隨著二孩政策及專業(yè)化育兒需求等因素的推動(dòng)下迅速發(fā)展,目前島城商場(chǎng)內(nèi)樂(lè)友、孩子王、朗牧等母嬰專賣店迅速布局,不僅如此,母嬰電商行業(yè)也已經(jīng)形成綜合類和社區(qū)類為銷售渠道的產(chǎn)業(yè)生態(tài)

　　隨著二孩政策及專業(yè)化育兒需求等因素的推動(dòng)下迅速發(fā)展,目前島城商場(chǎng)內(nèi)樂(lè)友、孩子王、朗牧等母嬰專賣店迅速布局,不僅如此,母嬰電商行業(yè)也已經(jīng)形成綜合類和社區(qū)類為銷售渠道的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。

　　近期,半島全媒體記者在采訪中發(fā)現(xiàn),隨著母嬰專賣店的線上線下布局,競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,壓力越來(lái)越大,傳統(tǒng)門店的核心競(jìng)爭(zhēng)力逐漸弱化,一批線上線下結(jié)合的高端母嬰專門店受到年輕寶媽寶爸的喜愛(ài)。

　　半島全媒體記者在青島凱德廣場(chǎng)的一家進(jìn)口母嬰店發(fā)現(xiàn),店內(nèi)所有賣品均為國(guó)外進(jìn)口母嬰專用品牌,在用品類產(chǎn)品占據(jù)了所有產(chǎn)品的60%以上。

　　“現(xiàn)在的家長(zhǎng)不僅關(guān)注奶粉食品,更加關(guān)注孩子的用品類的高端性,我們家的沐浴露雖然價(jià)格不低,但是一個(gè)月能賣不少。”母嬰店店長(zhǎng)說(shuō)道母嬰店進(jìn)貨平臺(tái)網(wǎng)站。半島全媒體記者了解到,母嬰專賣店中像這種用品類產(chǎn)品占60%的進(jìn)貨方式,是很多主打高端的進(jìn)口母嬰店才能做到的。因?yàn)閷殞毭嫠般逶÷秾儆谟闷奉惖哪秃钠?大瓶的面霜和沐浴露寶寶可以用2-3個(gè)月,奶瓶和水杯如果沒(méi)有摔壞可以一直用。這對(duì)于傳統(tǒng)門店來(lái)說(shuō),基本不可能實(shí)現(xiàn)的。“用品類母嬰產(chǎn)品在銷售過(guò)程中不是主要的盈利項(xiàng)目。”凱德廣場(chǎng)樂(lè)友專賣店人員告訴記者,平日里,奶粉和紙尿褲都是熱銷產(chǎn)品,店內(nèi)的此類產(chǎn)品還是占大頭。

　　但是,隨著消費(fèi)者迭代,和消費(fèi)者的消費(fèi)行為的變化,用品的購(gòu)買比重逐漸在提升。其重要原因之一是這些新生代的媽媽們?cè)陴B(yǎng)娃的同時(shí)也同樣注重自己的感受,她們?cè)谧约荷钪兴璧娜栈?、洗護(hù)用品愈發(fā)講究,所以他們對(duì)于孩子的所用的洗護(hù)用品、奶瓶也同樣講究。

　　“一家母嬰店主要客群的定位,實(shí)際上從用品就可以看出端倪,高端消費(fèi)者在購(gòu)買面霜貝親母嬰店官網(wǎng)貝親母嬰店官網(wǎng)、洗護(hù)用品的時(shí)候,很少考慮價(jià)格因素,更多看的是產(chǎn)品的品質(zhì)、成分、產(chǎn)地、顏值等等。”進(jìn)口母嬰店店長(zhǎng)告訴記者。

　　“整體來(lái)說(shuō)在用品當(dāng)中,洗護(hù)類產(chǎn)品賣得比較好。”一批新形態(tài)的門店逐漸走進(jìn)大眾視野——高端進(jìn)口母嬰店,不同于傳統(tǒng)門店以奶粉、紙尿褲為主導(dǎo)的品類結(jié)構(gòu),這些高端進(jìn)口店的用品占比高于其他品類。

　　“作為新手媽媽,我第一次去母嬰店買奶粉的時(shí)候,啥也不懂。”王女士介紹說(shuō),當(dāng)時(shí)進(jìn)去并不抱希望,結(jié)果店員非常熱情,問(wèn)寶寶多大了、母乳情況,還讓她堅(jiān)持用母乳喂養(yǎng),店員熱情的服務(wù)態(tài)度讓她對(duì)母嬰店有了好感。

　　母嬰專賣店作為寶媽買奶粉的重要渠道之一,在服務(wù)、產(chǎn)品安全貝親母嬰店官網(wǎng)、個(gè)性化服務(wù)、便利程度等多個(gè)方面都有一定的優(yōu)勢(shì),對(duì)于新手媽媽來(lái)說(shuō)尤為重要。半島全媒體記者在采訪中發(fā)現(xiàn),現(xiàn)在新手媽媽在孩子食品和用品上花錢毫不吝嗇。

　　在一家進(jìn)口母嬰店中,一瓶沐浴露大概300元、一個(gè)寶寶碗大概200元。但是據(jù)店長(zhǎng)介紹,這樣的用品類產(chǎn)品在店內(nèi)的銷售量非常不錯(cuò),其實(shí)他們的目標(biāo)群體不是那些看到價(jià)格就感覺(jué)很貴的群體,而是那些追求品質(zhì)的客戶,換句話說(shuō),“可能我們做的是金字塔尖上那20%消費(fèi)者”母嬰店進(jìn)貨平臺(tái)網(wǎng)站。

　　“總的來(lái)說(shuō),他們的消費(fèi)特征有一個(gè)共性——不考慮價(jià)格,更關(guān)注品質(zhì)母嬰店進(jìn)貨平臺(tái)網(wǎng)站。”隨著90后、95后寶媽的迅速入場(chǎng),他們的消費(fèi)觀念使得品牌和渠道的注意力開(kāi)始轉(zhuǎn)移到新消費(fèi)群體和高消費(fèi)群體,高端化、品質(zhì)化開(kāi)始在母嬰行業(yè)走俏,開(kāi)始意識(shí)到高端產(chǎn)品將會(huì)是一個(gè)具有潛力的市場(chǎng)。

　　在新型冠狀肺炎疫情的影響下,“全民直播”時(shí)代來(lái)臨,我國(guó)母嬰電商行業(yè)中有6.1%的銷售額來(lái)自于線上,線上銷售促成了母嬰行業(yè)的一次“洗牌”。

　　如果單純靠店面本身帶來(lái)客流,那無(wú)疑相當(dāng)于坐著等死,母嬰門店必須要有其他引流拓客的渠道。而線上營(yíng)銷和社群營(yíng)銷對(duì)母嬰門店業(yè)績(jī)的提升至關(guān)重要。