證券之星消息，2023年11月9日三夫戶外（002780）發(fā)布公告稱信達證券汲肖飛 李俏、財通基金楊費凡、睿郡資管譚一葦以教育為主題的論文親子裝logo素材、華安基金張巒、四川量化宋文嘉于2023年11月9日調(diào)研我司

　　證券之星消息，2023年11月9日三夫戶外（002780）發(fā)布公告稱信達證券汲肖飛 李俏、財通基金楊費凡、睿郡資管譚一葦以教育為主題的論文親子裝logo素材、華安基金張巒、四川量化宋文嘉于2023年11月9日調(diào)研我司。

　　答：目前，X-BIONIC的研發(fā)設(shè)計團隊是獨立的，整體產(chǎn)品競爭力比較強。但是X-BIONIC在起步發(fā)展時是嫁接在三夫原有的運營體系里，品牌還沒有完全獨立團隊運營。之后可能會有組織架構(gòu)的變動，對于X-BIONIC品牌的快速發(fā)展，這種變動是很有必要的，這可能是公司目前面臨的經(jīng)營上的調(diào)整和挑戰(zhàn)。

　　問：X-BIONIC后面的運營思路是會先去加大營銷力度，然后打出品牌聲量；還是將重心放在鋪渠道或者是做渠道調(diào)整方面？

　　答：這兩年公司的重心落在X-BIONIC產(chǎn)品方面，目前產(chǎn)品已經(jīng)擁有較強的品牌競爭力，尤其是沖鋒衣褲系列、抓絨軟殼、滑雪服以及功能內(nèi)衣這些品類。渠道方面家庭教育主題圖片，公司在持續(xù)布局第一教育圖片，布局國內(nèi)高級別的商場購物中心。例如北京國貿(mào)商城、北京SKP以及最近將要開業(yè)的沈陽萬象城等；第二，在三夫原有綜合店中進行品牌專區(qū)升級改造，目前已初步完成將近20家店中店的形象改造；第三，近期電商直播渠道呈現(xiàn)的效果非常好，公司會繼續(xù)優(yōu)化線上渠道家庭教育主題圖片，包括頁面呈現(xiàn)、品牌呈現(xiàn)等；第四，滑雪渠道，目前公司在多個雪場都已經(jīng)開店，下一步會繼續(xù)布局滑雪渠道。營銷方面，公司不斷探索適合品牌的模式和途徑，取得了一些效果，但還需要進一步加大推廣力度。公司會將產(chǎn)品、渠道和營銷同步進行。

　　答：第一，渠道發(fā)揮了公司本身渠道商的優(yōu)勢。比如X-BIONIC在三夫綜合店中銷售占比較高，代表X-BIONIC品牌正在快速地被消費者接受和認可；另一個協(xié)同是公司之前做代理，熟悉每一個品牌的優(yōu)勢和劣勢，所以在做X-BIONIC產(chǎn)品的時候速度相對會比較快，把代理商本身的經(jīng)驗用在X-BIONIC產(chǎn)品的研發(fā)上家庭教育主題圖片。

　　答：首先是選一部分優(yōu)質(zhì)的商場購物中心開店；其次，嘗試做線下的經(jīng)銷商店，包括商場渠道的經(jīng)銷商和戶外渠道經(jīng)銷商；第三，滑雪渠道的店也會繼續(xù)開以教育為主題的論文。總體來說明年的店鋪數(shù)量應(yīng)該是比較多的以教育為主題的論文，在15家左右。

　　答：首先教育圖片，因為X-BIONIC的產(chǎn)品抗寒性能較強教育圖片，所以公司優(yōu)先發(fā)展的客戶會偏向于整個東北、華北、西北這些氣候相對冷一些的區(qū)域。在未來發(fā)展中公司也會做一些平衡。

　　三夫戶外（002780）主營業(yè)務(wù)：連鎖零售多品牌多品類專業(yè)優(yōu)質(zhì)戶外運動用品、運營X-BIONIC黑科技運動奢侈品牌、代理運營瑞典山系經(jīng)典品牌Klattermusen(攀山鼠)、意大利手工匠心傳承鞋品CRISPI、經(jīng)典工裝鞋靴品牌DANNER、戰(zhàn)術(shù)背包品牌MysteryRanch教育圖片教育圖片、和專業(yè)戶外鞋品牌LASPORTIVA家庭教育主題圖片、組織戶外活動賽事團建家庭教育主題圖片、設(shè)計建設(shè)運營“松鼠部落親子戶外樂園+鷹極安全教育培訓(xùn)+SANFOHOOD野奢營地+三夫小勇士”親子青少年綜合素質(zhì)教育項目。

　　三夫戶外2023年三季報顯示，公司主營收入5.41億元，同比上升49.73%；歸母凈利潤1203.32萬元，同比上升135.31%；扣非凈利潤859.71萬元，同比上升123.74%；其中2023年第三季度，公司單季度主營收入1.81億元，同比上升45.65%；單季度歸母凈利潤69.03萬元，同比上升103.77%；單季度扣非凈利潤-17.95萬元，同比上升98.98%；負債率37.96%，投資收益10.68萬元，財務(wù)費用1245.57萬元，毛利率52.25%。

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