恰是看到下沉市場儲藏的宏大潛力，公司提出經由過程“六力賦能”(品牌力、產物力、運營力、協同力、效勞力、場景力)，鄙人沉市場開啟孩子王大店加盟形式并加大拓展樂友小店加盟形式，充實滿意親子家庭的商品及效勞全方位的需求，鞭策行業安康有序開展小門生一周食譜三餐

　　恰是看到下沉市場儲藏的宏大潛力，公司提出經由過程“六力賦能”(品牌力、產物力、運營力、協同力、效勞力、場景力)，鄙人沉市場開啟孩子王大店加盟形式并加大拓展樂友小店加盟形式，充實滿意親子家庭的商品及效勞全方位的需求，鞭策行業安康有序開展小門生一周食譜三餐。今朝加盟曾經片面啟動，公司方案本年2、三季度打磨單店模子，成熟后快速推行。

　　在“孩子王+樂友”雙品牌運營形式下，孩子王疾速翻開北方市場。今朝，公司門店總數近1200家，籠蓋天下21個省(市)、200多個都會。完美天下網格化規劃后，公司的全渠道交融程序放慢，2023年底，孩子王APP具有超5600萬名用戶，小法式用戶超6200萬，企微私域效勞用戶超1000萬。

　　據悉，兒童糊口館次要由公司現有門店革新晉級而來，此中，2023年第一期晉級了3家店開母嬰店有幾利潤，晉級后的單店買賣額均勻同比提拔了超35%(含大效勞營業)，中大童均勻買賣額均勻增加了近30%，結果明顯。在此根底上，孩子王本年方案晉級60家店，將來三年方案晉級200家店，打造新的增加極。

　　借由AI野生智能手藝，公司線上運營程度再上一個臺階。2023年，公司領先推出了自立研發的“AI育兒參謀大模子”——KidsGPT智能參謀。該產物基于開源大模子，并分離了公司在母嬰童范疇積聚的常識庫，經由過程自立鍛煉研發而成。自上線以來，KidsGPT已在孩子王APP、小法式、社群等多個場景中普遍使用，用戶反應優良。公司暗示小門生一周食譜三餐，它已成為孕媽、寶媽們信賴和依靠的AI東西，為親子家庭供給了更加便利開母嬰店有幾利潤、高效的育兒撐持。

　　2023年，公司完成營收87.53億元，同比增加2.73%，剔除可轉債利錢收入及股分付出用度的影響，歸母凈利潤同比增加55.70%。

　　基于抵消耗者趨向的察看和本身壯大的數字化系統，孩子王連續發力線上。比年來，公司線年的30%，線上營業占比行業搶先。

　　這一系列規劃結果明顯。2023年，公司差同化供給鏈(包羅自有品牌)支出占比約為11%，同比增加40%，此中自有品牌支出占比約為56%，同比增加74%。本年，公司辦理層對表面示，將連續促進差同化供給鏈計謀，整年自有品牌目的增加30%。

　　跟著雙品牌整合漸入佳境，孩子王本年一季度更是迎來開門紅。在連結營收同比增加狀況下，公司歸母凈利潤大幅爬升53.55%，為整年功績提拔奠基堅固根底開母嬰店有幾利潤。

　　在連續夯實線下渠道同時，孩子王也在連續鞭策線上營業調解晉級。今朝，公司曾經構建了包羅挪動端APP、微信公家號、小法式、微商城等在內的線上平臺，多渠道、全方位觸達用戶。

　　陪伴90/95后逐步成為生養主力，母嬰行業的開展邏輯正在發作猛烈變革。生長于互聯網海潮中的他們，尋求精美養娃，也自然推許數字化效勞，與此同時，育兒過程當中的感情代價成為他們正視的樞紐一環。

　　“我們發明，鄙人沉市場里，根本上都是100-200平的小母嬰商品店，短少強品牌、相對大面積的專業母嬰商品及效勞店。這類傳統的加盟店形式大多都是供給鏈驅動型，尚處在低級階段，相對短少對用戶的深度效勞和滿意，別的，當下的母嬰消耗者曾經在發作深入變革，數字化在線率高從集約式走向精密化，從功用代價到感情代價。”孩子王辦理層近期承受機構調研時暗示。

　　比年母嬰行業格式發作猛烈變革，持久以來市場范圍大但行業集合度低的形態逐步被突破，行業整合顯現加快之勢，頭部公司加快開展，缺少合作力的尾部玩家加快出清，行業格式不竭優化。

　　在公司辦理層看來，簡樸整合行業資本只是第一步，更主要的是怎樣闡揚出“1+1＞2”的結果，這有賴于公司進一步構建生態圈，提拔合作壁壘。生態圈的構建是多維度的，對孩子王而言，依托現有門店范圍，公司能夠用過“大店+小店+加盟+其他”的方法，以多場景多業態籠蓋用戶，憑仗公司在品牌、運營和供給鏈等環節積聚的劣勢，加盟店無望快速完成對下沉市場的整合。

　　線上營業占比不竭提拔得益于公司精密化運營戰略。不斷以來孩子王以“用戶數字化+員工參謀化”為形式，深挖客戶需求，拓展消耗品類，提拔消耗頻次。同時，公司經由過程“交際+內容”形式，在線上平臺供給更多的互動場景，環繞會員和母嬰社區開展打造“財產生態”。

　　察看已往十年的生齒總量趨向，孩子王發明2016年至2017年的生齒增加頂峰值期間誕生的嬰幼兒，現已進入6歲及以上的中大童階段。跟著國度生養政策的片面鋪開，二胎、三胎占重生兒的比例已超越50%，多孩家庭成為母嬰童市場的主要增加極。

　　營收和凈利雙增以外，多項樞紐運營目標亦有上佳表示。陳述期，公司運營性現金流大幅提拔，同比增長29.87%開母嬰店有幾利潤，公司貨泉資金范圍從2022年底的18.59億元，穩步爬升至24.72億元，運營舉動發生的現金流凈額持續第七年為正。豐沛的資金儲蓄下，得以捉住行業變化期機緣，疾速完成對樂友國際的收買，整合伙本引領行業。

　　在此布景下小門生一周食譜三餐，孩子王倡議對樂友國際的收買，此舉亦被業內解讀為“強強結合”。據悉，樂友國際不斷是母嬰頭部企業，在北方地域深耕多年，在天津、北京、陜西、河北、山東等省市具有517家直營及加盟托管門店。此次收買與公司原本的市場規劃構成了強有力的互補。

　　多重身分綜合感化下，母嬰行業曾經辭別已往以功用為導向的集約時期，對行業公司提出了更高的請求。作為母嬰童行業龍頭企業，孩子王（301078.SZ）靈敏捕獲到趨向變革，趁“勢”而上，交出了一份很是亮眼的成就單。

　　多孩家庭增長疊加精美化育兒需求，意味著孩子王當前會員體量能發生的經濟代價無望進一步爬升。數據顯現，深耕母嬰行業十五年，孩子王已累計為超8700萬會員親子家庭（含樂友國際）供給了優良的效勞體驗。

　　瞻望2024年小門生一周食譜三餐，孩子王提出將線上作為增加的主疆場，將重構孩子王APP，完美訂價戰略，并放慢促進內容社會化及分銷社會化。同時，充實闡揚公司本身化劣勢，鞭策智能運營，施行DTC精準營銷。公司也將加大AI探究使用，進一步闡揚AIGC智創平臺感化，用科技的力氣更好地效勞親子家庭。

　　在開辟下沉市場以外，孩子王也在連續加碼當地親子生長營業，公司以現有門店為中心，開拓了“孕產加”、“生長加”、“同城加”三大平臺，鏈接都會資本，打造同城親子家庭首選效勞平臺。需留意的是，這一營業規劃十分磨練團隊運營才能小門生一周食譜三餐，公司為此建立了特地的當地糊口運營團隊，曾經完成了近50個都會的片面籠蓋。從市場反應來看，同城親子營業需求興旺，2023年公司“同城加”買賣額同比增長105%。

　　消耗場景的晉級也對商品提出更高請求。公司辦理層定位中大童及親子家庭，進一步提拔非標商品占比，同時鼎力開展自有品牌，聚焦差同化爆品，提拔全鏈路托付和自營才能，進步毛利短鏈商品占比。2023年，孩子王盡力促進差同化供給鏈計謀，孩子王與樂友國際共構成“7+4”自有品牌矩陣，片面籠蓋用品、玩具、褻服家紡、飾品等多個次要品類。

　　環繞這類用戶群體的變革，公司于2023年頭創了全齡段兒童糊口館?；诤⒆雍外锸言诤谖膴省⑦M修生長、戶外活動等差別層面的需求，孩子王立異性地從“學、趣、購”三大強顯性需求中尋覓退化標的目的和打破口，并將其延長為貫串全鏈路效勞的一條主線。勝利將其打形成為中國第一個能滿意1大1大家庭需求的平臺，為0-14歲的親子家庭提一站式消耗體驗。