就目前來看，線下零售模式有差，打法多樣，有以孩子王與蘇寧紅孩子為主的大店模式，有以直營和并購模式為主的愛嬰室，也有直營與加盟模式并行的樂友、米氏和登康等，同時(shí)B2B平臺(tái)賦能母嬰店的玩法在近幾年也是風(fēng)頭正勁，在這之外，還有一種“輕加盟重供應(yīng)鏈”的模式獨(dú)具特色，這一模式的代表玩家則是——愛嬰島

　　就目前來看，線下零售模式有差，打法多樣，有以孩子王與蘇寧紅孩子為主的大店模式，有以直營和并購模式為主的愛嬰室，也有直營與加盟模式并行的樂友、米氏和登康等，同時(shí)B2B平臺(tái)賦能母嬰店的玩法在近幾年也是風(fēng)頭正勁，在這之外，還有一種“輕加盟重供應(yīng)鏈”的模式獨(dú)具特色，這一模式的代表玩家則是——愛嬰島。

　　公開資料顯示，愛嬰島1998年成立于珠海，致力于為孕嬰童提供數(shù)萬種孕嬰童商品及兒童攝影、游泳、理發(fā)、娛樂、等方面專業(yè)配套服務(wù)。截止目前，愛嬰島直營+加盟連鎖店+伙伴店超9000家，門店覆蓋華南、華中、華東、西北、西南等17個(gè)省（自治區(qū)）230余個(gè)城市。專業(yè)的運(yùn)營服務(wù)、成熟的市場(chǎng)運(yùn)作以及完善的供應(yīng)鏈體系使得愛嬰島的加盟模式取得了快速的發(fā)展。

　　眾所周知，母嬰零售渠道是連接品牌商和消費(fèi)者之間的紐帶，擁有可靠的商品供貨渠道是母嬰商品連鎖企業(yè)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定經(jīng)營、減少資金占用、保證商品質(zhì)量和為客戶提供滿意售后服務(wù)的必要條件。在眾多母嬰連鎖企業(yè)中，愛嬰島“輕加盟重供應(yīng)鏈”的模式獨(dú)具特色。

　　22年如一日母嬰渠道營銷方案，愛嬰島積極尋求行業(yè)內(nèi)實(shí)力較強(qiáng)的供應(yīng)商，以確保旗下產(chǎn)品的質(zhì)量。據(jù)了解，截至目前，愛嬰島已與惠氏、美素佳兒、雅培、達(dá)能、美贊臣、飛鶴等全球500多個(gè)著名孕嬰童品牌建立長期合作關(guān)系，供應(yīng)食品、用品母嬰店顯示屏廣告語、玩具、服裝、紙品等五大類3萬多個(gè)產(chǎn)品，其中，95%以上的商品廠家直供，獨(dú)家品牌及自有品牌銷售產(chǎn)比超40%，2019年僅供應(yīng)鏈利潤就達(dá)2億。

　　此外，愛嬰島還開發(fā)了20多個(gè)獨(dú)家自有品牌，產(chǎn)品多達(dá)30000種，囊括用品、食品、玩具、服裝、紙品五大品類，銷售占比超過60%以上，平均毛利率高達(dá)67%。其中，用品、紙品方面的獨(dú)家品牌數(shù)十個(gè)，銷售占比高達(dá)50%以上，毛利率也保持在50%以上。如今，多數(shù)零售企業(yè)都把自有品牌視為吸引客流、差異化競(jìng)爭的利器，愛嬰島此舉也正是為了有效避免市場(chǎng)同質(zhì)化，同時(shí)減少中間環(huán)節(jié)，為合作門店保證了銷售毛利。

　　有行業(yè)內(nèi)人士表示，現(xiàn)在供應(yīng)鏈?zhǔn)且粋€(gè)大的話題，在競(jìng)爭如此激烈的情況下，大家對(duì)用戶有洞察和技術(shù)都能得到的情況下，誰的供應(yīng)鏈更靈活、更個(gè)性化、效率更高，誰就為王。對(duì)于愛嬰島來說，搞定了供應(yīng)鏈，就等于主宰了零售未來。

　　近年來母嬰店顯示屏廣告語，無論是傳統(tǒng)零售企業(yè)還是線上電商平臺(tái)都在著力布局全渠道，于線下母嬰渠道而言，面對(duì)著母嬰主流消費(fèi)群體日趨年輕化時(shí)尚化，更應(yīng)該打通線上和線下全渠道，結(jié)合自身體驗(yàn)佳和服務(wù)好的優(yōu)勢(shì)，謀求跨越式發(fā)展。基于此，愛嬰島率先突破傳統(tǒng)母嬰類零售店購物模式，推行“線下門店+線上商城+社交媒體“的母嬰新零售模式，創(chuàng)新性地采用雙店并行發(fā)展模式。

　　從線下渠道來看，愛嬰島擁有非常龐大的門店體系，每年都以新開數(shù)百家加盟店的速度母嬰渠道營銷方案，拓寬自己的市場(chǎng)版圖，目前在全國17個(gè)省（自治區(qū)）230余個(gè)城市共擁有直營+加盟連鎖店+伙伴店超9000家，其中大部分在三四線城市，分銷能力非常強(qiáng)。此外母嬰渠道營銷方案，愛嬰島眾多門店中還有很大一部分是坐落于醫(yī)院附近的“院線店”，在消費(fèi)者抓取上更為聚焦。

　　從線上渠道來看，愛嬰島打造了以微信服務(wù)號(hào)“愛嬰島官方”為依托，以愛嬰通、母嬰顧問母嬰渠道營銷方案、微社群、微商城四大模塊為基礎(chǔ)的新零售模式。同時(shí)母嬰渠道營銷方案，為了更好地賦能線下門店開發(fā)管理會(huì)員，與消費(fèi)者及時(shí)溝通互動(dòng)，愛嬰島還開通了700+個(gè)媽媽社群，覆蓋20萬+媽媽人群，并培養(yǎng)了近千人的專業(yè)母嬰顧問團(tuán)隊(duì)，24小時(shí)微信在線，隨時(shí)解決媽媽們的各種育兒問題及產(chǎn)品功能介紹，售后服務(wù)等，進(jìn)一步提高了會(huì)員粘性，促進(jìn)了銷售轉(zhuǎn)化。據(jù)悉，目前愛嬰島會(huì)員達(dá)1000多萬。

　　現(xiàn)階段，愛嬰島在堅(jiān)定不移地施行以“連鎖+B2C+020”的立體零售模式，線上推廣，線驗(yàn)，千店千面的模式為多渠道引流。

　　自成立至今，22年來愛嬰島低調(diào)而專注，從珠海起步，正逐漸以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)積極地在全國打開市場(chǎng)，未來愛嬰島能做的想做的還有很多。