縱觀各行各業，經銷商在現在的商業形態中起到非常重要的作用，筆者在第一篇就論述過運營商（經銷商）如何做大做強，母嬰行業目前正處于成長期，完全還沒有進入紅海，因此無論這個行業的上游中游還是下游都有機會突圍母嬰市場現狀和前景，任何一個環節都有成長為“品牌”的機會，上游叫產品品牌母嬰市場現狀和前景，中游筆者稱之為服務品牌，下游是零售品牌

　　縱觀各行各業，經銷商在現在的商業形態中起到非常重要的作用，筆者在第一篇就論述過運營商（經銷商）如何做大做強，母嬰行業目前正處于成長期，完全還沒有進入紅海，因此無論這個行業的上游中游還是下游都有機會突圍母嬰市場現狀和前景，任何一個環節都有成長為“品牌”的機會，上游叫產品品牌母嬰市場現狀和前景，中游筆者稱之為服務品牌，下游是零售品牌。比如奶粉類，惠氏，美贊臣，飛鶴，伊利等等這都是奶粉類上游的非常知名的品牌，還有一些正走在成為品牌的路上，比如佳貝艾特母嬰市場現狀和前景、貝特佳。上游很容易成為全國品牌乃至全球品牌。但是中游一般只能成為地區品牌，一個地級市的品牌，最大到一個省或2-3個省的品牌，很難成長為全國品牌除非變換一種方式母嬰用品貨源批發，比如借助網絡，移動終端，也是可以成為全國乃至全球品牌的，比如二手車市場的瓜子二手車直賣網母嬰進貨渠道一覽表，其實這個被稱為沒有中間商賺差價的平臺其實就是個中間商，也就是經銷商，他的品牌就是瓜子二手車直賣網。下游的零售商同樣要想成為全球品牌是很難的，全國品牌也有很長的路要走，但是零售商確實能夠成長為全球品牌，比如零售行業的沃爾瑪，都是全球品牌。母嬰行業相對有一定影響力的比如：孩子王、貝貝熊、樂友、米氏等等，遠沒有到全國品牌，基本是2-3個地區的強勢品牌要想成為全國品牌乃至世界品牌還有很遠的路要走。綜上母嬰行業的上中下游都有機會成長為品牌，下面著重說一下中間商的未來，他們的發展方向。

　　未來的中間商一定會隨著商業形態的改變而改變，但是肯定的是絕對不會消失，只是會變一種形態呈獻給大家。究其發展方向，也是不斷變化的，就當下來說，母嬰中間商會有幾個形態存在，而且可能會長期存在母嬰進貨渠道一覽表。

　　第一、流通品中間商，他們掙的就是物流+銀行的錢，特點就是銷售額大，周轉速度快，零售店不欠款，需要較大資金。年利潤也會不錯，同樣也有很多人愿意做。再大的上游品牌也離不開他們的支持母嬰進貨渠道一覽表。配送支持，物流支持，結款支持。所以他們不會消失，短期內也無需變化形式，收入非常穩定，弱點話語權稍小。

　　第二、成長型上游品牌他們需要的是具有一定服務能力的品牌運營商，這類中間商需要有自己的團隊，為上游提供必備的市場維護和市場開拓，和流通品比，這類運營商不需要太大的資金，但是需要付出很大的精力及有必要的團隊，這類中間商會受到眾多的小品牌及成長期品牌的青睞。任何一支新品牌都想成為品牌，在前期廠家沒有足夠的及精力，資金的情況下，找到具備較強服務能力的中間商是最佳選擇，這類中間商對利潤的要求也更高，話語權也更大，賺的的利潤也更多，同樣投入的費用也較大，需要有較高的管理能力。

　　第三、這一類中間商，不提供服務，但是也沒有第一類的實力，但是同樣能夠生存，因為行業的不成熟，有眾多小品牌新品牌涌入，他們同樣要借助中間商的勢力母嬰進貨渠道一覽表，同樣下游也有眾多新興門店他們拿不到成長中的優勢品牌，只能選擇高毛利的新品牌，所以市場同樣有需求。但是這類中間商是最危險的，隨著行業的不斷成熟，上下游的的要求，勢必逼迫這類中間商迅速向運營商轉型。

　　第一、整合下游門店，形成終端聯盟，在終端零售還沒有形成統治之前，聯合眾多單體門店甚至小型連鎖，組成利益聯盟，筆者建議組建股份公司（或者事業合伙人），形成強大的聯盟體將會極大提高中間商的競爭勢力。同樣終端小型連鎖也可以向中間商靠攏，整合多家小型連鎖或單體加盟店為超級大的連鎖，進而成為中間商的一份強有力的生力軍，掌握更多上游核心資源和話語權，從而布局一個地區耐著整個省份。比如這個行業中海南的南國寶寶就是前者非常成功的案列，像贛州的初蓓就是后者的代表。

　　第二、整合中游中間商，形成超級大的運營商，掌握核心優質品牌。這個過程是非常復雜，復雜的根源是中國的國情及教育造就的思維方式，要想成功必須組建股份公司（或者事業合伙人），切記不是合伙生意母嬰市場現狀和前景。必須具備現代商業模式的規范運作，才能避免“兄弟式”合伙，“仇人式”的散伙。如何操作需要有領袖式的人物，還要有堅定的追隨者，有完備的企業運營模式和操作手法。想法非常合理，道路比較崎嶇。

　　第三、整合上游品牌商，形成利益聯盟，相互參股。這類方式限于剛剛處于成長期的品牌及有一定實力的中間商，這種方式為兩者提供了機會和無限可能。同時這也要考量個人的眼光及合作智慧，筆者建議互換股份，相互支持為最佳選擇。同樣這個還要看雙方的意愿，具體操作難度不小。

　　第四母嬰用品貨源批發、向信息平臺發展，借助移動互聯，社區思維，成立不同的社區。比如5年之前電商平臺幾乎淘寶天貓一家獨大。隨著90后成為主力，這是彰顯個性的一代，追求更多的差異化，銷售勢必進入分散化，多樣化的平臺，比如線下的母嬰專賣店，進口專賣店，奶粉專賣店，社區配送站，藥店，KA以及便利店等等，線下各個形式都有銷售。同樣線上更是百花齊放，除了淘寶天貓，京東外，像1號店，小紅書，自媒體商城，微商平臺、360購物、蘇寧易購、唯品會、紅孩子等等所有這些都不會一家獨大，誰能夠盡快進入細分，找到自己的準確定位，誰就會迅速脫穎而出。在這眾多平臺中，社區配送站會成為母嬰經銷商重點進軍的地方，未來的競爭一定會進入到白熱化的社區競爭。如何在社區布局，無論是中間商還是零售商都有機會。

　　除以上四種方式之外，隨著經濟發展，行業變遷，一定會涌現出更多更好的發展方向，就在當下也一定存在著正在孕育中的商業方式，只是我們（或者筆者）還沒有察覺到。

　　總之母嬰中間商，有著廣闊發展前景，未來會有更多方式，更多發展方向，為中國經濟，為母嬰行業默默地做著貢獻，是不可或缺的一部分，更是非常重要的一部分。返回搜狐，查看更多