2024年，公司將增強對外宣揚事情力度，對觸及公司開展的消費運營、研發等嚴重信息，在法令法例許可的范疇內停止信息表露，加強本錢市場對公司的理解度，提拔公司的市場存眷度，在本錢市場建立起行業龍頭企業的形象和職位

　　2024年，公司將增強對外宣揚事情力度，對觸及公司開展的消費運營、研發等嚴重信息，在法令法例許可的范疇內停止信息表露，加強本錢市場對公司的理解度，提拔公司的市場存眷度，在本錢市場建立起行業龍頭企業的形象和職位。

　　中國社會跟著老齡化水平的放慢，對成人失禁用品市場的影響愈發較著，加上跟著百姓經濟程度的不竭提拔、衛生認識的加強，和住民對此類產物的消耗看法變革等身分影響，都增進了成人失禁用品的開展。部門衛生用品消費企業開端開辟成人失禁用品范疇，加大消費投入和市場培養，但海內住民的傳統消耗看法和社會情況等身分的影響仍舊存在，消費商面對著改動消耗者認知的瓶頸，因老齡生齒消耗才能和消耗看法及政策撐持力度等方面的不敷，我國成人失禁用品的市場浸透率今朝仍處于低位。將來在消耗者宣揚教誨和準確的產物選購方面照舊有進一步提拔的空間。

　　公司將打造“簡樸、當真”的文明泥土，聯動黨團工會傳布文明代價觀，構造有生機的文明舉動、團隊建立舉動。經由過程企業文明建立，打造有才能穿越周期、面向將來的有性命力的構造，打造開通漂亮的指導人、專業高深的大白人、勇敢善戰的門生兵，促進公司計謀計劃的開展；負擔行業先行者的社會義務與擔任，引領中國養老效勞財產高質量開展。

　　陳述期內，公司依托國際先輩的專業化消費裝備和工藝手藝，產物消費線豐碩，主動化水平較高。公司供給鏈降本增效功效明顯，有用提拔了公司毛利率程度。基于原質料行情趨向，公司合時價錢相同、鎖價鎖量、按月調解分派供給商采購比例；老質料尋覓新供給商開辟備選及本錢優化、老供給商新質料替換開辟寶媽飲食、老供給商老質料備選本錢優化。

　　公司將重點提拔辦理效能，加強本錢合作力，強化內控軌制，深化構造內部再造，調解考評機制，優化內部營業流程。環繞“高質量、低本錢”的消費目的，經由過程內部挖潛進步手藝程度、精益消費、節降消費本錢，進步運營服從，提拔產物在本錢端和品格真個國際合作力。

　　公司將對峙研發立異，連續投入研發，供給差同化的產物，豐碩公司的產物線，滿意消耗者和客戶的需求母嬰店排行榜前十名。公司將進一步加大引進高質量的研發職員，對內培育有潛質的年青主干；在研發形式上，加大內部的產學研協作力度，與國表里出名學府和研討機構增強聯絡，探究最前沿的工藝手藝和質料手藝；在標的目的挑選上，對峙使用手藝研討和根底質料研討相分離，主動探究將來的手藝途徑，指導行業走向。

　　公司的自立品牌以成人失禁用品為主，次要在海內販賣。今朝海內成人失禁用操行業市場集合度和浸透率較低，產物的消費、販賣比力分離，而且市場到場者浩瀚，國際品牌和海內品牌也在不竭加大資金和產物研發的投入，合作日益劇烈。在日趨劇烈的市場所作中，假如公司不克不及訂定有用的研發、消費和市場營銷戰略，或合作敵手采納更加激進的合作手腕，能夠對公司保持今朝在成人失禁用品上的劣勢品牌職位和將來持久安康開展帶來倒霉影響。對此，公司經由過程在渠道拓展上加大本錢投入，在產物研發上加大立異力度，以進步市場把控才能和行業合作力。將來，公司將經由過程訂定并施行研發、消費、品牌及營銷開展計劃等，低落響應風險，連續連結行業搶先職位。

　　陳述期內，公司主停業務未發作變革，次要處置一次性衛生用品的設想、研發、消費和販賣，產物包羅成人失禁用品、嬰兒照顧護士用品和寵物衛生用品等。公司對峙“自立品牌＋ODM”雙輪驅動開展形式，將產物立異和工藝立異作為企業開展的中心驅動力，以產物研發和用戶為導向，拓展品牌、搶占市場、打破行業空缺點，滿意市場需求。

　　在ODM范疇，公司為品牌商客戶供給全系列效勞，在深度理解行業開展趨向和客戶需求的根底上，重視與客戶的計謀性雙贏。多年來，公司經由過程不竭優化產物處理計劃，在行業內建立了優良的口碑，維系了一批不變的優良ODM客戶，使得公司在行業內具有較強的客戶劣勢。

　　憑仗較強的研發立異才能、先輩的消費裝備和手藝、嚴厲的質量掌握系統，公司是海內最早開端消費成人失禁用品的企業之一，行業內的先行者和指導者之一，在老年及醫護消耗者群體中具有國產頭部品牌的影響力。公司產物得到廣闊消耗者的喜愛，在市場上成立了優良的品牌形象，積聚了必然范圍和品牌忠實度的用戶群體。

　　已有41家主力機構表露2023-12-31陳述期持股數據，持倉量合計1409.95萬股，占暢通A股14.45%

　　公司將進一步增強信息表露相干事情，進步信息表露內容及情勢的標準化。根據《公司法》《證券法》《深圳證券買賣所創業板股票上市劃定規矩》等法令、法例和部分規章、標準性文件的請求，優化和完美規章軌制，實時、實在、精確、完好地表露公司各嚴重事項，確保無應表露但未表露的信息，實在保證股東特別是中小股東的權益寶媽飲食。

　　顛末多年開展，公司自立研發系統進一步加強，為《紙尿褲第1部門：嬰兒紙尿褲》國度尺度（GB/T28004.1-2021）、《紙尿褲 第 2部門：成人紙尿褲》國度尺度（GB/T28004.2-2021）等32項國度、行業和集體尺度次要草擬單元。今朝公司已獲專利271項，此中：創造專利61項，適用新型專利153項，表面專利57項。

　　2023年5月21日，中共中心辦公廳、國務院辦公廳印發了《關于促進根本養老效勞系統建立的定見》，提出根本養老效勞應完成老有所養、老有所依必須的根底性、普惠性、兜底性效勞，包羅物資協助、照護效勞、關愛效勞等內容。根本養老效勞的工具、內容、尺度等按照經濟社會開展靜態調解，“十四五”期間重點聚焦老年人面對家庭和小我私家難以應對的失能母嬰店排行榜前十名、殘疾、無人賜顧幫襯等艱難時的根本養老效勞需求。

　　公司將聚焦計謀，持續加大研發投入，放慢產物推新晉級節拍，完美產物構造，立異營銷戰略，節降運營本錢，提拔內控辦理，完成經停業績的連續妥當增加。

　　跟著住民消耗程度和安康糊口理念的提拔，新批發業態的開展、產物構造的改動、民族品牌的興起和企業消費制作才能的進一步提拔，一次性衛生用操行業開展放緩，市場所作格式也發作了較大的變革。公司將經由過程在產物研發和渠道拓展上大批投入，在產物格量、表面設想、利用機能、供給鏈辦理及品牌建立等方面睜開合作。將來公司將經由過程訂定并施行研發、消費、品牌及營銷開展計劃等，低落響應風險。

　　公司連續加大研發投入，不竭調解和優化產物構造，重點規劃照顧護士用品中心范疇，構成連續有立異產物立項和上市的優良開展態勢，為中持久增加供給新動能。

　　公司經由過程按期陳述功績闡明會、功績交換德律風會、厚交所互動易、投資者現場調研及一樣平常德律風、郵件等通信方法，成立起與本錢市場優良的相同機制，勤奮全方位、多角度向投資者通報公司實踐的消費運營狀況，不竭提拔投資者干系辦理程度，有用保護廣闊中小投資者的正當權益。

　　2023年 12月，中心經濟事情集會提出，新財產、新形式“先立后破”，將“出力擴展海內需求”作為重點事情使命，此中“養老效勞消耗”被出格說起；2024年1月15日，國務院辦公廳印發《關于開展銀發經濟增長老年人福祉的定見》，提出26項辦法，增進銀發經濟開展強大。此中提出強化老年用品立異，打造聰慧安康養老新業態。

　　公司專注于一次性衛生用品的設想、研發、消費和販賣，自立品牌次要產物包羅成人失禁用品、女性衛生用品，代加工次要產物包羅嬰兒照顧護士用品和寵物衛生用品等，屬于一次性衛生用操行業的吸取性衛生用品細分范疇。

　　在消費過程當中，品格辦理部連續對產物停止查驗，次要包羅開機后的首件查驗和消費方案施行過程當中的在線查驗、嘗試室理化機能查驗等，在此過程當中假如未能經由過程查驗，將停機整改后再開機消費。每班次的產物消費終了后，顛末對廢品的抽樣查驗，及格前方可入庫。為保證產物衛生寧靜，品格辦理部抵消費情況、人手、產物打仗面、產物等停止周期性微生物查驗。

　　在研發手藝方面，公司今朝具有浙江省省級企業研討院，今朝已獲專利271項，此中：創造專利61項，適用新型專利153項，表面專利57項。公司當選產業和信息化部第二批專精特新“小偉人”企業名單，被評為國度常識產權樹模企業、浙江省專利樹模企業，負擔“生物可降解聚乳酸醫療衛生照顧護士基材”國度火把方案、“低殘留單體聚丙烯酸鈉高吸水性樹脂的開辟及其在衛材中的使用”浙江省重點研發項目等科研項目20余項，得到“高吸取透氣紙尿褲”等浙江省科學手藝功效11項。

　　在產物品格方面，公司在行業內具有較高的出名度和行業職位寶媽飲食。憑仗多年的科研劣勢和積聚的行業經歷，公司曾經成為行業內尺度化的指導者之一。公司為《紙尿褲 第1部門：嬰兒紙尿褲》國度尺度（GB/T28004.1-2021）、《紙尿褲第2部門：成人紙尿褲》國度尺度（GB/T28004.2-2021）、《醫護級成人紙尿褲》集體尺度（T/TAHIEM002-2022）、《成人紙尿褲》浙江制作尺度（T/ZZB 0645-2018）和《照顧護士墊》浙江制作尺度（T/ZZB 2805-2022）等32項國度、行業和集體尺度的次要草擬單元。公司得到“一次性衛生用品醫護級樹模單元”“衛生用品手藝立異優良企業”“天下百佳質量誠信標桿企業”“天下衛消費業企業辦理協會尺度與認證專業委員會副理事長單元”等聲譽和稱呼。

　　2023年，公司聚焦開展計謀，對峙“自立品牌+ODM雙輪驅動”的開展形式，深耕成人失禁照顧護士用品及養老效勞營業,集合劣勢資本拓展自立品牌，憑仗行業頭部劣勢和品牌影響力，公司自立品牌連續進步市場份額，團體連結了妥當開展態勢。

　　2021年上市以來，公司鼎力促進“智能工場建立項目”，購買環球先輩的主動消費和智能制作裝備，完成產物主動化、智能化消費。

　　陳述期內，公司共完成16項科研項目立項，完成 7項浙江省科學手藝功效注銷，到場草擬《嬰幼兒及兒童用紙品根本寧靜手藝標準》（GB 43631-2023）等國度、行業尺度 2項，受權“多孔木質纖維素填料/高吸水樹脂復合質料的分解辦法”等專利16項，此中創造專利9項。

　　公司對峙高端ODM定位，優選具有開展潛力且與公司在計謀標的目的上符合的計謀協作同伴，連結公司優良產能的有用操縱。在境外ODM營業方面持續與重點計謀客戶連結優良的協作干系，其實不變高質高效的供貨才能。同時，公司擬建立外洋奇跡部，進一步增強公司國際化拓展才能。

　　公司具有國際一流的消費裝備，不竭提拔消費效能；同時設置專業研發團隊，連續進步自立研發才能，為廣闊消耗者供給愈加優良、多樣化的中高端一次性小我私家衛生用品，以滿意市場多條理和多樣化的產物需求。

　　自立品牌營業以成人系列產物為主，ODM營業以嬰兒系列產物和寵物系列產物為主。此中，自立品牌營業次要販賣形式為經銷商形式、直營批發形式、KA形式和線、地域經銷形式

　　2024年，公司持續深耕成人失禁照顧護士用品及養老效勞營業范疇，對峙“自立品牌+ODM”雙輪驅動開展形式，以“用戶”全性命周期效勞為動作指南，訂定立異辦法和事情方案，用研發立異不竭豐碩產物矩陣，放慢營銷渠道拓展擴展市場占據率，緊緊掌握住時期開展機緣，進一步穩固公司在行業的龍頭職位。

　　伴跟著中國社會老齡化的加快和中國度庭消耗晉級的大趨向,中國成人紙尿褲行業的市場空間、合作格式、產物形狀、用戶需求等各方面都在發作快速變革。在百姓經濟和人都可安排支出程度的不竭進步之下，對養老效勞需求會連續上升，都會化歷程放慢也能夠促進我國養老效勞優化晉級。將來老齡化水平的進一步加重，將為成人失禁用品市場締造更多的需求。

　　公司挑選地域諾言度高、分銷氣力強、內部辦理完美而且承認公司運營理念的經銷商簽訂年度經銷條約，經銷商在條約商定的地區內經由過程其下流批發終端將產物販賣給終端消耗者。在經銷形式下，公司借助經銷商的渠道資本開辟市場，疾速進步品牌出名度、完成快速擴大。

　　放慢開展銀發經濟是主動應對生齒老齡化、鞭策國度高質量開展的主要辦法，既利當前又惠久遠。當前，國度正放慢養老效勞財產的計謀規劃。2023年 12月，中心經濟事情集會提出，新財產、新形式“先立后破”，將“出力擴展海內需求”作為重點事情使命，此中“養老效勞消耗”被出格說起；2024年1月，國務院辦公廳印發《關于開展銀發經濟增長老年人福祉的定見》，提出26項辦法，增進銀發經濟開展強大。

　　陳述期內，為滿意各種失禁用戶多元化、多場景需求，公司典范系列產物晉級，更薄、更輕巧、更貼身的專業設想滿意了各種失禁人群一樣平常出行舉動自若的需求。

　　公司具有完美的消費運營辦理體系和信息辦理體系，成立了質量追溯系統，實施尺度化的消費和辦理，具有先輩的消費裝備和工藝手藝，并在消費服從、本錢掌握、供貨時效等方面構成了本身劣勢。公司不斷以來尋求產物品格的連續提拔，一直將產物格量視為企業保存和開展的性命線。公司已經由過程ISO國際質量辦理系統認證，成立了籠蓋采購、消費、倉儲、運輸等環節在內的片面質量掌握系統，在采購、消費及倉儲舉動中嚴厲按拍照關尺度停止質量檢測和消費辦理。公司前后被認證或評比為醫護級產物尺度樹模企業、天下百佳質量誠信標桿企業等。

　　陳述期內，公司主動豐碩和彌補販賣職員。線上販賣渠道引進資深市場營銷和電子商務運營人士，打造一支老態龍鐘、經歷豐碩的販賣和運營團隊；線下特通渠道經由過程內部引進和內部培育相分離的方法，打造年青、有生機、有視野的營銷團隊。

　　在 ODM營業范疇，公司努力于佳構制作和高端制作，充實操縱深耕行業二十余年的手藝積聚和行業洞見劣勢，與國表里諸多出名嬰兒照顧護士用品品牌商成立起了深度嚴密的協作形式，為品牌商供給片面的處理計劃。

　　公司次要經由過程經銷、KA 及電商渠道停止產物販賣。別的，公司還采納 ODM 的協作形式，為消耗品企業設想、開辟和消費衛生巾、紙尿褲等產物。

　　陳述期內，公司完成停業支出1,081,484,375.42元，較上年同比降落8.83%；歸屬于母公司股東的凈利潤20,184,911.13元，較上年同比增加146.80%。此中，公司自立品牌營業完成販賣支出490,878,245.26元，較上年同期增加 10.08%，占當期公司停業支出的45.39 %；ODM營業完成販賣支出 561,268,456.65元，較上年同期降落21.84%，占當期公司停業支出的51.90 %。

　　陳述期內，公司進一步完美管理系統建立，不竭提拔標準管理程度。公司以風險辦理為導向、合規辦理監視為重點，完美辦理軌制，將風險辦理和合規辦理嵌入營業流程，片面提拔內控辦理系統。公司主動構造董事、監事、初級辦理職員展開法例培訓進修，有用增強了內部掌握軌制建立，加強了公司合規運作辦理程度；

　　按照天下老齡工委公布的《中國老齡財產開展陳述》，2050年我國老年生齒數目將到達4.8億，消耗潛力將增加到百萬億級，占GDP的比例將達 33%，成為環球老齡財產市場潛力最大的國度。跟著老齡化程過活趨加重，老年疾病患者數目也連續增加，中風、聰慧、糖尿病、前線腺疾病、膀胱疾病等釀成的尿失禁大概動作未便，都為成人失禁用品締造了宏大的市場需求。

　　近期的均勻本錢為8.58元。該股資金方面遭到市場存眷，多方勢頭較強。該公司運營情況尚可，臨時未得到大都機構的明顯認同，后續可持續存眷。

　　公司對峙施行“人材興企”計謀，環繞客戶代價，以計謀勝利為中間打造構造才能，以認知提拔為中心強化人材辦理，以持久主義指點人力資本計劃，鼓勵環繞客戶代價做打破的團隊和員工，打造了一支在手藝研發、消費辦理和市場販賣經歷豐碩的運營辦理團隊，對行業和市場具有靈敏的洞察力，可以精確掌握行業趨向變革和政策意向，在龐大劇烈的貿易合作中公道決議計劃并有用施行。

　　陳述期內，公司研發從差同化立異，逐漸向打破性立異邁進。2023年，公司得到中國造紙學會頒布的“2023年度中國衛生用操行業匠心產物獎”，具有“抗菌吸取機能優秀的紙尿褲芯層質料及其制備辦法”等專利271項，此中創造專利 61項。公司研發才能凸起，被評為國度常識產權樹模企業、浙江省立異企業百強。

　　公司募投項目聰慧工場已于2023年連續投產，2024年公司將持續主動促進聰慧工場的數字化建立、平面倉建立、機械換人等，進一步梳理完美公司內部供給鏈辦理流程，包管團體供給鏈服從的連續改進，放慢數字工場智能化革新。

　　公司在ODM范疇持續為環球品牌商客戶供給全系列效勞，在深度理解行業開展趨向和客戶需求的根底上，重視與客戶的計謀性雙贏。公司憑仗國際尺度的產物品格，并經由過程不竭優化產物處理計劃，在行業內建立了優良的口碑，維系了一批不變的優良ODM客戶，在行業內具有較強的客戶劣勢。公司挑選具有計謀協作意義的ODM營業客戶培育，將連續開辟新產物、開辟新客戶，削減誕生率降落帶來的市場影響。

　　公司以中國制漿造紙研討院有限公司、浙江產業大學等科研機構為手藝依托，建有行業首家省級企業研討院—浙江牢靠照顧護士立異研討院，具有超越1000平方的研發園地。公司在超柔速滲3D復合熱風非織造質料、超薄干爽多層異構復合芯體質料、多孔高吸取性樹脂和高吸取性成人紙尿褲的復合制備和使用手藝等方面獲得了手藝打破，“年產 20億片超柔速滲3D復合紙尿褲的制備樞紐手藝研討及財產化”項目功效到達國際先輩程度，獲中紡聯科技前進獎二等獎、專利獎優良獎和工信部紡織十大立異產物等聲譽，被列入國度工信部第二批專精特新“小偉人”企業，被評為國度常識產權樹模企業、浙江省立異企業百強。

　　別的，今朝經常使用物料除絨毛漿、包材外，其他通用國產原質料施行立異堆棧運轉形式，削減公司原質料庫存，進步庫存周轉；同時經由過程堆棧寧靜庫存羈系，確保通用物料供給保證。陳述期內，公司得到杭州市臨安區群眾當局質量獎。

　　陳述期內，公司主動加大外洋線上、線下全渠道規劃，完美傳統電商平臺、內容營銷、私域等新批發形式。線上放慢電商和新興渠道建立，完美抖快新渠電商規劃；線下放慢天下市場拓展，除經銷商、直營批發、KA等傳統渠道外，持續開辟醫養渠道及各大“機構型”特通渠道，同時主動到場各地長護險項目采購招標。國際市場方面，公司與歐洲、韓國等多個國度地域告竣計謀協作，拓展公司自立品牌的國際化拓展合功課務，開啟自立品牌出海新征程。

　　公司主動培育和引進辦理人材、手藝人材及中心主干，完美各項鼓勵政策，施行有市場所作力的鼓勵步伐，加強團隊向心力與凝集力，為公司計謀開展奠基人材根底與構造保證。

　　公司采納“研、產、供、銷”一體化的運營形式，籠蓋從產物研發設想、原質料采購、消費到販賣等各個環節，完成了對財產鏈各個環節間接、實時和有用地協同掌握。

　　公司與境外客戶間凡是以美圓停止訂價和結算，從貨色離港至收到境外客戶的美圓貨款存在一段工夫距離，假如在該距離時期表里匯匯率發作大幅顛簸，能夠對公司的經停業績帶來必然影響。對此，公司將親密存眷外匯市場和匯率變革，增強與金融機構的營業交換，公道計劃美圓現匯存款范圍，分離采購付出方案和匯率的變更狀況捉住有益機會停止結匯。

　　假如將來中國誕生生齒持續削減將影響海內嬰兒衛生用品市場范圍的增加速率和遠景。公司將持續穩固在產物立異、手藝研發、消費才能和質量掌握方面的劣勢，勤奮開辟新客戶，連續擴展在嬰兒衛生用品市場的占據率；同時，公司將充實操縱在成人紙尿褲范疇的手藝與品牌劣勢，捉住成人紙尿褲市場快速開展的契機，擴展成人失禁用品的販賣范圍和市場占據率，以應對嬰兒誕生率連續降落對公司運營發生倒霉影響。

　　公司直營批發形式次要聚焦四類批發終端客戶與之成立營業協作干系：一是重點病院的小賣部及周邊店肆；二是重點養老院；三是品牌連鎖藥店；四是社會合體和慈悲機構等。同時，關于部門殘疾人結合會、紅十字會客戶，公司還經由過程招招標流程與其停止協作。

　　據國度統計局公布，2023年底60歲及以上生齒29,697萬人，占天下生齒的21.1%，此中65歲及以上生齒21,676萬人，占天下生齒的 15.4%。跟著老齡化程過活趨加重，老年疾病患者數目也連續增加，中風、聰慧、糖尿病、前線腺疾病、膀胱疾病等釀成的尿失禁大概動作未便，都為成人失禁用品締造了宏大的市場需求。

　　放慢開展銀發經濟是主動應對生齒老齡化、鞭策國度高質量開展的主要辦法，既利當前又惠久遠。當前，國度正放慢養老效勞財產的計謀規劃。2023年 12月，中心經濟事情集會提出，新財產300832）寶媽飲食、新形式“先立后破”，將“出力擴展海內需求”作為重點事情使命，此中“養老效勞消耗”被出格說起；2024年1月15日，國務院辦公廳印發《關于開展銀發經濟增長老年人福祉的定見》，提出26項辦法，增進銀發經濟開展強大。

　　公司將展開片面內控辦理，從運營服從、功績目標、運營辦理、研發立異等角度增進風險管控系統建立和紅利才能的提拔，增進公司安康開展；增強春聯系關系買賣、對外包管、召募資金的內部掌握，進步公司的運營辦理程度微風險防備才能；不竭完美規章軌制，持續優化公司管理構造，進步科學、公道決議計劃程度。

　　2023年，中國養老財產迎來優良開展態勢。作為環球最大的養老效勞供給者，中國養老效勞行業范圍將在 2050年打破100萬億元。別的，環繞老年人動作艱難、糊口自理才能降落、心思變革特性、糊口妙技受損成績，中國將促進養老效勞業與醫療衛生別離，啟動養老保證系統的團體變革。2023年，中國的養老效勞行業投入大大增長，包羅社會養老保險、大眾養老效勞系統、社區養老效勞、養老機構等，和響應的家庭養老效勞，以應對老年人日趨增加的養老需求。

　　公司與KA客戶簽署年度框架販賣條約，由KA客戶接納拜托代銷的方法間接向終端消耗者販賣公司產物。目上次要的協作KA客戶包羅大潤發、沃爾瑪、物美等國表里出名大型連鎖超市和大賣場。

　　公司主動培育和引進市場販賣主干，已成立起較強的專業化推行團隊。公司與天下各地諾言度高、分銷氣力強、內部辦理完美的經銷商成立了計謀協作干系，借助經銷商的渠道資本開辟市場，疾速進步市場占據率；主動建立電商渠道，入駐天貓、京東、拼多多等大型電商平臺，拓展直播帶貨、社區團購、抖音、快手和其他垂直平臺等新興渠道，進一步拓展營銷渠道；線下針對自立品牌成人失禁用品利用處景的特性，主動開辟新批發、醫養渠道及各大機構特通渠道，同時主動呼應、到場各地長護險項目采購招標，構成線）多渠道協同開展的優良態勢；經由過程精密化運營，不竭優化販賣終端辦理；與分眾傳媒002027）等媒體協作，在天下各大都會留下高頻印記。2023年，公司建立以用戶體驗為中心的 3.0“代價時期”，品牌影響力、販賣籠蓋率進一步進步。

　　我國老齡化歷程正在片面加快，已從輕度步入中度，其實不成逆轉地走向深度老齡化。2023年《當局事情陳述》中 8次說起“養老”，提出增強社會保證和效勞。在國度鼎力促進養老系統建立的宏觀情況下，相干政策和計劃的主動出臺，為紙尿褲行業供給優良的市場開展情況和政策撐持。2022年2月，國務院印發《“十四五”國度老齡奇跡開展和養老效勞系統計劃》，經由過程布置九方面詳細事情使命，夸大施行主動應對生齒老齡化國度計謀，以放慢完美社會保證、養老效勞、安康支持系統為重點，把主動老齡觀、安康老齡化理念融入經濟社會開展全歷程。特別指出，針對機構養老、白天托養、上門照顧護士等需求，重點開辟干凈衛生、飲食起居、糊口照顧護士等方面產物，提拔成人尿褲、照顧護士墊等產物的適老機能。

　　據國度統計局公布，2023年誕生生齒902萬人，誕生率為6.39‰；從年齒組成看，60歲及以上生齒29,697萬人，占天下生齒的21.1%，比2022年年底上升1.3個百分點，這意味著我國已進入中度老齡化階段。此中65歲及以上生齒21,676萬人，占天下生齒的15.4%。

　　公司采納自立消費為主的消費形式，根據營業形式的區分，分為自立品牌消費和ODM消費。公司自立品牌產物次要采納MTS（備貨型消費），ODM營業次要采納MTO（定單型消費）。消費辦理部分按照市場需求方案、寧靜庫存尺度或販賣定單等身分，分離裝備產能及形態訂定車間消費方案，并下達車間，同時導入ERP體系天生消費物料需求清單，堆棧按照需求清單備料，消費部分按照消費方案向堆棧領用原質料后有序消費。

　　公司主動促進國際化歷程，主動開辟外洋市場，已與歐洲、韓國等多個國度地域告竣計謀協作，開拓自立品牌出海新征程；勝利與國際出名跨境電商平臺告竣協作，停止產物販賣。主動開辟國際化物流采購供給商，完成采購才能的國際化接軌。增強國際商業協作，國際市場拓展獲得主動功效。

　　在自立品牌范疇，公司深耕成人失禁用品范疇，產物包羅成人紙尿褲、成人拉拉褲、成人尿片、照顧護士墊、產婦巾、經期褲、吸水巾、放心褲等系列產物，具有“牢靠”“吸取寶”“安護士”“己致”等品牌，產物品類豐碩，籠蓋高、中、低各個市場定位，在同類市場所作中處于搶先職位，品牌承認度不竭進步。

　　得益于連續的研發投入，公司在自立品牌范疇現已構成品類豐碩、產物構造優秀且具有優良市場遠景的產物梯隊。公司不竭對產物構造停止優化調解，加大中高端產物的研發和營銷拓展力度，滿意用戶逐漸晉級的消耗理念。公司榮獲浙江省優良產業產批評比委員會頒布的“牢靠成人紙尿褲評為浙江省優良產業產物證書”，“COCO牢靠”被中國造紙學會評為“2022年度中國衛生用操行業匠心產物獎牌”。2023年，“牢靠COCO”被浙江省商務廳評為“浙江出口名牌”；公司產物被中國造紙學會評為“2023年度中國衛生用操行業匠心產物”；公司當選浙江省民政廳公布的“2023年康養行業領軍企業”名單，是成人失禁照顧護士用品范疇獨一當選企業。在重點發力中重度失禁市場的同時，針對不竭覺悟的輕度失禁群體消耗認識，公司推出了專為亞洲女性設想的輕度失禁用品隱形吸水巾和隱形出行褲，并推出了專業男士吸水巾等，進一步擴大了產物品類，動員自立品牌營業的開展。

　　公司成立具有“營業特征”的鼓勵計劃與提升機制，打造“簡樸、當真”的文明泥土，經由過程企業文明建立和有用的鼓勵機制，打造有才能穿越周期、面向將來的有性命力的構造，打造開通漂亮的指導人、專業高深的大白人、勇敢善戰的門生兵，為公司高質量、可連續開展和計謀目的的順遂促進供給構造和人材保證。

　　2023年10月10日，民政部、財務部印發《關于構造展開中心財務撐持經濟艱難失能老年人集合照護效勞事情的告訴》，提出主動開展效勞類社會救濟，探究構建可連續、可推行的經濟艱難失能老年人持久照護效勞形式和保證機制，決議于2023年起構造展開中心財務撐持經濟艱難失能老年人集合照護效勞事情。

　　公司具有完美的采購辦理軌制，以市場為導向，按照販賣方案、消費方案和物料需求方案和原質料庫存狀況等身分，采購部分顛末嚴厲的采購需求闡發和市場行情份析，訂定公道的采購方案。采購以消費用主、輔料為主，次要為絨毛漿、高份子、無紡布、底膜、膠、紙箱和包裝袋等。公司對峙與品牌供給商協作，具有一批不變而質優的供給商，確保產物格量的牢靠性和供給的不變性。凡是狀況下，公司與供給商簽署年度框架和談，就協作標的目的及年度協作擺設停止商定，詳細的采購條約則會另行簽署。按照消費廠商的散布差別，公司從境表里采購所需質料，此中消費用原質料絨毛漿、高份子既從境外采購，也從境內采購，其他原質料次要從境內采購。

　　在品牌形象方面，公司在海內一次性衛生用品市場上成立了優良的品牌形象，專注打造中國一次性衛生用品范疇的搶先品牌。公司建立以來，公司深耕成人失禁照顧護士用品及養老效勞營業范疇，具有多個成人照顧護士自有品牌，是天下首家“互聯網+養老”范疇科技企業。按照糊口用紙委員會公布的《糊口用紙和衛生用操行業年度陳述》，2017年至2023年，公司和旗下的牢靠品牌在海內成人失禁用品消費商和品牌中綜合排名連任第一，同時“牢靠”品牌持續多年連任電商平臺單品類全網販賣冠軍，在市場具有較大影響力。公司獲中國造紙學會“2023年度中國衛生用操行業匠心產物”，2023年中國財產用紡織操行業衛生和母嬰綜合合作力十強企業，2023年浙江省AAA級“守條約重信譽”企業，2023年度杭州市總部企業，2023年臨安區群眾當局質量獎。2023年，公司獲評杭州市臨安區工貿易結合會“2022年度社會公益奇跡先輩單元”、中共杭州市臨安區委宣揚部、區殘疾人結合會臨安區新時期“愛心助殘榜樣”企業、臨安區工貿易結合會2022年度“萬企興萬村”動作助力共富愛心企業、“全省第三批外貿一體化‘領跑者’企業”、“2023年度中國衛生用操行業匠心產物”、浙江省民政廳“2023年康養行業領軍企業”。

　　作為中國成人失禁用品開辟者，公司連續深耕成人失禁賽道，公司自立品牌產物品類豐碩，籠蓋成人失禁、女性照顧護士的高、中、低各個市場定位，在同類市場所作中處于搶先職位，品牌承認度不竭進步母嬰店排行榜前十名。

　　陳述期內，公司“牢靠”品牌持續連任電商平臺單品類全網販賣冠軍，憑仗頭部劣勢和品牌影響力，公司自立品牌營業掌握行業開展機緣，連續進步市場份額，完成了較快增加。

　　按照《2022糊口用紙和衛生用操行業年度陳述》顯現，2022 年我國吸取性衛生用品的市場范圍約 1,115.1 億元，此中2022年景人失禁用品市場范圍 120.9 億元，較 2021 年增加 7.9%；女性衛生用品市場范圍650.2 億元，較 2021年增加 5.2%；受重生生齒數降落的影響，嬰兒衛生用品市場范圍有所降落，2022 年嬰兒衛生用品市場范圍 344 億元。跟著住民人都可安排支出的進步和小我私家安康照顧護士認識不竭增強，此類產物正進入開展上升期。這將使得產物氣力、品牌形象及產物定位的主要性愈發突顯，具有豐碩產物線、較強研發立異才能的品牌企業將具有較著的合作劣勢。

　　公司線上販賣形式采納電商平臺直營或線上分銷形式。經由過程在天貓、京東、拼多多等電商平臺上開設官方旗艦店或專營店向消耗者販賣商品，拓展電商分銷系統；同時，主動拓展直播帶貨、社區團購、抖音、快手和其他垂直平臺等新興渠道，進一步拓展營銷渠道，完成更廣的市場籠蓋和營業增加。

　　2023年5月12日，民政部辦公廳、財務部辦公廳公布了《關于展開2023年居家和社區根本養老效勞提拔動作項目申報和構造施行事情的告訴》，中心財務經由過程持續擺設中心專項彩票公益金，面向經濟艱難的失能老年人建立 10萬張家庭養老床位、供給20萬人次居野生老上門效勞。闡揚項目樹模動員感化，指導更多專業優良資本投入居家和社區根本養老效勞，鼓舞在設備建立、機構培養、人材培育、效勞立異等方面主動探究，構成可復制可推行的居家和社區養老效勞有用形式，成立健全居家和社區根本養老效勞高質量開展軌制機制。

　　公司建立以來，一直對峙深耕成人失禁照顧護士用品及養老效勞營業范疇，以“用戶”全性命周期效勞為動作指南，緊緊掌握時期開展機緣。公司訂定了既定的將來開展計謀，聚焦銀發經濟，規劃萬億藍海市場。

　　公司聚焦自立品牌計謀，增強自立品牌建立，將連續引領失禁用品范疇的消耗者教誨，片面提拔公司品牌代價。公司將進一步增強線上線下全渠道建立。線上渠道將注入更多的品牌推行和差同化產物，進一步夯實公司在線上渠道的搶先劣勢；線下渠道將主動擴展規劃病院周邊店、OTC、養老院、特通渠道、當局采購等重點渠道的開展。借助公司自立品牌影響力，線上、線下全渠道互補相助型快速開展，快速提拔公司自立品牌的市場占據率。

　　公司持續環繞客戶代價，以計謀勝利為中間打造構造才能，以認知提拔為中心強化人材辦理，以持久主義指點人力資本計劃。連續吸收內部優良人材，逐層理清與營業開展所婚配的崗亭職責，體系性成立培訓系統，提拔認知力。鼓勵環繞客戶代價做打破的團隊和員工，成立具有“營業特征”的鼓勵計劃與提升機制，為公司高質量、可連續開展和計謀目的的順遂促進供給構造和人材保證。

　　限售解禁：解禁1.723億股(估計值)，占總股本比例63.38%，股分范例：首發原股東限售股分。(本次數據按照通告推理而來，實踐狀況以上市公司通告為準)

　　公司產物次要原質料為絨毛漿、無紡布、高份子吸水樹脂、木漿、熱熔膠和包裝袋，受國際場面地步的影響而變革，原質料的價錢變革對公司利潤有必然的影響。假如次要原質料價錢將來呈現上漲大概連續的大幅顛簸，將對產物本錢形成間接影響，從而對公司凈利潤及利潤率發生倒霉影響，公司存在原質料價錢顛簸的運營風險。今朝，公司測驗考試利用其他原質料替換中心中心質料的消費手藝，而且在公司內部履行降本辦法，公司本錢壓力將逐步得以開釋。同時，公司于2022年下半年在廣西合伙設立了絨毛漿廠，向上游原質料停止營業延長，從泉源管控質料本錢價錢與質量。