消費升級大背景下，以及90后逐漸步入育齡，新一代母嬰用戶消費觀念發生變化，她們在消費時更注重產品質量、材質和品牌，因此　　另一方面，“421”的漏斗式家庭結構下，嬰幼兒消費受重視程度空前提升

　　消費升級大背景下，以及90后逐漸步入育齡，新一代母嬰用戶消費觀念發生變化，她們在消費時更注重產品質量、材質和品牌，因此

　　另一方面，“421”的漏斗式家庭結構下，嬰幼兒消費受重視程度空前提升。尤其二胎政策全面放開后，未來經濟條件普遍更好的二胎家庭有望成為母嬰消費新主力。整體而言，消費升級加上人口紅利，將驅動母嬰行業快速發展。

　　如果未來你想在線下開店或者投資母嬰市場，那你需要先了解一下市場發展，以下13份報告將為你全面解析行業發展現狀。

　　數據顯示2017年人口出生率為12.43‰，環比減少3.53%。母嬰行業人口紅利減小，但由于二孩比例增大，未來幾年經濟條件較強的二孩家庭將成為母嬰市場的消費主力，母嬰市場的中高端領域將持續擴大。

　　早教、健康、親子服務成為各大廠商早期布局發力點。線上生態布局先行，為線下引流，以線上帶線下母嬰用品網。

　　在構建產品生態的萌發期，各大廠商圍繞前期資源積累，搶占線下優質資源，或與垂直領域的巨頭合作，或依托平臺巨頭獲取流量。

　　在超級平臺之上，流量聚集的微信生態悄然出現，成為了各大廠商構建自身生態的重要戰場。公眾號的社群效應與小程序的工具屬性相得益彰，協同發展。

　　在微信內部構建生態之外，微信生態與母嬰APP之間也存在相互導流，協同發展的生態力。當前，如何做到微信生態與APP產品的互助互補也是廠商思考的重點。

　　母嬰行業，線上線下全渠道布局開始萌發，當前正處于資源挖掘階段，各大母嬰廠商結合自身優勢尋找合作對象，選擇生態發展方向母嬰進貨平臺app，跨界融合，努力贏取先發優勢。

　　大數據對智慧門店、會員管理、庫存管理、門店選址等方面具有指導意義母嬰用品網，但當前各大廠商還處于管理系統研發和測試階段，大數據的優勢并未完全體現。

　　互聯網母嬰廠商開展線下業務，在早期面臨的最大問題便是線下運營管理經驗缺失，服務、硬件達不到用戶預期，對品牌造成傷害。

　　母嬰垂直業務向泛母嬰生態發展，業務重心開始分散，考驗廠商的運營能力，如何以主帶次和發揮生態優勢是廠商需要解決的重要問題。

　　廠商線上積累了大量數據，這些數據體現了品牌的用戶人群，決定了品牌的用戶定位。部分廠商在生態布局中拋棄了前期的用戶定位，發展延伸的業務方向與本身用戶定位不相符合母嬰用品網，造成后發動力不足的問題值得廠商注意。

　　互聯網母嬰用戶以女性為主，用戶年齡層次多元，用戶屬性從女性媽媽群體向全家庭成員延伸。二三線城市用戶人群占比將近一半，且有上漲趨勢，二三線城市將成為市場競爭紅海。

　　其中母嬰社區仍然是用戶重度聚集地，工具類App上升勁頭較猛，在經歷了近幾年的用戶高增長態勢后，用戶規模開始增速放緩，現在如何打造社群+電商效應是各廠商運營的重點。

　　1、寶寶樹：以社會化營銷加社會化電商閉環、大健康為戰略升級要點，提供一站式的中國年輕家庭服務解決方案。

　　4、寶貝格子：持續深度優化海外直郵供應體系，圍繞媽媽需求，推出跨境母嬰連鎖品牌格子優品嬰兒用品品牌排名，助力寶貝格子新零售發展。

　　生態布局模式（寶寶樹、媽媽網）與專業垂直模式（育學園）代表了當前互聯網母嬰市場各大廠商兩種運營模式。在母嬰行業內，生態布局模式選擇橫線延伸，平臺優勢凸顯，但丟失了對各業務領域的專業深耕；專業垂直模式，縱向挖掘，在細分領域拓寬護城河，但流量變現渠道單一，規模效應不足。

　　貝貝網和蜜芽分別代表了母嬰電商向其他業務延伸的兩種方式，貝貝網選擇線上業務延伸的方式，在線上布局母嬰生態，運用社群思維，發力電商、社區、工具市場；蜜芽選擇線上向線下延伸，搶占線下優勢資源，形成線上線下協同互補之勢。

　　在新零售初期，貝貝選擇了較為穩妥的方式耕耘線上用戶流量，在后期需借助阿里（或其他平臺巨頭）的線下新零售母嬰店今年生意好差，合作開啟線下市場，從而向母嬰新零售轉型；蜜芽需提升線下運營管理經驗，做好智慧門店的前期策劃，在資金允許的前提下擴張線下新零售布局范圍嬰兒用品品牌排名。

　　近年來逐漸放開的二胎政策對二胎生育率的提升有促進作用，主要表現在75后女性30歲以后的生育率有所提高。但是現在的85后嬰兒用品品牌排名、90后大都不愿意生二胎，數據顯示有40.6%的家庭不愿意生二胎是因為經濟壓力大。

　　寶寶晚上睡覺不安穩、哭鬧等現象時常發生，尤其是0-6個月的寶寶，這種情況尤為頻繁，寶媽奶爸的睡眠質量也受到影響母嬰用品網。數據顯示有77.5%的寶媽奶爸不能睡整覺，睡眠質量下降，不僅會導致寶媽奶爸身體更加勞累，精神、情緒也會有所不佳。

　　經歷寶寶降生的甜蜜后，寶媽奶爸又馬不停蹄地進入到照顧寶寶生活的階段。由于寶寶生活中的各方面都需人照看母嬰進貨平臺app，加之工作繁忙母嬰進貨平臺app，寶媽奶爸的生活難免過得匆忙。

　　寶媽奶爸在親子陪伴上，投入了很多時間和精力，他們更傾向于親子互動游戲。他們覺得早期教育對孩子的性格、智力發育非常重要。比如上早教班，寶寶可以系統地學習技能，如音樂、繪畫等，多方面開發潛能。

　　數據顯示三餐后的空閑時間是母嬰用戶獲取育兒信息的主要時間段。在18:00之后，寶媽或奶爸一天的工作或家務活進入收尾階段，伴侶也有時間參與到育兒過程中，因此空閑時間較多，是一天內獲取育兒信息的最佳時機。

　　在獲取育兒信息時，寶媽奶爸不拘泥于單一載體，數據顯示母嬰綜藝節目備受寶媽奶爸青睞。他們在節目時，不僅能學習到育兒知識、了解到優質的母嬰產品，還能使身心放松。

　　受寶寶使用頻率和成長發育的影響，奶粉、輔食等喂養用品，尿褲、濕巾等日常用品及嬰幼兒服飾等易耗品為寶媽奶爸經常購買的嬰幼兒產品品類。

　　寶媽、奶爸對嬰幼兒用品的價格敏感度低，更看重其品質。隨著收入水平的增長、育兒觀念的提升，寶媽奶爸對嬰幼兒相關產品的支付能力和支付意愿不斷增強。

　　從嬰幼兒用品的采購情況來看，媽媽負責嬰幼兒用品的采購，用戶占比超七成。奶爸也會經常協助寶媽母嬰店今年生意好差，參與到嬰幼兒用品的采購活動中，用戶占比為41.7%。