經濟日報-中國經濟網北京7月17日訊 在剛剛結束的電商節日——618期間，碧生源線上整體銷量較去年雙11激增至122%。

　　聚焦體重管理 從兩茶到藥品及新品不斷創新優化

　　碧生源聚焦體重管理領域，近年來持續優化產品結構，從傳統的草本減肥功能保健茶拓展到OTC領域。碧生源的“奧利司他膠囊”借在今年電商618期間與去年雙11銷量漲幅達60.76%。碧生源還推出了針對關注健康的年輕群體開發的輕體代餐產品“膳食纖維”系列產品和針對滋養美容“膠原蛋白”系列產品。

　　據經濟日報-中國經濟網了解，為了提升618電商節線上銷售量，碧生源內部推行精細化管理，按照貨品的種類和物流的規模調整了各站的管理運營模式，劃分為北京、廣州、杭州、藥品四個站點進行規范管理，充分挖掘和分析平臺用戶的購買習慣和反饋意見，結合電商平臺促銷政策對運營推廣效果進行跟蹤、分析和反饋，實現了管理層、內容及客服團隊之間的綜合聯動，有針對性地調整渠道策略，從而制造更好的用戶體驗，有效提升了兩茶、藥品及新品的綜合營收，為碧生源電商渠道未來的發展奠定了扎實的根基。

　　確保消費者權益 雙轉變重構銷售管理

　　據經濟日報-中國經濟網了解，碧生源為配合國家相關政策，積極進行了銷售管理模式和銷售隊伍架構的調整，并做出兩大轉變。以規范集團自身的秩序，保證消費者權益。

　　“通過改變獎勵標準，規范渠道銷售。”碧生源相關負責人接受經濟日報-中國經濟網采訪時表示，公司新政策嚴格規定“杜絕經、分銷商違反集團管理政策，低價在市場上銷售囤貨的行為，減少經、分銷商大批量采購時的折扣”。

　　該負責人表示，新規將促進銷售團隊更專注市場純銷的增長，并將銷售人員的獎勵標準自“經分銷商銷售業績”向“藥店銷售業績”轉變。這不僅使銷售人員完全參與到終端管理及維護工作中，可以避免渠道過量壓貨，使終端管理及終端基礎推廣更為扎實、有效。

　　“除了規范市場，碧生源也進一步調整了銷售團隊的分配機制，以激勵銷售團隊。”該負責人透露，即將績效考核模式由“業績提成”轉變為“經營成果分享”。

　　據經濟日報-中國經濟網了解，自2018年9月起，碧生源將其集團內部全國銷售系統的組織架構與職能調整為戰區經營成果分享制（合伙人制）。

　　碧生源方面透露，2019年，集團將繼續規范管理業務的同時高度關注市場純銷的增長，借助目前良好的市場基礎和品牌認知，推動新品銷售。繼續擴大產品線范圍，通過自主研發、委托加工等方式持續引進新品，持續發展電商業務助力本集團的收入實現增長。