母嬰用品廣告詞母嬰產品市場現狀幼兒園一周食譜大全
公司經過多年的數字化轉型,搭建了全國統一的藥九九B2B交易平臺(),不斷豐富平臺產品及提升價格合理性;公司自主開發了上游供應鏈SaaS系統“智藥通”、云采購及下游SaaS系統“云店通”,搭建了電子首營交互平臺,并通過平臺數智化能力、社群營銷、工業旗艦運營、SaaS服務和線下地推相結合,與相關銀行合作,借助供應鏈金融平臺,為上游客戶提供全渠道、全場景的數字化分銷服務,為下游客戶提供全品類、“一站式”的數字化供應鏈服務
公司經過多年的數字化轉型,搭建了全國統一的藥九九B2B交易平臺(),不斷豐富平臺產品及提升價格合理性;公司自主開發了上游供應鏈SaaS系統“智藥通”、云采購及下游SaaS系統“云店通”,搭建了電子首營交互平臺,并通過平臺數智化能力、社群營銷、工業旗艦運營、SaaS服務和線下地推相結合,與相關銀行合作,借助供應鏈金融平臺,為上游客戶提供全渠道、全場景的數字化分銷服務,為下游客戶提供全品類、“一站式”的數字化供應鏈服務。
上半年,公司數字化醫藥分銷與供應鏈業務收入規模為674.88億元,占主營業務收入比重為85.15%;其中,藥九九B2B平臺等數字化分銷業務收入規模達到60.54億元,向京東、阿里、美團、叮當、平安、抖音、快手、百度等大型醫藥零售電商平臺的收入規模達到32.54億元,以上合計占該業務板塊的13.79%。截至報告期末,公司藥九九平臺()活躍用戶35+萬幼兒園一周食譜大全,“智藥通”平臺活躍用戶19.9萬。
總代品牌推廣業務是從公司醫藥分銷業務中孵化出來的新興業務,依托于公司“新產品戰略”和全品類、全渠道資源流通優勢,結合CSO行業一體化、院外化、品牌化趨勢,以零售渠道為主,專注產品挖掘及價值產品引進,并通過健全的品牌策劃運營體系,賦能核心產品品牌,為合作伙伴提供全渠道品牌營銷解決方案。
公司總代理品牌推廣業務包括藥品總代理品牌推廣業務和器械總代理品牌推廣業務。其中,藥品總代理推廣業務已初步形成了具有競爭力的五大業務模式,包括集采原研落標產品院外代理、集采中標產品院外代理、品牌產品連鎖有序營銷、品牌產品院外代理母嬰用品廣告詞、獨家產品院外代理,實現銷售規模和盈利能力的穩步提升。截至報告期末,藥品總代品規數達915個(預計全年過億品規19個),包括浙江華海、浙江京新、正大天晴、東陽光、宜昌人福等廠家的集采中標產品,以及阿斯利康、拜耳、日本衛材、武田等外資企業的產品。上半年公司藥品總代品牌推廣業務實現銷售收入49.49億元,同比增長48.60%;毛利額12.84億元,同比大幅增長65.70%。
公司醫療器械總代品牌推廣業務聚焦國內外品牌廠家,重點發展大外科、心腦血管介入、IVD全國性及大區平臺業務,強化供應鏈基本服務能力的建設,建立統一數字化平臺,優化物流體系,完善專業人才,并探索推進全鏈路供應能力建設、耗材集中配送、檢驗科打包解決方案等。上半年公司醫療器械總代品牌推廣業務實現銷售收入36.88億元,較上年同期增長27.40%;毛利額為1.79億元,較上年同期增長40.55%;已代理強生、微創醫療、理諾琺、雅培、費森尤斯(血透)、羅氏、UA等品牌廠家的品規共計336個。
醫藥工業自產及OEM業務是公司重要的高毛利業務板塊,該業務是公司在現已形成的品種、品牌、渠道與營銷優勢基礎上,運用公司“千億級”供應鏈服務平臺所積累的大數據,有針對性開發自營工業產品與OEM業務,再通過公司全渠道的銷售網絡分銷至終端或C端消費者,具體包括以下三個板塊:
公司旗下全資子公司京豐制藥主要從事藥品生產、銷售、研發,以及醫藥專業孵化器、第三方檢測平臺業務,主要產品包括糖尿病系列、抗生素系列、心腦血管系列、外用藥等系列產品。基于“產業鏈價值協同、原料制劑配套、研銷產孵并重”的戰略定位,京豐制藥持續強化質量管理與品牌宣傳,推進仿制藥一致性評價,打造二甲雙胍片大單品,培育原料與制劑配套的優質產品。報告期內,京豐制藥生產的呋塞米注射液中標國家第八批集采,羥苯磺酸鈣膠囊(0.5g)、苯磺酸氨氯地平片(5mg)相繼通過仿制藥質量和療效一致性評價,阿卡波糖片取得《藥品注冊證書》。
公司旗下九信中藥作為中藥產業平臺公司,立足于中醫藥大健康產業,以道地藥材和質量保障為核心競爭力,在中藥材資源、中藥研發、中藥生產、中藥營銷、中藥電商等領域進行全產業鏈深耕布局。
在中藥材資源方面,為從源頭把控質量,九信中藥在核心產區建立有18家專業道地藥材公司,規范化種植藥材基地15萬畝,8個中藥材基地通過國家GAP認證,10個藥材品種獲得“三無一全”品牌基地行業榮譽;在中藥研發方面,九信中藥搭建了基于應用的產學研相結合的中藥技術研發平臺,組建了70余人的中藥研發團隊,承建30余項國家級項目,獲得授權專利100余項;在中藥生產方面,為實施中藥飲片標準化生產,九信中藥已建成11家GMP認證現代化飲片企業,其中2家通過CNAS國家認可實驗室認證,可生產普通飲片、精制飲片、直接口服飲片、毒性飲片、參茸貴細、藥食同源等多種產品,擁有“九信”、“九州天潤”、“金貴德濟堂”、“真仁堂”、“臻養”等系列產品品牌。上半年公司中藥工業穩定增長,實現銷售收入9.32億元。
公司旗下九州通醫療器械集團有限公司(以下簡稱“九州通器械集團”)發力工業自有品牌,聚焦家用、低耗、康復、高耗與IVD品種,以OEM、ODM、臨床成果轉化、收并購等方式獲取產品并建立產品篩選機制及自有供應鏈,并搭建家用和醫療專業營銷團隊,充分挖掘九州通營銷資源,不斷開發新渠道拓展市場,形成自有產品產學研投銷一體化工業體系。
截至報告期末,九州通器械集團已取得MAH二類產品注冊證5張,一類產品備案證16張,建立了以武漢柯尼茲醫療科技有限公司為主體的美體康、弗樂士產品體系,OEM器械品規達173個。
報告期內,公司OEM業務發展迅速,上半年實現營業收入6,317萬元,較上年同期增長43.27%;實現毛利1,817萬元,較上年同期增長45.79%。
新零售業務是公司新三年戰略業務的重要組成部分。公司充分利用現已建立的供應鏈優勢,通過“萬店加盟”、“批零一體化”及線上線下相結合的模式,賦能公司零售業務,觸達C端用戶,拓展公司數字化零售與萬店加盟。
公司“萬店加盟”計劃目前進展順利,截至報告披露日,公司已實現自營及加盟藥店達到15,856家,門店遍布全國31個省市自治區,覆蓋291個地級城市,共1,301個區縣。公司是全國最大的OTC產品經銷商,擁有布局全國的現代物流中心,可以為加盟藥店提供豐富的品種資源和高效的配送服務。同時,公司致力于“新零售”場景核心系統的研發,打造九州萬店數字化平臺,通過零售ERP、醫保接口、門店通、智藥通、CRM及直播等數字化工具,為加盟藥店提供各種數字化賦能服務,包括標準化開店、管理培訓、城市合伙人等人員管理,采購分析、銷售診斷、庫存優化等商品管理分析,以及醫保履約、商保引流、O2O電商、社區團購、健康管理等經營場景延伸,補齊單體藥店/中小連鎖的經營短板,全面賦能單體藥店、中小連鎖數字化。報告期內,公司向加盟藥店銷售規模快速增長,上半年向加盟店銷售收入16.42億元,同比增長51%。
公司在做大做優醫藥供應鏈平臺的基礎上,持續提供信息技術增值服務,并向醫療服務、健康管理、醫學技術等大健康領域延伸,打造大健康服務平臺,完善大健康服務內容。目前該業務板塊主要包括:
公司多年來堅持走產業升級與信息化創新融合的技術戰略,信息技術增值服務已從醫藥分銷領域覆蓋到生產、零售、健康管理等業務板塊幼兒園一周食譜大全。報告期內,公司持續自主開發及迭代升級信息技術,以支撐首營平臺、“藥九九”B2B電商平臺、“智藥通”APP、“冪健康”平臺等內部管理與外部賦能工具。集團與分子公司、分子公司與分子公司之間實現高效的業務協同,數據在ERP系統內實現自動傳輸與共享;公司供應商協同管理平臺整合了公司內部ERP系統、LMIS系統、財務協同系統等,通過系統連接及授權密碼,公司上下游客戶可以進入九州通系統查詢提供所需的信息服務、自動生成訂單以及其他服務等。
報告期內,公司完成大健康平臺品牌矩陣搭建,其中“冪健康”用戶端和醫生端已實現預約掛號、在線問診、預約體檢、快速購藥、健康咨詢、慢病管理等一系列功能。此外,平臺還通過“冪健康”藥店端、醫院端、保司端實現藥店運營、互聯網醫院處方流轉、商保核銷及綜合藥事服務解決方案等服務功能;行業賦能方面,公司通過“智藥通”、“冪藥云”、“門店通”等系統軟件,為上下游客戶提供互聯網智能化工具賦能服務。公司“冪健康”服務平臺注冊藥店3.5萬家,提供在線問診及基礎診療服務的醫生超63萬名,商保履約累計服務患者超148萬名。
報告期內,公司旗下黃石廣慈老年病醫院有限公司、武漢市漢陽區龍陽街社區衛生服務中心等醫療機構,向公眾提供中西醫診療、未病管理、康復養老、健康檔案管理等專業服務。九州通健康科技集團有限公司(以下簡稱“健康科技集團”)旗下的互聯網醫院專病服務目前聚焦眼專科運營,平臺已累計入駐眼科醫生4,109名、付費患者超2.3萬名,已完成與朝聚眼科、普瑞眼科、泰康同濟、鷹瞳科技的合作,為患者提供專業的醫療健康管理服務。同時,健康科技集團完成天津北辰、上海東方、上海健康云等機構的深度對接與運營,打通了天津市在線醫保統籌結算,實現了互聯網醫院專科專病運營的閉環模式。
公司下屬九州通物流依托專業的物流管理團隊及自主研發的“九州云倉”系統,構建了覆蓋范圍廣、服務類型全面的集倉儲、運輸、信息網絡“三網合一”的物流供應鏈體系。在滿足公司自身經營需求的同時,堅持向市場輸出專業物流系統、服務及設備,為上下游客戶及非藥業務領域客戶提供三方物流、醫藥冷鏈物流、數智物流與供應鏈整體解決方案服務以及先進的物流智能設備,實現由企業物流向科技型、平臺型、生態型的物流供應鏈企業轉變。報告期內,公司數字物流技術與供應鏈解決方案業務實現收入4.03億元,較上年同期增長38.05%;毛利額1.03億元,較上年同期大幅增長73.35%。公司物流與供應鏈服務內容主要包括以下四個方面:
公司物流通過網絡化經營、平臺化運作,數字化管控與智能化生產,在滿足公司自身經營需求的基礎上,也為醫藥、消費品、煙草等行業內外客戶提供專業的三方物流供應鏈服務。在倉儲服務方面,公司依靠經驗豐富的物流團隊和先進的“九州云倉”系統,與供應鏈上下游客戶緊密合作,為客戶提供物流全環節信息系統管理,實現全鏈路可視化,全流程可追溯;在運配服務方面,九州通擁有覆蓋全國96%的醫藥配送網絡平臺,年均物流量約1.7億箱,為多行業客戶提供快捷、準時、安全、優質的標準化醫藥運輸服務。同時,通過整合內外物流資源,提供代運營及供應鏈倉配一體化物流服務,滿足客戶對醫藥配送的個性化需求。報告期內,公司繼續為阿里健康、費森尤斯、叮當智慧藥房、恩威藥業、海思科、正大天晴等企業提供全國倉配一體化物流供應鏈服務以及相關業務,在保持存量業務穩健發展的同時進一步加強增量業務開拓。
公司通過與中源協和開展深度合作,在臨床樣本、細胞產品、臍血等-196℃、-80℃、-15℃~-25℃多溫層產品冷鏈包裝方案等方面進行研究,成功探索生物臨床、血液制品各環節標準化運作模式,并在行業內成功申報《醫學檢驗生物樣本冷鏈物流運作規范》國家標準試點企業。報告期內,公司繼續為西門子、邁瑞生物、明德生物、廈門萬泰、長春金賽、上海伯杰醫療、安圖生物、科興疫苗、科興器械等企業提供專業的冷鏈物流服務,同時開拓石藥集團、河南牧原、上海律昂杰、中慧生物等16家新客戶,進一步提升業務體量。
公司自主構建了覆蓋物流供應鏈全過程、全場景的軟件產品體系,通過“九州云倉”平臺建設全國統一數倉、數據質量、標簽、指標與分析模型體系,形成企業數據資產。倉儲管理系統(WMS)、運輸管理系統(TMS)、運營分析系統(OAS)母嬰用品廣告詞、訂單管理系統(OMS)、計費管理系統(BMS)、設備控制系統(WCS)、物聯管理系統(Iot)、12輪四向穿梭車、自動化AGV機器人等具備行業領先優勢的產品矩陣,為客戶實現全鏈路實時可視跟蹤、主動預警防范、智能調度、協同控制、數據驅動決策、自動分析診斷等全景數字化運營管控。
九州通20年來在供應鏈物流領域實踐沉淀,公司旗下湖北九州云智科技有限公司(以下簡稱“九州云智”)進行技術服務輸出,賦能外部客戶,為北京同仁堂、大參林醫藥、貴州茅臺等客戶提供“規劃+軟件+設備+運營”的一站式、一體化集成交付服務,為多行業、多業主、多業態的企業提供物流解決方案。九州云智探索出基于aPaaS模型架構的一套平臺服務應用生態,構建企業敏捷的技術底座,打造新一代的企業技術中臺、業務中臺及應用平臺,依托一體化的集成技術支撐,不斷賦能企業自主研發擴展能力,同時通過提供全系研發工具支持,簡化開發流程,降低人員能力要求,提升開發效率,敏捷響應業務需求交付。
說明:以上高度智能的物流中心,通過在各個流程環節使用智能裝備,能夠降低勞動強度,提高作業效率與準確性,保證作業吞吐量。
九州通物流已取得《一種帶夾抱機構的可換向式穿梭車》《一種用于穿梭車的提升機》等51項物流智能設備的相關專利,公司在為行業內外提供智能物流設備解決方案的同時,自主研發全系列穿梭車產品及配套設備(包括箱式兩向穿梭車、箱式四向穿梭車、貨叉變距穿梭車、托盤四向穿梭車等),并支持-25℃~-45℃的冷庫穿梭車系列產品,適用于多類型、多功能、多溫區、多行業的智能物流解決方案。
公司積累了豐富的經營品類,包括西藥、中成藥、中藥飲片母嬰用品廣告詞、中藥材、醫療器械、計生用品、生物制品、保健品和化妝品等品種品規共計58.95萬個,其中中西成藥品規數7.78萬個,器械品規數32.02萬個,中藥品規數達到11.54萬個,保健品和化妝品等其他品規數7.61萬個,能滿足下游不同渠道客戶的“一站式”采購需求。
公司建立了行業稀缺的全渠道分銷網絡,覆蓋中國96%以上的行政區域,包括城市及縣級公立醫院(第一終端)、連鎖及單體藥店(第二終端)、基層及民營醫療機構(第三終端)、互聯網流量平臺(第四終端)及下游醫藥分銷商(準終端)客戶;公司全渠道B端客戶規模約47.28萬家,其中城市及縣級公立醫院客戶1.33萬家,連鎖及單體藥店客戶20.28萬家(合計覆蓋零售藥店數量約37萬余家),基層及民營醫療機構客戶23.48萬家(其中民營醫院客戶1.33萬余家),下游醫藥分銷商1.2萬余家,其他客戶近1萬家,能保證各類OTC品種、醫院臨床品種等順利進入各渠道終端。
公司依托全品類、全渠道的核心優勢,積極向上游供應商、下游客戶及C端消費者拓展服務場景,加大總代品牌推廣、“批零一體化”、“BC倉一體化”、“萬店加盟”等業務布局,已使公司從單純的醫藥分銷企業在數字化、互聯化的加持下,向數字化分銷、總代品牌推廣、三方物流以及物流技術等綜合服務商轉型,從單純依托實體藥店或者電商平臺開展的零售業務向以C端消費者為精準服務端轉型,并能提供“醫+藥+險”的線上線下相結合的全場景醫療健康服務。
公司是行業內少數具有自主研發的全國統一的業務、物流與財務信息系統的企業,擁有包括供應鏈服務平臺、ERP系統、財務共享體系、物流集成服務平臺(LMIS)等管理系統,這為構建集團統一的互聯網數字化服務平臺及提供數字化服務能力奠定了堅實基礎。公司的數字化體系不僅可以對內提升管理水平和運營效率,而且也可以對外提供增值服務,還可以支撐高效、安全的物流供應鏈服務。2023年上半年,公司繼續深化實施數字化轉型規劃,16個數字化轉型子項目順利推進,大大提升客戶體驗及對外業務賦能水平等。其中,公司財務共享云平臺、“Bb一體化項目”分別入選2022年和2023年中國上市公司協會發布的《上市公司數字化轉型典型案例》;“Bb/BC倉配一體化項目”入選《證券日報》“2023數字經濟領航者論壇”評選的《2023數字經濟發展典型案例》(轉型類)。
公司建成了覆蓋連鎖藥店、單體藥店/診所、醫院/基層醫療機構、縣級商業聯盟分銷商(準終端)以及互聯網醫藥供應鏈的全渠道“高速公路”平臺,并利用該平臺運營不同品類的藥品、器械、中藥、消費品以及總代品牌推廣、工業自產和OEM產品。另外,公司搭建了可以覆蓋全國的六大平臺母嬰用品廣告詞,包括產品營銷平臺、物流共享平臺、電商及信息化運行平臺、財務共享平臺、供應鏈增值服務平臺和生態投融資平臺。
公司從醫藥分銷與零售入手,搭建了藥九九B2B平臺()、“智藥通”APP等互聯網交易平臺,以及為客戶提供賦能服務的互聯網工具包,2023年上半年平臺銷售規模達到60.54億元,是國內領先的院外數字化醫藥流通平臺。公司推出的“冪藥云”、“門店通”、“醫衛助手”等互聯網服務工具,賦能線下眾多等級醫院、藥店、基層醫療機構等客戶,為醫藥供應鏈和互聯網醫療處方提供云倉的后臺服務支持。
作為醫藥行業首家5A級物流企業、國家唯一的醫藥智能倉儲示范基地,公司擁有規模龐大的醫藥供應鏈服務平臺基礎設施,包括141座倉、426萬平方米的經營及配套設施,其中符合GSP標準的倉庫設施271萬平方米,包含562個冷庫(面積4.89萬平方米,容積11.25萬立方米),物流網絡資源覆蓋全國96%以上區域。
公司經過二十年技術沉淀與進化,培養了一支具備創新應用思維的物流管理團隊,并通過自主規劃集成、自主系統研發、自研智能裝備,實現物流領域所有子系統的數據互聯互通、數據口徑統一,構建了覆蓋廣、服務全的倉儲、運輸、信息網絡三網合一的專業大健康物流供應鏈服務平臺,實現全鏈路實時可視跟蹤、主動預警防范、智能調度、協同控制、數據驅動決策、自動分析診斷的全景數字化運營管控,并且已實現技術輸出。公司構建一體化多倉協同云倉平臺,通過主倉鏈接31座省級樞紐倉和110座市級區域倉,實現內外倉運配資源共享、優勢互補、合伙經營、相互引流的生態化、網絡化模式。
公司利用多年在B端積累的供應鏈資源,向B端、C端客戶開放了自身的供應鏈體系以及全倉物流服務,以便為B端客戶及C端用戶提供更好的服務。針對B端客戶,公司通過打造線上線下“一站式”服務,實現B端客戶與公司庫存品種資源共享、倉運配資源及信息平臺共享,最終實現B端業務平臺化發展;針對C端用戶,公司通過開展一體化支撐,以及全鏈路數據和智能化物流技術支持,對C端用戶實現作業流程再造、全鏈路數據拉通、規范化數據流轉、多倉集約化管理、客制化配送時效等功能。
公司持續提升全倉多端服務能力。目前,“BC一體倉”已經完成湖北、上海、廣州、北京、天津、浙江所有電商業務區域上線%以上,極大提高了供應鏈服務效率,滿足了不同客戶需求;公司已完成湖北、重慶、山東、河南、北京、廣東、山西、安徽、四川、浙江、福建、陜西、江蘇、新疆、上海、天津、廣西、江西、內蒙古、河北、甘肅、湖南共22家公司物流“Bb一體化”改造并投入運營,未來三年公司爭取完成“Bb/BC倉配一體化”能力的全覆蓋。
公司憑借全倉物流及多端服務能力,在行業內形成了“履約快、服務好、成本優”的核心優勢,做到客戶響應及時率100%、收貨及時率96%、出庫及時率和準確率分別達98%和99.99%、訂單處理時長僅80分鐘、同城和省內配送時效分別控制在12小時和24小時內,實現備貨、管理和流通成本的三低目標。
公司多年來堅持技術創新,并且形成不同的產品矩陣,滿足客戶多樣化的需求,其中最核心的服務和產品是供應鏈倉配一體、專業冷鏈、技術輸出及智能設備。在供應鏈倉配一體方面,公司通過建立集中運營、垂直管控的運營模式,能夠為客戶提供集提貨、入倉、存儲、分揀、掃碼、配送、退貨于一體的物流倉儲服務、配置全國前置倉、干支線、落地配等配送服務,以及提供物流代運營服務。在專業冷鏈方面,公司為滿足客戶不同的冷鏈服務需求,堅持通過豐富倉儲資源、完善網絡運力和精細運營管理模式,打造醫藥冷鏈物流產品,同時將倉儲幼兒園一周食譜大全、干線、配送三大板塊協作運行,為客戶提供高質量、優服務、低成本的客制化服務。在技術輸出及智能設備方面,公司通過調研客戶需求確定目標,并在項目方案規劃設計、軟件及智能設備研發、系統集成實施、運營改善與售后等全流程與客戶多次溝通,最終輸出技術服務以及智能設備產品。
公司依靠全品類、全渠道和全場景的“千億級”醫藥供應鏈服務平臺,以及高效運營的數字化、平臺化和互聯網化的產業服務能力,開啟產業鏈布局及新業態探索,如:利用打造的“智藥通”系統賦能生產企業,實現對銷售人員、品類和客戶的有效管理;利用開發的“冪藥云”系統,助力實體醫院的處方流轉;利用開發的“門店通”系統賦能“萬店加盟”藥店的管理;利用“醫衛助手”賦能基層醫療機構;利用“藥九九”平臺支持藥店、診所業務。同時,公司根據創新業務及技術發展需要,持續吸收外部各類優秀人才加盟,有力促進了公司業務發展與技術創新。
公司具有較強的業務創新能力,近十年來,公司不斷優化和變革商業模式。在由傳統的針對藥店、診所、基層醫療機構客戶的“快批、快配”模式向針對全渠道實施的“醫藥分銷+物流配送+產品推廣”的綜合服務商模式轉型后,公司又借助“千億級”銷售平臺優勢資源,開始孵化出“冪健康”平臺、“第三方物流”服務平臺、生態圈投資平臺、供應鏈技術增值服務平臺等新業務、新模式。
公司作為國內最大的民營醫藥流通企業,具有機制靈活、決策高效的競爭優勢。在人才競爭力方面,公司核心管理團隊成員包括公司創始人、內部培養多年的職業經理人以及外部引進的高端人才,涵蓋了經營管理、技術研發、市場營銷、財務管理、物流運營等各個方面,且大多在醫藥大健康行業深耕多年,平均從業年限超過15年,對行業發展趨勢及公司發展戰略具有深刻的理解和認識,為公司持續穩健發展奠定了扎實的基礎。2014年至今,為充分調動員工積極性,吸引和保留優秀管理人才和核心骨干,并進一步完善公司治理結構,健全公司長效激勵機制,促進公司長期、持續、健康發展,公司每年推進限制性股票激勵計劃或員工持股計劃,激勵對象涵蓋公司董事、中高級管理人員、子公司高級管理人員及集團核心技術人員和核心業務人員等,保證個人利益與公司利益緊密關聯,形成利益共享、執行力強的高效管理團隊。
公司多年創業、發展的實踐形成了以創造共同事業的文化、尊重員工的文化等為主要內涵的原生態“家”文化體系,提倡“平等、友愛、互幫、共進”等理念。另外,公司堅持“以客戶為中心、以業績為導向、以文化為驅動、以質量為生命”的核心價值觀,不斷進行文化整合,利用“家”文化紐帶增強集團的凝聚力、向心力和競爭力,充分發揮企業文化在增強企業核心競爭力中的重要促進作用一直為公司的發展提供著源源不斷的精神動力。
公司作為醫藥流通民營第一品牌,勇于承擔社會責任,秉承“以人為本”的理念,關注社會熱點問題與弱勢群體的需求,通過捐贈、志愿服務、慈善活動等多種形式參與社會公益事業。公司還與政府部門、行業協會、非政府組織等多方合作,在醫療教育、扶貧助困、災害救援等領域發揮企業優勢,積極行動幼兒園一周食譜大全。在過去三年防控期間,面對復雜嚴峻的防控形勢,公司從管理層到員工始終堅守、迅速響應、積極動員,嚴格執行防控規定,落實企業主體責任,部署防控與物資保障供應工作,滿足社會大眾需求。
一、公司應當根據重要性原則,說明報告期內公司經營情況的重大變化,以及報告期內發生的對公司經營情況有重大影響和預計未來會有重大影響的事項
報告期內,公司實現營業收入793.57億元、歸母凈利潤13.43億元,分別較上年同期增長16.73%、5.83%;扣非歸母凈利潤為12.95億元,較上年同期增長17.09%。公司營業收入、歸母凈利潤和扣非歸母凈利潤均持續增長的主要原因是公司在保持醫藥分銷業務穩健增長的基礎上,實現總代品牌推廣、醫藥新零售與加盟、數字物流技術與供應鏈解決方案、醫療健康及技術增值服務等新興業務的加速增長,助力公司業績提升。
報告期內,公司實現主營業務收入792.57億元、主營業務毛利66.51億元,分別較上年同期增長16.62%和22.93%。
報告期內,公司數字化醫藥分銷與供應鏈業務經營穩健,實現銷售收入674.88億元,同比增長14.01%;實現毛利額45.50億元,同比增長14.24%。
報告期內,公司持續推進分銷業務數字化轉型,全面推廣二級協議采銷共管平臺、提升對碼比價系統準確度,圍繞全國性百強連鎖升級服務,實現頭部客戶增量12億元,客戶滿意度提升10%。公司針對單體藥店和診所門診渠道,有序推進“藥九九”業務模式,通過智藥通平臺等數字化管理工具,為廠家提供全面、準確的流向分析,助力促銷政策落實與監督,穩步提升終端業務份額。2023年上半年,公司藥九九平臺經營質量穩步提升母嬰產品市場現狀,整體客單提升6%,會員客單提升12%;月活客戶17.5萬家,同比提升13.5%。
報告期內,公司總代品牌推廣業務(包括藥品和醫療器械)保持高質量增長,實現銷售收入86.37億元,同比增長38.74%;毛利額14.64億元,同比增長62.15%。
藥品總代品牌推廣方面:報告期內,公司藥品總代品牌推廣業務實現銷售收入49.49億元,同比增長48.60%;實現毛利額12.84億元,同比大幅增長65.70%,主要是可威、倍平、康王等系列重點品種銷量大幅增長所致。公司通過健全品牌運營工作機制,搭建多媒介、多平臺品牌宣傳服務供應商合作資源庫,完成可威品牌的策劃與推廣實施;同時聚焦優質新品引進,推行核心產品項目制,上半年共引進優質產品66個,其中3個過億新品、13個過千萬新品母嬰用品廣告詞。
器械總代理品牌推廣方面:報告期內,公司器械總代品牌推廣業務實現銷售收入36.88億元,同比增長27.40%;實現毛利額1.79億元,同比增長40.55%,主要是存量項目業務穩步增長,新項目業務拓展增量所致。
西藥工業:報告期內,公司西藥工業板塊實現銷售收入1.87億元,毛利率36.44%,主要系原料采購價格下降以及產品工藝優化所致。公司全面升級營銷頂層設計,優化組織架構及考核模式,并進一步強化生產保障和研發體系,呋塞米注射液中標國家第八批集采,羥苯磺酸鈣膠囊(0.5g)、苯磺酸氨氯地平片(5mg)相繼通過仿制藥質量和療效一致性評價;2023年7月,口服降血糖藥阿卡波糖片取得《藥品注冊證書》。
中藥工業:報告期內,公司中藥工業板塊實現自產品種銷售收入9.32億元,毛利率18.85%。中藥產研項目持續創收,完成凈切項目、黨參項目、當歸黃芪智能生產3個國家重點研發項目,完成黃連、湖北貝母新品種選育省級項目及半夏厚樸湯市級項目驗收,申報項目8個;中藥品牌建設初見成效,斬獲“2022年度中國中藥百強企業”及“2023中國醫藥-零售終端品牌”等多項榮譽稱號。
報告期內,公司自營線上線下零售業務實現銷售收入14.42億元、同比增長37.51%;實現毛利額2.34億元,同比增長26.00%。公司零售業務以好藥師品牌為載體,依托九州通強大的供應鏈和豐富的上下游客戶資源,構建“萬店加盟、新零售O2O、直營連鎖、專業藥房”四大業務體系,全方位打造零售生態網。
報告期內,公司穩步推進加盟店拓展,提升加盟店經營質量,并持續優化九州萬店數字化平臺,助力門店數字化轉型,完善全國零售運營團隊,提升門店服務滿意度,增強客戶粘性。截至報告披露日,好藥師全國門店總數達到15,856家;同時,公司積極拓展加盟店O2O服務,完善加盟店O2O拓展標準,通過門店新加盟、訂貨會等重點措施挖掘合作客戶,O2O業務覆蓋門店突破2,200家。
報告期內,公司醫療健康與技術增值服務實現收入1.05億元,同比增長38.83%,實現毛利額0.39億元,同比增長43.27%。
醫療健康服務方面:公司聚焦眼科專病業務,上半年眼科業務銷售同比增長154%,累計入駐眼科醫生4,109名、付費患者超2.3萬名;公司保險業務承接螞蟻保險等多家互聯網平臺與保司的互聯網門診險線上問診和藥品直賠,上半年累計問診10.9萬次;公司醫療機構業務以“冪藥云”系統為核心,深耕面向公立醫療機構和互聯網平臺的運營服務,完成天津北辰、上海東方、上海健康云等機構的深度對接與運營;公司藥店業務通過系統化的管理和開發平臺業務,積極拓展線上平臺處方業務和問診業務,年累計開方量超3,287萬,日處方單量峰值超23萬單,并實現上半年線上平臺業務收入同比增長3,873%,問診咨詢業務收入同比增長160%。
信息技術研發方面:截至報告期末,公司累計獲得專利權436項、軟件著作權588項,簡要列表如下:
報告期內,公司數字物流技術與供應鏈解決方案業務實現收入4.03億元,同比增長38.05%母嬰產品市場現狀,毛利額1.03億元,同比大幅增長73.35%。數字物流技術與供應鏈解決方案收入和毛利較上年同期大幅增長,主要原因為報告期內公司數字物流技術與供應鏈解決方案業務規模大幅提升,并且帶動毛利有所提升。
報告期內,公司對“Bb一體化”系統進一步升級,大幅提升了終端物流效率,支持公司經營規模的擴大。公司開發的行業內首個與多料箱機器人進行灰盒對接的物流系統,創新了九州通第五代拆零貨到人揀選技術幼兒園一周食譜大全,提升揀選效率近50%。
公司與阿里健康合作開展的兩個B2C醫藥物流云配項目(塘棲倉和天津倉)成功實現了自有WMS系統由B端向專業C端模式的縱向拓展,并在系統穩定、運營效率、差錯率以及柔性度等方面都取得了極大成功,具有極強的競爭力,充分展示了公司在醫藥物流方面從規劃建設、系統研發、實施運營等整套技術及運營管控經驗的獨特能力,這將有力地支撐公司內外部不同物流業態、多樣化需求業務的拓展。
報告期內,公司研發團隊完成集成開發平臺以及基于醫藥行業的OWTB(OAS、WMS、TMS、BMS)四大子應用系統研發,完成培訓手冊編寫,為打造行業數智化一體解決方案夯實基礎。公司持續優化九州云倉數智系統,加大智能設備研發力度,向數字化、智能化方向發展。主要開發成果如下表所示:
注:1、城市公立醫院指二級及以上公立醫院,縣級醫院指二級以下公立醫院;基層醫療機構指社區衛生服務中心、鄉鎮衛生院、村衛生室等;民營醫療機構指民營醫院、民營衛生室(所/站)、診所等。
2、互聯網平臺業務(第四終端)是指公司向阿里健康、京東健康等互聯網平臺提供的醫藥健康產品供應鏈服務;九州通互聯網平臺業務是指公司向醫院、藥店、診所等終端客戶提供的醫藥健康產品的電商供應鏈業務。
3、下游商業主要是區域聯盟分銷商,公司憑借供應鏈優勢,深化與下游商業合作,通過資源和服務賦能,共同開拓基層地區、偏遠地區、農村地區的藥店、基層醫療市場。
4、商超及其他渠道是指公司向商超、母嬰專賣店、政府機構、廠礦企業、大學、研究機構等提供的醫療健康產品供應鏈服務。
隨著數字化轉型逐步推進,公司數字分銷平臺功能日漸完善,部分零售藥店業務、基層及民營醫療業務由線B電商渠道業務占比逐年提升。
報告期內,公司繼續拓展城市公立醫院及縣級公立醫院市場,期內實現銷售收入199.10億元(不含電商業務),同比增長18.17%,其中:城市公立醫院增長23.29%,縣級公立醫院下降17.09%。截至報告期末,第一終端銷售占比25.12%。
公司積極參與國家及地方帶量采購品種配送招標,取得重大成果。截至報告期末,公司累計爭取到國家帶量采購2,480個配送權,其中獨家配送權270個(含省獨家配送權102個),有效覆蓋公立醫院客戶1.33萬家。
報告期內,公司第二終端零售藥店渠道(批發客戶,不含零售及電商業務)實現銷售收入142.80億元,同比增長11.87%,其中:連鎖藥店銷售增長10.58%;單體藥店銷售增長24.85%。截至期末,第二終端銷售占比18.02%。
截至報告期末,公司有效連鎖藥店客戶達6,000余家(覆蓋零售藥店約18萬家);覆蓋單體零售藥店約19.68萬家。
報告期內,公司第三終端實現銷售收入76.89億元(不含電商渠道業務),同比增長26.27%,其中基層醫療機構增長29.71%,民營醫療機構增長23.31%。截至期末,第三終端銷售占比9.70%。
報告期內,公司持續開拓民營醫院業務,新簽約23家民營醫院。截至報告期末,公司基層醫療機構有效客戶達22.15萬家,民營醫院有效客戶數達1.33萬家。
報告期內,公司B2B電商渠道業務實現銷售收入93.08億元,同比增長28.78%,銷售占比11.74%。其中,公司持續為國內互聯網平臺(即第四終端,包括阿里健康、京東健康、美團、叮當等國內重要的互聯網流量平臺)提供醫療健康產品的供應鏈服務,是其醫藥健康產品的主要供應商,上半年實現互聯網平臺(第四終端)銷售收入32.54億元,同比大幅增長62.56%。同時,九州通互聯網平臺(自營)渠道業務上半年實現銷售收入60.54億元,同比增長15.84%。
報告期內,公司對下游商業分銷商實現銷售收入239.41億元,同比增長13.03%,銷售占比為30.21%。
報告期內,公司商超及其他渠道實現銷售收入26.87億元,同比下降4.00%,銷售占比為3.39%。
報告期內,公司醫療器械板塊實現銷售收入170.64億元,同比增長21.89%;實現毛利額11.47億元,同比增長13.11%。公司醫療器械業務主要包括商業業務與工業業務,其中商業業務聚焦上游核心供應商開發以及下游核心醫院與百強連鎖覆蓋,重點提升設備、IVD產線市場占有率,打造醫療器械專業數字化供應鏈服務能力;報告期內,公司在湖北、江蘇、四川啟動IVD流水線打包項目,中標鎮江人民、四川省人民金牛院區、四川省腫瘤、武漢泰康同濟、深圳惠六等醫院。工業業務聚焦家用、康復、低耗、高耗、IVD品類,以OEM、ODM、持有人、臨床成果轉化、收并購等方式獲取自有產品,注冊有美體康、弗樂士兩個自有品牌,取得二類產品注冊證5個、一類備案證16個,擁有OEM品規173個。報告期內,公司落地控股工廠OEM新品18個生產上市,新增OEM品規67個。
報告期內,公司中藥板塊整體實現銷售收入22.47億元(含中藥工業),同比增長30.51%;實現毛利額4.01億元,同比增長25.69%;其中,中藥工業板塊實現自產品種銷售收入9.32億元,毛利額1.76億元。公司中藥秉承“道地藥材”與“質量為上”的品牌理念,為客戶提供多樣化的產品與服務,中藥藥店業務包括精飲系列和普飲系列,可滿足高端贈禮、家用養生、日用茶飲等各類需求;中藥醫療業務包含醫療專銷普通飲片、醫療專銷小包裝飲片、醫療專銷經古名方、醫療專銷特色單方四大系列,飲片品種達1,000多個、四大系列品規6,000多個,“一站式”滿足醫療機構對分級飲片的需求;中藥材業務經營核心品種30多個,常備品種100多個,已建、在建30個中藥材品種基地,其中黃連、茯苓、天麻等22個中藥材基地品種已經上線中藥材質量追溯平臺。
報告期內,生物制品業務迅速發展,實現銷售收入12.05億元,同比增長41.63%。公司生物制品業務以血液制品品類為核心品種,依托九州通的平臺優勢,為醫療機構、零售終端及患者提供安全、高效的血制品服務。公司生物制品事業部現有100+專業營銷人員、16個經營品種,經營品規達到136個。該業務憑借九州通的網絡資源,采用院內開發與院外零售相結合的營銷模式,已建立覆蓋全國的血制品營銷網絡,業務已覆蓋全國31個省份,服務客戶2.59萬家,包含3,000多家醫院客戶。
報告期內,醫美業務增長態勢強勁,銷售收入同比大幅增長107.82%。公司醫美業務專注于醫美細分行業市場,提供醫美專屬藥品和耗材“一站式”采購服務,致力于為醫美行業提供更安全的、高效的、合規的產品推廣和服務,打造醫美行業第一商業品牌。報告期內,公司醫美事業部與國內外眾多頭部供應商達成戰略合作;截至2023年6月30日,公司醫美業務已覆蓋5,446家醫美機構,線、大健康生態投資
公司大健康生態投資持續聚焦創新藥研發、基因組檢測、癌癥篩查、體外診斷等前沿醫療領域。報告期內,公司投資的武漢濱會生物科技股份有限公司旗下產品溶瘤病毒OH2注射液被國家藥品監督管理局藥品評審中心批準納入突破性治療品種,并被美國FDA授予快速通道資格,且于2023年8月獲得湖北省藥品監督管理局頒發的治療用生物制品《藥品生產許可證》A證,用于治療抗PD-1治療后耐藥或進展的不可切除的Ⅲ期或Ⅳ期黑色素瘤。公司投資的甫康(上海)健康科技有限責任公司產品馬來酸奈拉替尼片獲得國家藥品監督管理局臨床試驗許可,將在EGFR罕見病的晚期非小細胞患者中開展臨床實驗,目前這一適應癥全球尚未獲批,屬于2.4類新藥。
本公司董事會及全體董事保證本公告內容不存在任何虛假記載、誤導性陳述或者重大遺漏,并對其內容的真實性、準確性和完整性承擔法律責任。
根據《上海證券交易所股票上市規則(2023年2月修訂)》《企業會計準則》及九州通醫藥集團股份有限公司(以下簡稱“公司”)會計政策的相關規定,公司對截至2023年6月30日存在減值跡象的資產進行了減值測試,基于謹慎性原則,對可能發生減值損失的資產計提了減值準備。現將具體情況公告如下:
為更加真實、準確地反映公司資產、財務狀況,基于謹慎性原則,公司依據相關會計政策,于基準日2023年6月30日計提可能發生的信用減值準備及資產減值準備(含轉回)共計28,596.96萬元,具體包括:
公司本次計提各項資產減值準備(含轉回)合計28,596.96萬元,將減少公司2023年半年度合并利潤報表利潤總額28,596.96萬元(不考慮稅費影響)。
2023年上半年,公司營業收入持續穩健增長,達到793.57億元,較上年同期增長16.73%;實現扣非歸母凈利潤12.95億元,較上年同期增長17.09%;其中第二季度實現歸母凈利潤及扣非歸母凈利潤分別為7.82億元和7.22億元,環比第一季度分別增長39.32%和26.00%,第二季度業績加速增長,盈利能力持續提升。
本次計提事項符合《企業會計準則》和相關政策的要求,體現了會計謹慎性原則,能更客觀、公允地反映公司截至2023年6月30日的財務狀況和2023年上半年度的經營成果,不存在損害公司和股東利益的行為。
- 標簽:母嬰店產品價格圖表
- 編輯:劉欣榮
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