業已經步入私域流量時代，越來越多的企業開始意識到打造自有私域流量池的重要意義，私域成為了眾多企業爭搶的下一個流量高地。

　　要想在持續火爆的母嬰行業里長久立足與發展，需要一雙洞察市場趨勢的慧眼，并根據企業自身情況找到適合的方式，成為母嬰行業的“常勝將軍”。

　　標注：文中部分內容參考資料：《艾瑞咨詢：2022年中國母嬰行業研究報告》母嬰進貨平臺有哪些、《趨勢雷達-2022抖音母嬰行業年度盤點》、《洞見研報：2023年度中國孕嬰童產業發展趨勢洞察報告》《2023-2029年母嬰行業市場調研及發展趨勢預測報告》