近年來，母嬰消費精品化趨勢充分展現，同時母嬰品類結構發生系統性變遷，細分化、專業化趨勢明顯

　　近年來，母嬰消費精品化趨勢充分展現，同時母嬰品類結構發生系統性變遷，細分化、專業化趨勢明顯。以往在母嬰店中，奶粉和紙尿褲無論是引流效果還是銷售額占比都遠遠超過其他品類，然而，就目前來看，奶粉、紙尿褲獨大的時代已經過去，開拓門店新的業績增長和盈利點成了越來越多母嬰門店的共識。

　　櫻桃游學深訪愛嬰室時，愛嬰室副總裁王云表示，品類管理不僅只看大類，從大類中找中類，從中類中找小類，從小類中找細分。不難看出，細分品類已然成為母嬰行業的新生力量。而伴隨著細分品類市場需求潛力的不斷釋放，品牌方開始積極卡位細分賽道，渠道商也不斷挖掘細分品類機會。

　　現階段，母嬰渠道中細分品類更多的集中在嬰兒食品和孕產婦相關兩大類目。其中，有的是迎合了消費需求而被重新創造出來的新品類，例如羊奶粉、特配粉、孕婦奶粉等等，也有一些是已經在商超等渠道發展成熟剛剛才被引進到母嬰門店中的品類，比如零輔食、孕產婦彩妝等。我們可以肯定的是，這些細分的新興品類在奶粉、紙尿褲銷售利潤增長乏力的背景下，有望成為新剛需品類，從而增加母嬰店的贏利點。

　　羊奶粉、特配粉及孕婦奶粉作為奶粉細分品類已然爆發出新的活力，成為今日之星。消費升級下催乳下奶食譜大全，高端化推動著市場規模增長，嬰幼兒奶粉的高端化、品質化趨勢愈加明顯十種催乳食譜大全，羊奶粉行業迅速崛起，已然成為市場關注度最高的新增長點。從去年下半年開始，伊利、健合、惠氏等頭部奶粉企業都在紛紛布局嬰配羊奶粉，如伊利旗下悠滋小羊、健合旗下的可貝思，惠氏旗下的跨境啟賦羊奶粉等，大品牌數量還在不斷增多。如果說以前羊奶粉做得好的屈指可數，隨著眾多具有潛力的優質品牌的脫穎而出，可供渠道選擇的變多了。

　　與羊奶粉相比，特配粉有自己的一套發展邏輯十種催乳食譜大全。特配粉的崛起主要由于85、90后這批新生代父母們本身亞健康狀態的普及，現代社會女性生育年齡的推遲等多種因素，造成新生兒出生缺陷及疾病發生率也越來越高。特殊患病嬰兒群體的增加，讓特殊配方奶粉在市場上的呼聲越來越高。事實上催乳下奶食譜大全，特配粉不僅高毛利還特別能導流，“當孩子后面可以喝普通奶粉后，購買某個品牌特配粉的消費者會繼續購買這個品牌的其他奶粉十種催乳食譜大全。”也就是說，特配粉雖然市場較小，但卻是部分奶粉品牌的市場入口，可謂是搶奪用戶的利器。

　　輔食作為奶粉的接力棒，近年來消費規模持續上升十種催乳食譜大全，成為行業增量市場以及企業發力的一大核心陣地。一方面，用戶年輕化、消費精細化、育兒科學化以及品牌國產化為營養輔食市場發展提供了各種機遇；另一方面，眾多食品行業大佬的競相進入，母嬰零輔食開始走向臺前。如今，輔零食大熱，正處于紅利期，母嬰店需要一個更好賣、更賺錢的營養品來作為店內除了奶粉之外的“鎮店之寶”。

　　在寶寶之外，媽媽經濟開始盛行，在這之下，孕婦奶粉和孕產婦彩妝的發展尤為值得關注?，F階段，孕婦奶粉還停留在可選品的基礎上，不僅食用次數低，而且復購率低，在銷售額層面提升很難，然而，隨著孕產營養市場的逐漸爆發，包括伊利、蒙牛、恒天然、雀巢、菲仕蘭、合生元、惠氏、飛鶴等在內的乳企都在以“品類擴充”去迎合市場消費者需求搶占增量市場，積極深挖媽媽經濟的消費需求。對于渠道來說，當下母嬰店客流量降低，經營困難，會員爭奪已逐漸從嬰幼兒延伸到孕婦群體，即從“源頭上”想辦法，通過對孕媽的服務、消費意識的培育、會員的管理手段實現生產后持續在門店消費。而一旦孕婦群體被競爭門店奪取，就像前幾年的醫務搶占第一口奶一樣，失去會員開發的先機催乳下奶食譜大全。

　　除了孕婦營養，護膚彩妝也是孕產婦較為關注的一大類目。當科學、新潮的孕產理念逐步深入人心，愛美經濟也不再局限于年輕未孕的女性。特別是當泛90后成為母嬰消費主力人群，她們愛寶寶的同時也愛自己，更注重生養的精細化十種催乳食譜大全十種催乳食譜大全，無論是在備孕、孕期還是育兒期，素面朝天才健康的孕產思想已然不復存在，她們愿意為專業且有品質保障的產品和服務買單。即便目前看孕婦彩妝還是一個小品類，但長遠發展成為一門大生意不無可能。在當下的很多母嬰渠道，越來越多的門店開始將面膜、孕婦水乳、孕婦底妝產品陳列在比較顯眼的位置。

　　事實上，以上提到的很多品類就在我們的貨架上，只是長久以來一直不被重視。未來，面對母嬰市場的新的機遇和挑戰，門店就從這些品類著手，強化陳列、做好品類管理、增加專項培訓、優化導購激勵、設計定向促銷，很有可能在毛利下降的怪圈中脫困，進入一片新的藍海。2021年1月14日，由母嬰行業觀察主辦的“年少有為·2020未來母嬰大會暨第六屆櫻桃大賞年度盛典”將在上海舉辦，屆時百余位資深嘉賓，將圍繞“消費新機遇”、“直播與短視頻”、“私域流量”、“數字化轉型”等關鍵詞展開分享。2021讓我們聚焦確定性增長，順勢而為，借勢有為。