①公司連鎖門店數(shù)目不竭上升并 主動(dòng)公道停止門店規(guī)劃，公司 2015/2016/2017 年新增門店 27 家、37 家、33 家

　　①公司連鎖門店數(shù)目不竭上升并 主動(dòng)公道停止門店規(guī)劃，公司 2015/2016/2017 年新增門店 27 家、37 家、33 家。

　　愛嬰室為了加強(qiáng)紅利才能和增進(jìn)電商開展，停止全財(cái)產(chǎn)鏈晉級(jí)，展開 O2O母嬰產(chǎn)物營銷與效勞系統(tǒng)建立想劃。在線上方面，愛嬰室停止精準(zhǔn)營銷，經(jīng)由過程消耗者數(shù)據(jù)闡發(fā)營銷、會(huì)員中心營銷和立異營銷團(tuán)隊(duì)三個(gè)路子停止目的群體的全方 位精準(zhǔn)營銷，線上已具有愛嬰室網(wǎng)上商城、愛嬰室 APP、愛嬰室公家號(hào)、“愛嬰室母嬰旗艦店”等多個(gè)收集販賣平臺(tái)。

　　⑤線下門店次要販賣中高端母嬰用品并供給嬰兒撫摩等專業(yè)效勞，關(guān)于效勞職員公司也會(huì)按期停止查核。同時(shí)愛嬰室每一個(gè)門店會(huì)構(gòu)造親子舉動(dòng)，好比寶寶匍匐大賽等。

　　①供給高效，總部集合采購為主，地區(qū)采購彌補(bǔ)， 包管采購環(huán)節(jié)實(shí)時(shí)高效。2017 年公司 85%閣下的販賣商品經(jīng)由過程子公司上海親蓓向供給商同一集合采購，然后同一配送給各地子公司辦理的直營門店完成終端販賣。公司將愛嬰室物流作為同一采購平臺(tái)賣力門店商品統(tǒng)采，當(dāng)前上海親蓓僅負(fù) 責(zé)向協(xié)作廠商采購自有品牌的 OEM 商品并販賣給愛嬰室物流，再由愛嬰室物流 同一販賣、配送給各地子公司辦理的直營門店。

　　愛嬰室今朝是華東地域最大的母嬰連鎖批發(fā)店。愛嬰室定位于中高端母嬰用 品及效勞市場，為孕前至 6 歲嬰幼兒家庭供給一站式母嬰用品采購及孕嬰童安康 效勞，線%，線下門店以直營店為主。停止 2018 年第三季度， 公司已有直營門店 212 家，次要輻射江浙滬及福建等華東地域，此中上海門店最 多，到達(dá) 82 家，浙江省共 43 家，江蘇省 48 家嬰幼兒用品圖片，福建省 39 家。所運(yùn)營產(chǎn)物涵蓋了嬰幼兒乳成品、紙成品、喂哺用品、玩具、洗護(hù)用品、棉紡品、車床等品類嬰幼兒用品圖片，產(chǎn)物種類逾萬種，以國表里出名品牌為主，包羅惠氏、貝拉米、雀巢、花王、迪斯尼、樂高檔。

　　傳統(tǒng)母嬰品牌商或批發(fā)商具有豐碩的線下辦理經(jīng)歷，積聚了多量忠實(shí)用戶，具有較強(qiáng)的品牌影響力，這些線下廠商經(jīng)由過程線下販賣逐步動(dòng)員線上開展，以全渠道對客戶停止多方位、更片面的效勞。但因?yàn)閭鹘y(tǒng)母嬰批發(fā)商相對缺少線上運(yùn)作經(jīng)歷，能夠會(huì)存在用戶線上數(shù)據(jù)積聚不敷、線上流量進(jìn)口單1、線上線下缺少聯(lián)動(dòng)等成績。因而除自建線上平臺(tái)外，更多的線下母嬰批發(fā)商和品牌商能夠挑選與開展成熟的線上電商平臺(tái)協(xié)作，特別是天貓、京東等大型綜合電商平臺(tái)。

　　②公司門店均勻支出顯現(xiàn)快速增加趨向，從 2015 年的 851.5 萬元上升至 2017 年 的937.5萬元，年均復(fù)合增加率4.9%。

　　③公司在華東地域渠道劣勢較著， 2015-2017 年在上海的門店數(shù)目別離為 64、72、75 家，占總門店數(shù)目的 40.25%母嬰保健法艾滋病、40.22%、 39.68%，且 2017 年上海門店均勻支出打破 1300 萬元，明顯高于其他地域。

　　③庫存辦理高效，定貨辦理與門店庫存辦理的有序運(yùn)作保證終端貨色的實(shí)時(shí)供給，同時(shí)低落庫存辦理本錢。

　　④新增門店選址高效，多年的選址經(jīng)歷與完整的選址系統(tǒng)保證公司擴(kuò)大規(guī)劃順?biāo)炻涞亍９咎暨x新店地點(diǎn)次要在都會(huì)中高級(jí)社區(qū)購物中間或綜合購物中間內(nèi)，將商店設(shè)置在兒童地區(qū)，可使將來各商店之間獲得互動(dòng)增加。

　　⑤販賣高效， 更大的坪效與更高的單店販賣額。愛嬰室 2017 年團(tuán)體均勻坪效均為 1.5 萬元/平 米，此中上海、福州、寧波杭州坪效均超越均勻坪效，別離為 2.19/1.94/1.68/1.67 萬元/平米。孩子王 2016 年底門店數(shù)目到達(dá) 174 家，單店面積均勻?yàn)?3500 平 方米，均勻坪效為 7315 元/平米。愛嬰室對門店中心商圈的有用選址和對門店面積的中型掌握使得門鋪保持著更優(yōu)的紅利服從，單店紅利的目的告竣成為將來快速形式復(fù)制的有力根底。

　　成熟的中臺(tái)信息辦理體系與適配的內(nèi)部運(yùn)營形式保證公司從采購、運(yùn)輸母嬰保健法艾滋病、倉儲(chǔ)到販賣等環(huán)節(jié)的順暢與高效。

　　愛嬰室用低毛利率的奶粉引流，再搭配高毛利率產(chǎn)物販賣，因而公司能夠連結(jié)較高的毛利率，同時(shí)母嬰產(chǎn)物特別是奶粉的正品保證是線下批發(fā)店最大的護(hù)城 河。從 2017 年上半年公司支出占比來看母嬰保健法艾滋病，奶粉類產(chǎn)物占支出比重為 44.87%，而 其毛利率僅為 15.19%，在公司所販賣的各種什物產(chǎn)物中加價(jià)率最低，按照草根 調(diào)研可知，線下實(shí)體店的奶粉僅比綜合電商平臺(tái)貴 0-12%不等，可是滿意了消耗者的正品訴求，博得消耗者充實(shí)信賴。除販賣奶粉以外，公司經(jīng)由過程供給母嬰用品類、棉紡品類、食物類嬰幼兒用品圖片、玩具類等產(chǎn)物來滿意消耗者關(guān)于母嬰產(chǎn)物的一站式購物 需求，而這幾類產(chǎn)物毛利率遍及在 20%-40%不等，遠(yuǎn)高于奶粉毛利率嬰幼兒用品圖片，從而進(jìn)步公司團(tuán)體的毛利率和紅利才能。

　　④公司將進(jìn)一步在中心重點(diǎn)地域增長直營店 130 家，與騰訊協(xié)作研討聰慧批發(fā)，經(jīng)由過程對大數(shù)據(jù)的使用，決議新建門店的地位及門店所供給產(chǎn)物的構(gòu)造。

　　比照愛嬰室與批發(fā)行業(yè)均勻毛利率，發(fā)明愛嬰室毛利率高于批發(fā)行業(yè)均勻毛利率，次要緣故原由是關(guān)于母嬰產(chǎn)物批發(fā)商而言，供給商相對分離，因?yàn)樯唐防萌后w多為妊婦及嬰兒，關(guān)于消耗者而言試錯(cuò)本錢極高，因而母嬰批發(fā)品牌具有極高品牌溢價(jià)。別的，按照愛嬰室的招股仿單，公司基于?品牌背書，公司持久深耕于母嬰批發(fā)行業(yè)得到消耗者的承認(rèn)；?批發(fā)門店專業(yè)導(dǎo)購向消耗者引見自有品牌，提拔自有品牌存眷度，愛嬰室將進(jìn)一步進(jìn)步自有品牌比例母嬰保健法艾滋病，而這間接進(jìn)步愛嬰室的毛利率程度。

　　②物流高效。業(yè)內(nèi)第一家自建物流基地的批發(fā)商，公司販賣的商品次要接納配送和直送兩種方法投遞門店。此中配送形式中供給商將商品送到公司自有的配送中間，再由配送中間接納自有和第三方物流分離方法，同一配送到門店，是公司向門店發(fā)貨的次要方法。直送形式中供給商按公司物流中間指令將商品間接投遞詳細(xì)門店。

　　母嬰線下連鎖渠道增速明顯高于團(tuán)體市場增速，估計(jì)母嬰用品專賣店將連續(xù) 領(lǐng)跑其他渠道母嬰保健法艾滋病。固然母嬰店批發(fā)市場超越 5000 億元，可是連鎖化母嬰渠道專賣 店市場僅千億元級(jí)別，其市場范圍從 2006 年的 182 億元增加到 2015 年的 1056 億元，CAGR 達(dá) 21.6%，較著高于全部母嬰市場的增速 CAGR14.2%，在批發(fā)行業(yè)增速團(tuán)體趨緩的大布景下，仍連結(jié)著較高的生長性。