該客服職員引見，差別價位的套餐次要區分于房型面積、產康金額額度、母嬰用品的數目、增值效勞等，效勞內容和尺度都是同一的

　　該客服職員引見，差別價位的套餐次要區分于房型面積、產康金額額度、母嬰用品的數目、增值效勞等，效勞內容和尺度都是同一的。

　　克日，戚薇、吉娜等女藝人曾入住的月子中間SAINT BELLA Inc.（以下簡稱“圣貝拉”）向港交所遞交了IPO申請。一旦勝利完成上市，將成為港股家庭品格照顧護士第一股。

　　另據北京商報，今朝，圣貝拉共具有59家高端月子中間，有“圣貝拉”“小貝拉”“Bella Isla”三大月子中間品牌。此中，“圣貝拉”品牌定位超高端，28天套餐價錢16.88萬元起步。按入住28天計較，“Bella Isla”和“小貝拉”的月套餐別離為9.88萬元起步、6.8萬元起步。

　　圣貝拉團體稱母嬰用品市肆，2023年，2820名初次產后照顧護士效勞客戶中約36%是由現有客戶保舉或經由過程自有的線上渠道（包羅網站和小法式）獲獲得。

　　招股書顯現，2021年9月及2022年6月，圣貝拉北京的一家月子中間運營實體“北京貝康澤恩”因處置無證行醫而遭到主管部分的兩項行政懲罰，罰款金額別離為3000元及15萬元。

　　據北京商報，北京君都狀師事件所初級合股人、性命科學與安康醫療法令部主任張文波以為，月子中間的市場需求連續下滑，少子化和老齡化會成為一段工夫內的趨向。圣貝拉急需翻開新的增加賽道。

　　圣貝拉被外界稱為“母嬰界愛馬仕”，向華在近期承受媒體采訪時也提到，圣貝拉月子中間參考了部門豪侈品品牌的打法。向華同時提到，許多明星和粉絲百萬以上的頭部KOL城市優先挑選圣貝拉，圣貝拉也效勞過上百位勝利杰出的企業家群體。

　　另據圣貝拉在招股書中表露的月子中間營運數據，2021年至2023年，圣貝拉品牌月子中間每間產后照顧護士效勞房每晚的均勻條約代價(下稱日單價)別離為6726元、6740元、6887元，小貝拉的日單價別離為2975元、3328元、3478元。

　　在風險身分方面，圣貝拉暗示，月子中間營業高度依靠于團體與高級旅店運營商的干系。若與旅店運營商的營業干系因任何緣故原由惡化招致和談停止，因為高級旅店的市場供給有限，團體能夠沒法為新中間肯定合適的所在或為現有中間肯定替換所在，而這將會對營業、經停業績等發生嚴重倒霉影響。

　　據海報消息，官方小法式顯現，今朝圣貝拉月子中間在美國、新加坡、上海、中國香港、北京、廣州、深圳及杭州等地均有門店。此中，上海為其設立門店最多的地域，共有6家，別離位于寶格麗、外灘華爾道夫等奢華旅店或獨棟別墅。

　　客服引見，入住月子中間可享用護士一對一24小時貼身照護、三甲級在職大夫團隊按期查房、高奢旅店主廚烹制炊事等效勞。別的，除入住月子中間，也可挑選護士住家、定制育嬰師住家等效勞方法。“我們房源售賣比力快，通常為需求提早半年以上來預訂的。”客服暗示。

　　營業方面，圣貝拉次要運營月子中間、家庭照顧護士效勞及女性安康功用性食物三大營業線，此中，月子中間是圣貝拉團體的中心營業。2021年至2023年，圣貝拉月子中間營業的營收為2.33億元、4.07億元和4.68億元，占總營收的比例別離為90.2%、86.4%和83.5%。但受生養減量的影響，公司功績增速較著放緩。2022年，圣貝拉的月子中間營收增幅高達74.68%，但至2023年，這一數字驟降至14.99%。

　　此前，圣貝拉團體得到多輪融資，不乏騰訊、高榕本錢、浙商建投、新鴻基英國泰初地產立異基金等大型企業與機構。

　　關于營業增加遲緩及呈現吃虧的緣故原由，圣貝拉暗示，系受疫情、誕生率、向投資者刊行的金融東西公道代價呈現吃虧等身分的影響而至。

　　動輒十幾萬元的月子套餐，一度讓人覺得是“暴利”行業，也讓圣貝拉播種了月子中間“愛馬仕”的稱呼。但月子中間仿佛并非一門好做的買賣。比年來，多家月子中間卻傳出吃虧開張的動靜，使得分娩期近的妊婦們墮入“月子困難”。招股書顯現，2021年至2023年，圣貝拉凈利潤累計吃虧7.73億元。

　　大概意想到面對的市場應戰和輕資產戰略的不不變性，在申請書的將來方案部門，圣貝拉提到，團體方案于2024年、2025年及2026年開設兩棟、三棟及三棟Bella Villa獨棟別墅月子中間；別的，團體還將開辟在中國的養老效勞，今朝已與日本排名第二的醫療養老團體木下團體成立協作。

　　據財聯社報導，公然材料顯現，圣貝拉團體曾得到多家機構投資，從2018年到2023年，7輪融資3.33億元。包羅騰訊、中國人壽（601628）、泰初地產、新鴻基公司、高榕本錢等。

　　另據中新經緯，7月4日，記者以消耗者身份征詢北京某圣貝拉母嬰照顧護士中間，線上客服職員發來的一份套餐價目表顯現，該門店旗下有四大套餐，別離為28天、42天母嬰用品市肆、56天的“悅己套餐”“典范套餐”“新穎套餐”“女王套餐”，此中“悅己套餐”是最根底套餐，免費18.88萬元起，最貴的是“女王套餐”，免費38.88萬元起。

　　記者向圣貝拉母嬰照顧護士中間北京王府井門店客服征詢時，對方保舉到，42天是子宮完好修復期，如今預定這個套餐可享用八折優惠，同時還可贈予腰腹緊致等修復效勞。

　　在運營形式上，圣貝拉月子中間次要設于高級旅店，次要采納“月子中間+高端旅店”的輕資產形式，即與高端旅店訂立1—3年的中短時間合約，以用作月子中間的客房。還有部門圣貝拉中間設在獨幢別墅。圣貝拉方面稱，輕資產戰略（包羅與旅店的靈敏租賃擺設）不惟一助于快速擴大，也能最大限度削減本錢開支，令新中間具有較短投資收受接管期。

　　據央廣網報導，客歲12月，福建廈門的靜憩軒月子中間忽然開業，有客戶剛交完整款，越日收到月子中間開業告訴，30多名妊婦分娩期近，卻無人照看。曾當選“廣東十大月子會所”的仕馨也接連閉店。本年4月，高端月子中間的悅閣頒布發表截至效勞，以至有全款預支近20萬元的客戶，也在申請退款時遭受重重障礙。

　　若以28天在館天數計較，客歲，在圣貝拉坐月子的客單價為19.28萬元；小貝拉的客單價為9.74萬元。

　　外有生養率減量的大趨向，內有連虧三年、中心營業增速驟降，內憂內亂的狀況下急于本錢化，究竟是為退出找尋通路仍是還有其他緣故原由？

　　據藍鯨消息報導，月子中間擴大的同時，獲客難度加大，客源一旦下跌，房間空置率爬升，因而，很多月子會所接納扣頭低價的步伐引流。

　　雖然在中國“坐月子”是傳統，但月子中間倒是一個新興行業。近幾年，愈來愈多的年青媽媽挑選在月子中間坐月子。按照弗若斯特沙利文陳述，2018年至2023年間，中國本地月子中間行業的市場范圍開展疾速，復合年增加率為22.7%母嬰養分安康指點師。此中母嬰養分安康指點師，高端市場板塊的增加率高于群眾市場板塊。

　　圣貝拉便定位高端月子中間。圣貝拉建立于2017年，開創人向華是一位85后，本年37歲。招股書顯現，向華結業于英國牛津大學，得到學士學位，并于2010年7月完成工程碩士學位。在創建圣貝拉之前，曾任職于UBS AG Hong Kong Branch(瑞銀團體香港分行)亞洲并購與企業融資組及亞洲醫療安康組，積聚了并購及本錢市場的買賣經歷母嬰養分安康指點師，特別是醫療保健效勞和醫療東西范疇。向華在該團體的最初職位為董事。

　　據北京商報報導，張文波對記者暗示，月子中間不屬于醫療級，行業準入門坎較低，進入這一市場的機構越多，行業合作越劇烈。圣貝拉追求上市大概是背后本錢退出的需求，好比機構投資人的對賭條目之一為公司在25/26年完成上市。若沒法上市，大股東停止本息回購。

　　此中，騰訊持股為11.6%，高榕本錢持股約為8.3%。作為最大的流量進口之一，騰訊的參加旨在為貝康國際借力微信小法式搭建成熟的母嬰照顧護士效勞系統，對其線下效勞業態、運營辦理的數字化晉級，和更多的家庭照顧護士場景都有助力。

　　據客服供給的圣貝拉月子中間上海寶格麗店價目表，店內套餐共分為四種，而每種套餐內又有3種小套餐可供挑選，價錢因房型、效勞天數和效勞方法差別而有差別。此中，最貴的女王套餐價錢到達2萬余元一天。

　　別的，高端月子中間根本都裝備了大夫為客戶供給安康及非醫療征詢效勞，但月子中間并不是醫療機構，不得停止任何醫療舉動，因為缺少相干法令法例和完美的羈系軌制和條例母嬰用品市肆，存在法令合規風險。

　　別的，該門店還在上述四大套餐根底上推出了兩款“百日隨行”效勞，總效勞天數為100天，涵蓋28天、42天或56天館內效勞，和駐家和病院陪產效勞，此中“百日隨行Pro”是護士駐家，“百日隨行SO”是自有照顧護士師駐家，前者的免費更高。以“女王套餐”為例，若挑選“百日隨行Pro”效勞，按照在館天數的差別，最低免費為49.68萬元(28天)，最高為84.80萬元(56天)。

　　不外，月子中間普通采納大額預繳款的免費方法，很多出名月子中間的定金到達總價的50%以上，以至有部門高端品牌請求全款預支，價錢戰下，比年來多家月子中間難以運營母嬰用品市肆，“關門跑路”讓諸多消耗者墮入“月子困難”。

　　招股仿單顯現，2021年至2023年，圣貝拉的支出別離為2.59億元、4.72億元和5.60億元，從數據來看，固然支出不斷在增加，但增速呈放緩趨向。別的，今朝圣貝拉還沒有完成紅利，2021年至2023年年內吃虧別離為1.22億元、4.12億元及2.39億元，三年吃虧7.73億元；綜合毛利率別離為30.6%、29.9%及36.5%。

　　因為團體一切月子中間今朝位于以高級旅店為主的第三方物業，團體財政情況特別遭到房錢顛簸的影響。2021年至2023年，租賃及相干本錢別離占販賣本錢總額的39.7%母嬰養分安康指點師、37.2%及35.4%；而旅店運營商供給的產后炊事本錢別離占販賣本錢總額的12.6%、11.7%及11.9%，旅店方面的花消占有了圣貝拉販賣本錢的較大比例。