Update：36氪獲悉，我們之前報道過的母嬰內(nèi)容電商“小小包麻麻”已于 2016 年年底獲得 3500 萬元 A+ 輪融資，由頭頭是道基金領(lǐng)投，上輪投資方龍騰資本及拉芳易簡基金跟投

　　Update：36氪獲悉，我們之前報道過的母嬰內(nèi)容電商“小小包麻麻”已于 2016 年年底獲得 3500 萬元 A+ 輪融資，由頭頭是道基金領(lǐng)投，上輪投資方龍騰資本及拉芳易簡基金跟投。

　　在去年九月報道時，小小包麻麻有粉絲 200 多萬，電商業(yè)務(wù)月收入 3000 多萬元。現(xiàn)在十大品牌輔食機，小小包麻麻及其搭建的新媒體矩陣共有粉絲 700 萬，電商收入每月 5000 萬元。其中主賬號粉絲 400 萬，電商收入每月超過 3000 萬元。

　　這半年來小小包麻麻的團隊也進行了擴充，從 40 人擴充到 100 多人，除了負(fù)責(zé)內(nèi)容、研發(fā)和市場的北京總部外，還擴充了在鄭州設(shè)立的倉儲、供應(yīng)鏈團隊。

　　隨著二胎政策的放開，母嬰行業(yè)迎來了一波新的利好。據(jù)華泰證券預(yù)測：每年將有可能新增新生兒100-200萬人國產(chǎn)母嬰十大名牌，預(yù)計2018年新生兒有望超2000萬人國產(chǎn)母嬰十大名牌，其所蘊含的消費紅利大約每年1200-1600億。與此同時，新一代父母的年齡主要集中在80后-90年后之間，對于如何養(yǎng)育下一代，他們往往更相信書本知識、網(wǎng)絡(luò)資訊、以及KOL們的意見。

　　這也使得一批專注嬰幼兒養(yǎng)育知識分享的公眾號應(yīng)運而生，比如36氪之前報道過的“年糕媽媽”以及今年4月份獲得數(shù)千萬元A輪融資的“小小包麻麻”。據(jù)悉此輪資方為龍騰資本，其創(chuàng)始和管理合伙人楊小雯女士（Shirley Yeung）也是騰訊早年的A輪投資人。

　　2014年4月至今，“小小包麻麻”在過去兩年半的時間內(nèi)積累了200萬的微信粉絲，其電商業(yè)務(wù)每月收入超過3000萬，目前每篇頭條的閱讀量平均在25萬，之前最高的一篇文章達(dá)到了500萬的點擊。

　　有意思的是，小小包麻麻公號里多數(shù)的爆款文章都是由小小包爸爸——賈萬興寫的，他也是公司的CEO。 “小小包麻麻”已經(jīng)是他的第二個創(chuàng)業(yè)項目，賈萬興此前是TomPDA智能手機網(wǎng)的創(chuàng)始人。在這次創(chuàng)業(yè)之前，賈萬興與共同創(chuàng)始人王曄在商業(yè)邏輯和路徑選擇方面進行了多次的切磋。

　　“從一開始，我們就做了一個決定，如果再創(chuàng)業(yè)母嬰店十大品牌，一定去尋找兼具低獲客成本和高轉(zhuǎn)化率的賽道。2014年中期的微信平臺即將爆發(fā)，正巧符合我們對于低成本獲客的要求，同時母嬰又是個能實現(xiàn)內(nèi)容到電商高轉(zhuǎn)化的垂直領(lǐng)域。所以，最終選擇從微信平臺和母嬰領(lǐng)域出發(fā)，通過真正優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容實現(xiàn)我們的目標(biāo)。”賈萬興說道。

　　內(nèi)容上，“小小包麻麻”具體包括育兒知識和產(chǎn)品測評兩大塊，后者主要以短視頻的形式呈現(xiàn)，每周推送一篇。另外國產(chǎn)母嬰十大名牌，由于母嬰人群的特殊性，其資訊獲取和購買決策往往呈強相關(guān)，轉(zhuǎn)化率頗高食物相克的菜譜大全。14年底開始，團隊上線了閃購功能，開始其商業(yè)化的探索。賈萬興介紹說，截止到上個月，共有20多萬家長在“小小包麻麻”下過單，購買轉(zhuǎn)化約15%。

　　不過，團隊想做的不僅僅是個200萬粉絲的母嬰大號食物相克的菜譜大全。在賈萬興看來食物相克的菜譜大全，創(chuàng)始人的帶寬始終是有限的。特別是微信公眾號，每個大V吸引的都是批不太一樣的人，比如0-3歲的媽媽有獲取備孕、育兒知識的需求，3-6歲的媽媽又有給孩子講故事母嬰店十大品牌食物相克的菜譜大全、了解兒童心理知識的需求，單個IP很難解決所有人的問題食物相克的菜譜大全。

　　因此，“小小包麻麻”的做法是通過投資、孵化等方式合作了一批母嬰類的微信公眾號國產(chǎn)母嬰十大名牌，比如講兒科健康的十大品牌輔食機、兒童心理的、還有從常年旅居國外的媽媽視角看海外教育的國產(chǎn)母嬰十大名牌。目的是圍繞媽媽人群母嬰店十大品牌，形成一個大的垂直領(lǐng)域媒體矩陣，提供給她們優(yōu)質(zhì)的育兒資訊和商品。

　　我的疑問是：這些母嬰公號為什么愿意和“小小包麻麻”合作呢？賈萬興的解釋是：自媒體變現(xiàn)的方式除了廣告就是賣貨，特別是母嬰類公號，希望通過商品變現(xiàn)的訴求很大。但是它們的痛點在于：1、訂單量不夠大，難以拿到好價格；2、缺少物流倉儲的支持，完善不了售后環(huán)節(jié)。

　　而“小小包麻麻”能帶給他們兩方面的好處：1、通過集中各個公號的訂單需求，統(tǒng)一向供應(yīng)商argue更低的進貨價格，并提供倉儲物流的資源，幫助其更好地變現(xiàn)；2、“小小包麻麻”公號在過去的兩年半時間里積累了不少運營和電商的經(jīng)驗，知道坑要怎么走，這些都可以通過培訓(xùn)的方式分享給合作的母嬰類自媒體人。

　　團隊方面，賈萬興此前是TomPDA智能手機網(wǎng)的創(chuàng)始人，在前iPhone時代，其創(chuàng)辦的 TomPDA 智能手機網(wǎng)是眾多手機發(fā)燒友的樂園，網(wǎng)站論壇注冊用戶200萬，也是國內(nèi)知名的二手手機交易平臺；總裁王曄是中國第一代個人站長，驅(qū)動之家與驅(qū)動精靈的創(chuàng)始人，2011年兩個項目被雷軍的金山成功并購；CMO邵英是Windows優(yōu)化大師聯(lián)合創(chuàng)始人，超級兔子總經(jīng)理和安兔兔的創(chuàng)始人，2010年率領(lǐng)團隊打造安兔兔系列手機測評軟件，2013年項目被獵豹移動成功并購。

　　與大眾的生活密不可分，具備非常重要的消費特性，同時市場巨大、產(chǎn)業(yè)鏈足夠長是劉二海關(guān)注房產(chǎn)服務(wù)的根本原因。他說：“我們總體的投資方向肯定是服務(wù)類，就是把房子用起來。無論商用還是民用，都在我們范圍之內(nèi)。”