上篇為大家盤點(diǎn)了駱駝粉的前世今生，這是后期我們會(huì)持續(xù)關(guān)注該品類的爆發(fā)情況母嬰店名字，今天為大家傾情呈現(xiàn)營(yíng)養(yǎng)品品類第二匹黑馬：羊初乳：　　筆者團(tuán)隊(duì)以牛初乳品類作為參照系，采集了40余款牛初乳純粉，匯總分析數(shù)據(jù)后得出以下結(jié)果：以60g純粉計(jì)，頭部?jī)r(jià)格帶在576元母嬰用品批發(fā)官網(wǎng)，腰部?jī)r(jià)格帶379元，底部?jī)r(jià)格帶在178元

　　上篇為大家盤點(diǎn)了駱駝粉的前世今生，這是后期我們會(huì)持續(xù)關(guān)注該品類的爆發(fā)情況母嬰店名字，今天為大家傾情呈現(xiàn)營(yíng)養(yǎng)品品類第二匹黑馬：羊初乳：

　　筆者團(tuán)隊(duì)以牛初乳品類作為參照系，采集了40余款牛初乳純粉，匯總分析數(shù)據(jù)后得出以下結(jié)果：以60g純粉計(jì)，頭部?jī)r(jià)格帶在576元母嬰用品批發(fā)官網(wǎng)，腰部?jī)r(jià)格帶379元，底部?jī)r(jià)格帶在178元。

　　目前羊初乳的細(xì)分品類上尚無足夠的零售價(jià)定價(jià)樣本，從目前搜索量較大的母嬰渠道品牌有三個(gè)，單g定價(jià)均位于牛初乳頭部?jī)r(jià)格帶，數(shù)據(jù)如下：

　　筆者建議，頭部?jī)r(jià)格帶依然是品牌商定價(jià)策略的首選，羊初乳目前具備品類溢價(jià)的能力，頭部定價(jià)也會(huì)給品牌預(yù)留消費(fèi)者教育的成本。

　　目前筆者了解到針對(duì)羊初乳品類尚無明確的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，目前使用的比較多的是企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，一定程度上阻礙了部分品牌開發(fā)羊初乳品類的決心。

　　備注：《食品安全企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)備案辦法》規(guī)定：“企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的編號(hào)格式為：Q/（企業(yè)代號(hào)）Q是企標(biāo)的意思，ADNS是企業(yè)名稱縮寫，0006s是企業(yè)第二個(gè)備案標(biāo)準(zhǔn)。

　　國(guó)家針對(duì)羊初乳尚未出臺(tái)具體的政策標(biāo)準(zhǔn)，目前制成品依然以固體飲料國(guó)標(biāo)和企標(biāo)為主，企業(yè)無法明確政策導(dǎo)向，會(huì)產(chǎn)生對(duì)市場(chǎng)的誤判，以及對(duì)品牌打造信心不足，無法形成對(duì)品類的長(zhǎng)期戰(zhàn)略；

　　行業(yè)的政策標(biāo)準(zhǔn)尚未出臺(tái)，可以利用當(dāng)前的空窗期，通過先發(fā)的品牌優(yōu)勢(shì)和規(guī)模優(yōu)勢(shì)，品牌商聯(lián)合行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的上下游，共同制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)而為升級(jí)為國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)做準(zhǔn)備。

　　羊初乳行業(yè)目前還未誕生頭部品牌，大部分品牌依然處于草創(chuàng)或快速成長(zhǎng)的階段，行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)尚未充分；

　　羊初乳行業(yè)壁壘有限，一旦羊初乳形成市場(chǎng)規(guī)模，頭部的營(yíng)養(yǎng)品品牌會(huì)快速切入市場(chǎng)，利用現(xiàn)有的品牌十大母嬰連鎖、供應(yīng)鏈、渠道優(yōu)勢(shì)完成現(xiàn)有的市場(chǎng)容量收割。

　　當(dāng)前，母嬰嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)品牌超過2000個(gè)母嬰店名字，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重母嬰店名字，值得注意的是，母養(yǎng)品的品類較多，建立品牌獨(dú)特銷售主張，即產(chǎn)品獨(dú)特賣點(diǎn)尤為重要，是建立消費(fèi)心智的關(guān)鍵。

　　羊初乳是相對(duì)容易差異化的品類，可以從功能母嬰店名字、配方、述求等角度找到消費(fèi)關(guān)心的主張，即使該主張不是品牌獨(dú)有，也可以通過營(yíng)銷手段持續(xù)強(qiáng)化母嬰用品批發(fā)官網(wǎng)，最終成為品牌特有賣點(diǎn)，明確品牌的主張后，分步落地母嬰店名字，博發(fā)智鏈認(rèn)為，羊初乳品牌商雖然具備品類的優(yōu)勢(shì)，容易錨定品牌定位，但仍需在廣告投放上重點(diǎn)強(qiáng)化知名度，在重點(diǎn)渠道上利用教育優(yōu)勢(shì)和溝通優(yōu)勢(shì)強(qiáng)調(diào)理解度，通過上述兩個(gè)環(huán)節(jié)的反復(fù)執(zhí)行，逐步提高消費(fèi)者的偏好度。

　　實(shí)體母嬰店（MBS渠道）正處在快速洗牌的陣痛期。由于母嬰店門檻低、利潤(rùn)高，在過去行業(yè)高速發(fā)展期間參與者魚龍混雜，2018年全國(guó)注冊(cè)的母嬰店高達(dá)11萬家，很多是依靠小品牌存活的母嬰店。而今大量小型店隨著上游出清逐漸關(guān)店，只有錘煉了經(jīng)營(yíng)實(shí)力的行業(yè)龍頭在加速擴(kuò)張整合。

　　母嬰用品的消費(fèi)周期短，品牌高度依賴能夠“拉新”的渠道，只有極少數(shù)一線外資大牌、高性價(jià)比的品牌，能夠在電商上實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化；絕大多數(shù)品牌仍然依賴線下MBS來獲取新客，即使外資大牌都在加大對(duì)MBS投入；所以電商更多沖擊的是KA渠道，未來幾年MBS都會(huì)利潤(rùn)率持續(xù)提升，羊初乳和MBS渠道有天然的適配，品牌商可以聚焦MBS，深化渠道精耕和消費(fèi)者教育，完成品類的的突破。

　　其中經(jīng)銷商渠道為最主要渠道，貢獻(xiàn)了行業(yè)70%的銷售收入十大母嬰連鎖，但隨著線上購物滲透率的快速增長(zhǎng)，羊初乳也需要在各大主要電商平臺(tái)部署銷售網(wǎng)絡(luò)，爭(zhēng)取五年規(guī)劃中線年新冠疫期結(jié)束后，社區(qū)電商平臺(tái)會(huì)迎來新一輪的爆發(fā)，益多元需要提前做好渠道的了解，根據(jù)品牌的實(shí)際情況，選擇介入的時(shí)機(jī)。

　　購買不是旅程的終點(diǎn)，而是一個(gè)新的起點(diǎn)。羊初乳是非常專業(yè)的品類，只有關(guān)注產(chǎn)生復(fù)購和口碑傳播，才能獲得快速增長(zhǎng)。在用戶關(guān)系管理的過程中，品牌商可以在營(yíng)銷的各個(gè)環(huán)節(jié)強(qiáng)化用戶的溝通，打破渠道的壁壘，提高用戶的參與度，從而實(shí)現(xiàn)利用用戶的口碑和分享，為品牌助力。