社交媒體已經逐漸成為品牌數字營銷中的重要陣地，品牌主在社交營銷的投入逐漸增加，如何提升營銷效果、服務產品銷售轉化已經成為品牌關注的核心命題

　　社交媒體已經逐漸成為品牌數字營銷中的重要陣地，品牌主在社交營銷的投入逐漸增加，如何提升營銷效果、服務產品銷售轉化已經成為品牌關注的核心命題。

　　克勞銳將聚焦快消飲品、數碼 3C、母嬰育兒、美妝護膚等多個行業，在消費者偏好、品牌營銷、新消費趨勢進行深入探索，結合平臺選擇、達人布局、內容策略等度拆解品牌社交營銷背后邏輯并洞察發展趨勢。

　　隨著新生代母嬰人群的消費理念轉向科學育兒、理性消費、精致悅己，更加專業化的母嬰專家、母嬰達人的種草效能開始提高，母嬰品牌的營銷側重點也逐漸從 功效滿足 進化為 情緒滿足 。

　　克勞銳總結了當下母嬰領域的用戶消費與社交營銷趨勢母嬰店進貨價格表，發布《品牌社交營銷系列研究——母嬰用品篇》，洞察母嬰行業四大社交營銷趨勢，為行業帶來有價值的參考。

　　目前，我國新生兒規模逐年減少，出生率降低帶來了母嬰市場規模增速放緩，母嬰消費重心跟隨人口紅利從一胎向二胎、三胎家庭轉移。

　　00 后父母崇尚 精致養育 ，80 后、90 后父母更追求性價比，養娃消費上更理性。母嬰產品的選擇上，實用性、質感是首要考量因素，對于科技化母嬰店排名前十、年輕化母嬰產品的接受度上，90 后、00 后父母更愿意嘗鮮母嬰店排名前十、解放雙手、智能化育兒。作為新時代女性，傳統育兒觀念逐漸被摒棄，新生代寶媽更崇尚 精致悅己 ，愛寶寶的同時更愛自己，孕產用品市場空間巨大。

　　對于嬰幼兒不同養育階段母嬰店進貨價格表，消費結構具有明顯差異。克勞銳調研數據顯示，嬰幼兒月均消費約占家庭總支出的 10%-20%，奶粉、濕巾尿褲是兩大核心支出項。除此之外，1 歲以內寶寶在車床出行、1-3 歲寶寶在營養輔食上花費較高。

　　社交 + 短視頻內容是用戶獲取母嬰用品信息的重點渠道母嬰店排名前十。網購已經成為寶媽購買母嬰用品的主要方式，基于產品質量、體驗的重要性，購買母嬰用品時線下渠道同樣重要。

　　總的來看，新生兒人口減少，母嬰市場人口紅利消失，存量用戶對品牌的信任度（人心紅利）愈加重要。品牌競爭愈加激烈，契合 00 后父母 精致育兒 消費觀念的品質路線將成為母嬰品牌尋求長線發展的根本。

　　內容驅動消費，社交平臺上的 PGC+UGC 內容合力種草母嬰用戶。達人種草主導形勢下，不同類型達人對用戶購買母嬰用品的影響力不同，種草力與達人的專業度呈正相關，醫生專家、資深母嬰達人等專業度越高達人種草力越強。

　　縱觀母嬰社交營銷核心陣地——抖音、小紅書、微博，各平臺母嬰營銷內容獨具差異：抖音在娛樂中帶貨，小紅書在教學中種草，微博重在品牌塑造，三大平臺的母嬰內容營銷各有側重、形成差異化競爭區隔。

　　根據克勞銳數據顯示，抖音男性母嬰親子達人占比為 27%，這一數據高于其他平臺。 爸爸帶娃 成為抖音母嬰類達人創作的一大亮點，爸爸帶娃的幽默與反差感成為達人吸粉的重要因素，也為品牌投放增添新鮮感和趣味性。

　　營銷話題側，抖音母嬰用戶對 親子互動、嬰幼兒教育 話題互動度偏高，適合品牌 投其所好 引導方向。

　　整體來看，小紅書女性母嬰親子達人占比高達 91%母嬰店排名前十，媽媽化身達人親身分享孕產育知識與攻略，提供品質育兒指南，KOC 成為小紅書母嬰作者種草的一大特色。

　　小紅書上母嬰內容創作的達人垂直度最高，幽默搞笑、時尚、生活記錄類達人創作的母嬰內容平均播放量高，手作、醫療健康、運動健身達人發布的母嬰內容互動性強，圍繞女性內容消費偏好，小紅書形成差異化母嬰內容矩陣。

　　與 抖、紅 不同，微博是明星聚集最集中的平臺，同時有大量知名、專業型的達人在分享相關知識，明星擴圈效應與專家背書力，形成母嬰大 V 矩陣，共同助力母嬰品牌的價值傳遞，增加用戶信任感。

　　正是基于明星、達人影響力，微博母嬰用戶對 品牌營銷、育兒經驗、種草 向的話題互動度偏高。因此，區別于其他平臺，微博成為了適合母嬰品牌與粉絲互動、沉淀私域資產的社交營銷平臺。

　　當下，母嬰消費市場廣闊，奶粉、濕巾尿褲母嬰店進貨價格表、孕產用品作為母嬰市場三大重點消費品類，用戶消費需求越來越細分、多元化。

　　營養價值是寶媽選奶粉時最關注的因素，其次是配方成分、安全資質、品牌知名度等，其中 0-1 歲寶寶的寶媽選奶粉首要看重配方成分。

　　根據克勞銳的觀察，當下奶粉品牌的營銷策略逐漸從 功效科普 向 場景化、情景化種草 擴展，逐級擴圈營銷。

　　金領冠圍繞 親子露營 主題進行場景化營銷，引爆新品上市。金領冠塞納牧新品利用明星效應，與符龍飛發起明星全國巡演，借此提升區域用戶對新品的認知和用戶口碑。同時金領冠與 @汐汐媽媽 @黃太 Joan @若菡不熬夜 等多位親子達人定制 親子露營 視頻進行產品種草，并打造微綜藝《跟著爸爸去露營》，借勢抖音流量池擴大品牌用戶群。

　　用戶購買紙尿褲時重點關注透氣度、舒適度等基礎功效指標，對價格的敏感度相對較低， 品質 是首要考量因素。作為快消產品，濕巾尿褲品牌的營銷重在打通 認知 - 轉化 鏈路，快速促轉化。

　　幫寶適在 618 大促期間通過小紅書中腰部達人的推薦、攻略種草引流用戶母嬰店投資多少錢，最終以達播與自播結合的方式在抖音母嬰店排名前十、淘寶陣地實現銷量轉化。

　　女性孕產市場差異化較大，逐漸形成了四類細分市場，孕婦彩妝、母嬰家電等 悅己型 產品創新消費形成藍海市場，帶動孕產用戶消費從 實用 型向 悅己 型消費拓展。

　　在營銷方面， 實用性 + 高顏值 的組合拳是打動孕媽消費的最佳方式。嫚熙從 愛自己 的理念出發，通過高情緒價值打動孕媽，把握住 她經濟 風口。

　　總的來看，在母嬰產品 功效差異 降低的市場下，堅守品質之上、尋求 情緒價值 的滿足成為母嬰品牌俘獲人心、獲得銷量增長的營銷突破點。

　　通過對母嬰市場的用戶消費分析與社交營銷內容洞察，克勞銳認為未來母嬰社交營銷將呈現四點發展趨勢母嬰店進貨價格表。

　　產品差異化創新形成細分賽道。面對減量競爭市場，母嬰品牌將不斷挖掘新品類，突出自身的差異化優勢，在激烈的競爭者中脫穎而出。

　　男性 作為育兒新角色，激發母嬰市場活力母嬰店投資多少錢。品牌逐漸釋放 爸爸帶娃 場景下的產品勢能母嬰店進貨價格表，吸引更多潛在人群的關注。

　　新式育兒流行帶來新價值認同。隨著寶爸寶媽群體向 90、00 后遷移，新生代父母的反向育兒、偷懶式育兒、云養娃等新式帶娃方式層出不窮。與年輕父母形成新價值認同，助力品牌完成趣味性和共鳴式種草。

　　目前，母嬰市場百花齊放，各類營銷內容釋放出蓬勃生機。在新的營銷趨勢下，未來的母嬰市場能夠帶來怎樣的創新和驚喜？讓我們拭目以待。

　　想要了解更多母嬰市場的特征與未來趨勢，請在克勞銳公眾號后臺回復【母嬰】，領取完整版《品牌社交營銷系列研究——母嬰用品篇》。